7 уроков, которые можно извлечь из президентских кампаний по маркетингу вашего плагина

Что ж, президентская гонка 2016 года определенно в самом разгаре. Кандидаты от каждой партии определены, и не проходит и дня, чтобы мы не услышали в новостях что-нибудь о Дональде Трампе или Хиллари Клинтон. Хотя их постоянное присутствие в СМИ можно определенно отнести к тому факту, что ноябрьские выборы быстро приближаются, факт в том, что все, что мы читаем и слышим о них на данный момент, является частью их текущих маркетинговых кампаний.

Вы можете задаться вопросом: если у них уже есть кандидатуры от своей партии, зачем им возиться с маркетингом? Ответ на это прост: потому что маркетинг никогда не должен останавливаться — ни для кандидата в президенты, ни для бренда, ни для бизнеса. Если вы хотите продать свой продукт или услугу, очень важно всегда быть в центре внимания своей аудитории, и постоянные маркетинговые усилия — верный способ гарантировать, что это произойдет.

Одна из вещей, которую они не часто говорят вам, когда вы начинаете, заключается в том, что как разработчик WordPress вы несете ответственность не только за создание своего плагина, но и за то, что вы также должны продавать его. (Если у вас нет средств, чтобы заплатить профессиональному маркетологу, который сделает это за вас.)

Как разработчик WordPress вы несете ответственность не только за создание своего плагина, но и за его продажу.

Ну, это отстой, не так ли? Возможно, вы ничего не смыслите в маркетинге и скорее потратите время на работу над новыми плагинами или обновлением старых, чем на то, чтобы хвастаться продуктом, который вы только что создали. Но это не должно быть так. Пока вы готовы сделать некоторую подготовку заранее, а затем каждый день выделять немного времени, вы можете успешно продвигать свой плагин WordPress, как это смогли сделать многие другие.

7 советов по проведению маркетинговых кампаний от кандидатов в президенты 2016 года

Если бы когда-нибудь был пример правильного маркетинга, политическая арена была бы местом, на которое можно было бы обратить внимание. К счастью для нас, это год выборов, поэтому давайте посмотрим, чего добились кандидаты в президенты благодаря своим собственным маркетинговым усилиям, и как вы можете применить их к своим собственным усилиям по продвижению плагинов.

Маркетинговый совет № 1: верьте в свой продукт

Вы, вероятно, думаете, что если вы создали плагин, облегчающий веб-разработку или дизайн, люди найдут его и захотят использовать, верно?

Возможно нет.

WordPress в настоящее время имеет 46 047 плагинов в своем каталоге бесплатных плагинов. Кроме того, есть плагины, предлагаемые через платные торговые площадки, такие как Envato, а также через личные веб-сайты разработчиков. Это большая конкуренция, через которую должны пройти ваши пользователи WordPress, чтобы найти ваш плагин.

Какой бы ни была его цель, вы вложили много времени и усилий в создание и совершенствование своего плагина. Прежде чем поделиться им со всем миром — бесплатно или за плату — убедитесь, что вы искренне верите в свой плагин и имеете четкое представление о том, что он даст пользователям WordPress. Если вы не доверяете своему собственному продукту или не верите в него, вам будет очень сложно выделить его среди других или даже мотивировать кого-то купить его.

Кто делает это правильно?
Берни Сандерс.

У каждого из кандидатов этого года было уникальное преимущество, но многие из них часто упускали из виду конечный результат: что они собирались сделать для страны после избрания. Хотя Сандерс не выиграл номинацию от своей партии, он был прекрасным примером человека, который последовательно верил в свое обещание и говорил о нем, а не обменивался колкостями и оскорблениями с конкурентами.

Маркетинговый совет № 2: разработайте четкий образ

Источник: Бизнес-инсайдер

Вы создали сайт для себя в качестве разработчика? Как насчет веб-сайта, посвященного вашим плагинам? Если вы хотите выделиться среди конкурентов, вам нужно показать аудитории, чем ваш плагин отличается от десятков тысяч других, доступных на рынке. Также важно дать вашей аудитории возможность узнать больше о вас, вашем продукте и совершить покупку (или загрузить).

По словам эксперта по брендингу и маркетингу Тима Калкинса, «это первое, что вам нужно сделать, чтобы создать бренд; чтобы люди заметили и не растворились в том беспорядке, который существует сегодня».

Кто делает это правильно?
Дональд Трамп.

Независимо от того, как вы относитесь к Трампу, нельзя отрицать тот факт, что у него хорошо развитый и легко узнаваемый образ бренда. Начиная со своего предвыборного слогана «Сделаем Америку снова великой» и заканчивая изображением успешного бизнесмена, Трамп добился своего имиджа, и его веб-сайт отражает эту личность и сообщения.

