Что такое маркетинговый план? Типы и как их написать

Маркетинговый план является основным документом или руководством для любого бизнеса или организации, чтобы оставаться конкурентоспособными и процветать. В нем излагаются стратегии, тактики и цели, которые необходимо реализовать, чтобы компания достигла поставленных целей. Имея эффективный и успешный маркетинговый план, вы можете повысить свои шансы на успех! Благодаря тщательному планированию вы можете максимизировать как свой бюджет, так и влияние ваших маркетинговых кампаний.

Комплексный маркетинговый план поможет вам распознать и реализовать ориентированные на результат маркетинговые мероприятия для охвата вашей клиентской базы, достижения ваших маркетинговых целей и задач и увеличения продаж. Это также позволит вам оценить уровень успеха и объективно определить, насколько успешным было каждое рекламное мероприятие.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это организованный подход, который предприятия используют для определения, разработки и отслеживания своих бизнес-целей в течение установленного периода времени. Имея на руках подробную стратегию, предприятия могут реализовывать и отслеживать свои маркетинговые планы для достижения желаемых результатов. Стратегическая дорожная карта является эффективным способом достижения этой цели.

Организованный маркетинговый план имеет решающее значение для компаний, чтобы достичь желаемого целевого рынка и привлечь потенциальных клиентов. В этом рабочем документе изложена четкая рекламная стратегия с различными информационно-просветительскими и PR-кампаниями, а также то, как компания будет измерять свой успех в достижении этих целей. Благодаря стратегическому сотрудничеству нескольких команд в отделе организации и маркетинга все они могут работать вместе для достижения единой бизнес-цели.

Чтобы лучше понять, что входит в построение маркетингового плана, могут быть полезны следующие примеры:

Примеры маркетингового плана

1) Маркетинговый план запуска нового продукта

Если вы стремитесь представить революционный продукт, ваш маркетинговый план должен включать:

• Эффективная ценовая стратегия.
• Определение и сегментация вашего целевого рынка
• Комплексный конкурентный анализ с выделенным бюджетом для необходимых ресурсов, используемых в коммуникационной стратегии и т. д.

2) Маркетинговый план для повышения узнаваемости бренда

Если ваша миссия состоит в том, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, вам следует подумать о составлении плана, который включает:

• Изучение существующей узнаваемости бренда
• Определение целевой аудитории и стратегии позиционирования
• Выделение средств и создание действенного графика для кампаний

Более того, разработка убедительных методов обмена сообщениями плюс стратегия контента, а также оценка эффективности также являются важными факторами. Кроме того, не забудьте также изучить возможности влиятельного маркетинга!

3) Маркетинговый план выхода на новый рынок.

Если вы стремитесь выйти на новый рынок, ваша стратегия может включать в себя множество элементов, таких как:

• Погружаемся в целевой рынок и проводим тщательное исследование
• Определение потенциальных исходных рынков для продуктов или услуг, которые максимизируют ценностные предложения.
• Разработка локализованного подхода к обслуживанию продуктов или услуг в соответствии с конкретными потребностями и предпочтениями клиентов.
• Установка стратегий ценообразования по сравнению с конкурентами в дополнение к планам упаковки, которые оптимизируют взаимодействие с пользователем.
• Кроме того, первостепенное значение имеет определение тактики продаж, направленной на привлечение потенциальных клиентов, а также отслеживание показателей эффективности.

Типы маркетинговых планов

Чтобы ваши маркетинговые стратегии были успешными и эффективными, крайне важно разработать подробный план, адаптированный к поставленным вами целям. При выборе идеального маркетингового плана для вас рассмотрите следующие варианты:

1) Маркетинговый план запуска нового продукта

В этом руководстве изложены стратегии и тактики, которые вы будете использовать для успешного продвижения нового продукта. Разработка эффективной маркетинговой стратегии для вашего нового продукта требует понимания вашей целевой аудитории, постановки достижимых целей и задач, определения бюджета, который лучше всего подходит для вас, и разработки уникальных маркетинговых кампаний.

