Как продвигать онлайн-курс: 19 проверенных приемов

Вы почти закончили создание своего курса и вам нужна дополнительная информация о том, как продавать онлайн-курсы?

В этом посте вы найдете более десятка способов продвижения онлайн-курсов.

Но для того, чтобы эти стратегии были эффективными, вам нужно сначала установить несколько компонентов:

• Четко определенная целевая аудитория.
• Определимая проблема, которой вы можете научить свою аудиторию.
• Хорошее название, которое привлечет внимание будущих студентов и заинтригует их.

После того, как вы позаботились об этих компонентах и ​​ваш курс был опубликован, вы готовы перейти к этапу маркетинга.

Как продвигать онлайн-курсы с помощью этих 19 стратегий

1. Предложите бесплатный мини-курс.
2. Создайте вызов в социальных сетях.
3. Публикуйте рекламный контент на нескольких платформах социальных сетей.
4. Запустите партнерскую программу.
5. Добавьте ссылку на страницу продажи вашего курса в подпись электронной почты.
6. Предлагайте наборы курсов.
7. Сотрудничайте с другими создателями в вашей нише.
8. Самостоятельно опубликуйте книгу на Amazon.
9. Спонсируйте создателей.
10. Предлагайте ранний доступ.
11. Используйте кампании по электронной почте.
12. Проведите бесплатный вебинар или живое мероприятие.
13. Создайте группу в Facebook.
14. Добавьте несколько призывов к действию на своем веб-сайте.
15. Сделайте страницу продажи курсов легко доступной на вашем веб-сайте.
16. Покупка рекламы на нескольких платформах.
17. Отправляйтесь в пресс-тур и напишите пресс-релиз.
18. Предлагайте ограниченные по времени скидки.
19. Получите отзывы от популярных создателей в вашей нише.

1. Предложите бесплатный мини-курс

Содержание вашего курса, вероятно, решает широкую, но распространенную проблему в вашей нише, разбивая ее на более мелкие проблемы, которые легче решить студентам.

Если вы возьмете один из этих небольших выпусков и превратите их в гораздо меньший курс, вы сможете предлагать этот курс бесплатно и использовать его для продвижения своего премиум-курса.

Конечно, некоторые студенты закончат меньший курс и отправятся в путь.

Просто не забудьте сделать свой мини-курс таким же увлекательным, как и ваш премиум-курс.

Вы зажжете огонь среди студентов мини-курса и побудите их сделать решительный шаг и приобрести ваш премиальный курс, чтобы продолжить свое обучение по этому предмету.

2. Создайте вызов в социальных сетях

Сильно недооцененный способ продвижения вашего онлайн-курса — создать для него вызов в социальных сетях.

Это может быть разных форм и размеров.

Допустим, вы собираетесь запустить курс по рисованию пейзажей красками в стиле гуашь.

Перед запуском своего курса вы можете создать задачу в социальных сетях, в которой вы попросите своих подписчиков создать свои лучшие оригинальные пейзажные картины гуашью и загрузить их на определенные платформы социальных сетей.

Несколько призов могут включать в себя полный набор гуаши для победителя, занявшего первое место, бесплатный доступ к вашему курсу для пяти лучших участников и код скидки для всех остальных участников.

Если вам интересно, какой инструмент для бесплатных раздач использовать, SweepWidget — отличный вариант, поскольку он предлагает более 90 различных способов входа и интегрируется с более чем 30 платформами. Он также имеет бесплатный план.

3. Публикуйте рекламный контент на нескольких платформах социальных сетей.

Самое лучшее в социальных сетях — это то, как они исключают посредников в рекламных акциях.

Вы можете взять дело в свои руки и продвигать свои вещи самостоятельно.

Надеюсь, вы достаточно хорошо знакомы со своей аудиторией, чтобы знать, на каких платформах они проводят большую часть своего времени.

Изучите все тонкости этих платформ и создавайте посты и видеоролики в социальных сетях, оптимизированные для каждой из них, чтобы продвигать свой новый онлайн-курс.

