Как провести анализ рынка: 3 основных элемента, которые нужны каждому бизнесу

Разве не было бы здорово, если бы вы могли начать бизнес, зная, что у вас все получится? Хотя буквально заглядывать в будущее невозможно, опытные предприниматели в области электронной коммерции знают, что есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы подтвердить свои бизнес-идеи и убедиться, что клиентская база готова потратить свои деньги на ваше предложение. Одним из таких шагов бизнес-планирования является проведение анализа рынка.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это оценка конкретной отрасли, ниши или вертикального рынка. Анализ рынка помогает вам понять целевой рынок и конкурентную среду, а также то, как ваш бренд и продукт вписываются в него. Начало бизнеса с помощью анализа рынка гарантирует, что вам будет легче идти к успеху, поскольку он подтверждает вашу идею и наличие спроса на продукцию. рынок и люди, готовые платить за то, что вы предлагаете.

Анализ рынка также поможет вам лучше понять, как наиболее эффективно продвигать свои продукты, потому что он дает вам всестороннее представление о вашей аудитории. Если вам нужно получить финансирование от внешних инвесторов или кредиторов, это показывает, что вы провели свое исследование и можете продемонстрировать жизнеспособность вашей бизнес-идеи и их инвестиций. Ваш анализ рынка в первую очередь сосредоточен на внешних факторах, а не на внутреннем анализе. По сути, это служит проверкой того, может ли ваша бизнес-идея реализоваться.

Как минимум, ваш анализ рынка должен выявить следующее:

• Кто ваш целевой клиент
• Где, почему и как они делают покупки
• Размер вашего целевого рынка
• Цена, которую люди готовы платить за то, что вы продаете
• Ваши конкуренты, их сильные и слабые стороны

Имейте в виду, что рынок меняется, поэтому проведение анализа рынка предназначено не только для новых предприятий — устоявшиеся предприятия также могут использовать анализ рынка для проверки идей новых продуктов или решения проблем.

Вот краткий пример анализа рынка, чтобы продемонстрировать именно это: iHeartRaves проанализировал рынок, когда впервые разразилась пандемия COVID-19. Бренд одежды продает одежду, которую люди носят на музыкальных фестивалях и собраниях — мероприятиях, которые замедлились или даже остановились с началом пандемии. Таким образом, бренд должен был измениться. Таким образом, компания изменила рекламную тактику и добавила маски для лица в свою линейку продуктов после проведения быстрого анализа, чтобы увидеть, какие возможности она может использовать.

Как провести анализ рынка

Есть три основных шага для завершения анализа рынка для вашего бизнеса электронной коммерции:

1. Исследуйте отрасль
2. Поймите свою аудиторию
3. Знайте, чем вы отличаетесь от конкурентов

Исследуйте отрасль

Теперь пришло время понять отрасль в целом. Изучение выбранной вами отрасли поможет вам получить представление о рынке с высоты птичьего полета.

Изучая вашу конкретную отрасль для анализа рынка, учитывайте следующее:

• Размер рынка . Оцените, сколько предприятий и клиентов в вашей потенциальной отрасли. Большой рынок может быть насыщенным и потребовать от вас более конкретной ниши, в то время как меньший рынок может означать, что есть много возможностей для новых предприятий.
• Рыночная стоимость . Получите представление о том, сколько денег отрасль генерирует каждый год. Большие потребительские расходы означают, что у вас есть много возможностей претендовать на свой кусок пирога.
• Рыночный спрос . До 42% новых бизнес-стартапов терпят неудачу из-за недостаточного спроса, поэтому очень важно убедиться, что людям нужно то, что вы предлагаете, прежде чем вы будете реализовывать свою идею.
• Потребность рынка . Определите пробелы на рынке и то, как существующий ландшафт не соответствует этим областям.

Вот несколько авторитетных мест, где можно проверить эти данные:

• Бюро статистики труда США
• Североамериканская система отраслевой классификации
• Данные и статистика USAGov о США
• Бюро переписи населения США Census Business Builder
• Индекс потребительских цен Бюро статистики труда США
• Бюро экономического анализа Министерства торговли США
• Ежедневные процентные ставки Федеральной резервной системы США
• Финансовые данные Федеральной резервной системы
• Бюро экономического анализа валовой внутренний продукт
• Бюро переписи населения США Статистика предприятий США

Вы также можете найти отраслевые ресурсы. Например, если вы хотите начать бизнес по производству домашних животных, обратитесь в Американскую ассоциацию товаров для животных и Американскую ветеринарную медицинскую ассоциацию.

Поймите свою аудиторию

Теперь пришло время углубиться в ваши исследования и понять ваш целевой рынок — людей, стоящих за спросом в вашей отрасли. Этот шаг включает в себя исследование клиентов и сегментирование вашей аудитории на основе общих характеристик.

Изучая свою потенциальную аудиторию, вы хотите знать следующее:

• Сколько им лет
• Где они живут
• Где они работают, чем занимаются и сколько зарабатывают
• Где и как они покупают
• Что они покупают и сколько денег тратят
• Какие технологии они используют
• Как они взаимодействуют с брендами
• Их текущее восприятие рынка
• Их болевые точки и проблемы

Исследование аудитории включает как внутренние, так и внешние источники. Если у вас есть существующая аудитория, вы можете использовать их для получения ценной информации. Проводите опросы и анкеты, чтобы узнать их мысли, и проводите более тщательные и подробные интервью с людьми, которые являются примером вашего целевого клиента. Если у вас еще нет аудитории, которую вы могли бы использовать, вы можете инвестировать в фокус-группы для собственных исследовательских целей.