2) План контент-маркетинга

С помощью этого плана вы можете продемонстрировать различные методы, маркетинговые инструменты и инициативы, которые используют контент для продвижения вашего бизнеса или продукта. Например, вы можете сосредоточиться на создании первоклассного контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории, оптимизации существующих фрагментов контента для целей поисковой оптимизации (SEO) и создании календаря контента, чтобы оставаться организованным.

3) План маркетинга в социальных сетях

Подробный план игры для ваших каналов социальных сетей, тактики и кампаний необходим для успеха. Конкретный таргетинг на подтип платного маркетинга позволяет вам сосредоточиться на таких стратегиях, как нативная реклама, контекстная реклама или продвижение вашего контента с помощью платной рекламы в социальных сетях. Использование такого сфокусированного подхода может иметь неоценимое значение для стимулирования роста за счет целевого планирования, ориентированного на результат.

4) Маркетинговый план роста

Используя эксперименты и данные, планы маркетинга роста могут привести к потрясающим результатам. Например, с помощью важных показателей для измерения прогресса вы можете модифицировать свои кампании, чтобы добиться максимальной отдачи от инвестиций. Такая стратегия предназначена для формирования аудитории в долгосрочной перспективе путем одновременного запуска множества кампаний и сбора данных по ходу дела.

5) Повременные (ежеквартальные или годовые маркетинговые планы)

Разработка маркетинговых планов с учетом времени года, продуманный бизнес-анализ и эффективные стратегии являются ключом к успешным ежеквартальным или годовым кампаниям. Эта стратегия разработана для обеспечения оптимального успеха и эффективности в составлении бюджета, распределении ресурсов, создании кампаний и отслеживании прогресса.

Как написать маркетинговый план?

Если вы хотите разработать всеобъемлющий и действенный маркетинговый план, используйте следующие шаги в качестве руководства:

1) Определите миссию и ценностное предложение

Определите собственное заявление о миссии вашего бренда и то, как ваш продукт или услуга олицетворяют его. Затем составьте краткое ценностное предложение, в котором обобщаются основные преимущества того, что вы предлагаете. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на предстоящей задаче, гарантируя, что все маркетинговые тактики соответствуют вашим общим целям.

2) Знайте своих конкурентов

Предприятиям необходимо проводить исследования конкурентов, чтобы получить представление об их конкурентах и ​​о том, как они доминируют на рынке. Используя долю рынка и понимая, в чем заключаются слабые стороны их оппонентов, компании могут выработать стратегию эффективной конкуренции с существующими продуктами и услугами, убедившись, что их позиция отличается от других, но не завышена цена. Исследования конкурентов позволяют опытным предприятиям опережать конкурентов, оставаясь в курсе отраслевых тенденций и разработок.

3) Проведите SWOT-анализ

SWOT-анализ предоставляет обзор возможностей компании и потенциальных возможностей роста путем оценки ее сильных и слабых сторон, возможностей, а также любых внешних угроз. Лучше понимая эти четыре фактора, организации могут получить ценную информацию о своем текущем состоянии, которая поможет им принимать обоснованные решения на будущее. Кроме того, это может помочь разработать цели и задачи, соответствующие миссии компании.

4) Определите свой целевой рынок и разработайте образ покупателя

Чтобы добиться успеха, компании должны понимать своих целевых клиентов. Вот почему создание образа покупателя так важно; это позволяет компаниям определить, к кому они обращаются, предоставляя исчерпывающую биографию, в которой описываются качества и черты идеального клиента. Эти качественные данные помогают объяснить, почему кто-то купит то, что вы предлагаете, позволяя вам более эффективно продавать, не тратя ресурсы на таргетинг незаинтересованной более широкой аудитории.

Персонажи покупателей невероятно полезны для понимания клиентской базы компании. Чтобы создать точную личность покупателя, нужно задать следующие вопросы:

• Кто потенциальные или текущие клиенты этого бизнеса?
• Какие потребности у них есть и что наша организация может сделать для их удовлетворения?
• Где и как часто они делают покупки?
• Какие демографические факторы (возраст, местонахождение) влияют на процесс принятия ими решений?
• И, наконец, какие платформы социальных сетей чаще всего использует целевая аудитория, что позволяет нам оптимизировать наши маркетинговые усилия, чтобы эффективно охватить их и взаимодействовать с ними?

