Искусство рассказывания историй в рекламе предметов роскоши: примеры и идеи
Опубликовано: 2023-05-17Создание привлекательной рекламы — уникальная задача для индустрии предметов роскоши и услуг. Хотя цель состоит в том, чтобы продавать высококачественные продукты или услуги, простое перечисление функций и преимуществ не поможет. Эффективная реклама предметов роскоши должна рассказывать историю, которая находит отклик у целевой аудитории и создает эмоциональную связь с брендом.
Если ваша цель — создать рекламную кампанию для люксового бренда (будь то ваш собственный бренд или бренд для клиента), то мы вам поможем.
В этом сообщении блога мы поразмышляем о некоторых характерных рекламах люксовых брендов и о энергичных идеях, которые были использованы при их создании. Мы также коснемся некоторых основных стратегических концепций, которые следует учитывать при первом подходе к рекламе предметов роскоши.
Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.
Работать с нами
Почему реклама предметов роскоши является сложной задачей
Реклама роскоши требует тонкого баланса между стремлением и доступностью. Хотя целевая аудитория хочет чувствовать себя частью эксклюзивного клуба, ей также необходимо видеть себя достижимыми клиентами.
Другими словами, им необходимо дать уверенность в том, что они принадлежат вашему бренду. Реклама не может быть настолько эзотерической и эксклюзивной, чтобы отталкивать людей, но она должна представляться так, как будто продукт или услуга являются элитными.
Пройти этот путь может оказаться непросто, но наиболее успешным рекламодателям предметов роскоши удается делать это элегантно и изяществом.
Реклама предметов роскоши также процветает благодаря очень персонализированному и сенсационному языку и изображениям, которые становится все труднее контролировать по мере того, как направления цифрового маркетинга становятся все более автоматизированными. Автоматизация в каком-то смысле хороша, но она может привести к тому, что рекламный текст станет релевантным, но очень обобщенным. Ни один бренд не хочет казаться универсальным, но это особенно верно в отношении компаний класса люкс.
Когда вы продаете второстепенные товары или услуги, вы должны выделить свое предложение таким образом, чтобы люди желали вашего продукта сверх необходимости.
Реклама роскошных товаров обычно получает меньшую выгоду (или не получает вообще) от цен на пакеты, скидок или чего-либо, связанного с экономией средств, поскольку стоимость обычно меньше беспокоит клиентов.
Покупатели роскоши не хотят выгодных сделок. Им нужно изысканное качество и яркие впечатления.
Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы продемонстрировать, что мы имеем в виду.
Погрузитесь глубже: преимущества инвестиций в роскошную рекламу
5 потрясающих примеров рекламы предметов роскоши, которая продавала опыт, а не просто продукт
Когда дело доходит до создания эффективной рекламы предметов роскоши, некоторые бренды неизменно устанавливают высокую планку.
Вот пять примеров рекламы предметов роскоши, которые рассказывают убедительную историю и отражают суть бренда.
1) Шанель
Парфюмерная кампания Chanel «Chance» была направлена на сохранение молодости посредством выбора ароматов, ориентированных на женщин от 18 до 29 лет.
В рекламе были показаны энергичные и игривые молодые женщины, демонстрирующие воодушевляющий характер парфюмерной серии:
В рекламе Chanel часто представлены потрясающие визуальные и кинематографические сюжеты, которые привлекают зрителей. Кампания «Chance» демонстрирует высокие производственные ценности и гламурную обстановку, отражая суть роскоши и элегантности, ассоциирующуюся с брендом Chanel.
Эта рекламная серия также вызывает эмоции и чувственность, апеллируя к желаниям и фантазиям аудитории. Благодаря использованию элегантных моделей и веселых, игривых образов кампания создает привлекательный образ жизни, который соблазняет зрителей и предлагает им представить себя частью мира Chanel.
И, конечно же, у Chanel богатая история и знаковые символы бренда, которые органично интегрированы в кампанию «Шанс». В рекламе изображен культовый логотип Chanel, фирменная упаковка Chanel и классический флакон духов бренда в киноизображениях.
2) Диор
Мы никогда не сможем забыть классическую вневременную рекламу Dior с участием французской актрисы Марион Котийяр, в которой была продемонстрирована женская сумка Dior и несколько игривых танцевальных шагов вокруг бассейна.
Краткое содержание видео таково: «Смешивая классический французский шансон с чем-то более экспериментальным и современным, Марион Котийяр и Элиотт Блисс написали и срежиссировали видео под названием «Enter the Game», в котором Марион танцует и бросает вызов гравитации на элегантной модернистской вилле в сельской местности Прованса, расслабляясь. у бассейна и демонстрирую коллекцию Dior Cruise 15».
