Убедитесь, что ваше маркетинговое видение - 20-20 в этом году.

Индустрия маркетинга находится на поворотном этапе и на пороге массового роста, поскольку технологии продолжают улучшать свою способность экстраполировать значимые данные о клиентах.

Поскольку все больше организаций осознают ценность хорошо выполненной маркетинговой стратегии, эксперты прогнозируют, что отрасль совершит еще один скачок вперед за счет более широкого внедрения стратегий, основанных на данных.

Но с новым годом часто возникают завышенные ожидания. Существует множество прогнозов, связанных с маркетинговой схемой, и вместе с тем есть три, которые, в частности, еще не совсем готовы к реализации в этом году.

Давайте посмотрим, что это такое, и определим реалистичные цели, на которых маркетологи должны сосредоточить свое время:

1) Жесткие маркетинговые бюджеты означают, что маркетологи будут бороться с лидогенерацией.

Что люди прогнозируют: более жесткие маркетинговые бюджеты и возможная рецессия означают, что маркетологам придется бороться с лидогенерацией, поскольку они пытаются добиться лучших результатов с меньшими затратами.

Что реалистично: бюджеты ограничены, но маркетологи все еще могут работать. 2020 год - отличный год для переоценки практик и приоритетов. При нехватке финансирования главное внимание следует уделять качеству, а не количеству, поскольку многие маркетинговые команды не смогут транслировать контент в такую ​​широкую сеть.

Организационная согласованность в этом году является ключевым моментом. Команды маркетинга и продаж должны будут синхронизироваться на протяжении всей воронки, если они хотят разумно использовать свой бюджет для нацеливания на нужных потенциальных клиентов. Такое согласование поначалу может показаться организациям пугающим и часто является общим препятствием на пути продвижения их маркетинговых инициатив.

Будьте уверены, что такой расклад выгоден обеим сторонам. Определив правильные цели, маркетинговые команды могут уделять больше времени созданию высококачественного персонализированного контента для целевых клиентов. Команды продаж, в свою очередь, могут вести более информированные беседы на основе данных, чтобы ускорить путь к покупателю.

Повышение скорости заключения сделок - цель на 2020 год. И если мы все хотим вкладывать деньги в то, что мы говорим, и делать то, что мы проповедуем, давайте согласовывать раз и навсегда - и в процессе увеличивать эти закрытые конверсии.

2) Компании, которым сложно выделиться среди конкурентов

Что люди прогнозируют: темпы изменения технологий наряду с тем фактом, что покупатели B2B испытывают информационную перегрузку, делают практически невозможным для компаний выделиться среди своих конкурентов.

Что реалистично: откровенно говоря, любой может сказать, что большинство отраслей достигают перенасыщения и становится все труднее выделиться среди конкурентов. Это не новость. Что такое новости идея , что маркетологи должны сосредоточиться на том , как они продают и меньше того, что они продают в 2020 году.

Есть много возможностей для инноваций и дифференциации среди конкурентов, и данные играют решающую роль в этом аспекте бизнеса. Правильные данные о клиентах неоценимы для маркетологов, которые могут использовать полученные на их основе сведения, чтобы определить, кто их наиболее актуальные потенциальные клиенты и повышают ли их взаимодействие с клиентами.

По мере того, как потребности клиентов продолжают изменяться, а такие технологии, как ИИ, совершенствуются и становятся все более распространенными (подробнее об этом чуть позже), у маркетологов будет множество инструментов, которые помогут выделиться среди конкурентов.

3) ИИ, который сделает большой шаг вперед в принятии и использовании

Что люди предсказывают: несколько лет назад ИИ штурмом покорил мир маркетинга, и в следующем году многие маркетологи ожидают, что эта технология совершит еще один серьезный скачок в принятии и использовании.

Что реалистично: искусственный интеллект (ИИ) снова стал одним из главных маркетинговых модных словечек в 2019 году, но отрасль еще не достигла пика внедрения. 2020 год знаменует собой год, когда маркетологам нужно перестать прятаться за передовой аналитикой данных и называть их «ИИ» и вместо этого сосредоточиться на реальных вещах.

Настоящий ИИ уже используется во многих аспектах маркетинга, и в наступающем году это распространение будет продолжать расти. Миллионы потребителей уже видели ИИ в чат-ботах на многих веб-сайтах, и многие компании начинают использовать более предсказуемую аналитику, чтобы помочь им принимать трудные решения.

Мы увидим, что ИИ становится более активным в маркетинге: дает рекомендации по продуктам, способствует созданию контента, персонализирует электронную почту, помогает в транзакциях электронной коммерции и т. Д. Это приведет к снижению затрат на персонал и ускоренному росту организаций, которые достаточно маневренны, чтобы воспользоваться этими возможностями.

Заключение

Это начало нового десятилетия, новая доска. Маркетологи, давайте извлечем из этого максимум пользы. Мы понимаем маркетинговую шумиху - это наш бизнес!

Давайте сделаем вдох, сделаем шаг в сторону от волнения и убедимся, что мы расставляем по приоритетам правильные цели для достижения настоящего успеха - как для нашего бизнеса, так и для наших клиентов - в предстоящем году.

Том О'Реган - главный исполнительный директор Madison Logic, мирового лидера в области маркетинга на основе учетных записей. В этой роли О'Реган руководит всеми инициативами компании с упором на позиционирование Madison Logic как единственного по-настоящему глобального маркетингового решения на основе учетных записей, которое позволяет маркетологам B2B быстрее конвертировать свои лучшие учетные записи.