Как создавать и продавать товары на TikTok

Опубликовано: 2022-01-03

Магия маркетинга TikTok заключается в том, что вы никогда не знаете, что станет вирусным.

В 2019 году Чарли Д'Амелио была всего лишь ученицей старшей школы, которая начала публиковать в TikTok видео о том, как она танцует в своей спальне и школьном туалете. Теперь она входит в число самых популярных звезд платформы и самых высокооплачиваемых.

Или возьмем случай Джона Грациано. Он начал публиковать ежедневные обновления своего пожилого домашнего мопса по имени Нудл, заявляя, что у Нудла «день костей» или «день без костей». За считанные месяцы его аккаунт набрал более 4,6 миллионов подписчиков.

Виральность может ударить по TikTok в любое время, и всегда возникает вопрос: как вы на самом деле зарабатываете? Монетизировать подписчиков TikTok сложно, некоторые варианты ограничены определенными странами или количеством подписчиков.

Но продавать мерч — это то, что вы можете начать в любое время, будь у вас только вирусный момент или вы постепенно набираете подписчиков. В условиях экономики авторов расширение до электронной коммерции — отличный способ получить доход, сохраняя при этом свою независимость как автора.

Это руководство поможет вам начать создавать и продавать товары на TikTok.

Оглавление

  • Почему вам стоит делать мерч для TikTok
  • Что продавать создателю TikTok
  • Как сделать мерч для TikTok
  • Как продавать мерч в TikTok
  • Получайте просмотры и продавайте

Почему вам стоит делать мерч для TikTok

Распространено мнение, что рост популярности TikTok автоматически приводит к увеличению доходов, но это далеко не так.

В отличие от других платформ, таких как YouTube и Twitch, у TikTok нет надежной программы распределения доходов от рекламы, которая создает прямой путь к монетизации контента.

Вместо этого у TikTok есть Creator Fund, программа, которая платит создателям, но гораздо менее прозрачна, чем на других платформах. Создателям, имеющим доступ к фонду, выплачивается колеблющаяся сумма, рассчитываемая TikTok и основанная на количестве просмотров, их «подлинности» и вовлеченности.

Чтобы получить право на участие в фонде, также предъявляются особые требования:

  • Вам должно быть не менее 18 лет.
  • Вы должны находиться в США, Великобритании, Франции, Германии, Испании или Италии.
  • У вас должно быть не менее 10 000 подписчиков.
  • Ваши видео должны иметь 100 000 просмотров за последние 30 дней.
  • Ваша учетная запись должна соответствовать принципам сообщества и условиям обслуживания TikTok.

Это означает, что если у вас внезапно появилось одно видео, но мало подписчиков, или если вы живете где-то вроде Канады, вы не имеете права подавать заявку.

Так обстоит дело с Джулией Роблин, художницей из Виннипега, чей успех в TikTok побудил ее открыть собственный интернет-магазин.

Художница Джулия Роблин в одной из своих футболок
Джулия Роблин

Джулия известна своими крошечными очаровательными иллюстрациями и идеями для татуировок. Хотя она также создает изобразительное искусство, ее идея татуировки TikTok стала тем, что стало вирусным для ее аккаунта, и теперь у нее 519 000 подписчиков в приложении.

@juliaroblin

:D ##fyp ##foryou ##matchtattoos ##tattooideas

♬ колыбельная головастиков - Гален Типтон

Джулия завела свою учетную запись TikTok в прошлом году, а через пару месяцев из-за спроса она запустила свой магазин Shopify, чтобы продавать наклейки, одежду и «тату-билеты», чтобы люди могли получить дизайн, который они могут показать тату-мастеру. Из-за ограничений фонда создателей TikTok это был единственный способ, которым Джулия смогла монетизировать своих подписчиков, и пока, по ее словам, это было потрясающе.

«Это безумие, это круто, и всем этим я обязана TikTok и Shopify», — говорит Джулия.

Мерч также стал стратегией для Джека Ли, известного как @ruesaint в TikTok, и его партнерши Стефани Ченг, известной как @laparasian. Вместе у пары 3,6 миллиона подписчиков в TikTok, и, поскольку они также находятся в Канаде, они не имеют права на участие в Creator Fund.

Они запустили общий магазин электронной коммерции Ruesaint et LaParsian в качестве источника дохода и уже сделали несколько продаж товаров.

@ruesaint

Тонкость не ее сильная сторона @laparasian ##cute##ship

♬ оригинальный звук - Джек 李捷

Джек сказал, что мерч — это разумный способ диверсифицировать доход в качестве создателя контента и влиятельного лица, а также сохранить контроль над своим брендом. Хотя они также берутся за спонсируемый контент, они стараются заключать только те сделки, которые позволяют им поддерживать свой бренд. Мерч — это способ получить доход, контролируя процесс сверху донизу.

Это также отличный способ связаться с фанатами. И Джулия, и Джек сказали, что приятно видеть, как их поклонники носят или используют их мерч.

«Это невероятно приятно видеть, что ваши поклонники действительно наслаждаются продуктом», — говорит Джек.

Что продавать создателю TikTok

Одежда — это хлеб с маслом для авторского мерча. Размещение вашего логотипа, крылатых фраз или рисунков на футболках, толстовках и больших сумках остается основным товарным предложением и является разумным началом.

Для первого мерча вместе со своим партнером Джек нанял художника, чтобы он создал несколько дерзких дизайнов в стиле пекарни со словом «badonkadonk» — внутренней шуткой на их каналах. Они продали эти рисунки на футболках и толстовках, а затем выпустили коллекцию на школьную тематику.

Рубашка RueSaint
RueSaint et LaParisian

Джулия также продает рубашки и сумки со своими иллюстрациями, но начала она с наклеек. Идея продавать одежду пришла ей в голову после того, как об этом попросили ее поклонники, поэтому неплохо начать с небольшой коллекции и обратить внимание на своих поклонников в социальных сетях, чтобы узнать, какие продукты они хотели бы видеть. Вы можете спросить напрямую или посмотреть, получите ли вы такие комментарии, как «Хотел бы я иметь это на шляпе».

«Я провела много опросов в своем Instagram и даже в своем TikTok, спрашивая, что люди хотят видеть», — говорит Джулия.

Билеты на татуировки были еще одним запросом от фанатов, которые хотели получить как разрешение на татуировку ее работы, так и изображения в высоком разрешении, чтобы показать своего татуировщика. Оттуда она с тех пор добавила возможность запросить индивидуальную татуировку, за которую она может брать больше.

Билеты на татуировки Джулии Роблин
Джулия Роблин

Джек также экспериментировал с различными товарами, и все они были распроданы. Для его и Стефани последней капли они сотрудничали с художником по глине, чтобы сделать кружки с уникальными гравюрами, которые Джек и Стефани добавили сами. Это предлагает фанатам еще более персонализированный и уникальный продукт.

Продаются кружки на заказ
RueSaint et LaParisian

Экспериментировали и другие громкие имена. Эддисон Рэй, еще одна из самых популярных звезд TikTok, недавно выпустила духи.

Джек сказал, что они узнают что-то новое с каждой каплей и всегда смотрят, что в тренде и что они могут попробовать дальше. Первая партия, например, была продана, но не принесла большого дохода, что заставило их скорректировать цены.

Если вы только начинаете, футболки, толстовки, шапки и другая одежда — отличное место для начала. Футболки с принтом по запросу — особенно популярный вариант, о котором мы поговорим далее.

Как сделать мерч для TikTok

Когда дело доходит до мерча, вы можете либо попросить кого-то другого производить предметы, либо сделать это самостоятельно. Также возникает вопрос, позаботитесь ли вы или кто-то другой о доставке.

Делайте мерч, используя печать по запросу

Самый простой способ начать делать мерч — это попробовать компании, занимающиеся печатью по требованию. Эти службы берут ваш дизайн, печатают его на продукте по вашему выбору, а затем позаботятся о доставке для вас. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о поиске чистых футболок, инвентаризации или доставке.

Используя печать по требованию, вы можете продавать:

  • футболки
  • Толстовки
  • Шляпы
  • Кружки
  • Наклейки
  • Патчи
  • Бутылки с водой
  • Подушки
  • И многое другое

Для начала вам нужно создать иллюстрацию. Если у вас есть навыки, вы можете сделать это сами, как это сделала Юля, а можете нанять кого-нибудь еще. Есть много мест, где вы можете найти художников, которые могут создать дизайн для вас.