Реклама была не только захватывающей, когда она вышла много лет назад, но и подняла стандарты своего времени для видеорекламы, связанной с предметами роскоши.
Ему удалось представить себя сдержанным и в то же время предполагающим, привлекая людей к бренду солидной музыкой и мистическими эмоциями.
Погрузитесь глубже: полное руководство по построению бренда (обязательно к прочтению маркетологам, занимающимся цифровым маркетингом)
3) Ролекс
Инициатива Rolex «Вечная планета» «поддерживает отдельных лиц и организации, использующие науку для понимания мировых экологических проблем и разработки решений, которые восстановят баланс в наших экосистемах».
Этот бренд роскошных часов запустил кампанию «Инициатива вечной планеты», чтобы продемонстрировать свое легендарное мастерство и долговечность с помощью серии потрясающих кинематографических рекламных роликов, показывающих огромные пейзажи, космическое пространство и морские пейзажи.
Он сделал комплимент компании, производящей роскошные часы, связав ее ценности с усилиями по сохранению окружающей среды, что привлекло ее целевую аудиторию, как новую, так и старую.
Рекламная кампания класса люкс Rolex «Perpetual Planet Initiative» эффективно рассказывает убедительную историю и отражает суть бренда посредством нескольких ключевых элементов:
- Забота об окружающей среде. Присоединяясь к важному делу, Rolex демонстрирует свою приверженность оказанию положительного влияния и находит отклик у людей, которые ценят охрану окружающей среды.
- Партнерство с Exploration and Discovery: в рекламе Rolex часто фигурируют известные исследователи, ученые и защитники природы, которые активно участвуют в исследованиях и защите планеты. Эти партнерские отношения усиливают стремление Rolex поддерживать и продвигать новаторские научные начинания и инициативы.
- Увлекательное повествование: объединяя истории о приключениях, упорстве и заботе об окружающей среде, кампания создает эмоциональную связь с аудиторией и подчеркивает роль Rolex как катализатора позитивных перемен.
- Легендарная идентичность бренда. Связывая культовые часы бренда со значимыми начинаниями, кампания укрепляет идею о том, что Rolex — это не только люксовый бренд, но и партнер в создании лучшего будущего.
Погрузитесь глубже: 9 примеров маркетинга-рассказа, который вдохновит вашу следующую кампанию
4) Версаче
В рекламной кампании аромата Versace «Bright Crystal» модель Эбби Ли Кершоу участвует в серии гламурных и чувственных рекламных роликов, олицетворяющих роскошь бренда.
В рекламе изображена модель, очарованная сиянием аромата, ласкающая его щеки. Психологический посыл, передаваемый этим, заключается в том, чтобы убедить зрителей рекламы в том, что аромат, в свою очередь, может заставить их сиять, образно говоря, конечно.
Люксовые бренды понимают важность обращения к нескольким чувствам. Кампания Versace «Bright Crystal» использует силу аудиовизуальной стимуляции для создания чувственного опыта. В рекламе используется захватывающая музыка и визуально привлекательная кинематография, которые вызывают ощущение роскоши, наслаждения и желания. Задействуя несколько чувств, кампания усиливает общее воздействие и создает незабываемые впечатления для аудитории.
Это умный способ показать людям красоту, которую они могут раскрыть, попробовав парфюм.
Работать с нами
5) Луи Виттон
Louis Vuitton запустил кампанию «Дух путешествий», которая содержала ряд рекламных роликов о роскошной моде и демонстрировала ценности бренда посредством путешествия по пустыне Палм-Спрингс в Калифорнии.
В роли моделей выступили Мишель Уильямс и Алисия Викандер, которые воплотили культовое выражение новой линии сумок бренда:
Рекламная кампания Louis Vuitton в сфере роскоши мастерски отражает суть бренда и эффективно находит отклик у целевой аудитории, прежде всего благодаря:
- Эксклюзивность и статус. Представляя знаменитостей и влиятельных лиц, олицетворяющих ценности и эстетику бренда, Louis Vuitton повышает их престиж и привлекательность, укрепляя их статус символа роскоши и изысканности.
- Визуальная эстетика и кинематография. Рекламные кампании Louis Vuitton известны своей потрясающей визуальной эстетикой и кинематографическим качеством. Кампания «Дух путешествия» использует захватывающие дух образы, запоминающиеся пейзажи и тщательную кинематографию, чтобы создать захватывающий визуальный опыт. Внимание к деталям, артистизм и красота визуальных эффектов находят отклик у целевой аудитории бренда, которая ценит визуальный язык роскоши и элегантности.