5) Установите параметры бюджета

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, предприятия должны тщательно анализировать и распределять средства для конкретных стратегий. Бюджеты устанавливают параметры того, сколько денег маркетологи вкладывают в каждый план, в конечном итоге определяя, какие каналы включены в эффективную стратегию. Компании должны выделять часть своего бюджета на интеграцию как традиционных, так и цифровых маркетинговых стратегий, включая печатную рекламу и телевизионные ролики, а также SEO-оптимизацию, продвижение в социальных сетях и создание контента.

6) Установите KPI и цели

Разработка соответствующих ключевых показателей эффективности (KPI) и целей перед запуском любой маркетинговой кампании необходима для обеспечения того, чтобы кампании соответствовали желаемым ожиданиям компании. Собирая данные о KPI на протяжении всей кампании, организации могут определить, когда необходимо внести изменения для достижения намеченных целей и сохранения успешных результатов.

7) Определите модели покупательского цикла

Понимание шаблонов покупок является ключевым для маркетологов, поскольку они дают бесценную информацию о путешествии клиента по воронке продаж. Распознавание этих покупательских тенденций может помочь усовершенствовать вашу общую маркетинговую стратегию и улучшить показатели конверсии.

8) Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Чтобы понять предпочтения нашего идеального клиента, мы должны воспользоваться исследованиями рынка. Кроме того, крайне важно, чтобы мы точно объясняли, как наша компания удовлетворяет потребности, которые не удовлетворяются другими конкурентами. Чтобы подтвердить это утверждение и проиллюстрировать, что отличает нас от других с точки зрения ценностного предложения и конкурентных преимуществ, давайте перечислим опыт, которым обладают сотрудники нашей организации.

9) Определите маркетинговые каналы и лучшие практики

Вышеприведенный анализ помогает нам определить наиболее эффективные маркетинговые каналы и передовые методы маркетингового комплекса, обеспечивающие ожидаемые результаты. Понимание потребностей наших клиентов позволяет нам создавать адаптированные к ним стратегии, такие как маркетинг в социальных сетях. Мы должны тщательно проанализировать каждый канал, чтобы определить, как мы можем использовать его для достижения максимального эффекта.

10) Создайте схему

Разработка идеального маркетингового плана является ключом к успеху любой организации. Чтобы убедиться, что у вас есть все, что вам нужно, рассмотрите возможность включения следующих элементов:

• Полная информация о бизнесе
• Анализ конкурентов и собственных сильных/слабых сторон
• Целевая демография покупателя
• Шаблоны покупательского цикла, уникальные для вашего бизнеса или предлагаемого продукта
• УТП, чтобы выделиться среди конкурентов
• Устоявшаяся идентичность бренда
• Вопросы веб-сайта, такие как SEO-оптимизация и ключевые показатели эффективности.
• Стратегии реализации тактики по различным маркетинговым каналам

11) Стратегия и исполнение

Ваш маркетинговый план будет стратегически оценивать обоснование ваших решений, а также фокусироваться на разработке графика и идеального размещения запланированных кампаний. Кроме того, важно включать показатели, которые могут отслеживать показатели успеха, чтобы обеспечить положительные результаты от всех ваших маркетинговых материалов и тактик.

Например, стоит ли вам инвестировать в рекламу на радио или в социальных сетях? Если выбрана радиореклама, когда будет подходящим временным интервалом для ее трансляции? Эти решающие факторы необходимо учитывать до того, как будут реализованы какие-либо окончательные планы.

12) Отслеживайте измерения с помощью KPI и корректируйте свой план

Поскольку мы определяем успех наших маркетинговых стратегий, для нас важно оставаться гибкими и при необходимости меняться. Если цифровая реклама окажется более успешной, чем ожидалось, следует внести изменения в бюджет для финансирования более эффективных платформ или инициировать новые кампании. Ключевой задачей здесь является поиск баланса между выделением достаточного количества времени для измерения результатов и возможностью быстрой корректировки при необходимости.

