Как сделать так, чтобы ваш блог конвертировал потенциальных клиентов с помощью убийственного входящего маркетинга

Почти каждая компания в настоящее время имеет блог. Но публиковать письменный контент и заставить его работать на достижение целей вашего бренда — две совершенно разные вещи. Вот где входящий маркетинг имеет значение.

Наличие контент-стратегии, рассказывающей увлекательную историю бренда на всех ваших каналах в социальных сетях, и использование вашего блога в качестве носителя идеологии и ценной информации поможет вам привлечь аудиторию, которой вы жаждете.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг определяется как стратегия, направленная на привлечение заинтересованных клиентов. Маркетологи используют личный контент, адаптированный к их аудитории, чтобы помочь им конвертировать. Вот почему блоги необходимы при применении входящего маркетинга, поскольку он активно направлен на предоставление важной информации ценным лидам.

Входящий маркетинг поможет вам рассказать содержательную историю, которая затронет потребителей на личном уровне и вызовет симпатию к вашему бренду и его социальному влиянию. Это то, что в первую очередь заставит ваш блог конвертировать потенциальных клиентов.

Контентная стратегия более рентабельна, чем тратить тысячи долларов в месяц на рекламу, которая доходит до потребителей, раздражает их и оставляет за собой шлейф негативных отзывов, за которыми вы можете следить. И рентабельность инвестиций улучшится, поскольку содержательные истории — это то, что ищут люди.

Вдобавок к этому повествование может смещаться по направлению ветра — у вас будет больше гибкости, если возникнут проблемы. Вы ведете драгоценную беседу с пользователями. Это дает вам внутреннюю информацию о том, чего они хотят, и может помочь вам вовремя отреагировать на потребности потребителей. Ведение и прослушивание онлайн-беседы поможет вам получить дополнительные творческие идеи от вашего сообщества, которые помогут вашей истории и направят ее в правильном направлении.

По данным Vieo Design, 64% людей считают рекламу раздражающей или навязчивой, а 56% считают рекламу несколько оскорбительной для их интеллекта. На самом деле, 77% согласны с утверждением: «Хотелось бы, чтобы был способ фильтровать рекламу, а не полностью блокировать рекламу». Это доказывает, что люди не против брендов, которые предоставляют привлекательный контент своим сообществам, они просто устали от безошибочных и напористых сообщений о продажах.

Если вы хотите, чтобы ваш блог конвертировал потенциальных клиентов, вы должны знать, что вы делаете, планировать, как придать ему дополнительную ценность, знать, чего хотят потребители, сделать так, чтобы ваша аудитория стремилась прочитать ваш следующий пост и, самое главное, заставить их реагировать. к вашему призыву к действию.

Итак, как именно вы можете это сделать?

Публикуйте ценный контент постоянно

Чтобы опубликовать что-то значимое для ваших клиентов, вам нужно знать, кто они. Или, другими словами, вы должны знать своего покупателя. Просмотр ваших баз данных контактов — отличное место для начала, и наличие способа обновления вашей базы данных через ваш веб-сайт, например, просмотр информации об учетной записи, может быть весьма полезным. Затем вы можете поговорить с отделом продаж, чтобы получить дополнительную информацию о том, с какими лидами они взаимодействуют чаще всего.

Вот как заинтересовать ваших читателей, чтобы они подумали о покупке у вашего бренда:

1. Используйте интервью как форму определения личности вашего покупателя.
2. Внедрите прослушивание социальных сетей как более разумный способ помочь вам определить идеального клиента.
3. Используйте правильную структуру контента. Используйте заголовки, подзаголовки, списки, маркеры и цифры.
4. Транслируйте контент, который ищут ваши покупатели.

Размещайте контент, который может помочь им преодолеть любые проблемы, которые у них есть. Чтобы ваш блог конвертировал потенциальных клиентов, каждая статья должна иметь реальную ценность. Не просто дайте ему крутой рекламный заголовок и наполните его популярной или модной информацией.

Многие бренды также используют интервью как форму определения своих покупателей, но на практике люди сознательно (или нет) склонны не говорить правду во время интервью. Таким образом, мы рекомендуем прослушивание социальных сетей как более разумный способ помочь вам определить личность вашего покупателя.

Как только вы узнаете, для кого вы публикуете, вам нужно транслировать контент, который ищут ваши покупатели, контент, который может помочь им преодолеть любые проблемы, которые у них есть. Чтобы ваш блог конвертировал потенциальных клиентов, каждая статья должна иметь реальную ценность, а не просто давать ей крутой рекламный заголовок и наполнять ее популярной или модной информацией.

Например, если вашим покупателем является Стив по маркетингу (CMO), статья о цифровом маркетинге и о том, как он им поможет, представляет знания, которые уже есть у вашего лида. Это делает ваш блог бесполезным для вашего покупателя.

Как только вы узнаете, что хорошо резонирует с вашими лидами, вам нужно будет беспокоиться только о частоте. Обычно лучше всего публиковать 16+ статей в месяц. Блоги, которые публикуют такое количество, получают в 3-4 раза больше лидов, чем их конкуренты.

Статья по теме: 8 практических тенденций ведения блога, которым вам действительно нужно следовать в 2020 году

Мобильный дружественный

Наши телефоны стали активной частью нашей жизни; через них мы делимся опытом, познаем окружающий мир и даже вступаем в отношения. На мобильную рекламу приходится 92% общего дохода Facebook от рекламы в 2017 году. Вот почему вы должны ожидать, что ваш блог будет читать большое количество мобильных пользователей.

Ваш дизайн должен быть «идеальным для платформы», чтобы обеспечить плавный пользовательский интерфейс на всех возможных устройствах. Публикуемые статьи должны быть хорошо структурированы и легко ориентироваться. Если ваш блог похож на то, что предлагают более прогрессивные издатели приложений для веб-медиа, вас ждет светлое будущее.

• Рекомендуется: Как оптимизировать макеты WordPress для мобильного трафика

SEO и метатеги

Если вы собираетесь использовать свой блог для конвертации потенциальных клиентов, вам нужно сначала найти их, верно? И, к сожалению, этого не произойдет без скучной технической части — SEO и мета-тегов. Люди обычно переоценивают и то, и другое с точки зрения сложности.

Вы можете начать с выбора подходящего заголовка. Наличие ключевых слов в нем гарантирует лучшие результаты. Самые эффективные заголовки для поисковых систем содержат около 70 символов и используют формулировки, связанные с работой, такие как «Как…», «X причин для…», «Руководство».

Изображение через CoSchedule

Статья должна быть содержательной, чтобы помочь вашему блогу конвертировать потенциальных клиентов. Alt-теги должны быть добавлены к фотографиям, однако основное внимание должно быть уделено мета-описанию. Не забудьте включить в текст ключевые слова и их различные варианты, особенно когда речь идет о заголовках, метатегах и ссылках.

Вовлечение и призыв к действию

Взаимопонимание с вашими потребителями важно, потому что именно они стимулируют продажи. Начнете вы разговор или нет, он обязательно произойдет, и вы должны быть активным участником разговора. Статистика показывает, что 96% процентов людей, которые обсуждают бренды в сети, не следят за ними. Это означает, что вам нужно гораздо больше усилий, чтобы быть активным участником онлайн-разговора. Не говоря уже о том, чтобы ваш блог конвертировал потенциальных клиентов.

Входящий маркетинг — ваш лучший друг, потому что он работает в долгосрочной перспективе, ему удается начать общение в социальных сетях и поддерживать вовлеченность бренда. Разговоры и выслушивание ваших потребителей могут помочь вашему бренду определить любые проблемы, которые могут существовать, и даже получить столь необходимый творческий толчок от сообщества.

Но не забывайте, к чему вы стремитесь, и двигайтесь к этой цели шаг за шагом. У вас должен быть призыв к действию, который будет стимулировать реакцию вашей аудитории. Это может быть так же просто, как «Оставить комментарий и дайте нам знать, что вы думаете». Но это должно быть сообщение, которое продвигает разговор вперед. Только после того, как вы заинтересуете людей и докажете, что являетесь надежным источником, потребители начнут просматривать ваши продукты и услуги и захотят стать вашими постоянными клиентами.

Размещение CTA не менее важно. Попробуйте разместить призыв к действию в середине статьи или где-нибудь в конце. Убедитесь, что читатель знает, на что он подписывается, прежде чем просить его принять меры. Кроме того, выполнение A/B-тестирования ваших CTA может помочь вам определить, какие из них действительно работают.

Получите эти сладкие электронные письма

Изображение через блог ретаргетинга

Будем честны; если человек открывает ваши электронные письма, вам удалось закрыть половину сделки. Но как этого добиться? Предложите своей аудитории что-то большее — это может быть информационный бюллетень, скидки или путеводитель. Добавьте раздел в свой блог, где пользователи могут зарегистрироваться. Сделайте его видимым, но не раздражающе большим, как всплывающая реклама. Самая серьезная ошибка, которую допускают большинство брендов, заключается в том, что они предлагают пользователям возможность подписаться до того, как этот человек решит, является ли веб-сайт надежным и ценным источником.