Используйте инструменты планирования в социальных сетях, такие как Agorapulse, SocialBee и Pallyy, чтобы планировать контент заранее и быть в курсе вашего рекламного графика.

4. Запустите партнерскую программу

О да, партнерские программы предназначены не только для розничных магазинов, косметических брендов и веб-приложений.

Любой может запустить партнерскую программу, и большинство инструментов онлайн-курсов упрощают ее создание.

Даже если вы используете плагин LMS WordPress, большинство этих плагинов интегрируются с плагинами менеджера аффилированных лиц.

Партнерская программа стимулирует ваших студентов и других создателей контента продвигать ваш курс, поскольку они будут получать комиссионные каждый раз, когда они приводят новых клиентов (студентов).

Если ваша партнерская программа работает достаточно хорошо, вы сможете меньше полагаться на другие маркетинговые стратегии, поскольку ваши партнеры будут делать большую часть вашего маркетинга за вас.

10% — это справедливая ставка комиссии для партнеров, но делайте так, как вам удобно.

5. Добавьте ссылку на страницу продажи вашего курса в свою электронную подпись.

Это своего рода нишевая маркетинговая стратегия, но это простой способ пассивного продвижения онлайн-курсов.

Добавьте простую ссылку, ведущую на страницу продажи вашего курса, в подпись к вашему электронному письму.

Текст гиперссылки, который гласит: «Узнайте больше о [теме курса]», «Возникли проблемы с [темой курса]?» или даже настолько прямолинейно, как «Хотите узнать все, что я знаю? Посмотрите мой курс [название курса]!»

Каждый читатель или коллега-создатель увидит эту ссылку, когда отправит вам электронное письмо.

6. Предлагайте наборы курсов

Многие создатели онлайн-курсов не рассматривают возможность использования их структуры ценообразования в качестве тонкой пассивной маркетинговой стратегии.

Большинство создателей предлагают единую цену или позволяют оплачивать стоимость курса в рассрочку.

Стратегия ценообразования, которую многие создатели не рассматривают, — это набор курсов.

Есть причина, по которой так много компаний, предоставляющих хостинг и приложения, предлагают три или более тарифных плана.

Когда потребителям предоставляется больше вариантов ценообразования, они с большей вероятностью совершат конверсию, поскольку один из этих вариантов ценообразования покажется им выгодным и простым способом получить то, что они хотят, и при этом сэкономить.

Когда дело доходит до пакетов курсов, вы можете предложить несколько вариантов ценообразования, предлагая несколько курсов вместе или предлагая дополнительные учебные материалы студентам, которые готовы платить больше.

Хотя немногие могут выбрать эти более высокие ценовые категории, многие с большей вероятностью купят первоначальный вариант ценообразования, который вы собирались предложить, поскольку он будет казаться гораздо большей скидкой по сравнению с более дорогими вариантами ценообразования.

7. Сотрудничайте с другими авторами

Сотрудничество — ключ к успешному творческому бизнесу.

В основном это помогает представить ваш контент более широкой аудитории, но вы также можете использовать эту маркетинговую тактику для запуска успешного онлайн-курса.

Подумайте или найдите создателей в вашей нише, у которых столько же или больше подписчиков/посетителей веб-сайта, чем у вас.

Вы также можете рассмотреть возможность сотрудничества с создателями в дополнительных нишах. Например, автор, который публикует материалы о рыбалке, может захотеть сотрудничать с автором, который публикует материалы, связанные с лодками.

После того, как вы выбрали создателя, подумайте, как вы хотите сотрудничать с ним.

Вы можете совместно работать над курсом и разделить доход, или вы можете предложить что-то продать для них в обмен на то, что они будут продавать ваш курс для вас.

8. Самостоятельно опубликуйте книгу на Amazon

Это маркетинговая техника, которую некоторые создатели, в основном блоггеры, годами используют для незаметного продвижения своих веб-сайтов.

У Amazon есть платформа, которую любой может использовать для публикации физических книг и электронных книг за короткий промежуток времени.