Образец маркетингового плана

Теперь давайте составим комплексный план вместе, шаг за шагом.

1) Установите маркетинговые цели:

«Весь наш маркетинговый план теперь рассчитан на то, чтобы способствовать увеличению продаж на 10% в течение ближайших шести месяцев».

2) Анализируйте конкурентов и свои сильные и слабые стороны

Мы гордимся тем, что выделяемся среди наших конкурентов, ABC Corp и XYZ Inc, нашим специализированным обслуживанием клиентов и уникальными предложениями продуктов. Тем не менее, мы понимаем, что ограниченность с точки зрения бюджета на маркетинг, отсутствие возможностей для исследования рынка, а также размер нашей команды можно рассматривать как слабые стороны.

3) Определите целевых покупателей и создайте портрет покупателя

Чтобы максимизировать охват нашей кампании, мы должны определить и отточить точную аудиторию. Наша цель должна заключаться в том, чтобы сосредоточиться на малых и средних компаниях в регионе, а также на индивидуальных подрядчиках, используя сегменты клиентов и создавая образы покупателей с определенными качествами и вкусами.

Чтобы добиться этого, рассмотрите возможность использования следующих категорий: возраст, пол, профессия/предыстория, интересы/ценности/цели и болевые точки, с которыми они, возможно, сталкивались ранее, принимая во внимание их платформы социальных сетей, а также то, какие потоковые сервисы они предпочитают больше всего!

4) Определите циклы покупки

Поскольку наши клиенты обычно приобретают товары каждые три месяца, при разработке маркетинговых стратегий мы должны учитывать этот цикл.

5) Создайте уникальное торговое предложение (УТП)

С полной уверенностью мы гарантируем удовлетворение всеми нашими продуктами - это то, что отличает нас!

6) Развивайте личность

Чтобы придать нашему брендингу современный и смелый вид, мы будем сочетать яркие оттенки и напористые шрифты.

7) Создайте свой веб-сайт и обеспечьте SEO-оптимизацию

Для оптимальной видимости наш веб-сайт должен иметь интуитивно понятную навигацию и оптимизирован для работы поисковых систем. Кроме того, мы должны иметь специальный раздел часто задаваемых вопросов с информацией о продукте, а также с контактными данными, доступными непосредственно на странице.

8) Определите маркетинговые каналы

Мы будем использовать сочетание SEO, маркетинга по электронной почте, кампаний в социальных сетях и рекламы с оплатой за клик, чтобы охватить желаемую аудиторию.

9) Определите ключевые показатели эффективности

Чтобы обеспечить наш успех, мы будем внимательно следить за различными показателями, включая посещения веб-сайтов, рейтинг кликов, коэффициенты конверсии и стоимость лида.

10) Разработка маркетинговых стратегий и тактик

Чтобы достичь оптимального маркетингового успеха, мы должны использовать многогранный подход, который включает в себя изобретательные кампании, привлекающую внимание маркетинговую и контентную стратегию, а также таргетированную рекламу на всех платформах. Кроме того, очень важно отслеживать взаимодействие с клиентами и адаптировать наши материалы для максимальной доступности.

11) Стратегия и исполнение

Имея маркетинговый план, в котором указаны сроки, распределение бюджета и цели, мы можем гарантировать, что наши маркетинговые инициативы будут эффективными, точными и приведут к успеху.

12) Отслеживайте измерения с помощью KPI и корректируйте свой план

Чтобы обеспечить наш успех, мы должны тщательно отслеживать посещения веб-сайта, CTR (коэффициент кликабельности), коэффициенты конверсии и стоимость лида. Если какой-либо из этих KPI не соответствует своим целям или задачам, необходимы срочные корректировки плана и бюджета.

Принятие эффективного подхода и составление плана могут помочь вашему бизнесу реализовать свои стремления, в то же время осмысленно связываясь с потенциальными клиентами.

Что такое шаблон маркетингового плана?

Разработка маркетингового плана может показаться сложной задачей, но с помощью шаблона это легко! Готовый документ предлагает все необходимые части и необходимые формулировки для вашей компании. Просто заполните пустые разделы соответствующей информацией о своем бизнесе, чтобы создать эффективный и индивидуальный маркетинговый план — это так просто! Чтобы создать свой собственный маркетинговый план, вы можете найти бесплатный шаблон маркетингового плана на различных интернет-порталах .

