Сопоставление поискового намерения с воронкой продаж

Сколько раз в день мы обращаемся к Google за информацией? Мы проверяем прогноз погоды и получаем маршруты движения на картах Google. Мы вводим случайные слова и фразы в поле, и Google каким-то образом понимает и выдает результаты. Подумайте о местном пакете. Я был в Афинах в мае месяце, и Google нашел мне идеальное местное кафе с Wi-Fi — отличная выпечка, кофе и милые люди. Подумайте об этом — это довольно сложная задача, но Google выполнил ее, потому что прекрасно понял моенамерение .

В этой статье мы рассмотрим поисковое намерение как ключевой компонент оптимизации контента и то, как стратегия поискового намерения на самом деле связана с сопоставлением намерения с традиционной воронкой продаж. Давайте начнем с рассмотрения четырех основных видов целей поиска.

1. Информационное намерение

Понимание Google намерений выходит за рамки информации о конкретном термине. С годами он стал настолько умнее, что теперь понимает нюансы. Он знает, что люди, которые ищут купальники и шляпы от солнца, также могут искать отели, шлепанцы и отдых на солнце. Информационные ключевые слова часто включают мнения, практические руководства, презентации, руководства и списки. Информационным намерением могут быть запросы кто, как, где и почему. Информационное намерение заключается в обмене информацией с нашей аудиторией таким же образом, как газетная статья эффективно отвечает на вопросы кто, что, когда, где, почему в первом абзаце.

2. Навигационное намерение

Будьте первым результатом, когда кто-то ищет название вашей компании. Люди с таким навигационным намерением хотят посетить определенный веб-сайт. Если мы введем 49ers, мы хотим получить доступ к веб-сайту 49ers. Убедитесь, что ваш сайт можно найти, когда кто-то ищет название вашей компании. Если ваш сайт не отображается, начните устранение неполадок. Начните с перезагрузки, затем попробуйте другой браузер. Очистите кеш и удалите куки. Проверьте, не связана ли проблема с DNS-сервером , когда DNS-сервер преобразует адрес в числовой IP-адрес, который направляет его на ваш фактический веб-сайт.

Также существует вероятность того, что проблема заключается в том, кто размещает ваш сайт. Позвоните тому, кто размещает ваш сайт, и узнайте, есть ли сбой. Серверы — это просто компьютеры, и они подвержены тем же силам природы, что и наши собственные компьютеры. Штормы, перебои с электричеством и т. д. — все это может повлиять на нормальное функционирование.

3. Транзакционное намерение

Транзакционное намерение имеет конверсионный фокус. Это тот момент, когда мы готовы купить. Мы часто точно знаем, что хотим купить, и хотим сразу перейти на страницу этого продукта. Ключевые слова с транзакционным намерением часто содержат такие слова, как покупка, сделка и скидка. Он может включать в себя торговые марки продуктов. Если ваш блог имеет транзакционное намерение, вы ориентируетесь на потребителя, который готов совершить покупку. Для более конкретных ключевых слов, связанных с транзакциями, используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Ahrefs или Планировщик ключевых слов Google.

4. Коммерческое намерение

Иногда мы ищем в Интернете исследования. Какая эспрессо-машина лучшая? Должен ли я вместо этого купить кофемашину Nespresso? Каковы лучшие машины в каждом ценовом диапазоне для каждой категории? Для коммерческого намерения нам нужно больше времени и убедительности. С этой целью мы часто видим списки — список продуктов, в котором сравниваются их характеристики, качество и цены. Эти списки предоставляют нам достаточно информации для принятия решения.

Сопоставление ваших целевых страниц с поисковым намерением вашей аудитории

Ключевые слова в наших поисковых запросах дают представление о намерениях. Это работает и наоборот. Идентифицируя ключевые слова со словами, специфичными для намерения, мы можем увеличить наши шансы быть увиденными людьми с совпадающим поисковым намерением. Как оптимизировать контент для целей поиска? Если вы запускаете новый продукт, вы захотите развернуть несколько типов целевых страниц, и информационная цель станет важным компонентом вашей маркетинговой стратегии.

Подумайте о том, кого вы пытаетесь охватить, создавая свои целевые страницы, сообщения в социальных сетях и другие средства массовой информации, включая печатные материалы. Каждый из них будет иметь разную направленность, в зависимости от того, на какую фазу воронки продаж вы ориентируетесь.

Освойтесь с длинным контентом

Я часто веду эту дискуссию со своими клиентами. Существует тенденция к минимизации количества контента на веб-странице, потому что «никто не будет читать» больше. Хотя это может быть правдой, что, если кому-то нужна дополнительная информация, а вы предоставили несколько бессодержательных предложений? Разве они не заслуживают большего?

Что еще более важно, Google нужен контент для правильной индексации страниц. Для работы ему нужны слова, в частности, ключевые слова. Решение состоит в том, чтобы предоставить исчерпывающий, хорошо написанный контент с хорошо изученными ключевыми словами. Загрузите этот великолепный контент с самой важной информацией в первых нескольких абзацах для тех, кто не хочет читать дальше.

Мы пишем для людей или Google...или оба?

