По мере увеличения объема выпускаемого контента становится все труднее привлекать внимание, а это также означает, что ценность внимания возрастает.

Поэтому, если у вас отличные навыки SEO и вы понимаете, как привлечь аудиторию за счет трафика из Google (и других поисковых систем), у вас есть множество способов заработать деньги.

Большинство людей знают, что вы можете продавать услуги SEO, но это не единственный способ заработать деньги в Интернете.

В этом посте мы обсудим различные способы заработка на SEO в Интернете, плюсы и минусы каждой стратегии монетизации, а также несколько конкретных примеров, которые могут вас вдохновить.

1. Продажа SEO-консалтинга и внештатных услуг

Многие компании готовы платить специалистам по SEO, чтобы они помогали им ранжироваться по ключевым словам, которые ищет их целевая аудитория.

Будь то местный бизнес по продаже цветов или технологическая компания, продающая программное обеспечение для управления данными, ранжирование по ключевым словам, которые потенциальные клиенты ищут в Google (например, «лучшая доставка цветов в Остине, штат Техас» или «лучшие решения для управления данными»), невероятно ценно.

Вы можете работать в качестве индивидуального консультанта по SEO или фрилансера и выполнять работу самостоятельно, или вы можете создать агентство и нанять других для выполнения вашего процесса SEO.

Некоторые услуги, которые вы можете предложить, включают SEO-аудит, построение ссылок, контент-маркетинг и техническую SEO-оптимизацию. Если вы только начинаете свою карьеру в области SEO, выберите одну услугу, а затем добавляйте другие услуги по мере того, как вы будете более уверены в своих силах.

Также хорошей идеей будет найти нишу и специализироваться в определенной отрасли (SaaS, местный бизнес, электронная коммерция и т. д.), поскольку компании часто готовы платить больше за специалиста.

Вы также можете заняться SEO для подкастинга, YouTube и Amazon, так как ранжирование в верхней части этих поисковых систем также чрезвычайно ценно.

Примеры SEO-консультантов/агентств

Броди Кларк — консультант по поисковой оптимизации, который сделал себе имя в сообществе поисковой оптимизации. Если вы заинтересованы в том, чтобы пойти по пути индивидуального консультанта или фриланса, подумайте о том, чтобы создать подписку в социальных сетях или в новостной рассылке, поскольку эти каналы помогают ему привлекать клиентов.

Siege Media — отличный пример агентства цифрового маркетинга, ориентированного на SEO. Сообщается, что они достигли 10 миллионов долларов в ARR и в настоящее время имеют около 100 сотрудников.

Если вы создаете агентство, ключом к успеху является создание воспроизводимых систем и процессов, которые позволяют любому сотруднику легко внедрять и получать одинаковые результаты для всех ваших клиентов.

Плюсы этой модели

• Немедленный денежный поток и небольшие начальные расходы.
• Высокая рентабельность.
• Учитесь на чужих сайтах.

Минусы этой модели

• Клиенты могут уйти в любое время (и это происходит, поскольку SEO требует времени для достижения результатов).
• Некоторым людям не нравится управление клиентами.
• Ограниченная масштабируемость, поскольку индивидуальные консультанты могут только повышать свои цены в соответствии с масштабом, а агентствам требуется больше людей для масштабирования.

Потенциал заработка

Услуги SEO сильно различаются. Некоторые компании будут платить своему SEO-агентству более 30 000 долларов в месяц, в то время как другие могут платить консультанту несколько тысяч долларов в месяц за услуги SEO.

Цена, которую вы взимаете, зависит от рентабельности инвестиций, которую вы можете произвести для компании. Например, если вы привлекаете 20 клиентов на сумму 40 долларов США в месяц для цветочного магазина, вы заработаете значительно меньше денег, чем если бы вы могли привлечь 10 новых клиентов на сумму 2000 долларов США каждый для корпоративной технологической компании. Ваш опыт и уровень навыков также повлияют на то, сколько вы можете взимать.

Тем не менее, вот некоторые статистические данные от Ahrefs:

• Средний гонорар SEO варьируется от 500 до 1500 долларов в месяц.
• Большинство SEO-консультантов берут от 75 до 100 долларов в час.