Не менее ценны внешние данные. Вы захотите понять такие вещи, как, где ваша аудитория живет, работает и проводит время, а также сколько они зарабатывают и тратят. Вы также захотите получить представление об их текущем восприятии вашей отрасли или продукта (ов). Вот несколько мест, где можно получить внешние данные о вашем клиенте:

• Бюро экономического анализа потребительских расходов
• Данные Федеральной резервной системы США по потребительскому кредиту
• Исследования и отчеты Комиссии по безопасности потребительских товаров США
• Бюро переписи населения США
• Демографические данные Бюро статистики труда США
• Данные о занятости (и безработице) Бюро статистики труда США
• Данные о доходах Бюро статистики труда США
• Данные о занятости Бюро статистики труда США

Вы также можете прослушивать социальные сети, чтобы узнать, что люди говорят в Интернете, проводить SEO-исследования, чтобы узнать, что люди ищут, и проверять отзывы клиентов, чтобы узнать, как людям нравятся или не нравятся продукты, которые уже есть на рынке.

Знайте, чем вы отличаетесь от конкурентов

Подобно тому, как вы хотите знать о своей аудитории, когда проводите анализ рынка, вы также хотите понять конкурентную среду. Знание того, кто ваши конкуренты, поможет вам понять, чем отличается ваш бренд и как вы можете отличиться от других игроков на рынке.

Важно отличать себя от конкурентов, потому что это повысит воспринимаемую ценность и подтолкнет клиентов к покупке ваших вариантов вместо таких же или аналогичных вариантов от других брендов или компаний. Альберт Матени запустил свой бренд натурального протеина Promix в 2011 году и полагался на исследования и анализ рынка, чтобы оставаться конкурентоспособным по мере развития рынка. «Определите некоторые уникальные предложения, которые у вас есть для клиентов, или уникальные ценности, которые есть у вашего бренда, а затем сделайте их очень, очень ясными и простыми. Не пытайтесь выделить слишком много разных вещей», — сказал он в эпизоде ​​Shopify Masters . «Постоянно развивайтесь и спрашивайте: «Как я могу сделать этот продукт лучше?»

Первая часть понимания того, как выделиться, включает в себя понимание вашего бренда и вашего бизнеса, а также того, что вы предлагаете. Вы можете провести SWOT-анализ, который выявит ваши уникальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, чтобы понять свое положение на рынке.

Вот гипотетический SWOT-анализ интернет-магазина футболок:

Вы также захотите продолжить и провести конкурентный анализ. Вообще говоря, вы хотите выбрать от семи до десяти конкурентов, чтобы включить их в свой конкурентный анализ. Включите различных конкурентов, например, тех, кто продает аналогичный продукт тому же покупателю, что и вы, а также тех, кто продает немного другой продукт немного другому покупателю в той же отрасли. Это означает поиск множества прямых, косвенных и третичных конкурентов.

Анализируя своих конкурентов, вы хотите понять, что они предлагают, как позиционируют себя и как их воспринимают люди. Чтобы помочь вам с конкурентным анализом, мы создали бесплатный шаблон, который вы можете использовать. В нем есть строки для каждого конкурента с ценами, предложениями, маркетингом, доставкой и т. Д., Так что вы можете охватить все основы.

Как написать анализ рынка для бизнес-плана

Хотя у вас может быть всесторонний анализ рынка, задокументированный для внутренних целей — это особенно полезно для отделов маркетинга и развития бизнеса — вы можете создать сокращенную версию своего бизнес-плана.

Ваш бизнес-план — это еще один всеобъемлющий документ, в котором описаны все области вашего бизнеса, включая анализ рынка и другие элементы, такие как бизнес-структура, операции и логистика, а также финансы. Поэтому, когда вы готовите раздел анализа рынка для своего бизнес-плана, вы захотите обобщить результаты своего полного углубленного анализа.

Сузьте свой анализ до наиболее важной информации, которая наиболее убедительно подтверждает вашу идею и вероятность успеха. Помните, какой тип бизнес-плана вы пишете и для кого вы его пишете. Не стесняйтесь использовать маркеры, таблицы и диаграммы, чтобы сделать информацию презентабельной.

Если вы разрабатываете бизнес-план для своего бизнеса, вы можете начать с нашего бесплатного шаблона бизнес-плана, который проведет вас по каждому разделу.

Двигайтесь вперед с вашим бизнес-планом

Несмотря на то, что анализ рынка является важным компонентом, он является лишь частью вашей всеобъемлющей бизнес-стратегии и плана. Тщательное бизнес-планирование во всех областях вашей предпринимательской деятельности настроит вас на успех.

Часто задаваемые вопросы по анализу рынка

Какова цель анализа рынка?

Цель анализа рынка — подтвердить вашу бизнес-идею, обеспечив наличие спроса на ваше предложение и место для вас среди конкурентов.

Какие существуют виды анализа рынка?