Расчет рыночного спроса: как найти идеи продуктов, которые нужны вашим клиентам

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, что кто-то еще будет?

Иногда предпринимателям в области электронной коммерции нужно больше, чем просто проверка, чтобы доказать, что их бизнес-предприятие жизнеспособно. Будь то для вашего собственного успокоения или для привлечения делового партнера — или что-то совершенно другое — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не только подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, покупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его значение?

Рыночный спрос показывает, насколько потребители хотят получить ваш продукт в течение определенного периода времени. Спрос определяется несколькими факторами, включая количество людей, ищущих ваш продукт, сколько они готовы за него платить и какая часть вашего продукта доступна потребителям как от вашей компании, так и от ваших конкурентов.

Рыночный спрос может колебаться со временем — в большинстве случаев так оно и есть. Это может быть связано с различными факторами, некоторые сезонными и предсказуемыми, а другие более неподконтрольными, например, стихийное бедствие или даже пандемия.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это увеличение рыночного спроса. В таких обстоятельствах цены обычно растут — все больше людей хотят этого и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, чем это, но мы займемся этим позже.

Одна из распространенных ошибок в бизнесе — не учитывать рыночный спрос на ваше предприятие, особенно когда речь идет о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит, — сидячие запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите убедиться, что у вас всегда есть достаточно, чтобы обслуживать свою клиентскую базу. Отсутствие товара на складе — это дорогостоящая проблема, которая может лишить вас шанса заполучить нового постоянного клиента.

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы можете догадаться, индивидуальный спрос относится к одному человеку или семье, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за товар для собак больше, чем человек со средним или минимальным уровнем заинтересованности. Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете на основе индивидуального спроса, вы можете получить неверные данные и сделать себя уязвимыми для значительных потерь. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса представляет собой визуализацию спроса на основе ценообразования продукта. По сути, вы отображаете все входные данные индивидуального спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y у вас есть разные ценовые категории. На оси x указано, сколько раз продукт был куплен за определенный период времени по этой цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждого человека, которые обычно наклоняются вниз. Это связано с тем, что, когда продукт стоит дороже, люди, скорее всего, купят его меньше. С другой стороны, кривая предложения имеет восходящий наклон.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом и стилем жизни, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж захотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли какой-либо рыночный спрос и каким он может быть — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они изучили местные районы и составили список магазинов, в которые они хотели бы нацелиться для оптовых продаж, и входящие клиенты начали просачиваться. Этот первоначальный спрос помог им проверить предприятие и определить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос на их бизнес в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — именно в нем вы получите много внимания, большую поддержку, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться и расти, — говорит Соня. «Мы смогли взять эту идею соседства и перенести ее в Торонто, в Монреаль, а затем в другие города Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной коммерции

Бренд Liberty Jane Clothing Корицы и Джейсона Майлза родился в результате непосредственных исследований рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать кукольную одежду и тестировать идеи дома. Затем они вынесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире. «Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда Брауни, и все мамы и дочери говорили: «Где ты это взял?» и «Как я могу это получить?», — вспоминает Корица.

В конце концов, они протестировали еще большие воды, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать шаблоны в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, который приносит до 600 000 долларов в год.

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему вас это должно волновать?

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, испытывают колебания спроса, другие более стабильны круглый год. Одним из примеров является маття, и это была одна из причин, по которой некоторые из нас в Shopify экспериментировали с онлайн-продажей маття. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы просмотрели Google Trends, чтобы увидеть, что продукт становится все более популярным, и соединили это с дополнительными исследованиями рынка для проверки спроса. Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти спрос на рынке

В то время как разговоры один на один с реальными людьми могут дать массу ценных идей, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и оптимизированным.

Есть два отличных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши SEO-инструменты. Keyword Surfer — это бесплатное дополнение для Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию со страниц результатов поисковой системы (SERP) напрямую — панель управления или вход в систему не требуются.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете получить представление о ситуации, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную поисковыми тенденциями.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные термины. Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти поиски находятся в тренде.

Как и в случае с популярными странами, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Посетите страницу Google «последние тренды», чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что есть некоторый интерес к новому iPhone. Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более подробно изучить аксессуары iPhone, характерные для этой модели.

Теперь мы перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Ads, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно, когда вы начнете свой бизнес электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов позволяет вам искать ключевые слова, чтобы определить среднемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов. Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут послужить источником вдохновения для идей продукта и проверки рыночного спроса. Меньшее количество поисков, вероятно, указывает на меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные с предполагаемого рынка. Вы хотите убедиться, что вы ориентируетесь на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

• Ключевые слова с длинным хвостом . Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех и более слов. Вы ищете не просто ключевые слова с длинным хвостом, а длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone встречается «кабель HDMI — Lightning».
• Большой объем поиска . Это может быть субъективно. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Более высокий объем поиска означает, что больше людей ищут ваш потенциальный продукт. Это может дать вам хорошее представление о том, насколько востребован ваш продукт.
• Конкуренция . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и соревнуются за показ в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что по этим ключевым словам будет легче ранжироваться и дешевле покупать рекламу на основе этих ключевых слов.

Мы не рекомендуем минимального количества релевантных поисков в месяц, но важно учитывать текущий потенциал. Это также относительно других идей продукта и ключевых слов.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Введите социальное прослушивание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает в себя сбор данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, ориентироваться на определенные географические местоположения и извлекать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными. Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одно и то же, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент будет извлекать сообщения в социальных сетях, в которых упоминается это ключевое слово или которые имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каково настроение, где люди говорят об этом и даже то, что они на самом деле говорят об этом.

Но рыночный спрос — это нечто большее, чем просто расчет интереса к продукту. Это также касается понимания того, сколько продукта будет покупать ваш рынок и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы искали «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные от Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса, а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нужно посмотреть на цену. Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или аналогичные товары. Здесь рекомендуется проверить ряд конкурентов, как брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, так и сторонних торговых площадок. Это важные данные, на которые стоит обратить внимание.

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы применить всю эту информацию на практике? Давайте посчитаем некоторые цифры на гипотетическом примере.

Вернемся к идее об аксессуарах для iPhone — мы хотим продавать «чехлы Billie Eilish для iPhone», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 до 25 долларов за чехол. Это важные точки данных.

Теперь обратимся к индивидуальному спросу. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone покупают люди и по какой цене?

Райли, наш первый покупатель, любит часто менять свой чехол для телефона, а также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года в шести из них фигурирует Билли Айлиш. Наша вторая клиентка Сандра продлевает срок службы своих ящиков, поэтому покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако корректируя заданную цену, мы также влияем на поведение Райли и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Обратите внимание, как цены растут, а спрос падает. Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, вы должны повторить описанный выше процесс для каждого клиента.

Узнайте больше: Как начать бизнес по производству чехлов для телефонов

Объединяя все это

Всегда приятно быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него спрос на рынке. Когда вы понимаете рыночный спрос, вам легче делать точные прогнозы, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого запаса. Удачного исследования!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Адрес электронной почты Начать бесплатную пробную версию