Запишитесь на бесплатную оценку

Дайте нам всего 30 минут, и мы изменим ваш подход к онлайн-продажам.
Это предложение бесплатно в течение ограниченного времени

Получите БЕСПЛАТНУЮ SEO-консультацию

2. Продавайте продуктивное SEO

Если вы хотите работать с клиентами, но вам не нравится идея долгосрочных обязательств, вы можете превратить свои SEO-услуги в продукт.

Например, вы можете предложить пакет стратегии SEO, который включает в себя технический аудит, исследование ключевых слов, стратегию контент-маркетинга и стратегию создания ссылок. Затем вы передаете эти данные клиенту, и он отвечает за выполнение.

Таким образом, в отличие от услуг SEO, эти обязательства могут занять у вас неделю или две, а затем вы расстанетесь с этим клиентом.

Примеры продуктового SEO

Мари Хейнс предлагает продуктовые SEO-проекты. В частности, она анализирует снижение органической производительности, ландшафт ваших конкурентов и карту будущей стратегии. Это взаимодействие стоит 6500 долларов США с звонком и 5000 долларов США без звонка.

Вы можете просмотреть детали ее продуктовых услуг на ее веб-сайте.

Плюсы этой модели

• Меньше управления клиентами, чем предоставление услуг.
• Немедленный денежный поток и никаких накладных расходов, чтобы начать работу.
• Вы не несете ответственности за падение рейтинга или другие проблемы, возникающие с веб-сайтом.
• Часто 100% прибыли.

Минусы этой модели

• У вас нет постоянного дохода, поэтому вы всегда продаете.
• Многие крупные компании с большими бюджетами заинтересованы только в том, чтобы нанять кого-то, кто может работать для них.

Потенциал заработка

По статистике Ahrefs, такие проекты обычно стоят от 2501 до 5000 долларов. Это также бизнес-модель с почти 100% рентабельностью, поскольку единственные расходы, которые у вас будут, включают инструменты SEO и любые основные операционные расходы, такие как управление выставлением счетов.

3. Создайте партнерский сайт

Если у вас есть веб-сайт с аудиторией, вы можете сотрудничать с другими компаниями, которые хотят продавать свои продукты и услуги вашей аудитории.

Эти компании дают вам ссылку, и каждый раз, когда кто-то с вашего веб-сайта нажимает на эту ссылку и покупает продукт, вы получаете комиссию за продажу.

Эта бизнес-модель называется аффилированным маркетингом, и это простой способ заработать деньги, продавая продукты и услуги своей аудитории, не заботясь об успехе или удовлетворении клиентов. По сути, это похоже на маркетинг влияния, хотя весь ваш доход основан на комиссионных, и вам также не обязательно иметь личный бренд за веб-сайтом.

Источник

Вы, наверное, уже видели множество партнерских сайтов.

Например, Spruce является партнерским веб-сайтом, и если вы купите одну из этих фритюрниц по ссылке на веб-сайте Spruce, они получат комиссию:

Источник

В то время как The Spruce является примером крупного партнерского веб-сайта, большинство независимых оптимизаторов создают небольшие партнерские веб-сайты в разных нишах, таких как домашние животные, садоводство, технологии и т. д.

На самом деле, многие SEO-специалисты создают портфолио разных веб-сайтов в разных нишах.

Примеры партнерских сайтов

Wirecutter — пример партнерского веб-сайта. По сути, партнерские веб-сайты создают органический трафик, а затем монетизируют его, создавая страницы для ключевых слов «лучший (продукт)» и перечисляя свои партнерские продукты.

У Ahrefs есть отличное видео о различных партнерских сайтах:

Плюсы этой модели

• Вам не нужно разговаривать ни с одним из клиентов, и вы можете получать пассивный доход.
• Нет предела масштабированию партнерского веб-сайта, и вы можете превратить его в солидный бренд.
• Вы можете быть индивидуальным оператором и вам никогда не придется нанимать сотрудников.