Такая реклама нацелена на потребителей, как только они открывают блог, чтобы прочитать статью. Что люди обычно делают в таких случаях, так это закрывают рекламу вместе с публикацией, что приводит к нежелательному показателю отказов.

Просто добавьте раздел подписки, желательно где-то в конце статьи. Нацельтесь на потребителей, которым уже понравилось то, что вы уже опубликовали, и предложите им еще больше. Это то, что будет стимулировать эти коэффициенты конверсии и заставит ваш блог конвертировать потенциальных клиентов.

Вы помните призыв к действию, который мы обсуждали? С его помощью вы можете эффективно нацеливать электронные письма. Например, если ваше сообщение «Расскажите нам, что вы думаете», сделайте возможным комментирование только после предоставления электронного письма в качестве метода аутентификации.

Подумайте, как вы собираетесь получать эту информацию, не раздражая пользователей. Сделайте это простой задачей, которая приносит дополнительную пользу от участия. Предложите своему покупателю, представляющемуся «Маркетинговым Стивом», сделку, от которой он не сможет отказаться.

Но зачем вообще нужна эта контактная информация? Более эффективно представить свой бренд людям, которые уже в нем заинтересованы. Электронные письма таких лидов заложат основу для ретаргетинговой кампании, которая заставит улыбнуться вашу команду по продажам.

Push-уведомления с искренней улыбкой

Вы, наверное, знаете, что веб-сайты теперь могут получать push-уведомления. Очевидно, что это лучший способ создать активное сообщество последователей. Есть только одна хитрость — их должен включить пользователь. Для этого они должны сначала рассматривать вас как ценный, заслуживающий доверия источник информации.

Так что пропустите всплывающую рекламу с просьбой сделать то или иное еще до того, как они прочитают от вас хотя бы одну строчку. Спросите их, как только вы их завоюете. Это может быть конец статьи, всплывающее окно, когда вы попадаете в раздел комментариев, другая страница на вашем веб-сайте под названием «Получить новости первым» или какая-либо кнопка. Пусть ваш блог конвертирует потенциальных клиентов, представляя предложение, которое имеет ценность для ваших потенциальных клиентов.

Вы также должны не торопиться и объяснить, чего вы хотите от своих подписчиков и какие выгоды они получат взамен. Сделайте это просто, но информативно. Это может быть целая статья, рекламирующая его, или просто кампания по электронной почте. Но всегда помните, что если вы хотите, чтобы люди получали информацию о вас в режиме реального времени, вы должны завоевать их доверие.

Делитесь с осторожностью

Не забывайте, что ваши статьи должны доходить до людей. Поделитесь ими в социальных сетях. Начните разговор, но помните об идеях, которые вы представляете, и о тоне вашей статьи. Есть большая разница между «Узнать, почему вам нужно получать ИТ-услуги от НАШЕГО БРЕНДА» и «Узнать, как найти ИТ-партнера, который нужен вашей компании на высококонкурентном рынке, где каждый день появляется новый герой!» Делитесь, не хвастайтесь и вносите свой вклад в сообщество, чтобы ваш блог конвертировал потенциальных клиентов.

Конечно, у разных платформ социальных сетей есть свои хитрости и сроки, которые могут иметь решающее значение для привлечения лидов. Вот несколько советов:

Фейсбук

Лучшие дни: четверг – воскресенье
Время: 9 утра; 13:00; 3 ВЕЧЕРА
Дополнительный совет: Среда в 15:00 кажется подходящим временем для публикации контента.

LinkedIn

Лучшие дни: вторник – четверг
Время: 7:30-8:30 утра; 12 часов дня; 17:00-18:00
Дополнительный совет: LinkedIn в основном используется в течение недели, незадолго до и после работы или во время обеденных перерывов.

Инстаграм

Лучшие дни: понедельник и четверг
Время: 2 часа ночи; 8-9 утра; 17:00
Дополнительные советы: аудитория вовлечена в течение всей рабочей недели; Видео работают очень хорошо.

Твиттер

Лучшие дни: среда
Время: 12 часов дня; 3 ВЕЧЕРА; 18-17 часов.
Дополнительный совет: с понедельника по пятницу с 12 до 17 — время для регулярных публикаций.

Внедрить ретаргетинг

Ретаргетинг — это процесс отслеживания покупательского поведения ваших клиентов, а затем использование этих данных для предложения релевантного контента и рекламы. Пиксель размещается на вашем веб-сайте, который затем оставляет файл cookie для отслеживания в браузере вашего читателя. Это помогает маркетологам увидеть, какой тип контента интересует посетителя, чтобы они могли персонализировать рекламу для показа покупателю. Чем более персонализированный контент, тем выше шансы, что лиды превратятся в конверсии.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для ретаргетинга:

1. Адролл
2. Критон
3. Объявления SharpSpring
4. ретаргетер
5. SmarterHQ

В Интернете есть множество ресурсов, которые помогут вам освоить искусство ретаргетинга. Создайте стратегический план и найдите время и усилия, чтобы инвестировать в него.

Сила убеждения

Быть убедительным маркетологом не значит раздражать. Есть способы убедить своих потенциальных клиентов, не звуча при этом слишком напористо — вам просто нужно научиться использовать правильные слова.
Блог представляет вашу компанию в целом. Тон, который вы используете, и темы, которые вы выбираете, показывают индивидуальность вашего бренда. Вы хотите, чтобы ваш читатель остался и прокрутил статью до конца и, желательно, щелкнул CTA. Для этого вы должны проявлять сочувствие, интеллект и уверенность в своих статьях.

Попробуйте применить эти советы и посмотрите, резонируют ли они с вашим целевым рынком:

1. Добавьте в статью элемент неожиданности.
2. Используйте простые, но мощные слова, особенно для названия и заголовков.
3. Обращайтесь к своей аудитории напрямую.
4. Используйте короткие абзацы и равномерно разбивайте предложения.
5. Очеловечивайте свой контент и не походите на робота.

Внутренние и внешние ссылки

Статьи не будут процветать без гиперссылок. Сканеры поисковых систем ранжируют контент на основе внутренних и внешних ссылок в статье. Проще говоря, ссылки могут помочь увеличить ваш трафик и дать вам потенциальных клиентов и конверсии, к которым стремится ваша команда.

Вот несколько рекомендаций по внутренним ссылкам, которые помогут вам начать:

1. Включите в статью от трех до пяти внутренних ссылок.
2. Размещайте ссылки во втором абзаце и далее.
3. Не делайте его слишком переполненным — размещайте ссылки в каждом абзаце.
4. Держите ссылки релевантными тексту, который вы используете.
5. Ссылка на ваш самый эффективный контент.

Однако вам следует избегать слишком большого количества ссылок в своей статье, так как поисковая система может пометить вас за это.

Попробуйте размещение в гостевом блоге

Гостевые блоги могут помочь привлечь потенциальных клиентов за счет органического трафика. Кроме того, ведение гостевого блога направлено на повышение ценности ваших обратных ссылок и повышение узнаваемости бренда.
Найдите нишевых блоггеров и влиятельных лиц, которые производят контент, относительно похожий на идеологию вашего бренда. Будьте последовательны с темами, которые вы освещаете, а также с днем ​​и временем, которые вы или приглашенный блогер выбираете для публикации. Попросите автора включить обратные ссылки на ваш сайт, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Ваши шансы на получение конверсий выше, если у вас более широкий набор аудитории, с чем вам могут помочь приглашенные блоггеры и влиятельные лица.

Сосредоточьтесь на визуальных эффектах

Google склонен отдавать предпочтение сообщениям в блогах, которые имеют отличные визуальные эффекты. Боты поисковой системы замечают наличие или отсутствие фотографий и анимации. Ваши статьи будут иметь более высокий рейтинг в поисковой выдаче, если вы используете графику, соответствующую содержанию.

Кроме того, читатели тяготеют к блогам, которые включают видео и высококачественные изображения в свои статьи. Это удерживает внимание аудитории, что значительно увеличивает вероятность того, что они превратятся в конверсию.

Вот несколько вещей, которые следует помнить при добавлении изображений в ваши статьи:

1. Используйте свой собственный дизайн. Избегайте использования чужих изображений, защищенных авторским правом, так как это может привести к серьезным проблемам.
2. Оптимизируйте графику, чтобы она загружалась быстрее.
3. Превратите статистику в инфографику.
4. Используйте высококачественные изображения.
5. Избегайте наполнения вашего блога изображениями и видео. Достаточно одной картинки на каждые 300-500 слов.

Заключение

Все, что вам нужно сделать, чтобы конвертировать потенциальных клиентов с помощью ведения блога, — это найти подходящего партнера по входящему маркетингу и позволить ему использовать контент для достижения результатов. Теперь ваша очередь создавать популярные темы в Интернете!