Что они сделают, так это опубликуют электронную книгу, связанную с их нишей, а затем вставят ссылку на свой веб-сайт на первых нескольких страницах этой книги.

Вы можете сделать то же самое со своим курсом.

Снова рассмотрите стратегию мини-курса, только на этот раз создайте этот контент в виде электронной книги.

Затем продайте и дайте ссылку на премиум-версию вашего курса на одной из первых нескольких страниц книги.

Это тонко, и это может не принести вам много учеников, но все же это отличный способ распространить свое влияние на другие платформы.

9. Спонсируйте создателей

Это похоже на партнерский маркетинг в том смысле, что вы платите создателям за продвижение вашего курса, за исключением того, что процесс совершенно другой.

Когда вы спонсируете авторов, вы платите им за создание рекламного контента и его загрузку на их собственные платформы.

Это может быть сообщение в блоге, сообщение в социальной сети, видео на YouTube или даже электронное письмо, отправленное в их списки адресов электронной почты.

Ваши переговоры с указанными создателями, вероятно, будут включать в себя принятие решения о ценах, с которыми вы оба согласны, а также о том, какой контент они должны создавать.

Было бы лучше просто попросить создателя просмотреть содержание курса (к которому вам нужно будет предоставить бесплатный доступ) и высказать свою аудиторию свое честное мнение о нем.

Вы всегда можете заставить создателя дать согласие на то, что он создаст, прежде чем он отправит его миру.

Независимо от того, как вы решите использовать эту маркетинговую стратегию, она станет мощным активом, поскольку позволит вам использовать силу аудитории другого автора.

10. Предложите ранний доступ

Ранний доступ или предварительная продажа курса — это предпродажная тактика, которую многие создатели курсов используют для проверки идей своих курсов и улучшения их по мере их создания.

Продавать онлайн-курсы по каждой вашей идее не рекомендуется, поскольку вы не можете гарантировать интерес вашей аудитории к теме или то, что ваши отношения с ними выросли до такой степени, что они готовы покупать у вас продукты.

Предварительная продажа избавляет от этих забот.

Чтобы предложить ранний доступ, все, что вам нужно сделать, это предложить незаконченную версию вашего курса для продажи за небольшую плату, скажем, 10-25 долларов.

Эта огромная скидка предлагается в обмен на терпение ваших студентов и готовность предоставить обратную связь по мере прохождения курса.

Причина, по которой многие маркетологи используют это как способ проверить стремление аудитории к такому продукту, проста: если ваша аудитория не желает платить небольшую плату за идею вашего курса, они не собираются платить за нее большие деньги. , или.

Однако, если у вас есть хит, у вас будет много отзывов, которые можно использовать на своей странице продаж задолго до запуска.

11. Используйте кампании по электронной почте

Это еще одна популярная маркетинговая стратегия, используемая теми, кто продает онлайн-курсы.

Это капельные кампании по электронной почте, которые работают следующим образом: вы привлекаете потенциальных клиентов для своего онлайн-курса.

Затем вы воспитываете их, отправляя им короткие электронные письма, связанные с вашим курсом, каждые несколько дней. Эти электронные письма обычно аналогичны идее мини-курса, за исключением того, что на этот раз вы создаете его как курс электронной почты.

Ключевое слово здесь — «связанные».

Не упоминайте свой курс на этапе воспитания. Просто отправляйте новый урок вашему лиду каждые несколько дней.

В предпоследнем электронном письме сообщите своему руководителю, что у вас есть «онлайн-курс, который охватывает именно эту тему», и что вы расскажете им больше об этом в последнем письме.

Затем рекламируйте свой курс в последнем электронном письме. Вы даже можете подсластить сделку, предложив им ограниченную по времени скидку.

Из всех маркетинговых стратегий, доступных для онлайн-курсов, это одна из лучших, которую можно использовать для предварительной квалификации лидов, заинтересованных в теме вашего курса.

12. Проведите бесплатный вебинар или живое мероприятие

Вот еще один способ, которым вы можете использовать содержание курса или, по крайней мере, концепцию курса для продвижения своего курса.