Минусы этой модели

• Создание лояльной аудитории может занять много времени, поэтому вы не увидите мгновенного денежного потока.
• Алгоритм Google может измениться в любой момент и кардинально изменить ваш доход.
• По мере того, как ИИ-контент берет верх, а EEAT становится все более важным, Google принимает жесткие меры в отношении партнерских веб-сайтов.

Потенциал заработка

Потенциал заработка на партнерском веб-сайте зависит от ниши, в которую вы инвестируете, количества контента, который вы производите, и ценности аудитории (т. е. аудитория автострахования более ценна, чем аудитория энтузиастов выпечки).

Статистика показывает, что около 42% аффилированных маркетологов зарабатывают более 10 000 долларов в год, а остальные 58 % зарабатывают менее 10 000 долларов в год.

Тем не менее, существует также множество аффилированных компаний, которые ежегодно приносят несколько миллионов долларов.

4. Предлагайте спонсорский контент

Многие брендовые и личные блоггеры монетизируют свою аудиторию, позволяя другим брендам создавать и публиковать спонсируемые посты на своих веб-сайтах.

Вот пример спонсируемого сообщения в блоге из фирменного блога:

Многие бренды также будут рады платить за гостевые посты, если вы позволите им вставить ссылку на их веб-сайт, поскольку обратные ссылки важны для повышения авторитета домена.

Примеры сайтов со спонсируемым контентом

Примером бренда, предлагающего спонсируемый контент, является Mom Collective. Вы можете видеть, что они предлагают спонсируемые сообщения в блогах, среди других рекламных услуг.

Вот пример одного из их спонсируемых сообщений в блоге:

Есть также много личных блоггеров, которые предлагают спонсируемый контент. Вот интересный отчет о доходах от кулинарного блогера Get On My Plate. Она предлагает спонсируемые посты, а также различные другие источники дохода.

Плюсы этой модели

• У вас нет проблем с управлением клиентами.
• Вы можете увеличивать свои цены и масштабировать свой доход по мере роста вашего сайта.
• Публикация спонсируемых постов, написанных другими людьми, требует очень мало усилий.

Минусы этой модели

• Нет постоянного дохода, и вы всегда пытаетесь продать новых спонсоров.
• Поскольку аудитория все больше тяготеет к социальным сетям для получения информации, отдельные блоги увлечений генерируют меньше трафика.
• Чтобы сохранить доверие аудитории, вам необходимо поддерживать сбалансированное соотношение полезного и спонсируемого контента (вероятно, 4:1), что может ограничить масштаб.

Потенциал заработка

Статистика AdWeek показывает, что средний спонсируемый пост стоит около 300 долларов. Однако вы можете взимать дополнительную плату в зависимости от объема трафика, лояльности/вовлеченности аудитории и авторитетности веб-сайта.

5. Рейтинг и аренда страниц

В то время как некоторые владельцы бизнеса платят за услуги SEO для оптимизации своих веб-сайтов, другим просто нужны немедленные лиды. Поэтому, если вы можете создать веб-сайт, который ранжируется по ключевому слову, по которому бизнес хочет ранжироваться, они часто будут просто платить вам за аренду этого ранжирующего веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов.

Например, дантист в Остине, штат Техас, может заплатить за рейтинг вашего веб-сайта, если вы в настоящее время занимаете первое место в рейтинге «лучший дантист в Остине, штат Техас».

У Мэтта Диггити есть отличное руководство по созданию сайтов ранжирования и аренды:

Примеры ранжирования и аренды веб-сайтов

Grand Rapids Tree Care — это пример веб-сайта, посвященного ранжированию и аренде. Владелец сообщил, что он зарабатывает около 2000 долларов в месяц:

Вы можете увидеть различные другие примеры ранжирования и аренды веб-сайтов на этой странице.

Плюсы этой модели

• Высокая рентабельность.
• Минимум ведения клиентов.
• У вас есть полный контроль над стратегией SEO.

Минусы этой модели

• Вы потеряете свой бизнес, если ваш сайт плохо ранжируется.
• Требуются большие первоначальные инвестиции, чтобы сайты занимали высокие позиции.
• Клиенты могут уйти в любой момент.