Смотреть на:

  • Shopify Эксперты
  • Пятьрр
  • Дрибббл
  • Дизайн
  • Фабрика футболок
  • Креативный рынок

Далее вам нужно выбрать компанию, занимающуюся печатью по требованию. Существует множество вариантов, которые можно настроить бесплатно. Вы обнаружите, что есть несколько вариантов пустых продуктов, поэтому вам следует заказать образцы для себя, чтобы убедиться, что они имеют желаемое качество и ощущение.

После интеграции в ваш магазин Shopify вы можете установить цену для каждого товара, и вы заработаете любую сумму, превышающую стоимость принтера. Например, если производство печатной продукции стоит 10 долларов, а вы продаете ее за 15 долларов, вы сохраняете разницу в 5 долларов.

Джек сказал, что печать по запросу — отличный способ проверить спрос и дизайн и узнать, на что реагируют ваши поклонники. Это безопасный способ начать продавать мерч.

Сделай мерч сам

Джулия выбрала другую тактику для своего мерча, которая демонстрирует, что решение о том, что вы будете продавать, может повлиять на то, как вы на самом деле это сделаете. Хотя вы можете распечатать наклейки по запросу, Джулия решила напечатать их сама на специализированном принтере и сама позаботиться о доставке. Она использует StickerMule, но есть и другие варианты, такие как StickerApp или локальные принтеры. Вы также можете делать наклейки дома, используя стандартный принтер и режущий станок, например, Cricut. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию наклеек, чтобы получить больше идей.

Стикеры Джулии Роблин
Джулия Роблин

Джулия также работает с местным поставщиком, который изготавливает для нее футболки и сумки, а также с онлайн-принтером для своих репродукций.

Преимущество создания собственного мерча заключается в том, что у вас больше контроля над творческим процессом и качеством конечного продукта, и вы даже можете добавить личные штрихи в то, как вы упаковываете и отправляете свои заказы.

Недостатком является то, что первоначальные затраты увеличиваются, и больше вашего времени будет потрачено на обработку заказов и упаковку отгрузок.

В конечном счете, метод, который вы выберете для мерча, будет зависеть от того, сколько времени, навыков и средств у вас есть, чтобы начать свою первую коллекцию.

Как продавать мерч в TikTok

Если у вас есть мерч для продажи, как вы на самом деле побудите своих поклонников купить его? Сначала вы должны дать им знать, что он есть. Когда у вас будет предстоящий выпуск мерча, вы можете начать рекламировать его с обратным отсчетом в социальных сетях и с TikTok. Также важно упростить поиск вашего магазина, разместив ссылку в своей биографии на TikTok и в других социальных сетях.

Джек также добился успеха в выпуске ограниченных выпусков — небольшой коллекции, доступной только в течение определенного периода времени и в ограниченном количестве. Это создает ажиотаж, создавая дефицит для каждой коллекции и добавляя фактор эксклюзивности.

На создание дропа его вдохновила ютубер Кейси Нейстат, которая ранее говорила о том, как здорово видеть первых фанатов в эксклюзивных мерчах.

«Смысл был не в том, чтобы сделать как можно больше товаров, а в том, чтобы иметь очень ограниченное количество», — говорит Джек об их дропе.

«Таким образом, люди, которые поддерживали нас на раннем этапе, для них это что-то вроде гибкости. Мы действительно гордимся этим, а также тем, что люди получили эту ограниченную серию».

Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Получайте просмотры и продавайте

TikTok и электронная коммерция могут идти рука об руку. Джек говорит, что он и Стефанис распродали все, что они сделали, и Джулия видит прямую связь между ее просмотрами и ее продажами.

«Мне не потребовалось много времени, чтобы начать получать заказы каждый день, — говорит Джулия.

Теперь почтовый ящик Джулии счастливо завален просьбами о татуировках, а Джек и Стефанис уже планируют следующее. Джек рекомендует просто попробовать, посмотреть, что приживется, и учиться на каждой новой капле, чтобы оптимизировать ее для следующей.

«Я на сто процентов считаю, что люди должны попробовать», — говорит он.

Художественное изображение Габриэль Мерите