Вебинар — это онлайн-семинар, на котором создатели контента проводят занятия в прямом эфире.

Как правило, это мероприятия премиум-класса, но вы можете предлагать бесплатные вебинары, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего курса.

Вот что происходит на вебинаре: вы транслируете (обычно видео и аудио) своей аудитории и представляете урок так же, как если бы вы проводили занятия лично.

Когда вы используете платформу для вебинаров, такую ​​как WebinarNinja, вы можете делиться слайдами, делать скринкасты, проводить сеансы вопросов и ответов, проводить опросы зрителей и, самое главное, демонстрировать специальные предложения.

Эта последняя функция позволит вам продавать свой курс в середине потока.

Это эффективная маркетинговая стратегия курса, поскольку она позволяет вашей аудитории почувствовать, каково учиться у вас.

Если ваш вебинар пройдет успешно, они с большей вероятностью купят ваш курс.

Вы даже можете изменить назначение своего вебинара позже, загрузив его на YouTube или загрузив клипы в TikTok, Instagram и Facebook.

13. Создайте группу в Facebook

Facebook — популярная платформа, которую многие авторы используют для продвижения онлайн-курсов.

Одним из особенно полезных аспектов Facebook является функция группы, включенная в платформу.

Эта функция позволяет любому создать «группу», где люди могут обсудить определенную тему, интерес или событие.

Прежде чем запускать свой онлайн-курс, создайте группу Facebook для своей ниши, которая в значительной степени склоняется к обсуждению тем, связанных с вашим курсом.

Таким образом, вы можете создать несколько курсов, но использовать одну и ту же группу Facebook для продвижения каждого из них.

Группы в Facebook — это малоиспользуемый маркетинговый ход. Однако, учитывая, что Facebook входит в тройку лучших веб-сайтов в Интернете с миллиардами активных пользователей в месяц, было бы стыдно упускать его потенциал впустую.

14. Добавьте несколько CTA на весь сайт

Надеюсь, у вас есть блог, который генерирует немного трафика.

Если это так, у вас есть отличный способ продвигать свой онлайн-курс: добавление призывов к действию в ключевых местах вашего веб-сайта.

К ним относятся плавающая верхняя панель, которая прикрепляется к верхней части вашего сайта, а также несколько CTA на страницах сообщений в блоге.

Вставьте их где-нибудь в самом содержании и на боковой панели (если вы ее используете) в сообщениях блога, которые тесно связаны с темой вашего курса.

Не сбрасывайте со счетов области виджетов в нижнем колонтитуле.

15. Сделайте страницу продажи курса легко доступной на вашем веб-сайте.

Наряду с очевидными призывами к действию вы должны убедиться, что страница продаж вашего курса легкодоступна для всех пользователей.

Создайте элемент в меню навигации под названием «Курсы» и добавьте страницу продаж вашего курса в качестве подэлемента.

Если вы планируете развивать свой бизнес онлайн-курсов достаточно хорошо, чтобы предлагать несколько курсов, создайте специальную страницу для пункта меню верхнего уровня «Курсы».

Это даст вам своего рода «хаб», где ваши читатели смогут увидеть все курсы, которые вы предлагаете, в одном месте.

Убедитесь, что этот пункт меню также доступен в нижнем колонтитуле.

Таким образом, если ваш читатель по той или иной причине пропустит CTA, которые вы вставляете на свой веб-сайт, он все равно сможет получить доступ к странице продаж вашего курса.

16. Покупка рекламы на нескольких платформах

Это немного агрессивная маркетинговая тактика, так как вы должны заплатить за нее довольно много денег авансом (в зависимости от того, какую платформу вы выберете), и гораздо сложнее гарантировать, что ваш курс будет продаваться потребителям, которые, скорее всего, купят это.

Честно говоря, рекламные платформы стали довольно изощренными, поэтому они часто попадают в цель, когда пытаются продать ваш курс вашей целевой аудитории.