Потенциал заработка

Большинство ранжируемых и арендуемых веб-сайтов зарабатывают несколько тысяч долларов в месяц, хотя ваша прибыль во многом зависит от выбранной вами ниши (ценность ваших потенциальных клиентов) и того, насколько хорошо ваш веб-сайт ранжируется.

6. Растите и меняйте сайты

Поскольку SEO — это долгая игра, и для того, чтобы веб-сайт ранжировался по желаемым ключевым словам, могут потребоваться годы, многие компании предпочитают покупать существующие веб-сайты с качественным контентом, обратными ссылками и приличным объемом трафика для своих целевых ключевых слов.

Многие из этих покупателей затем будут создавать и продавать свои собственные продукты на этих веб-сайтах или перенаправлять ваш веб-сайт на один из своих существующих веб-сайтов, чтобы увеличить его трафик и авторитет.

Ключом к росту и развитию веб-сайта является создание прочной основы с возможностью дальнейшего роста и монетизации. Вот несколько советов, чтобы ваш сайт был перелистываемым:

• Используйте брендированное доменное имя
• Выберите нишу с возможностью расширения и роста
• Используйте в первую очередь стратегии роста в белой шляпе, чтобы продемонстрировать устойчивый рост

Когда вы будете готовы продать свой веб-сайт, вы можете использовать торговую площадку, такую ​​​​как Quiet Light Brokerage, Flippa или FEInternational, для размещения и продажи вашего веб-сайта.

У Джейса Родли есть отличное руководство по перелистыванию веб-сайтов.

Примеры перелистывания веб-сайтов

Если вы хотите найти примеры перелистывания веб-сайтов, проверьте Flippa, так как вы можете увидеть веб-сайты для продажи и различные показатели, такие как запрашиваемая цена, трафик, обратные ссылки и ниши, чтобы оценить, сколько вы можете продать веб-сайт в зависимости от его авторитета и органического поискового трафика.

Вот только два актуальных примера:

Плюсы этой модели

• Это одна из наиболее прибыльных моделей SEO, поскольку вы можете получить 20-30-кратную отдачу от чистой прибыли.
• Он не требует какого-либо управления клиентами.
• Он может приносить пассивный доход, пока вы его выращиваете, а затем единовременную сумму денег, когда вы его продаете.

Минусы этой модели

• Для создания начального трафика на сайт требуются большие первоначальные инвестиции.
• Процесс приобретения может быть трудоемким, нервным и сложным.
• Нет никакой гарантии, что кто-то приобретет ваш сайт.

Потенциал заработка

Эксперт по SEO Мэтт Диггити подсчитал, что средний веб-сайт может продавать примерно в 20-30 раз больше чистой прибыли, поэтому ваш потенциальный доход во многом зависит от прибыльности бизнеса, который вы строите.

7. Создайте сайт прямой поставки

Простой способ монетизировать трафик — продавать физические продукты. Однако, если вы хотите избежать головной боли, связанной с производством и доставкой продукции, вы можете сотрудничать с производителем, который будет заниматься логистикой. Затем все, что вам нужно сделать, это рекламировать и продавать их продукцию на своем веб-сайте.

Эта бизнес-модель называется дропшиппинг, и, по сути, это магазин электронной коммерции, который не требует, чтобы вы выполняли какие-либо действия самостоятельно.

Вы также можете построить бизнес с прямой поставкой через Amazon, а затем использовать Amazon SEO для ранжирования и продажи своих продуктов, хотя многие SEO-специалисты предпочитают создавать и ранжировать свои собственные магазины в Google, поскольку Amazon может копировать ваши продукты.

SEO-работа, связанная с веб-сайтом электронной коммерции, обычно включает оптимизацию страницы продукта и архитектуры веб-сайта, поэтому это отличный вариант для технических оптимизаторов.

У Shopify есть отличное руководство по прямой доставке с более подробной информацией о том, как вы можете начать свой собственный бизнес по прямой доставке.

Примеры сайтов прямой поставки

Этот магазин часов с кукушкой, скорее всего, является сайтом прямой поставки. Они сотрудничают с различными производителями часов с кукушкой, а затем, когда люди размещают заказ на их веб-сайте, они отправляют заказ производителю, который затем отправляет часы покупателю. Прибыль дропшиппера — это разница между розничной ценой, которую платит покупатель, и оптовой ценой, которую взимает производитель, плюс другие операционные и маркетинговые расходы.