Погрузитесь глубже: сила сторителлинга в маркетинге: как привлечь аудиторию
Советы по стратегии для таргетинга людей с помощью рекламы предметов роскоши
Однако создать запоминающуюся и красивую рекламу предметов роскоши — это только полдела. Привлекательная реклама должна быть представлена в правильном месте, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
Вот несколько советов, как нацелить вашу рекламу на нужных людей.
Определите идеальные места размещения для ваших объявлений
Платные поисковые и медийные объявления — отличные варианты таргетинга на нужную аудиторию. Выбирайте места размещения, где состоятельные потребители с большей вероятностью увидят вашу рекламу.
Как можно чаще выбирайте визуальные места размещения, например:
- Microsoft Ads. Поисковая система Microsoft Bing широко распространена среди пожилых и состоятельных пользователей, что делает ее идеальным местом для платного поиска и показа сетевой рекламы для компаний класса люкс. Пользователи Bing могут быть более восприимчивы к роскошной рекламе, чем другие поисковые системы.
- Визуально насыщенная реклама. В большинстве случаев это могут быть видеоролики или медийная реклама, но реклама в социальных сетях и на YouTube также является жизнеспособным вариантом.
- Определите свою аудиторию. Если вы планируете использовать платную поисковую рекламу в Google или Microsoft, вам следует опустить фразы, которые относятся к пользователям с низким доходом. Такие термины, как «дешевый», «недорогой» и «бесплатный», обычно ассоциируются с пользователями, которые чувствительны к своим лимитам расходов, и это, вероятно, делает их плохим выбором для товаров класса люкс.
- Напишите запоминающийся рекламный текст. Рекламный текст в рекламе предметов роскоши должен апеллировать к опыту. Сообщения должны вращаться вокруг ощущений и ценности того, что вы продаете. Используйте текст объявления, который обращается к вашей целевой аудитории и подчеркивает уникальные особенности и преимущества вашего продукта или услуги. Если это можно выразить одним или двумя словами, это может создать у пользователей впечатление чистоты и минимализма. Возьмем, к примеру, линию продуктов по уходу за кожей Dior, на которой написано «Capture Youth» — чистый и краткий сигнал о том, что влечет за собой этот продукт:
Погрузитесь глубже: 13 идей рекламы ювелирных изделий для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж
Адаптируйте свой веб-сайт к пользовательскому опыту превыше всего
Подкрепите свое предложение содержательным сайтом. Примите меры, чтобы представить понятный и лаконичный интерфейс веб-сайта, который тонко направляет пользователя туда, где вы хотите, чтобы он совершил действие.
Но в то же время относитесь к этому спокойно. Покупатели предметов роскоши редко спешат приобрести то, что вы продаете. Их «потребности» не совпадают с практическими потребностями.
Предприятия роскоши продают не столько решение проблемы, сколько опыт, улучшающий жизнь . Ваша реклама должна отражать это.
У покупателей предметов роскоши обычно есть время и гибкость, чтобы облегчить покупку роскошного продукта или услуги. Потенциальные клиенты, которые действительно хотят принять ваш бренд, не будут делать это импульсивно. Они будут искать эмоциональную связь с тем, что вы предлагаете, и оценивать, почему это принесет или не принесет им радость.
Будьте осторожны при использовании автоматизации
Важно с осторожностью подходить к автоматизации, особенно в местах размещения платной рекламы, где наблюдается растущая тенденция к машинному обучению.
Предприятия предметов роскоши часто не решаются внедрять автоматизацию, как и тогда, когда они впервые вошли в цифровой мир, потому что на карту поставлено больше капитала их бренда, чем других брендов. Даже одно изменение слова может изменить предполагаемое значение рекламного текста люксового бренда, отправив совершенно искаженное сообщение.
Однако в современном мире, основанном на искусственном интеллекте, где компании используют машинное обучение в своих стратегиях цифрового маркетинга, компании класса люкс должны рассматривать автоматизацию как возможность для роста, а не просто риск, которого следует избегать.
При разумном использовании (и тщательном контроле) автоматизация может быть полезна для рекламы элитного бизнеса, но к ней следует подходить с большей осторожностью.
Вот несколько принципиальных примеров:
- Адаптивные поисковые объявления (RSA). Используйте тестирование рекламных объявлений, чтобы выявить наилучшее сочетание заголовков и описаний на основе отдельных поисковых запросов. Учитывая постоянно развивающуюся клиентскую базу люксовых компаний, автоматизация может предоставить рекламодателям информацию, необходимую для успешного взаимодействия со своей целевой аудиторией, при этом позволяя им контролировать формулировку в каждой строке.
