Создание выигрышного маркетингового предложения - DigitalMarketer

Убедить новых клиентов подписаться на ваши маркетинговые услуги может быть проблемой в море других конкурентных предложений.

Поскольку маркетинг — это не осязаемая услуга, для убеждения потенциальных клиентов в том, что ваш бизнес — это то, с чем нужно работать, требуется тактическая стратегия, обеспечивающая ценность.

Для этого вам нужно солидное маркетинговое предложение.

Совершенствование искусства эффективного маркетингового предложения является ключом к привлечению прибыльных клиентов и увеличению продаж вашего бизнеса. После того, как вы прибили его, вы можете промыть его и повторить, что сэкономит вам часы времени, создавая новые предложения с нуля.

Читайте дальше, чтобы узнать, как написать маркетинговое предложение, которое привлечет новых клиентов в ваше агентство, как пчел в приманку.

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это документ, в котором излагаются предлагаемая маркетинговая стратегия, тактика и результаты для вашего конкретного клиента или проекта.

Это действует как убедительный метод поощрения потенциальных клиентов пользоваться вашими услугами. Вы можете добиться этого с помощью своего маркетингового предложения, продемонстрировав свое понимание их бизнеса, отрасли и целевой аудитории, а также продемонстрировав свои знания и опыт в создании эффективных маркетинговых кампаний.

Хорошо продуманное маркетинговое предложение может помочь вам завоевать новых клиентов, установить долгосрочные партнерские отношения и расширить свой бизнес, показывая при этом, почему клиенты должны работать с вашим агентством, а не с конкурентами.

Каковы компоненты маркетингового предложения?

Чтобы выиграть этап конверсии маркетинга, ваше маркетинговое предложение должно действовать как четкий метод коммуникации. Демонстрация как того, почему потенциальные клиенты должны выбрать вас для работы на них, так и того, что именно вы планируете делать для развития их бизнеса.

С этой целью ключевыми компонентами маркетингового предложения являются:

• Резюме: краткий обзор предложения с указанием ключевых моментов вашей маркетинговой стратегии и причин, по которым оно принесет пользу вашему потенциальному клиенту.

• Анализ ситуации: подробный анализ бизнеса, отрасли, целевой аудитории и конкуренции вашего клиента. Это демонстрирует ваше понимание потребностей и проблем потенциального клиента.

• Цели : четкие, измеримые цели, на достижение которых направлена ​​предлагаемая маркетинговая стратегия, например, повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов или рост продаж.

• Стратегия: подробный план с изложением рекомендуемых маркетинговых тактик, каналов и обмена сообщениями, которые будут использоваться для достижения поставленных целей.

• Варианты ценообразования и оплаты: разбивка затрат, связанных с реализацией предложенной маркетинговой стратегии, включая любые сборы, расходы на рекламу и производственные затраты.

• График : подробный график с изложением предлагаемого графика маркетинговой кампании, включая ключевые этапы, результаты и сроки.

• Метрики: набор метрик, которые вы будете использовать для измерения успеха маркетинговой кампании, таких как трафик веб-сайта, коэффициенты конверсии или участие в социальных сетях.

• Заключение: Резюме предложения, подчеркивающее преимущества предложенной маркетинговой стратегии и почему вы являетесь правильным выбором для клиента.

Некоторые из этих компонентов довольно просты и не обязательно требуют более подробного объяснения.

Другие мы рассмотрим более подробно, чтобы помочь вам создать наиболее эффективное маркетинговое предложение.

Как выполнить анализ ситуации

Как мы уже упоминали, вы должны продемонстрировать полное понимание бизнеса, отрасли, целевой аудитории и конкуренции вашего потенциального клиента.

Для этого вы должны провести анализ ситуации, чтобы понять, где сейчас находится бизнес, и с какими проблемами он сталкивается. Начните с изучения бизнеса — это включает в себя его историю, миссию, ценности, а также продукты или услуги. Определите уникальное торговое предложение (УТП) клиента и его конкурентные преимущества.

Затем изучите отрасль и рынок, чтобы понять текущие тенденции, проблемы и возможности. Определите целевую аудиторию, ее демографию, психографию и покупательское поведение.

Определите основных конкурентов потенциального клиента и проанализируйте их маркетинговые стратегии, сильные и слабые стороны. Определите пробелы на рынке, которые ваш потенциальный клиент может заполнить.

Изучите и рассмотрите болевые точки вашего потенциального клиента. Это проблемы в рамках их текущей маркетинговой стратегии, которые необходимо исправить. Ваш потенциальный клиент либо знает, что у него есть эти проблемы, но не знает, как их решить, либо может вообще не знать о каких-либо проблемах.

Примером болевой точки может быть непоследовательный обмен сообщениями. Когда обмен сообщениями по разным маркетинговым каналам непоследовательный, это приводит к путанице и отсутствию узнаваемости бренда. Для решения этой проблемы может потребоваться разработка целостной платформы обмена сообщениями, соответствующей миссии, ценностям и ценностному предложению бренда.

Вам также необходимо точно знать, с чем вы сейчас работаете. Это включает в себя обзор существующих маркетинговых усилий — их веб-сайта, профилей в социальных сетях, рекламных кампаний и контент-маркетинга. Определите, что работает, а что нет.

Как поставить четкие цели

После того, как вы завершили свое исследование и установили текущую позицию, вы можете начать ставить четкие и измеримые цели, которые вы включите в свое маркетинговое предложение.