Еще одним примером более известного сайта прямой поставки является Texas Snax. Сегодня это дропшиппинг-бизнес стоимостью 3 миллиона долларов, который продает товары Buc-ee онлайн.

Вы можете прочитать полную историю здесь:

В качестве альтернативы, если вы заинтересованы просто в развитии веб-сайта прямой поставки, чтобы продавать его, вы можете прочитать это тематическое исследование о дропшиппере, который продал свой веб-сайт за 130 000 долларов.

Плюсы этой модели

• Вы можете монетизировать веб-сайт, продавая физические продукты, фактически не выполняя никаких действий самостоятельно.
• Вы можете масштабировать свою прибыльность, добавляя больше продуктов и расширяясь в параллельные ниши.
• Эти предприятия также продаются, поэтому вы можете продать их и получить значительную прибыль.
• Вы можете вести дропшиппинг-бизнес как индивидуальный предприниматель.

Минусы этой модели

• У вас нет большого контроля над качеством продукции или обслуживанием клиентов, что может повредить репутации вашего бренда.
• Вы, вероятно, будете конкурировать с другими дропшипперами, продающими товары того же производителя.
• Вам придется самостоятельно разбираться с жалобами клиентов, что может стать головной болью.
• Чтобы увидеть рентабельность инвестиций, может потребоваться много времени, так как вам все равно нужно будет создать веб-сайт и генерировать трафик, прежде чем получать какую-либо прибыль.
• Если рейтинг вашего продукта упадет и вы не сможете привлечь трафик на страницы своих продуктов, ваш бизнес исчезнет.

Потенциал заработка

Потенциал заработка вашего магазина зависит от вашей прибыли и количества продуктов, которые вы продаете. В дополнение к оптовым ценам, некоторые факторы, которые следует учитывать при определении размера прибыли, включают стоимость доставки (если вы предлагаете бесплатную доставку), поддержку клиентов (если вы нанимаете кого-то еще, чтобы помочь вам в этом) и возврат продукта.

Статистика показывает, что средний размер прибыли для дропшипперов составляет 20-30%, а средний магазин дропшиппинга обычно зарабатывает около 1000-5000 долларов в месяц.

8. Продавайте собственные цифровые продукты

В то время как дропшиппинг — это один из способов монетизации вашего веб-сайта за счет продажи физических продуктов производителя, другим популярным методом является создание и продажа цифровых продуктов.

Цифровой продукт может быть приложением, курсом или сообществом, и преимущество продажи цифровых продуктов заключается в том, что вы создаете его один раз и продаете бесконечно. Это делает его отличным масштабируемым бизнесом с пассивным доходом.

Если вы намерены продавать курсы или образовательный контент, вам необходимо ранжироваться по желаемым ключевым словам и убедиться, что контент вызывает доверие у вашей аудитории. Люди хотят учиться у экспертов, поэтому вы также можете создать личный бренд вокруг своего веб-сайта.

Примеры модели цифрового продукта

Академия копиблогеров на самом деле является отличным примером этой бизнес-модели.

Это сообщество писателей в творческой экономике, и большинство наших участников первоначально нашли сообщество через веб-сайт Copyblogger. Наша основная стратегия роста здесь, в Copyblogger, заключается в написании полезного SEO-контента, поэтому вы можете использовать тот же план для создания аудитории с помощью SEO, а затем монетизировать эту аудиторию с помощью цифрового продукта.

Мари Хейнс также является отличным примером создателя, который использовал свои знания SEO для создания цифровых продуктов, таких как ее рабочая тетрадь с полезным контентом за 150 долларов.

Плюсы этой модели

• Цифровые продукты хорошо масштабируются, потому что вы можете создать один раз и продавать бесконечно.
• Цифровые продукты также требуют минимальной поддержки клиентов (если только у вас нет сообщества).
• Вы можете предлагать дополнительные продажи, продажи по сниженным ценам и подписки, чтобы увеличить пожизненную ценность ваших клиентов.
• Для создания большинства цифровых продуктов требуются минимальные первоначальные инвестиции.