- Функции ЕСЛИ: их можно использовать для показа гиперрелевантных рекламных материалов, перед которыми потребитель не устоит. Например, если потребитель просматривает страницу новой коллекции, а затем ищет ваш бренд, вы можете показать ему индивидуальный рекламный текст, подчеркивающий уникальность коллекции, а также эксклюзивные предложения при покупках в официальном интернет-магазине. Это возможно благодаря автоматизации.
- Динамическая вставка ключевых слов (DKI). Это еще одна функция, которую можно использовать, чтобы сделать рекламные сообщения более релевантными для аудитории. Включив ключевые слова, соответствующие поисковым запросам, вы сможете выделить свое объявление, поскольку Google отображает соответствующие поисковые запросы жирным шрифтом. Это не только привлекает внимание поисковиков, но и увеличивает вероятность кликов.
- Программная медийная реклама. Программная реклама позволяет брендам точно ориентировать свою рекламу на определенную аудиторию. Программная реклама использует алгоритмы для покупки рекламных ресурсов в режиме реального времени, что гарантирует, что реклама будет показана нужному человеку в нужное время. Это может быть особенно полезно для люксовых брендов, которые хотят ориентироваться на состоятельных людей или людей с особыми интересами или поведением.
Погрузитесь глубже: как писать героические заголовки, чтобы повысить рейтинг кликов
Таргетированная реклама на основе уровня дохода пользователя
Многие платные рекламные платформы позволяют рекламодателям сузить свою аудиторию, указав ее достаток.
Вы можете использовать эти инструменты таргетинга, чтобы сосредоточиться на пользователях с более высоким доходом, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в роскошных продуктах или услугах и смогут их себе позволить:
Влиятельные люди играют ключевую роль
Каждому бренду нужен представитель. В случае с предметами роскоши наличие знаменитости, которая полностью принимает ваш бренд, может стать фактором, усиливающим ваши усилия по продвижению.
Вовлечение знаменитостей в рекламу предметов роскоши открывает двери для привлечения их большой и преданной базы поклонников. Сотрудничая с известным человеком, у которого много подписчиков в социальных сетях, люксовые бренды могут охватить более широкую аудиторию и создать ажиотаж вокруг своей продукции.
Еще одним преимуществом использования знаменитостей в рекламе предметов роскоши является возможность связать бренд с личностью и образом жизни знаменитости. Тщательно выбирая подходящих знаменитостей для партнерства, люксовые компании могут согласовать ценности своего бренда и послания с личностью знаменитости, создавая естественную и аутентичную связь, которая находит отклик у потребителей.
Более того, знаменитостей часто считают законодателями моды и иконами стиля, что делает их идеальными для демонстрации роскошной моды и аксессуаров.
Показывая знаменитостей, носящих или использующих их продукцию, люксовые бренды могут вызвать у потребителей желание подражать модному выбору знаменитостей и включить бренд в свой личный стиль.
Тем не менее, для предприятий роскоши важно стратегически подходить к использованию знаменитостей. Неправильная знаменитость может принести больше вреда, чем пользы репутации люксового бренда. Знаменитости должны чувствовать себя комфортно с брендом, а их ценности и публичный имидж должны соответствовать имиджу бренда.
Компании класса люкс должны открыто говорить о своем партнерстве со знаменитостями, гарантируя, что их реклама четко обозначена как спонсируемый контент.
Это помогает поддерживать доверие и доверие со стороны потребителей, которые все чаще требуют аутентичности и прозрачности от брендов, которые они поддерживают.
Погрузитесь глубже: Стратегия влиятельного маркетинга: полное руководство по развитию вашего бизнеса с помощью партнерства с брендами
Последнее слово о рекламе люксовых брендов
Как видите, роскошная реклама отличается от обычной. Они апеллируют к другому типу психологии покупателя – тот, который ориентирован на опыт, ощущения и жизнь в полной мере.
Помните, что ваше внимание должно быть сосредоточено на создании ценности, которая помогает поддерживать веселый образ жизни и стремление к определенным чувствам.
Практически невозможно представить роскошный материал так, как будто это необходимо, поэтому вам следует оттачивать рекламный язык, который затрагивает эмоции вашей аудитории и более глубокое желание укрепить ее уважение.
Если вы готовы повысить уровень своего бизнеса в сфере роскоши с помощью подходящей рекламы, специалисты по рекламе Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами