Преодолев барьеры: снова сделайте технический маркетинг B2B интересным

Несмотря на распространенное мнение, что технический маркетинг B2B скучен, существует бесчисленное множество возможностей проявить творческий подход и поэкспериментировать с различными подходами. В конце концов, как и маркетинг B2C, маркетинг B2B заключается в общении с людьми и понимании их потребностей. Поэтому не позволяйте никому говорить вам, что вы не можете повеселиться! Конечно, процесс покупки может быть длительным, и могут потребоваться несколько уровней одобрения (см. видео об этом, снятое моим коллегой Тимом), но надежда есть. Вот тактика, которую вы можете использовать, чтобы создавать более привлекательный контент и быстрее получать одобрение от руководства и потенциальных покупателей.

@the_tim_davidson

Представьте, если бы покупка B2B превратилась в честную рекламу

♬ Cool Kids (наша ускоренная версия) – Echosmith

От скучного до увлекательного технологического маркетингового контента

Создание привлекательного контента B2B — непростая задача, но есть несколько проверенных стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы сделать его более увлекательным и эффективным.

1. Превратите апатию в действие с помощью смелых заголовков.

Пишете ли вы блог, целевую страницу или рекламу, вы всегда должны начинать с сильного заголовка. Допустим, вы создали генеративный инструмент искусственного интеллекта, который превращает ваши онлайн-провалы в вирусные мемы. Я бы начал с простого заголовка, а затем дополнил бы его, чтобы создать несколько более индивидуализированных.

1. Превратите онлайн-неудачи в веселые мемы с помощью ИИ
2. Превратите свои онлайн-промахи в вирусные мемы с помощью этого генеративного инструмента искусственного интеллекта
3. Создавайте общие мемы из ваших цифровых неудач в один клик
4. Смейтесь над своими ошибками. Получайте кликабельные мемы, сгенерированные искусственным интеллектом, из ваших онлайн-промахов
5. Создавайте вирусный контент из своих онлайн-провалов с помощью ИИ
6. Превратите свои неловкие моменты в интернет-золото за считанные секунды
7. Попрощайтесь с онлайн-позором, превратив свои ошибки в шлепающие по коленям мемы
8. Превратите свои цифровые неудачи в комедийное золото с помощью нашего генеративного инструмента для создания мемов с искусственным интеллектом
9. Превратите онлайн-провалы в вирусные мемы с помощью нашего генеративного инструмента искусственного интеллекта
10. Примите свои ошибки с помощью веселых мемов, созданных искусственным интеллектом

Если вы застряли между двумя, выберите наиболее сфокусированный и свободный от модных словечек обмен сообщениями. Он должен точно сообщать, что вы предлагаете, и отвечать на вопрос: «Что в этом для меня?»

Не расстраивайтесь, если вам придется написать более 10, прежде чем вы придумаете «тот самый»! В этом примере я написал еще несколько, прежде чем дошел до победителя: «Превратите свои онлайн-неудачи в интернет-золото с помощью нашего инструмента искусственного интеллекта». Практика ведет к совершенству — чем больше вы пишете, тем лучше со временем у вас будет получаться.

2. Усильте свое повествование.

Сторителлинг — это мощный способ взаимодействия с аудиторией. Я рекомендую использовать фреймворк Дональда Миллера из его книги «Building a Story Brand». Правильно настроив свою историю, легко продемонстрировать, как ваше решение может решить проблему вашего покупателя. Не стесняйтесь добавлять примеры и тематические исследования, чтобы добавить больше контекста и доверия к вашей истории.

Если вы все еще чувствуете, что застряли, посмотрите одно из видео, которое мы сделали для нашего клиента, Wisq. Обратите особое внимание на то, как мы представили проблему и сделали плавные переходы, чтобы установить четкую связь с решением. От сценария до стиля — каждый элемент, добавленный в видео, вызывает эмоции и побуждает к действию.

3. Оживите свой контент эффектными изображениями.

Изображения разбивают ваш контент, чтобы сделать его более привлекательным и понятным. Избегайте написания стены текста, чтобы дольше удерживать внимание аудитории и повышать вероятность того, что они ее запомнят.

Люди сохраняют 65% информации, когда она сочетается с релевантным изображением, по сравнению только с 10%, когда она представлена ​​без визуальных элементов.

Джон Медина , специалист по мозгу

Однако не стоит время от времени вставлять стоковые фотографии только потому, что я сказал, что вам нужны визуальные эффекты. Ваши визуальные эффекты должны представлять ценность и выступать в качестве дополнительной информации к другому контенту. Используйте их, чтобы продемонстрировать свой опыт и авторитет. Вот несколько примеров:

• Диаграммы, диаграммы и графики, которые показывают сравнения
• Краткое пояснение или примеры видео
• Значимые цитаты

Овладение искусством убеждения

Теперь, когда у вас есть основа для создания контента, находящего отклик у вашей аудитории, вам нужно убедить руководство одобрить вашу маркетинговую стратегию. Вы можете работать с ограниченным маркетинговым бюджетом, сильным сопротивлением изменениям или конкурирующими приоритетами в своей компании, но есть способы справиться с этим. Каким бы ни был блокировщик, вот несколько способов ускорить процесс утверждения ваших креативных маркетинговых предложений.

1. Поместите данные в центр внимания.

Используйте аналитические данные на основе данных, чтобы продемонстрировать потенциальное влияние и окупаемость маркетинговой стратегии. Покажите, как это согласуется с бизнес-целями и как может приносить доход и стимулировать рост. Вот большой список маркетинговых данных, которые могут пригодиться.

Вы также можете использовать тематические исследования или примеры из других компаний или отраслей, чтобы продемонстрировать успех подобных маркетинговых стратегий. Это укрепляет доверие к вашему предложению и подтверждает стратегию. Если вы все еще не найдете то, что вам нужно, я бы посоветовал вам сотрудничать с другими отделами, а также — не стесняйтесь проводить исследования самостоятельно!

2. Превратите свои идеи в потрясающую визуальную историю.

Создание электронной таблицы и написание сводки в виде маркированного списка — хорошее начало, но не самый сильный способ привести убедительные аргументы. Превратите свои данные в необычное визуальное предложение, которое, несомненно, убедит вашего руководителя. Если вы стремитесь к золоту, я рекомендую использовать Gamma для создания слайдов, потому что они отлично смотрятся на мобильных устройствах, нет никаких ограничений по размеру, и вам не нужно тратить часы на то, чтобы это выглядело хорошо — оно создано, чтобы добавлять визуальные эффекты с легкостью.

С визуальными элементами, такими как диаграммы, графики и инфографика, вы можете быстро передать сложную информацию, которая станет более удобоваримой и убедительной. Тем не менее, когда вы строите презентацию, убедитесь, что каждая ее часть связана с целями вашей компании и направлена ​​прямо на цель — избегайте добавления ненужных деталей.

Если вам нужно вдохновение, мы подготовили презентацию о нашей методологии привлечения клиентов, которую вы можете использовать в качестве основы для своего следующего предложения.

3. Планируйте и персонализируйте до совершенства.

Развивая прочные отношения с руководством, вы можете создать основу доверия и авторитета.

1. Регулярная коммуникация : Поддержание регулярных контактов с руководством позволяет установить взаимопонимание и связи.
2. Ищите обратную связь : если вы спросите у руководства мнение или отзывы о вашей работе, это покажет, что вы цените их вклад и хотите стать лучше. Это также может предоставить вам ценную информацию об их предпочтениях и процессах принятия решений.
3. Будьте активны : проявляя инициативу и делая все возможное в своей работе, вы выделитесь и продемонстрируете свою приверженность организации. Это также повысит доверие и доверие со стороны руководства.

Еще один способ укрепить доверие к себе — это предвидеть и решать любые потенциальные возражения или опасения, которые могут возникнуть у руководства. Поступая таким образом, вы можете излучать уверенность в своих идеях и демонстрировать свою приверженность достижению исключительных результатов.

Увеличьте продажи B2B

Ускорение процесса покупки — это гигантская задача, но, конечно, не невозможная, особенно если вы сосредоточены на правильных вещах. Начните получать доход с помощью маркетинговых стратегий, ориентированных на ваших клиентов и основанных на финансовом моделировании. Это также поможет с поддержкой руководства!

Во-первых, используйте сторонние данные, чтобы:

• Составьте карту общего адресуемого рынка (TAM)
• Создавайте списки учетных записей
• Агрессивно масштабируйте расходы

С помощью финансового моделирования вы сможете определить наиболее действенные рычаги для улучшения распределения капитала.

После этого взгляните на более поверхностные структуры и оцените, что должно остаться, а что должно исчезнуть, основываясь на результатах. Чтобы упростить процесс, определите и исключите все ненужные шаги. Например:

• У вас более 5 полей в форме? Сократите это. Например, в рабочей электронной почте вы можете автоматически получить название и размер компании. Посмотрите, могут ли какие-либо другие поля дать вам более одного ответа.
• Заказываете ли вы звонки с большинством потенциальных клиентов, которые заполняют вашу форму? Добавьте планировщик прямо на страницу, а не отслеживайте его вручную по электронной почте. Как только лид заполнит форму, он может сразу приступить к заказу звонка.
• Удалите один из вызовов в процессе покупки, добавив демонстрационное видео прямо на свой сайт. Премиум-сервис электронной почты HEY отлично справился с этой задачей. Я также рекомендую добавлять открытый контент, такой как тематические исследования и 2-страничные страницы. Таким образом, лиды могут пройти предварительную квалификацию, прежде чем заговорить с вами.

Кроме того, посмотрите, есть ли какие-либо технологии, которые могут улучшить или автоматизировать ваши процессы. Согласно исследованию Drift, 41% людей, которые начинают онлайн-чаты с компаниями, являются руководителями. Добавив чат-ботов, онлайн-чат и виртуальных помощников на свой веб-сайт, вы можете предложить мгновенную поддержку высококачественным потенциальным клиентам. Ничто не сравнится с тем, чтобы произвести фантастическое первое впечатление — быть всегда доступным и предлагать персонализированные решения — это то, что нужно!

Наконец, убедитесь, что вы публикуете социальные доказательства, такие как отзывы и отзывы клиентов, чтобы завоевать доверие и снизить предполагаемый риск работы с вашей компанией. Отношения B2B часто связаны с транзакциями с высокой стоимостью, поэтому используйте социальное доказательство, чтобы предоставить ценную информацию и информацию. Упростите потенциальным клиентам возможность принимать обоснованные решения и обосновывать свой выбор перед коллегами.

Нижняя линия

Отличные новости! Маркетинг B2B совсем не должен быть скучным. Благодаря некоторым творческим настройкам, аналитическим данным на основе данных и оптимизированному процессу покупки вы можете начать получать больше продаж в кратчайшие сроки. Комбинируя все эти стратегии, ваш технологический маркетинг B2B может быть таким же привлекательным, захватывающим и рентабельным, как и маркетинг B2C. Начните вкладывать энергию и творческий подход в свои маркетинговые усилия B2B сегодня, чтобы превзойти свои цели по доходам завтра.