Занимая высокие позиции в Google, мы привлечем больше людей на наши веб-сайты, что приведет к увеличению продаж и возвращению посетителей. Для этого нам нужно оптимизировать наш контент для наших ключевых слов. Приспосабливая наш контент к типу реакции, которую мы пытаемся вызвать, контент должен соответствовать этапам воронки продаж: осведомленность, обнаружение, оценка, намерение, покупка и лояльность к бренду. Намерение — это путешествие нашего онлайн-пользователя через эти этапы воронки продаж.

Google обновляет свой алгоритм около 500 раз в год. Это делается для того, чтобы оставаться в курсе типов запросов, которые мы вводим в наши поиски, которые становятся все более сложными. Способность Google понимать взаимосвязь между словами и текущие тонкие нюансы является примером его роста и взросления на протяжении многих лет.

Настройка целевой страницы

Поисковое намерение является ключом к успеху каждой целевой страницы, и его следует учитывать при создании каждой страницы вашего веб-сайта. Если вы боретесь с этим, сделайте шаг назад и представьте, что это чей-то другой сайт, и это ваш путь клиента. Если это продукт, с которым вы не знакомы, и вам нужна дополнительная информация, подумайте о том, как будет выглядеть страница с информационным предназначением.

Если вы сообразительны и разбираетесь в продукте, но хотели бы в последний раз взглянуть на несколько продуктов в разных ценовых категориях, создайте страницу с коммерческими целями. Включите изображения каждого продукта с основными характеристиками и ценами. Завершите его кратким выводом или рекомендацией, которая заключает в себе обзор, чтобы пользователь мог быстро решить, какой товар купить, завершая свой покупательский путь.

Преимущества определения цели поиска

• Больше посетителей сайта, больше продаж . Понимание целей поиска поможет вам создать контент, который будет генерировать органический трафик — тех, кто готов действовать на вашей хорошо продуманной целевой странице.
• Релевантный контент означает, что ваши показатели отказов снизятся. Посетители также должны тратить больше времени на изучение информации на вашем веб-сайте.
• Больше вовлеченных пользователей . Больше интерактивности и интереса к вашему сайту. Создавайте лучшие идеи контента. Знание интересов/целей аудитории поможет вам настроить тему и тип контента. Чтобы сравнить продукты, используйте listicle.
• Найдите горячих потенциальных клиентов . Всегда есть цикл продаж, но использование ключевых слов, сопоставленных с намерениями пользователя, приведет к увеличению трафика на ваш сайт. Убедитесь, что вы используете инструмент подсказки ключевых слов, такой как Ahrefs или планировщик ключевых слов Google, чтобы найти слова, которые имеют наибольшее влияние.
• Получить более высокий рейтинг . Больше активности в Google — это всегда хорошо. Это напрямую и положительно повлияет на рейтинг вашего контента по ключевым словам.

Как лучше всего оптимизировать контент?

Запустите поиск и изучите страницы результатов (SERP). Вы начнете замечать закономерности и начнете понимать, почему одни слова появляются вверху страницы, а другие оказываются на второй или третьей странице в ничейной зоне. Обратите внимание на виды информации, которая появляется в описаниях. Помните, что все дело в словах.

…И лучший способ повысить уровень собственного контента?

Определите свои ключевые слова и убедитесь, что они включены в ваши теги H1 и H2. Затем внимательно посмотрите на свое метаописание — две строки текста, которые отображаются под ссылкой на веб-сайт в поисковой выдаче. Они должны быть настроены для каждой страницы, и они действуют как мини-реклама. Метаописание может не иметь прямого отношения к вашей поисковой оптимизации (SEO), но связь между метаописанием, вашей потенциальной аудиторией и вашим веб-сайтом существует. У вас есть 150-160 символов, чтобы побудить пользователя щелкнуть ссылку на ваш сайт, поэтому вы должны сделать это сообщение максимально привлекательным.

Другие вещи, которые следует учитывать

• Ваша аудитория. Пришло время создать или просмотреть аудиторию, которую вы пытаетесь охватить? Я создал профиль или профиль клиента несколько лет назад и недавно обновил его. Я точно знаю, как выглядит мой целевой клиент, чем он зарабатывает на жизнь и как тратит деньги. Для этого важно понимать социально-экономическую информацию, чтобы вы действительно понимали этого целевого клиента.
• Могли бы вы отображать информацию более эффективно? Использование подзаголовков и маркированных списков делает информацию более доступной, чем если бы она была в абзаце. Более того, вы разбиваете длинные абзацы на короткие абзацы, которые можно легко прочитать?
• Это все о ранжировании. Вы ранжируетесь по ключевым словам с высокой сложностью ключевых слов? Хотя некоторые из наших ключевых слов будут находиться в верхней части шкалы, важно также найти некоторые из них в нижней части. Должна быть некоторая поисковая активность и более низкая цена.

Заключение

Есть четыре этапа пути клиента, которые соответствуют традиционной воронке продаж, начиная с Осведомленности и заканчивая Покупкой и Лояльностью постоянного клиента. Существует четыре стадии намерения: информационная, навигационная, транзакционная и коммерческая. Каждый этап — это шаг на пути покупателя. Как владельцы бизнеса и маркетологи, мы должны отступить и определить, какой контент мы хотим, чтобы наши клиенты читали в каждом месте этого континуума.