Как зарабатывать на жизнь писателем, когда писательское мастерство не окупает счета

Я никогда не считал себя предпринимателем.

Когда я рос, я наполнял журналы стихами, рисунками и рассказами. Я изучал драматургию и перформанс в аспирантуре. Мысль о том, чтобы вести бизнес или поставить цену своему творчеству, была неприятной.

Потом случилась настоящая жизнь. Сюжет: арендодатели не принимают стихи в аренду.

Какое-то время я думал, что платить за аренду означало отказаться от своих творческих устремлений и продать себя за корпоративную рутинную работу. Оказывается, я писал неправильно.

И если вы писатель-фрилансер, который тратит больше времени на отправку презентаций издателям, чем на их сочинение, возможно, вы тоже пишете неправильно.

Вы не должны страдать или теряться, чтобы заниматься любимым делом. И вам не нужно жертвовать тем, что вы любите, чтобы зарабатывать деньги, которые вам нужны.

Потому что существует целая экономика, которой нужны творческие профессионалы, чтобы распространять идеи и вдохновлять друг друга на действия - независимо от того, продаете ли вы продукт или боретесь за общественное дело.

А вы знаете, что нужно людям, чтобы вдохновлять других?

Рассказчики. Как ты.

Я расскажу о нескольких способах, которыми я превратил свою любовь к рассказыванию историй в успешную карьеру.

Я также покажу вам, как ваши письменные услуги могут стать рыночным бизнесом, обеспечивающим стабильный доход. Итак, вы, наконец, можете называть себя «настоящим» писателем.

1. Сделайте магазин профессионалом в области контент-маркетинга.

Один из самых естественных вариантов для творческих писателей и журналистов - это написание контента, когда вас нанимают для написания таких вещей, как сообщения в блогах, статьи, написанные призраком, информационные бюллетени и электронные книги.

Написание контента требует исследовательских навыков автора документальной литературы, а также способности передавать сложные концепции простым, увлекательным и убедительным образом.

Не начинайте как автор контента, как я сделал.

Я присоединился к доске вакансий по написанию контента, где писатели брали задания от анонимных клиентов по два цента за слово с круглосуточным сроком выполнения. Йоуч. Не делай этого. Ваши таланты и время намного дороже.

Я быстро узнал три ключа к приличному заработку в качестве автора контента:

1. Создайте свой собственный сайт. Когда вы соревнуетесь за работу на доске объявлений или на сайте фрилансера, это гонка вниз с точки зрения ставок. Наличие собственного веб-сайта в качестве цифровой «витрины» привлечет более качественных потенциальных клиентов и поможет вам продать свои сильные стороны.
2. Плата за сообщение, а не за слово. Когда люди покупают картины, платят ли они мазком краски? Нет. Ценность содержания заключается в качестве работы, а не в количестве слов.
3. Развивайте свою базу знаний по контент-маркетингу (и напишите об этом). Большинство клиентов, пишущих контент, знают, что им нужен хороший контент для своих блогов, чтобы привлекать веб-трафик и зарабатывать потенциальных клиентов, но они не имеют ни малейшего представления, что делать с этим контентом, когда он опубликован в их блогах. Когда я узнал больше о контент-маркетинге и начал писать гостевые посты для таких блогов, как Copyblogger, мои идеальные клиенты стали приходить ко мне и спрашивать, заинтересован ли я в работе с ними.

Чтобы дать вам представление о том, сколько вы можете заработать, я начал зарабатывать два цента за слово, а теперь беру с клиентов 200–500 долларов за сообщение в блоге.

А я начал заниматься фрилансом всего три года назад.

Некоторые из более опытных авторов контента, специализирующихся в определенных областях, могут зарабатывать до 1000 долларов за сообщение в блоге.

Если вы профессиональный писатель, который хочет узнать о бизнесе контент-маркетинга и копирайтинга, ознакомьтесь с программой обучения сертифицированного контент-маркетолога Copyblogger. (Подробная информация о том, как вы можете присоединиться в ближайшее время, в конце этой публикации.)

2. Изучите искусство и науку коммерческого копирайтинга.

Если вы из тех писателей, которые любят проникать в головы своих персонажей, возможно, вы копирайтер в процессе становления.

Хороший рекламный текст начинается с понимания того, что побуждает людей к действию. Чтобы понять это, вы должны понять историю, которую целевые клиенты вашего клиента хотят рассказать о себе, и то, как продаваемый вами продукт или услуга вписывается в эту историю.

Текст для продажи не обязательно должен быть товарным.

Или подлый. Отчасти я занялся копирайтингом, потому что увидел, что тонны коммерческих копий являются хищными и манипулятивными. Он использует страх, гнев или паранойю потенциального клиента.

Я хотел изменить это и привнести в мир копирайтинга немного хорошей, честной истории. И человек, это окупилось.

Когда я только начинал заниматься копирайтингом, я брал за проекты сотни долларов. Сейчас заряжаю десятки тысяч.

Вот лишь несколько типов проектов, которые берут на себя копирайтеры:

Целевые страницы, типичные ставки: 500–1 500 долларов США.

Вы знаете те веб-страницы, которые предлагают вам бесплатные материалы в обмен на ваш адрес электронной почты? Да, знаю. Они могут причинить боль.

Но лучшие целевые страницы написаны с таким тщательным планированием и артистизмом, что указание вашего адреса электронной почты вызывает у вас чувство, а не раздражение.

Копирайтер заставил вас так себя чувствовать. Хорошо оплачиваемый копирайтер.

Копирование веб-сайта и пользовательского интерфейса (UX), типичные ставки: 500–1 500 долларов США за домашние страницы, 250–750 долларов США за дополнительные страницы.

Без копии посетители веб-сайта не знали бы, как найти нужную информацию.

Хороший веб-сайт не только направляет и информирует, он также вдохновляет посетителей вести дела с компанией.

Спрос на UX-текст растет, поскольку все больше компаний используют чат-ботов на своих веб-сайтах и ​​в социальных сетях. По мере того, как растет спрос на отличную копию UX, будут расти и ваши ставки.

Последовательности автоответчика по электронной почте, типичные ставки: 200–500 долларов за электронное письмо.

Мой почтовый ящик переполнен маркетинговым мусором, если бы я его распечатал, он превратился бы в свалку.

Так что мне нужно немного по-настоящему вдохновенно писать, чтобы я не нажимал «Удалить». А по-настоящему вдохновляющее письмо требует смелости, которую только творческий писатель может передать на клавиатуре.

Как только вы научитесь составлять отличную последовательность электронных писем, вы можете легко взимать 200 долларов за электронное письмо, а большинство последовательностей продаж имеют длину как минимум пять электронных писем.

Коммерческие письма, типичная ставка: 500–10 000 долларов.

Вот так. Опытный копирайтер может взимать десять тысяч за одно коммерческое письмо.

Это может показаться чрезмерным, но если вы сможете сопереживать потребностям своих читателей и ясно рассказать историю того, почему продаваемый вами продукт может им помочь, вы можете заработать для своего клиента в тысячу раз больше, чем вы сделали.

Продается копия для продажи? Изучите основы Копирайтинга 101.

3. Экспертное отношение к экспертным оценкам.

Я принадлежу к группе Facebook-групп контент-маркетологов и копирайтеров.

Вот о чем говорится в большинстве сообщений: «Сколько я должен брать за свою работу?»

Почему писатели борются с этим? Бухгалтеры не ложатся спать по ночам, опасаясь, что они берут слишком много за свои налоговые услуги?

Возможно, это происходит из-за того, что, поскольку почти каждый может писать слова, каждый может быть писателем.

Возможно, это исходит из искаженной точки зрения, что если вы делаете что-то творческое или что-то, что любите, на самом деле вы не работаете.

Готовы к бомбе правды?

Писать - это не роскошь

Четкое общение необходимо, чтобы избежать конфликтов и помочь людям получить то, что им нужно.

Четкое общение - это разница между стартапом, который никогда не сдвигается с мертвой точки, и сверх-успешным бизнес-предприятием.

Это нормально - любить свою работу и получать за нее деньги

Вы бы наняли кого-нибудь, кто ненавидит свою работу?

Нет? Тогда почему бы вам не заплатить тому, кто любит свою работу и привносит в нее энтузиазм, творческий подход и опыт?

И почему бы вам не заплатить им щедро, если они чертовски хороши в этом?

Ваша ценность возрастает с вашим опытом и результатами, которые вы можете достичь, а не с вашим временем

Что имеет большую ценность для вашего клиента ... объявление в Facebook из двух предложений, на создание которого у вас ушло 10 минут, но которое может увеличить продажи на 200 процентов, или сообщение в блоге из 1500 слов, на написание которого у вас ушло четыре часа, но генерирующее только пара отведений?

Не заряжайте по часам. Взимайте плату по проекту и назначайте ставку проекту в зависимости от ценности для клиента.

Вы являетесь экспертом

Если вы творческий писатель, вы понимаете, что делает хороший рассказ и какие вопросы задавать.

Я гарантирую, что ваш клиент этого не сделает.

Если вы четко определили свой подход, процесс и график выполнения работ, то, черт возьми, получайте столько, сколько стоит ваша работа, - без извинений.

Попросите этого клиента показать вам деньги с помощью этой тактики ведения переговоров для писателей-фрилансеров.

В чем красота всего этого?

Вы можете получать деньги как писатель, одновременно преследуя свои мечты как писатель или журналист.

Фактически, становление контент-профессионалом или копирайтером поможет вам отточить свое мастерство и написать более убедительные предложения для издателей.

Так что перестаньте спрашивать у людей разрешения называть себя «настоящим писателем» и просто… будьте настоящим писателем.

Настоящий рабочий писатель. Это будет лучший шаг в карьере, который вы когда-либо делали.