Некоторые примеры четких целей маркетингового предложения могут включать:

1. Повысить узнаваемость бренда среди женщин 20-35 лет на 20%.
2. Улучшите открываемость на 10 % благодаря усилиям по электронному маркетингу.
3. Генерируйте 20 новых лидов в месяц.

Каждая из этих целей должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и ограниченной по времени (SMART). Включение четких целей в маркетинговое предложение может помочь согласовать маркетинговую стратегию с целями бизнеса, предоставить четкую дорожную карту для достижения успеха и отслеживать прогресс и результаты с течением времени.

Как создать маркетинговую стратегию

Мы рассмотрели что. Теперь мы рассмотрим часть маркетингового предложения «как» .

Этот раздел вашего маркетингового предложения должен содержать краткую информацию о том, как вы планируете улучшить маркетинговую стратегию потенциального клиента. В общем, пришло время показать свои навыки.

Давайте использовать наши вышеупомянутые цели в качестве примеров:

1. Повысить узнаваемость бренда среди женщин 20-35 лет на 20%.
2. Улучшите открываемость на 10 % с помощью маркетинга по электронной почте .
3. Генерируйте 20 новых лидов в месяц.

Маркетинговые стратегии, которые вы создаете для достижения этих целей, могут выглядеть следующим образом:

1. Чтобы повысить узнаваемость бренда в этой конкретной демографической группе, разработайте стратегию социальных сетей, которая включает регулярные обновления контента, привлекательные визуальные эффекты, таргетированную рекламу в социальных сетях и партнерские отношения с влиятельными лицами для повышения узнаваемости бренда.

2. Чтобы увеличить открываемость писем на 10 % благодаря маркетинговым усилиям по электронной почте, сегментируйте список адресов электронной почты, чтобы включить в него больше целевых подписчиков, оптимизируйте темы писем, персонализируйте электронные письма с помощью программного обеспечения для автоматизации и убедитесь, что электронные письма оптимизированы для мобильных устройств.

Скажем, ваш потенциальный клиент хочет ежемесячно получать 20 новых потенциальных клиентов для своего программного сервиса JPG to PDF. Стратегия заключается в разработке лид-магнита в качестве стимула для предложения потенциальных клиентов в обмен на их контактную информацию. Затем запланируйте оптимизацию бизнес-сайта с помощью более четких CTA, чтобы направлять посетителей к лид-магниту.

Не забудьте добавить в этот раздел маркетингового предложения, что вы будете включать регулярный мониторинг для определения эффективности каждой из маркетинговых стратегий.

Как создать цены и варианты оплаты

Когда дело доходит до ценообразования и способов оплаты в вашем маркетинговом предложении, следует помнить о нескольких вещах.

Во-первых, всегда быть прозрачным. Потенциальные клиенты ценят прозрачность, поэтому будьте ясны и убедитесь, что ваша структура ценообразования проста для понимания. Будьте откровенны в том, что включено в каждый пакет или услугу, и убедитесь, что нет никаких скрытых сборов или сборов.

Предложение нескольких вариантов дает вашим потенциальным клиентам гибкость и возможность выбора. Например, вы можете предлагать разные уровни обслуживания по разным ценам или предлагать скидку клиентам, подписавшим долгосрочный контракт.

Вы также можете рассмотреть систему онлайн-платежей, которая принимает несколько форм оплаты. Это может упростить для клиентов составление бюджета на ваши услуги и своевременную оплату.

Не забудьте указать ценность ваших услуг по отношению к ценам. Четко объясните, как ваши услуги помогут вашему потенциальному клиенту достичь своих целей, и почему ваши цены разумны по сравнению с результатами, которые они могут ожидать.

Советы по маркетинговым предложениям

Сосредоточьтесь на перспективе

Убедитесь, что вы пишете маркетинговое предложение с потенциальным клиентом на переднем плане. Это должно быть все об их проблемах и бизнесе, и о том, как вы можете помочь. Больше Вас и меньше Мы.

Включить визуальные эффекты

Где уместно, включите привлекательную инфографику, чтобы продемонстрировать свою точку зрения. Если у вас есть истории успеха от предыдущих клиентов, которые включают впечатляющую статистику, добавьте их тоже.

Использовать шаблоны

Чтобы упростить жизнь, изучите альтернативные предложения. это поможет упростить процесс создания вашего маркетингового предложения. Настройте шаблоны, чтобы найти лучший вариант для работы с потребностями вашего бизнеса.

Готовы ли вы освоить социальные сети?

Станьте сертифицированным специалистом по социальным сетям и изучите новейшие стратегии (по социальным платформам) для привлечения органического трафика на ваши сайты в социальных сетях.

кликните сюда

Будь понятен

Включите прозрачные сроки для маркетинговых кампаний и разовых проектов. Это выглядит как конкретные вехи и даты ключевых результатов.

Поощряйте действие

Включите четкий и убедительный призыв к действию, который побуждает потенциального клиента сделать следующий шаг. Это может включать планирование звонка или встречи, подписание контракта или запрос дополнительной информации.

Искусство убеждения

Написание маркетингового предложения, которое убедит новых клиентов, требует глубокого понимания потребностей вашей аудитории, четкого представления вашего уникального ценностного предложения и хорошо структурированного плана предоставления вашего решения.

Следуя советам, изложенным в этом сообщении блога, вы сможете создать предложение, которое эффективно выделит ваш бизнес среди конкурентов, предоставит доказательства вашей эффективности и четко изложит ваш подход и процесс.

Имея эти ключевые элементы, вы можете создать убедительное маркетинговое предложение, которое поможет вам привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес.