21 маркетинговая статья, которую необходимо прочитать на каждом этапе развития бизнеса

Маркетинг связывает клиентов с продуктами. Несмотря на это простое объяснение, маркетинг может показаться довольно сложным. В интернет вы идете. Но вскоре вы обнаружите другую проблему — советов очень много, и не все из них точны.

Возможность фильтровать сигнал от шума сейчас важнее, чем доступ к информации. Вам нужно построить свой собственный учебный план из множества источников, предлагающих советы. Мы заметили, что когда дело доходит до маркетинга, люди быстро составляют свой список для чтения по каналам — электронная почта, реклама, контент-маркетинг и так далее. Но важен не канал, а стадия, на которой находится ваш бизнес. Почему? Потому что реальная ценность информации заключается в том, чтобы помочь вам понять, что вам нужно знать в нужное время.

Вот почему мы организовали все наши обязательные к прочтению маркетинговые статьи по этапам роста бизнеса. Вот коллекция руководств, которые помогут вам на каждом этапе вашего предпринимательского пути — от первой продажи до полномасштабной реализации.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Популярные маркетинговые статьи для каждого этапа роста бизнеса

Маркетинговые чтения для стадии подготовки к продукту

Основной принцип соответствия продукта рынку заключается в том, что хороший рынок может создать сильный продукт. Другими словами, глубокое понимание реального спроса людей, которым вы продаете, может помочь вам создать отличный продукт. И, конечно же, даже лучший в своем классе продукт не может существовать без рынка. Пока вы готовитесь к запуску, обязательно ознакомьтесь с этими маркетинговыми статьями о том, как лучше всего подготовиться заранее.

1. Как мне назвать свой интернет-магазин?

Все начинается с большой идеи. И потом, имя! Как говорит бренд-стратег Марти Ноймайер, «правильное название может быть самым ценным активом бренда». Хотя нет надежного способа выбрать идеальное имя, есть некоторые постоянные элементы простых для понимания и броских названий брендов, которые должен учитывать каждый новый владелец бизнеса. Для получения дополнительных идей, чтобы заставить шестеренки вращаться, обязательно попробуйте наш бесплатный генератор названий компаний.

2. Как создать страницу Coming Soon и начать маркетинг перед запуском

Реальная проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки. Тем не менее, следующее лучшее, что вы можете сделать, — это создать список подписчиков, которые выразили намерение купить ваш продукт. Введите: скоро появится страница. Пока вы завершаете свои лучшие планы, привлекательная страница «Скоро в ближайшее время» может дать вам преимущество в маркетинге, создать список ожидания, который вы можете запустить, и помочь вам получить ранние отзывы о вашей идее.

3. Как провести конкурентный анализ для вашего бизнеса (плюс бесплатный шаблон)

Каждая привлекательная бизнес-идея кажется голубым океаном возможностей. Но прежде чем погрузиться, лучше узнать, кто уже обитает в водах. Конкурентный анализ помогает понять текущую ситуацию, изменения на рынке и тенденции. Заполняя пробелы известными конкурентами, также становится легче определить области, в которых вы можете получить конкурентное преимущество. Но конкурентный анализ — это гораздо больше, чем поиск других брендов в Твиттере.

4. Как проверить ваши идеи продукта

Нет ничего более обескураживающего, чем вкладывать пот в продукт, который, как вы думаете, людям понравится, только чтобы услышать звук сверчков, когда вы, наконец, запустите его. Простое решение состоит в том, чтобы проверить свои идеи продукта, прежде чем полностью посвятить себя бизнесу. Как? Ну, позвонив в кассу. Но если вы этого еще не сделали, у нас есть несколько других идей, которые можно попробовать.

5. Основной контрольный список запуска Shopify Store

Вы, наконец, запускаете свой магазин Shopify после всей вашей тяжелой работы. Это захватывающе, но может быстро стать ошеломляющим. Глубокий вдох. Пришло время создать контрольный список. Потратьте время на изучение конструктора сайтов Shopify или наймите профессионала. Используйте методичный подход к запуску, расслабьтесь и оставайтесь организованными с помощью этого удобного контрольного списка запуска магазина Shopify.

6. Контрольный список SEO: как получить свой магазин для поисковых систем

Саманта Рене — бывший менеджер по продажам и нынешний продюсер курсов в Shopify. Она помогла тысячам новых владельцев бизнеса развить свой бизнес, и если есть одна постоянная закономерность, которую она заметила, так это то, что большинство основателей изо всех сил пытаются понять поисковую оптимизацию (SEO). Хотя SEO часто может показаться непрозрачным, реальность такова, что есть несколько фундаментальных вещей, которые вы можете сделать со своим магазином уже сегодня, и это поможет вам обеспечить видимость веб-сайта в Google в долгосрочной перспективе.

По теме: 32 лучших книги о предпринимателях всех времен.

Маркетинговые чтения для вашей первой продажи

Кофе для близких, и теперь пришло время пополнить их ряды. Когда вы будете готовы позвонить в кассу в первый раз, лучше всего иметь четкое сообщение о вашем продукте, страницу продукта с высокой конверсией и, прежде всего, план. Ниже мы расскажем, как начать последовательно и выгодно привлекать своих первых клиентов, чтобы вы могли построить свой бизнес на долгосрочную перспективу.

7. Как совершить первую продажу за 30 дней: маркетинговый контрольный список для начинающих предпринимателей

В Shopify мы обнаружили, что с правильным продуктом типичный магазин может рассчитывать на получение своего первого заказа примерно после 400 сеансов из соответствующих источников трафика. Возможно, вы уже находитесь на пути к своей первой продаже. Чтобы помочь вам в этом, мы составили простой контрольный список, которому вы можете следовать в течение 30 дней, чтобы оставаться сосредоточенным и ответственным.

8. Что такое ценностное предложение и зачем оно нужно вашему бизнесу?

Слишком часто основатели и даже маркетологи предполагают, что ценностное предложение — это заголовок на веб-сайте или слоган бренда, но дело идет гораздо дальше. Ценностное предложение — это квинтэссенция того, почему люди покупают у вас (или должны). Когда ваше ценностное предложение четко определено, оно не просто отображается на вашей домашней странице — оно влияет на каждую точку контакта с вашим брендом.

9. Настройка страницы продукта: 9 вечных способов увеличить конверсию

Какой бы путь ни выбрал ваш клиент, все дороги в конечном итоге ведут на страницу вашего продукта. Именно здесь, в этом ключевом месте, покупатель решает, покупать ему или нет. Короче говоря, страницы продукта имеют значение. Но прежде чем вы приступите к поиску последней «обязательной» тактики для увеличения конверсии, начните с вечных вещей. В этой статье мы познакомим вас с нашим контрольным списком для настройки любой страницы продукта в вашем магазине.

10. Привлечение клиентов: как (выгодно) привлечь новых клиентов для вашего бизнеса

Если вы не можете выгодно привлекать клиентов, вскоре вы вообще не сможете их привлекать. Одной из наиболее важных концепций в маркетинге является понимание того, сколько вы тратите на привлечение новых клиентов, по сравнению с тем, сколько они обычно в конечном итоге приносят вашему бизнесу, особенно если вы можете поощрять повторные покупки. Знание цифр помогает отделить маркетинговую математику от мифов и поможет вам создать прибыльную стратегию для привлечения новых клиентов.

11. Привлечение трафика, но нет продаж? Вот как диагностировать и улучшить ваш магазин

Классическая пробка. Если вы получаете уникальные сеансы в своем интернет-магазине, но не можете закрыть сделку, есть ряд распространенных причин. Некоторые из них сложнее решить и ответить на них, например, если вы продаете продукт, который просто недостаточно привлекателен. Иногда, однако, некоторые аспекты дизайна вашего магазина, текста или общего обмена сообщениями сдерживают вас. Если ваш симптом — отсутствие продаж, этот пост поможет вам поставить диагноз.

12. Как установить цену на свой продукт: что нужно знать о ценах перед запуском

Помните «Четыре P» маркетинга еще со школьной скамьи? В любом случае, знайте, что ценообразование — невероятно важная часть маркетинга вашего продукта. Цена вашего продукта влияет на ваши затраты на привлечение клиентов и размер прибыли, и, как мы уже говорили выше, если математика не работает, маркетинг не работает. Ваша цена также влияет на спрос на ваш продукт. Цена слишком низкая, и вы не получите достаточно ценности, чтобы остаться в бизнесе. Но цена слишком высока, и вы можете отпугнуть слишком много клиентов.

13. Увеличьте продажи электронной коммерции с помощью живого чата, не сидя за своим столом

Компании по-прежнему недооценивают онлайн-чат. Они не должны. Исследование Forrester показало, что клиенты, которые общаются с брендом, конвертируются в три раза чаще, а средняя стоимость корзины у них на 10–15% выше. Живой чат помогает вам направлять клиентов от разговора к конверсии, но это не значит, что вы должны быть доступны для общения 24/7. Прочтите эту маркетинговую статью, чтобы узнать о правильных местах (и времени), чтобы приветствовать ваших клиентов у двери.