Что такое резюме в маркетинговом плане?

Резюме маркетингового плана должно представлять собой краткий и всеобъемлющий обзор всего, что включено в документ. Этот сегмент будет включать в себя данные исследования рынка, цели компании, цели маркетинговых мероприятий, обзор соответствующих тенденций в этом секторе, описания продуктов/услуг, продаваемых клиентам, а также информацию о том, для кого именно предназначены эти товары, а также учет любых финансовых соображений, необходимых для продвижения этой стратегии.

Сколько стоит маркетинговый план?

Стоимость хорошо продуманного маркетингового плана может сильно различаться в зависимости от размера и сложности бизнеса, а также от того, насколько обширна стратегия. Комплексный план может обойтись вам от 10 до 40 тысяч долларов.

Маркетинговый план против бизнес-плана

Бизнес-план — это подробное руководство, в котором описывается, как будет работать компания, с подробной информацией о ее целях и задачах. В нем освещаются заявления о миссии, основные ценности, финансовые показатели и стратегии, обеспечивающие успех как в краткосрочной деятельности, так и в долгосрочном росте. Эта дорожная карта служит бесценным инструментом для навигации по вашему предприятию на пути к достижению всех намеченных целей!

Хорошо составленный бизнес-план должен включать, как минимум, краткое изложение целей и услуг компании; маркетинговый план со стратегиями повышения узнаваемости; маркетинговый бюджет; финансовые прогнозы для отслеживания прогресса и достижения целей; а также бюджет для обеспечения адекватного распределения ресурсов.

С другой стороны, эффективный маркетинговый план является неотъемлемой частью бизнес-плана. Он включает в себя все: от повышения узнаваемости бренда, ориентации на определенную аудиторию и клиентов, сотрудничества с ключевыми заинтересованными сторонами или влиятельными лицами, создания специальной маркетинговой стратегии, использования цифровых ресурсов и проведения контент-кампаний — и все это при соблюдении заранее определенных сроков с последовательными контрольными точками для оптимальной производительности.

Маркетинговая стратегия против маркетингового плана

Маркетинговая стратегия является неотъемлемой частью любого бизнеса, описывая конкретные пути и тактики, которые используются для выполнения конкретной маркетинговой миссии. Маркетинговая стратегия описывает, какие кампании, элементы контента, каналы, а также инструменты отслеживания и программного обеспечения будут реализованы для достижения желаемого результата. Например, в то время как планы или команды более высокого уровня могут отвечать за маркетинг в социальных сетях, вы все равно можете использовать более личный подход, создав свою индивидуальную маркетинговую стратегию в LinkedIn.

Эффективный маркетинговый план строится для достижения реальных бизнес-целей. Он должен состоять из одной или нескольких четко определенных маркетинговых стратегий , которые направляют внимание вашей маркетинговой команды в их усилиях по продвижению и оптимизации ключевых целей, формируя всеобъемлющую основу для каждой инициативы в рамках более широкого спектра операций и задач.

Если ваша организация запускает новый продукт, маркетинговая команда должна разработать эффективные стратегии, чтобы представить его на целевом рынке и увеличить количество регистраций. Эта презентация маркетингового плана должна быть тщательно разработана, чтобы у клиентов был стимул, который побудит их инвестировать свое время и деньги в этот революционный выпуск.

Заключение!

В конечном счете, основа надежного маркетингового плана определяется следующими моментами:

• Разработка маркетингового плана имеет важное значение для любого бизнеса, в нем излагаются стратегические шаги, необходимые для достижения желаемых целей и задач.
• Он служит планом того, как компании будут общаться, привлекать и взаимодействовать с клиентами.
• Следует тщательно продумать целевого клиента, бюджетные потребности, насколько текущие рыночные тенденции соответствуют вашим целям, а также конкурентную среду.
• Чтобы убедиться, что маркетинговые планы эффективны, важно часто пересматривать и пересматривать их.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей по маркетингу