Минусы этой модели

• Обычно вам нужно установить более высокий уровень доверия, чтобы продавать образовательный продукт, потому что люди хотят покупать у экспертов. Следовательно, ваш контент должен не только иметь высокий рейтинг, но и вызывать доверие, что может увеличить затраты на производство контента.

• Требуется время и ресурсы, чтобы завоевать глубокое доверие аудитории, и вам, возможно, придется воспитывать их с помощью электронной почты и бесплатных тренингов, прежде чем они рассмотрят возможность покупки ваших цифровых продуктов.

Потенциал заработка

Одним из ключевых преимуществ этой модели является то, что потенциал заработка практически безграничен. Средняя цена обычно составляет около 1000 долларов, если вы продаете курс, поэтому ваш доход будет во многом зависеть от спроса на продукт (размер рынка) и того, насколько ваша аудитория доверяет вашему бренду.

Однако вы также можете продавать электронные книги, загружаемые шаблоны и другие продукты за несколько сотен долларов.

9. Получите работу SEO-специалиста

Большинство авторитетных компаний нанимают штатных SEO-специалистов, чтобы помочь своим брендам ранжироваться по критическим ключевым словам. Кроме того, внедрение ИИ, вероятно, изменит ландшафт SEO, и люди, которые знают, как автоматизировать различные процессы SEO с помощью ИИ, будут все более ценными для компаний.

Есть также много удаленных и личных вакансий в различных компаниях, поэтому вы можете получать стабильную зарплату и по-прежнему путешествовать по миру в качестве специалиста по SEO.

Вы также можете учиться на работе, а затем создавать свои собственные веб-сайты, чтобы добавить дополнительные источники дохода.

Примеры SEO-вакансий

Вы можете устроиться на работу в качестве общего специалиста по SEO или в различных областях SEO, таких как создание ссылок, написание контента или техническое SEO.

Просто выполните поиск на Indeed или LinkedIn, чтобы найти сотни различных SEO-вакансий:

Некоторые примеры успешных экспертов по SEO, которые начинали как штатные специалисты, включают Александру Тачалову (ранее в SEMrush) и Кевина Индига (ранее в Shopify).

Плюсы этой модели

• Вы получаете стабильный доход, не зависящий от алгоритма Google.
• Вы можете изучить SEO за чужие деньги, а затем создать дополнительные источники дохода, создавая свои собственные веб-сайты.
• Вы можете использовать авторитет другого бренда для создания своего личного бренда в SEO, получая возможности для выступлений и приглашения на другие мероприятия.

Минусы этой модели

• Вы по-прежнему работаете на кого-то другого, поэтому у вас не так много свободы, как в других стратегиях монетизации SEO.
• У вас ограниченные возможности для экспериментов, поскольку вы должны уважать другие цели компании.
• Имеет ограниченный потенциал заработка.

Потенциал заработка

По данным Glassdoor, средняя зарплата SEO составляет около 56 000 долларов, но старший SEO-менеджер может получать солидную шестизначную зарплату.

Как действовать сейчас

Лучший способ стать лучшим в SEO — это практиковать SEO.

Поэтому лучший совет, который я могу вам дать, — создать свой собственный сайт WordPress и начать писать контент для ранжирования по различным ключевым словам.

Хотя вы можете не сразу заработать деньги, это самый быстрый способ улучшить свои навыки SEO. По мере того, как вы становитесь лучшим профессионалом в области SEO, у вас будет больше возможностей монетизировать этот навык, от продажи услуг клиентам до создания пассивных партнерских сайтов, приносящих денежные потоки.

Если вам нужна дополнительная помощь, чтобы начать работу в качестве специалиста по SEO, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии Copyblogger. Это группа единомышленников, использующих SEO для развития своего бизнеса. Вы также получите прямой доступ ко мне, и я провожу регулярные интервью с другими лидерами экономики создателей.

Вы можете проверить это сегодня без риска, так как я предлагаю 30-дневную гарантию возврата денег.