14. Реклама в Facebook для начинающих: пошаговое руководство по запуску вашей первой кампании

Facebook насчитывает около 2,45 миллиардов активных пользователей в месяц, что делает его почти уникальным с точки зрения того, скольким людям вы потенциально можете продавать. В то время как рекламный алгоритм Facebook становится все умнее (и проще в использовании), реклама Facebook все еще может быть очень пугающей для новичков. Если вы искали готовое руководство, которому можно было бы следовать, чтобы изучить все тонкости рекламы в Facebook, прочитайте эту статью.

15. Маркетинг по электронной почте: как создать свой список, отправлять эффективные кампании и отслеживать результаты

Есть два актива, которыми вы можете владеть в Интернете: ваш веб-сайт и ваш список адресов электронной почты. Электронная почта является особенно ценным каналом, поскольку она может напрямую влиять на три основных рычага роста: увеличение общего числа клиентов (C), увеличение общего количества покупок на одного клиента (частота покупок или F) и увеличение средней стоимости заказа ( АОВ). Если вам нужен ускоренный курс по всем вопросам электронного маркетинга, обязательно ознакомьтесь с этой статьей.

Маркетинговые рекомендации для обеспечения устойчивого роста

«Делайте то, что не масштабируется» — отличный совет, пока вам не понадобится масштабирование. После того, как вы усвоили все необходимое и начали продавать по несколько штук в день, пришло время подумать о том, как вы будете масштабировать свои усилия по привлечению клиентов, сохраняя при этом низкие затраты. Кроме того, теперь, когда у вас есть несколько клиентов, вам доступны совершенно новые формы маркетинга (и ремаркетинга).

16. Как масштабировать рекламу в Facebook (при сохранении рентабельности рекламных расходов)

Масштабирование рекламы на Facebook означает увеличение расходов на рекламу при сохранении положительной отдачи. Звучит просто, но это не всегда так просто. Как правило, успешное увеличение ваших результатов на Facebook с 50 до 5000 долларов потребует от вас расширения аудитории, построения воронки, увеличения общего бюджета и разработки нового креатива.

17. Маркетинг удержания: развивайте свой бизнес, продавая больше текущим клиентам

Вы видели эту статистику. Дешевле сохранить существующего клиента, чем найти новых клиентов. Чего вы, возможно, не знаете, так это того, что стратегия удержания никогда не бывает универсальной. Есть подходящие и неподходящие моменты для удержания сотрудников, и есть стратегии, которые лучше всего работают на разных этапах роста бизнеса. В этой статье мы расскажем, как маркетинг удержания подходит для вашего продукта (и бизнеса), а также пять основных стратегий, которые следует учитывать.

18. Как улучшить рекламную воронку Facebook с помощью последовательного ретаргетинга

Когда посетитель попадает на ваш веб-сайт, вы, вероятно, хотите, чтобы он выполнил ряд действий, прежде чем уйти. Естественно, не каждый посетитель дойдет до конца пути. В среднем только 2% посетителей сайта совершают покупку. С помощью последовательного ретаргетинга на Facebook вы можете гарантировать, что посетители, зашедшие на ваш сайт и ушедшие, увидят различные объявления по мере продвижения по воронке, что повысит ваши шансы на их конвертацию.

19. Google Ads Playbook: 13 типов кампаний и что от них ожидать

Добро пожаловать в Google Ads, одну из самых непонятых платформ для платной рекламы. Чтобы получить четкое представление об этом канале, вы должны понимать доступные вам типы объявлений, а также их сильные и слабые стороны. В этом руководстве по маркетингу мы поделимся основной терминологией, которую нужно знать, а также тем, что вы можете реально ожидать от каждого типа кампании.

20. 7 автоматизированных кампаний по электронной почте, которые привлекают клиентов и заставляют их возвращаться

Электронные письма жизненного цикла настолько эффективны, потому что они могут быть основаны на поведении — как только ваш клиент предпримет определенное действие, вы можете отправить ему соответствующее контексту сообщение по электронной почте. И в этой категории есть несколько мощных кампаний, в том числе электронные письма о брошенной корзине, последовательности отыгрыша и электронные письма о повторном вовлечении. Запланируйте один раз и подготовьтесь к доходам.

21. Маркетинговая атрибуция: более четкое представление о пути клиента

На пути к конверсии ваши клиенты столкнутся со многими точками соприкосновения с вашим брендом. Знаете ли вы, какие из этих точек взаимодействия оказывают наибольшее влияние на завершение продажи? Маркетинговая атрибуция может помочь вам заглянуть сквозь туман и узнать больше о том, что действительно работает, а что нет. Прежде чем вы сможете узнать, что работает, вы должны узнать, как все работает, и понимание атрибуции поможет вам сделать именно это.