Маркетинг для образования: 5 эффективных тактик на 2023 год

В Соединенных Штатах насчитывается более 1,6 миллиона компаний, предоставляющих образовательные услуги. Они предлагают огромный ассортимент товаров для детей, подростков и родителей из всех слоев общества.

Тем не менее, сектор имеет огромный потенциал прибыли. В 2023 году отрасль оценивалась в колоссальные 2,2 триллиона долларов. Выручка выросла за последние пять лет и, вероятно, продолжится.

Выделиться из толпы будет непросто. Но это может быть сделано. Более того, награды того стоят.

Вы задаетесь вопросом, с чего и как начать? Если это так, рассмотрите пять указателей, изложенных ниже. Это проверенные способы развития вашего бизнеса.

Определение уникального торгового предложения (УТП) вашего учебного заведения

Вы определенно хотите, чтобы люди предпочли вас вашим конкурентам. Но знаете ли вы, почему они должны это делать?

Чем вы отличаетесь от других подобных предприятий? У вас более низкие цены, лучшие курсы или лучшие учителя? В качестве альтернативы, возможно, вы предлагаете специализированные услуги, которые другие не могут получить в другом месте.

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это фактор или факторы, которые отличают вас от других компаний. Эти факторы также определяют вашу целевую аудиторию.

Начните с определения того, как вы хотите продемонстрировать свой бизнес и кого вы хотите привлечь. После этого вы будете готовы перейти к следующему шагу.

Создание сильного онлайн-присутствия

Есть много способов рекламировать свой бизнес в Интернете. SEO, контекстная реклама, электронный маркетинг и реклама в социальных сетях — это лишь некоторые из многих вариантов.

Все эти стратегии входящего маркетинга — отличный способ привлечь людей на ваш сайт. Они работают, и вы должны их использовать. Однако они не будут работать так хорошо, как могли бы, если у вас нет сильного присутствия в Интернете. Вам нужен веб-сайт, который заставит людей захотеть иметь с вами дело.

Ваш сайт должен загружаться быстро. Он должен быть отзывчивым, чтобы пользователи мобильных телефонов могли легко им пользоваться.

Также нужен хороший контент. Люди должны видеть, что вы лидер отрасли, и им нужна причина доверять вам. Им также нужны ответы на их вопросы и опасения.

Ваш контент должен доходить до людей на всех этапах пути покупателя. Он также должен включать четкий призыв к действию. Люди, которые посещают ваш сайт, должны видеть, что вы от них хотите.

Привлечение потенциальных студентов и родителей

Ваше присутствие в Интернете должно делать больше, чем транслировать ваше сообщение. Он должен наладить связи между абитуриентами и их родителями.

Платформы социальных сетей — идеальные платформы для общения. Отвечайте людям, которые комментируют ваши сообщения. Отвечайте на вопросы, которые люди задают на ваших каналах.

Вы также можете активно запрашивать информацию. Опросы — хороший инструмент для этого. Просить честные отзывы — еще один хороший способ узнать больше о своей аудитории.

Видеомаркетинг — еще один мощный способ установить связь. Видеомаркетинг может очеловечить ваш бренд. Это может создать эмоциональную связь между вами и вашим зрителем.

Чат-боты с искусственным интеллектом — еще один способ успешно привлечь родителей и учителей. Они не создадут соединение, но значительно улучшат обслуживание клиентов. Они делают вас легко доступным и предоставляют быструю помощь, которая снижает показатель отказов и повышает коэффициент конверсии.

Стратегии удержания и защита интересов студентов

Привлечение студентов — хорошее начало, но не конечная цель. Вы хотите увидеть, как они завершат свой курс и, возможно, даже подпишутся на дополнительные.

К сожалению, процент завершения даже самых популярных онлайн-курсов составляет всего 40%. Многие отказываются от участия из-за отсутствия поддержки и/или проблем со связью с консультантами. Другие распространенные причины включают чувство оторванности от сети, технические проблемы и просто чрезмерную занятость.

Вы не можете решить все эти проблемы. Тем не менее, вы можете быть уверены, что предлагаете первоклассную помощь и обслуживание, когда это необходимо.

Помните, что людям нужно время, чтобы привыкнуть к новым способам ведения дел. Дистанционное обучение все еще является относительно новой концепцией. Будьте уверены, чтобы предоставить много помощи и ответить на вопросы быстро.

Боты с искусственным интеллектом могут помочь учащимся быстро получить ответы на проблемы, как и разделы часто задаваемых вопросов. SMS-сообщения и электронные письма с напоминаниями могут напомнить учащимся о прохождении курса и преимуществах этого.

Сделайте так, чтобы учащимся было как можно проще оставаться с вами после того, как они начали работать с вами. Они поблагодарят вас за это и порекомендуют вас другим.

Использование партнерских отношений и сотрудничества

Партнерство с другими образовательными службами может повысить ценность вашего предложения при одновременном снижении затрат. Это также может расширить вашу аудиторию и помочь вам привлечь новых клиентов.

Можно рассмотреть множество вариантов партнерства. Некоторые гуманитарные колледжи в Пенсильвании сотрудничают в области повышения квалификации преподавателей, соблюдения требований / управления рисками и программ обучения за границей. Несколько колледжей в Калифорнии разделяют научные факультеты.

Онлайн-партнерство с аналогичным сервисом, не являющимся прямым конкурентом, также может повысить узнаваемость бренда. Вы можете разрешать гостевые посты и делиться купонами на скидку с аудиторией друг друга. Вы могли бы даже работать вместе над созданием новых продуктов/услуг, которые вы не смогли бы создать самостоятельно.

Есть несколько факторов, которые следует учитывать при принятии решения о том, с кем сотрудничать и как сотрудничать. Общее видение важно для того, чтобы ваш партнер помог вам охватить и лучше обслуживать вашу целевую аудиторию. Выявление преимуществ и недостатков сделки поможет вам понять, стоит ли она того.

Также рекомендуется рассмотреть ваши предложения, чтобы увидеть, какие возможности сотрудничества принесут вам наибольшую пользу. Кроме того, вам нужно решить, насколько далеко должно зайти ваше партнерство с одной или несколькими третьими сторонами.

Заключение

Создать эффективную маркетинговую кампанию непросто и быстро, но результат того стоит.

К счастью, вам не придется работать в одиночку. Партнерство с другими экспертами может помочь вам достичь своих целей быстрее, чем это было бы возможно в противном случае.

WriterAccess предлагает доступ к первоклассным внештатным авторам с опытом создания популярного контента для образовательных услуг. Попробуйте нашу 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы узнать, как мы можем помочь вам увеличить количество посещений сайта и объем продаж.