Маркетинговый совет № 3: вложите немного денег

«Вы должны тратить деньги, чтобы делать деньги». К сожалению, эта цитата особенно актуальна, когда речь идет об успешной маркетинговой кампании. Хорошо разработанный веб-сайт и органическое (бесплатное) продвижение вашего плагина помогут открыть некоторые двери. Однако, если вы надеетесь получить реальную поддержку, вам нужно будет вложить немного денег в дополнительные маркетинговые усилия.

• Запускайте рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, чтобы представить себя новой аудитории, которая иначе могла бы вас не найти.
• Добавьте ретаргетинг на свой веб-сайт, чтобы ваш плагин оставался в центре внимания пользователей WordPress после того, как они посетили ваш сайт.
• Добавьте свой плагин на торговую площадку (например, Envato), чтобы повысить узнаваемость и продажи.

Вложение хотя бы немного денег в маркетинг вашего плагина не опционально, это необходимость.Tweet

Кто делает это правильно?
Каждый.

Согласно исследованию, проведенному Borrell Associates, расходы на рекламу в этом предвыборном году, как ожидается, достигнут рекордного уровня в 11,4 миллиарда долларов, из которых миллиард приходится на цифровую рекламу. AdRoll провела собственное исследование этих цифровых рекламных кампаний и обнаружила, что большинство кандидатов в этом году использовали ретаргетинг на своем веб-сайте и размещали рекламу в социальных сетях.

Маркетинговый совет № 4: Получите социальное доказательство

Если вы новичок в разработке плагинов, вы можете не знать, насколько важно социальное доказательство для конечного успеха вашего продукта и бренда. Беглый взгляд на список «популярных» плагинов WordPress достаточно ясно продемонстрирует этот момент. И не только количество установок или рейтинги помогут повысить доверие к вашему плагину.

Сообщество WordPress привыкло полагаться на отзывы других, чтобы знать, когда доверять новому продукту, поэтому создание социальных доказательств (отзывов) вокруг вашего плагина чрезвычайно важно для ваших маркетинговых усилий. Найдите творческие возможности для увеличения своего влияния: представьте свой плагин перед ведущими авторитетами WordPress, загрузите свой плагин в каталог плагинов WordPress и поделитесь пресс-релизами, объявляющими о запуске вашего плагина, на новостных сайтах WordPress.

Сообщество WordPress привыкло полагаться на отзывы других, чтобы знать, когда доверять новому продукту.

Кто делает это правильно?
Хиллари Клинтон.

В то время как ряд сторонников Клинтон встали и высказались в поддержку ее политического мастерства в Национальном комитете демократов в прошлом месяце, свидетельство президента Барака Обамы многое говорило о том, кто она как человек и куда она будет вести страну. У нее также есть множество связей с либеральными новостными агентствами и знаменитостями, которые регулярно поддерживают ее кандидатуру.

Маркетинговый совет № 5: общайтесь со своей аудиторией

Маркетинговые кампании могут различаться по разным причинам. Однако за каждой эффективной маркетинговой кампанией стоит одна универсальная истина: подлинное общение. Ваша аудитория хочет знать, что за этим брендом стоит человек и что вы слушаете то, что они говорят.

Одним из первых мест, где вы должны начать взаимодействовать с сообществом WordPress, являются социальные сети. Участвуйте в обсуждениях тем WordPress, следите за другими разработчиками WordPress и следите за актуальностью и своевременностью. Зарекомендуйте себя как эксперта в этой области, чтобы, когда придет время рассказать о своем плагине и поделиться им, у вас была аудитория, готовая слушать. И не забывайте о своем блоге или электронной почте. Вы общаетесь с многоканальной аудиторией, поэтому вам нужно привлечь их внимание на всех фронтах.

Кто делает это правильно?
Клинтон (электронная почта) и Трамп (социальные сети).

Знаете ли вы, что список адресов электронной почты Клинтон больше, чем у Трампа? И не только это, но и то, что ее электронные письма имеют показатель отказов 4% (в среднем 21%) и коэффициент открытия 14%? Электронная почта может быть чрезвычайно ценным маркетинговым инструментом, и ее следует использовать для того, чтобы ваш плагин и бренд регулярно попадались на глаза контактам, подписчикам и потенциальным пользователям.

Что касается социальных сетей, Дональд Трамп знает, в чем его сила, и делает это очень хорошо. Если вы когда-нибудь слышали, как он говорит, вы знаете, что его небольшие, легко усваиваемые фразы броские, часто противоречивые и очень хорошо переводятся в социальные сети. Он также всегда говорит о том, что в тренде или прямо/косвенно связано с его кампанией, и делает это своевременно.

