Маркетинговая реализация 101: как реализовать свой маркетинговый план

Вы сделали продукт или разработали отличный сервис, теперь вам нужно создать маркетинговый план. Ваш маркетинговый план определяет стратегии, которые ваша организация будет использовать, чтобы привлечь целевых клиентов, превзойти конкурентов и позиционировать свой бренд.

Есть много подходов к маркетингу вашего продукта или услуги, но все они имеют одну общую черту — им нужен план реализации.

По сути, это берет маркетинговый план и выполняет его. Это означает обеспечение ресурсов, создание графика маркетинговых мероприятий и так далее. Создание плана реализации ваших маркетинговых кампаний — важный шаг в маркетинговом планировании, поскольку он гарантирует, что все пойдет по плану.

Это, конечно, требует работы и большой координации между отделами, которую можно упростить с помощью программного обеспечения для управления проектами. Прежде чем мы начнем изучать реализацию маркетинга, давайте определим, что такое маркетинговый план.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план состоит из всех стратегий, которые компания будет применять для достижения своих маркетинговых целей в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы обычно определяют маркетинговую деятельность на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе.

Некоторыми примерами маркетинговых стратегий, которые могут быть частью маркетингового плана, являются онлайн-реклама, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг, управление социальными сетями, мероприятия и т. д. Маркетинговые планы сильно различаются, но все они имеют следующие основные элементы:

• Маркетинговые цели: определите цели, которых должен достичь ваш маркетинговый план, и то, как они согласуются со стратегическими целями вашего бизнеса.
• Исследование рынка: узнайте, кто ваши целевые клиенты и конкуренты, а также другие характеристики вашего рынка.
• Целевая аудитория. Кто такие покупатели, которых вы пытаетесь привлечь с помощью своих маркетинговых стратегий?
• Ключевые показатели эффективности (KPI): каждая маркетинговая стратегия нуждается в ключевых показателях эффективности, которые вы можете использовать для измерения ее успеха.
• Маркетинговая команда: соберите маркетинговую команду для достижения ваших целей.
• Маркетинговый бюджет. Создайте маркетинговый бюджет для управления ресурсами и затратами, связанными с каждым маркетинговым мероприятием.
• Маркетинговые стратегии. Некоторые маркетинговые планы могут потребовать одновременного выполнения нескольких стратегий.

После того, как вы создали свой маркетинговый план, пришло время его реализации. Наш бесплатный шаблон маркетингового плана — отличное место, чтобы начать этот процесс.

Что такое маркетинговая реализация?

Маркетинговая реализация — это процесс превращения вашего маркетингового плана в реальность. Для этого вам понадобится план реализации маркетинга. В нем подробно описаны шаги и ресурсы, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии.

Как и в любом плане проекта, план реализации маркетинга определяет цели кампании и требования для их выполнения. Вы используете его, чтобы оценить масштаб и наметить результаты.

У каждой задачи должен быть срок выполнения, и вы должны оценивать риски и создавать планы по их устранению. Определите роли и обязанности членов команды, а также разработайте планы управления ресурсами и коммуникации.

Преимущества эффективного плана внедрения маркетинга

Маркетинговая реализация является ключевым шагом в выводе чего-либо на рынок. Это позволяет превратить ваш маркетинговый план в набор процессов.

Без плана внедрения маркетинга сроки расплывчаты, и работа быстро выходит из-под контроля. Это как выбросить деньги. Кроме того, маркетинговые команды больше сосредоточены на своей работе, когда есть план реализации. Это помогает им расставлять приоритеты в своей работе, поэтому самая важная работа выполняется вовремя.

Если все это звучит сложно, так оно и есть. Маркетинговые проекты включают в себя множество факторов, которыми необходимо управлять и обеспечивать их учет. Чтобы отслеживать их все, вам нужно использовать программное обеспечение для управления проектами. ProjectManager организует вашу маркетинговую реализацию от планирования до исполнения. Организуйте задачи и делайте назначения из представления списка, чтобы объединять команды и способствовать лучшему сотрудничеству. Попробуйте ProjectManager бесплатно уже сегодня!

Как реализовать свой маркетинговый план за 8 шагов

Работа над маркетинговым планом начинается после утверждения проекта. Требуется много маркетинговых исследований, и вам необходимо определить ресурсы и убедиться, что ваша команда доступна.

Конечно, поскольку маркетинговый план требует больших усилий, вам не стоит начинать его создавать в конце процесса. Маркетинговый план — это ваш план, и продвигаться вперед с маркетинговым проектом без него — плохое управление проектом.

Какие бы маркетинговые стратегии вы ни реализовывали, выполните следующие действия, чтобы создать план реализации маркетинга:

1. Установите реалистичные ожидания для ваших маркетинговых стратегий

Начните с изучения других маркетинговых планов и консультаций с экспертами, чтобы определить реалистичные цели, графики, команды и бюджеты. Изучите риски, которые могут повлиять на кампанию, а также другие вопросы, такие как доступность команды, предоставление ресурсов, обучение и т. д. Важно, чтобы клиент, команда проекта и все участники имели четкие ожидания от плана внедрения маркетинга.

2. Пересмотрите свой маркетинговый план

Убедитесь, что план маркетинговой реализации, который вы готовите, соответствует общему маркетинговому плану. Если есть места, где они не встречаются, вам нужно внести коррективы.

3. Определите ресурсы

Что вам понадобится для реализации вашего маркетингового плана? Это ваши ресурсы. Сюда входят авторы контента, графические дизайнеры, технические работники, менеджеры проектов, программное обеспечение и так далее. Определите свои внутренние ресурсы и какие внешние ресурсы вам понадобятся. Вы можете обнаружить, что вам необходимо заключить контракт с внешним агентством или консультантом.

4. Получите программное обеспечение для планирования проектов

Используйте программное обеспечение для планирования проектов, чтобы контролировать план реализации маркетинга и лучше сотрудничать. Вы можете использовать его для сбора и обмена данными, настройки расписаний, выполнения заданий и обеспечения прозрачности процесса.

5. Документируйте маркетинговые стратегии

Ваш маркетинговый план будет включать несколько стратегий. Вам нужно задокументировать их все, чтобы ничего не пропустить, и убедиться, что вы предоставили эту информацию команде проекта. Это создает единство цели и прибыльного действия клиента. Создайте сводку, которая включает в себя кто, что, почему и как для каждой стратегии в вашем маркетинговом плане.

6. Создайте рабочий процесс

Возьмите свой маркетинговый план и превратите его в практические задачи. Затем поместите эти задачи на временную шкалу. Каждое из этих маркетинговых действий должно иметь срок, приоритет и владельца. Они могут быть собраны на канбан-доске и, если возможно, иметь уведомления, чтобы предупредить команды об ожидаемых сроках выполнения или изменениях в работе.

7. Управляйте своим маркетинговым проектом

Чтобы убедиться, что все делают то, что им нужно, должен быть какой-то контроль. Использование какой-либо формы панели инструментов для отслеживания вашего прогресса может быть очень полезным. Это позволяет быстро выявлять проблемы и корректировать планы, чтобы не сбиться с пути.

8. Измеряйте результаты

Еще один способ отслеживать прогресс — получать подробные отчеты о различных показателях маркетингового проекта, таких как время, задачи и затраты. Эти цифры будут полезны вашим заинтересованным сторонам, которые заинтересованы в проекте и хотят время от времени получать обновления.

Что такое маркетинговая реализация и контроль?

Внедрение маркетинга — это способ реализации вашего маркетингового плана посредством детального планирования проекта, соответствующего общим стратегическим целям организации. Контроль — это просто способ убедиться, что этапы, установленные вами в плане внедрения, выполняются.

Например, если вы публикуете блог на своем веб-сайте, целью может быть достижение определенного уровня трафика для привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса. Вы создаете маркетинговый план реализации для достижения этой маркетинговой цели, затем устанавливаете вехи объема трафика, который вы хотите достичь в течение недели, месяца, квартала и т. д.

Управляйте контролем в плане реализации маркетингового плана, отслеживая и отслеживая прогресс. Это позволяет вам оценить проект и убедиться, что он соответствует контрольным показателям, указанным в плане. Это могут быть клики по электронной почте, которая отправляет читателей на вашу страницу подписки, конкретное увеличение дохода или, в более широком смысле, узнаваемость бренда.

Внедрение и контроль маркетинга связаны с лидерством со стороны руководства, координацией отделов в организации, хорошей коммуникацией, правильным использованием человеческих ресурсов, организационных ресурсов, структуры и хороших отношений между отделами. Стимулирование команд также имеет ключевое значение.

Пример плана реализации маркетинга

Давайте взглянем на вымышленный маркетинговый план, который состоит из маркетинговой кампании по электронной почте. Давайте выполним шаги, описанные выше в плане маркетинговой реализации, и посмотрим, как он спланируется в реальном сценарии.

1. Определите цели, которых будет достигать ваша маркетинговая стратегия. В этом случае маркетинговые цели компании могут заключаться в увеличении трафика на сайт и, как следствие, в увеличении трафика для подписки на предлагаемую услугу. Это увеличивает доход, что поможет достичь цели компании по увеличению прибыльности.
2. Задокументируйте, как будет выполняться ваша маркетинговая стратегия. Маркетинговая кампания по электронной почте состоит из рассылки рекламных писем в ваш список рассылки с расчетом на то, что 10% из них откроются, а 2% перейдут по ссылке для бесплатной пробной версии вашего продукта. Если только 1% из них подпишется на платную версию, выручка увеличится для достижения стратегической цели компании на квартал.
3. Как вы собираетесь достичь этой цели? Шаги для вашего плана реализации будут состоять в том, чтобы определить вашу целевую аудиторию, создать ваши электронные письма и найти инструменты, которые вам нужны для их распространения. Теперь, когда вы знаете, что нужно сделать, вам нужно обеспечить ресурсы. Начнем с автора контент-маркетинга, которому будет поручено или по контракту будет разработан текст, затрагивающий проблемы, которые потенциальный клиент хотел бы решить.
4. Используйте систему доставки контента: чтобы создать план, управлять работой и доставлять рассылку по электронной почте в список рассылки, используйте инструменты планирования и систему доставки контента. После того, как вы доставите, отредактируете и просмотрите контент, он будет отправлен в ваш список рассылки.
5. Разработайте рабочий процесс: пример рабочего процесса — два дня на написание, один день на редактирование, один день на проверку правильности списка адресов электронной почты, а затем отправку электронного письма. Вы можете делать задания, добавлять сроки выполнения и устанавливать приоритеты, чтобы убедиться, что все идет по вашему графику.
6. Контролируйте свою работу: на протяжении всего этого процесса менеджер проекта или контент-маркетолога должен будет контролировать создание электронного информационного бюллетеня с момента доставки, редактирования и одобрения черновика для публикации, чтобы убедиться, что все сроки соблюдены.
7. Отчет об успехе плана внедрения маркетинга: сколько людей было вовлечено в рассылку по электронной почте, какой процент открыл и перешел по ней? Увеличилась ли выручка в конце квартала, и если да, то какую часть этого дохода можно отнести к новым клиентам?

Советы по внедрению маркетинга

Использование программного обеспечения для управления проектами имеет решающее значение для того, чтобы держать все мячи в воздухе, но есть и другие вещи, которые вы можете сделать, чтобы помочь вашему плану реализации маркетинга добиться успеха. Во-первых, не полагайтесь только на слова.

Создайте визуальное представление плана внедрения маркетинга, чтобы сделать его более доступным. Это может быть временная шкала или визуализация рабочего процесса на канбан-досках.

Цели должны быть реалистичными и согласовываться со стратегическим планом, а также иметь измеримые результаты и этапы. Это означает установление базового уровня, чтобы у вас были данные для сравнения вашего фактического прогресса с планом внедрения маркетинга.

Никогда не забывайте, что планы внедрения маркетинга зависят от коммуникации. Возможность поделиться планом внедрения маркетинга с вашей командой, а также поддерживать связь между ними, где бы они ни находились, имеет решающее значение для успеха в управлении маркетингом.

Как ProjectManager помогает с внедрением маркетинга

ProjectManager — это облачное программное обеспечение, которое предоставляет данные в режиме реального времени, чтобы помочь отслеживать план реализации маркетинга по мере его реализации. Менеджеры могут контролировать внутренние и внешние команды, чтобы убедиться, что сроки соблюдаются.

Станьте гибкими с помощью канбан-досок

Доски Канбан идеально подходят для создания рабочих процессов. Вы можете настраивать столбцы в соответствии с вашим производственным циклом, например создание контента, редактирование контента, просмотр и публикация контента. Представление доски является визуальным и согласуется с более гибким способом работы. Команда по контенту может видеть, какие задачи имеют наивысший приоритет, и управлять их невыполненными работами, в то время как менеджеры имеют прозрачность в своих процессах и могут добавлять ресурсы, чтобы поддерживать их работу на полную мощность.

Переключение представлений и планирование на диаграммах Ганта

Менеджеры могут настроить маркетинговый план на диаграмме Ганта, которая связывает зависимости и устанавливает этапы. Они могут фильтровать критический путь без каких-либо сложных вычислений и устанавливать базовый уровень для сравнения фактического и запланированного прогресса.

Не все в маркетинговой команде захотят использовать диаграмму Ганта, и с помощью нашего инструмента они получают несколько представлений проекта, чтобы работать так, как им хочется. Дизайнеры могут использовать визуальное представление доски, а поставщики контента могут предпочесть надежное представление списка.

Отслеживайте прогресс на информационных панелях в реальном времени

Чтобы внимательно следить за планом внедрения маркетинга, информационные панели ProjectManager в режиме реального времени автоматически собирают обновления статуса из отдела маркетинга и любого агентства, с которым вы заключили контракт, преобразуя данные в удобные для чтения графики и диаграммы. Чтобы получить более подробную информацию, отчеты о рабочей нагрузке, отклонениях от проекта и т. д., которые можно получить одним щелчком мыши, помогут вам получить более глубокое представление.

ProjectManager — это отмеченное наградами программное обеспечение, которое организует вашу работу, помогая объединять команды и оптимизировать процессы. Наш инструмент, используемый десятками тысяч команд по всему миру в таких различных организациях, как NASA, Bank of America и Ralph Lauren, помогает вам работать более продуктивно. Убедитесь сами, попробовав ProjectManager бесплатно уже сегодня.