Тем не менее, они также очень непредсказуемы, учитывая то, что вы не можете контролировать способы демонстрации вашей рекламы на веб-сайтах.

Если вы хотите больше контролировать это, пропустите рекламу Google и вместо этого выберите рекламу Facebook и рекламу YouTube.

Реклама в Facebook намного дешевле и позволяет вам выбирать целевую аудиторию.

Реклама на YouTube всегда показывается в одних и тех же местах, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы можете негативно повлиять на свою репутацию, развязав маркетинговую кампанию, которая может быть ошибочно истолкована как спам.

17. Отправиться в пресс-тур

Эта стратегия похожа на другую стратегию, которую мы упоминали в этом списке. То есть сотрудничать с другими создателями.

Когда артисты и актеры выпускают новую музыку и фильмы, они часто рекламируют их, появляясь в ток-шоу, давая радиоинтервью и посещая съезды фанатов.

Вы можете делать то же самое в меньшем масштабе, появляясь в подкастах, давая интервью в блогах и появляясь в контенте своих коллег-создателей в социальных сетях.

Вы даже можете вести гостевой блог специально для того, чтобы продвигать свой новый онлайн-курс.

Это сложная стратегия, так как она зависит от получения большого количества «да» от ваших коллег-создателей, но она может быть очень эффективной, как только вы начнете действовать.

Вы даже можете написать заявление для прессы и распространить его среди новостных агентств из вашей ниши.

18. Предлагайте скидки

Иногда потребители заинтересованы в продукте, но нуждаются в небольшом поощрении, чтобы совершить покупку.

Скидки делают именно это.

Предлагая скидки лидам, вы увеличиваете вероятность того, что они купят ваш курс, особенно если вы предлагаете предложения с ограниченным сроком действия.

19. Получите отзывы от популярных создателей в вашей нише

Это похоже на спонсирование авторов, за исключением того, что вы не платите авторам за создание специализированных сообщений.

Вместо этого предлагайте бесплатные копии своим коллегам-создателям.

Как только у них будет возможность просмотреть его, спросите их мнение о продукте.

Если у них есть положительное мнение, попросите их предоставить свидетельство.

Эти отзывы, наряду с отзывами, которые вы получили от студентов раннего доступа, будут иметь большой вес, когда лиды просматривают целевую страницу, которую вы создали для своего курса.

Последние мысли

Эти стратегии дадут вам фантастическую отправную точку для маркетинга онлайн-курсов, но вы не должны останавливаться на достигнутом.

Успешный бизнес онлайн-курсов продолжает маркетинговый процесс за пределами этих кампаний, поэтому ваш следующий большой курс запускается без проблем.

Лучший способ сделать это — повысить узнаваемость бренда в соответствующих каналах социальных сетей, то есть на платформах социальных сетей, которые на самом деле использует ваша целевая аудитория.

Начните с собственного веб-сайта. Создавайте контент, который улучшает SEO и привлекает органический трафик на ваш сайт.

Рассмотрите гостевой блог как способ повысить узнаваемость бренда.

Вы по-прежнему можете использовать его в качестве стратегии построения ссылок, так как это также улучшит SEO, но если вы думаете о гостевом блогинге как о способе упоминания вашего бренда в как можно большем количестве релевантных блогов, вы заметите свой трафик и рейтинг. улучшаться с течением времени независимо от вашего собственного контента.

Вы также можете посещать мероприятия, связанные с вашей нишей, и использовать как можно больше возможностей для выступлений и интервью.

Наконец, рассмотрите возможность выхода за пределы своего блога, создав специальный контент для популярных видеоплатформ, особенно для TikTok, YouTube и Facebook.

Instagram может быть полезной платформой для публикации закулисных обновлений, но это не лучшая платформа для пользователей, чтобы находить контент.

После того, как вы поработаете над расширением охвата вашего бренда, вам будет намного проще продавать онлайн-курсы во второй раз.

Связанное чтение:

• Преимущества и недостатки онлайн-обучения

Раскрытие информации: этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что мы можем получить небольшую комиссию, если вы совершите покупку.