Маркетинговый совет № 6: сосредоточьтесь на своей аудитории

Пользователи WordPress не хотят слышать, как вы рассказываете о своем образовании и многолетнем опыте разработки плагинов. Они хотят услышать, что ваш плагин может сделать для них . Делает ли это SEO проще? Повышает ли это безопасность их сайта? Предоставляет ли он расширенные возможности проектирования? Когда вы разговариваете со своей аудиторией, вам нужно ответить на вопрос: «Что вы можете сделать для меня?»

Также важно, чтобы общение было простым и в то же время направленным на принятие мер. Сосредоточьтесь на проблемах пользователей WordPress, особенно если ваш плагин предлагает что-то лучшее, чем другие похожие плагины. Используйте язык, ориентированный на действие, который вызывает эмоциональную реакцию. «Экономьте время», «Улучшите SEO», «Защитите свой сайт», «Загрузите бесплатно».

Кто делает это правильно?
Слишком много, чтобы перечислить.

Приближаясь к выборам, американский избиратель обычно чувствует своего рода разочарование в состоянии нации, и большинство кандидатов точно знают, как обставить свою кандидатуру вокруг упрощенной версии этой проблемы. Самый яркий пример этого можно увидеть в различных лозунгах, используемых в течение последних нескольких десятилетий.

• Дональд Трамп: «Сделаем Америку снова великой»
• Берни Сандерс: «Присоединяйтесь к политической революции»
• Барак Обама: «Мы можем верить в перемены»
• Билл Клинтон: «Пришло время изменить Америку»
• Джордж Буш-старший: «Зажигательная, нежная нация»

Это не означает, что вашему плагину нужен слоган, но если вы можете легко резюмировать, как ваш плагин может облегчить боль пользователя, вы будете на правильном пути.

Маркетинговый совет № 7: полагайтесь на данные

Пользователи WordPress очень активны. Если есть известная проблема с плагином, скорее всего, она уже решена где-то в Интернете. Вот почему важно провести исследование, изучить данные и прислушаться к своей аудитории, прежде чем запускать какой-либо новый продукт для сообщества WordPress.

• Вы можете послушать, что люди говорят в Интернете о функциях WordPress, которые могут отсутствовать или быть проблематичными, и создать плагин, который удовлетворит эту потребность.
• Вы можете провести исследование, чтобы найти ключевую статистику, которая поддерживает возможности вашего плагина по решению проблем.
• Вы можете использовать результаты своих платных маркетинговых усилий, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории, чтобы вы могли лучше адаптировать свой плагин к тому, что им нужно, с помощью регулярных обновлений, обучающих скриншотов и часто задаваемых вопросов.
• Вы можете использовать аналитику на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые усилия не пропадут даром.

Кто делает это правильно?
Клинтон.

Джоэл Бененсон, бывший маркетинговый стратег Обамы и нынешний стратег кампании Клинтон, так сказал о силе данных: «Мы склонны быть очень агрессивными в аналитическом плане. Вы должны получить 360-градусное представление о конкурентной среде, чтобы выбрать правильный путь к победе».

Судя по изменениям, которые люди заметили в маркетинговых усилиях ее кампании, а также по изменению лица ее веб-сайта за последний год, совершенно ясно, что команда Клинтон полагается на пользовательские данные, чтобы ее кампания была актуальной и гибкой.

Подведение итогов

Если вы относительно новый разработчик без прочной и надежной узнаваемости бренда, поддерживающей ваш продукт, насыщение рынка затруднит вашей аудитории поиск вашего плагина. WordPress — это платформа, любимая миллионами, и ее пользователи верят, что она всегда предоставит им лучшие из лучших инструментов для веб-сайтов, поэтому дайте WordPress (и его пользователям) основания доверять вашему плагину, создав достойную внимания маркетинговую кампанию. вокруг него.

Каждый из кандидатов 2016 года продемонстрировал множество сильных и слабых сторон, и все они дают таким людям, как вы, прекрасную возможность улучшить свои маркетинговые усилия. Просто имейте в виду следующие моменты, и вы должны быть на пути к эффективному продвижению (и продаже!) вашего плагина WordPress:

• Верьте в свой бренд и продукт.
• Знайте свою аудиторию.
• Примите участие в сообществе WordPress.
• Будьте там, где находится ваша аудитория.
• Будь проще.

Заметили ли вы что-нибудь впечатляющее в какой-либо из этих маркетинговых кампаний по выдвижению кандидатуры в президенты, о чем стоит упомянуть? Мы будем признательны, если вы уделите минуту, чтобы сообщить нам об этом в области комментариев ниже.