Почему маркетинговая наука сегодня имеет решающее значение для успеха - DigitalMarketer

Как профессионал в области маркетинга, вы знаете, насколько сложно привлечь внимание потенциальных клиентов и удержать их. В США существует более 10 700 агентств цифровой рекламы, что дает владельцам бизнеса множество возможностей. Итак, если вы хотите выделиться, вам нужно быть больше, чем просто экспертом в цифровом маркетинге. Вы должны быть экспертом в области маркетинговой науки .

Если вы потратили годы на продвижение своего агентства как ведущего специалиста по цифровому маркетингу, проглотить эту пилюлю может оказаться непросто. Но факт в том, что ландшафт изменился. Чтобы добиться успеха, вы должны позиционировать себя как настоящий маркетолог, который любит цифровой маркетинг.

Почему опыта цифрового маркетинга недостаточно

Ни один маркетолог не хочет слышать, что его опыта в цифровом маркетинге недостаточно. Я понимаю. Вероятно, вы приложили много усилий, чтобы изучить проверенные концепции, оставаться в курсе тенденций и даже нанять лучших специалистов для своего агентства. И, скорее всего, эти усилия окупились . Однако наличие агентства, разбирающегося в цифровом маркетинге, не приведет вас к вершине успеха — не без знаний в области маркетинговой науки.

Вот почему…

• Цифровой маркетинг существует уже давно.

Хотя цифровой маркетинг эволюционировал, это не новая концепция. История цифрового маркетинга насчитывает более 30 лет. Фактически, этот термин был введен еще в 1990 году, примерно в то время, когда была запущена первая поисковая система (Archie).

Короче говоря, об этом уже все знают. И многие агентства этим занимаются. К сожалению, это означает, что ваши ноу-хау в области цифрового маркетинга не являются чем-то новым или уникальным.

• Владельцы бизнеса получают цифровой маркетинг (по большей части).

Сегодняшние владельцы бизнеса более осведомлены о цифровом маркетинге. Конечно, они не обязательно имеют четкое представление об этом. И все еще существует множество маркетинговых заблуждений. Но исследования показывают, что 47% владельцев малого бизнеса самостоятельно справляются со своими маркетинговыми усилиями. Так что справедливо сказать, что они это понимают — более или менее.

В большинстве случаев потенциальных клиентов не впечатляют способности агентства работать с социальными сетями, применять тактику SEO, управлять платной рекламой и т. д. Они слышали все это раньше. Даже если вы можете сделать это лучше, это может быть недостаточной причиной для аутсорсинга вашего агентства.

• Маркетологам приходится очень много работать, чтобы заслужить уважение.

Марк де Грасс из DigitalMarketer говорил о том, что маркетологи не получают того уважения, которого они заслуживают, и это правда. Нам, маркетологам, приходится работать усерднее, чем другим профессионалам, чтобы продемонстрировать свою ценность и доказать, что мы знаем, что делаем. Заявление об опыте цифрового маркетинга — даже если он у вас есть — просто не поможет. Вам необходимо обладать обширными знаниями в области маркетинга и использовать маркетинговую науку для обоснования своих рекомендаций.

• Инструменты и тактика меняются, но принципы хорошего маркетинга — нет.

Как уже говорилось ранее, цифровой маркетинг постоянно развивается. Постоянно внедряются новые инструменты и каналы, что приводит к принятию новых тактик. Но если вы слишком сосредоточены на том, что меняется, вы упускаете из виду то, что не меняется. Быть в курсе каждого нового «блестящего предмета» не имеет большого значения, если вы не умеете следовать принципам хорошего маркетинга. А это приходит только с пониманием маркетинговой науки.

Что мы подразумеваем под маркетинговой наукой?

Многие считают, что маркетинг – это одновременно искусство и наука. И они правы. Но сейчас мы концентрируемся на последнем. В конце концов, это та часть головоломки, которую, скорее всего, не хватает вашему агентству цифрового маркетинга.

Существует несколько различных взглядов на маркетинговую науку. Но когда мы говорим об этом, мы имеем в виду вот что…

Вас учили SEO ВСЕМ НЕПРАВИЛЬНО

Станьте сертифицированным специалистом по поисковому маркетингу и начните увеличивать свои продажи, привлекая и конвертируя идеальных потенциальных клиентов, где бы они ни находились.

кликните сюда

Принятие решений на основе данных, а не догадок

Те, кто увлекается маркетинговой наукой, знают, что данные имеют решающее значение. Это не означает, что знания и опыт маркетолога следует отбросить. Однако данные должны играть решающую роль в принятии решений.

Использование данных имеет смысл.

• Это позволяет нам увидеть, что работает, а что нет.
• Он дает ценную информацию, которая помогает нам ответить на сложные вопросы.
• Это гарантирует, что мы принимаем правильные решения для каждого клиента.

Маркетологи, ориентированные на науку, умеют собирать, анализировать и интерпретировать данные из различных источников. Они соответствующим образом применяют свои выводы, используя факты и цифры для обоснования своего выбора. В результате они могут обслуживать своих клиентов лучше и с большей уверенностью.

Применение техник из других дисциплин

Цифровой маркетинг можно подкрепить другими практиками. Маркетологи, ориентированные на науку, знают это. Они видят ценность в таких дисциплинах, как психология, социология, экономика и нейробиология (последняя из которых в сочетании с маркетингом создает нейромаркетинг). Вот почему они смотрят на исследования в этих дисциплинах, чтобы увидеть, что они могут использовать. Затем они применяют методы, чтобы еще больше усилить свои маркетинговые усилия.

Проведение хорошо спланированных экспериментов

Эксперты в области маркетинга понимают, что экспериментирование необходимо для улучшения. В конце концов, вы не сможете гарантировать наилучший результат, если сначала не проведете некоторое тестирование. Итак, они проводят эксперименты, используя научный метод, чтобы определить, верен ли их первоначальный выбор (или гипотеза).

Наиболее успешными маркетологами, как правило, являются те, кто постоянно тестирует. На детальном уровне они создают различные варианты активов, анализируют данные и при необходимости вносят улучшения. Они рассматривают каждый тест как источник ценной информации и используют его в интересах своих клиентов.

Разумное использование технологий

Настоящие маркетологи, понимающие научную сторону, используют технологии в своих интересах. Они не зацикливаются на каждом новом инструменте, который появляется на сцене. Вместо этого они проводят углубленные исследования, чтобы создать набор маркетинговых технологий, который принесет пользу им и их клиентам.

На самом базовом уровне они находят технологии, помогающие в следующем:

• Отслеживание данных
• Автоматизация
• Исследование ключевых слов
• Построение модели
• Вайрфрейминг

Хотя большинство маркетологов понимают важность маркетинговых технологий в обслуживании своих клиентов, ученые не терпят потерь. Они инвестируют только в инструменты, которые усилят их усилия. И они стремятся получить максимальную отдачу от каждого, который используют.

Комплексный подход к маркетингу

Существует множество различных аспектов маркетинга — социальные сети, платная реклама, SEO, электронная почта, копирайтинг, веб-дизайн и т. д. Но научно подкованные маркетологи не рассматривают их как отдельные части. Вместо этого они рассматривают их как части гораздо большего целого. Они знают, что каждый из них вносит свой вклад в присутствие бизнеса в Интернете.

Вот почему они применяют целостный подход.

Они обеспечивают согласованность всех ресурсов по всем каналам, соединяя их для достижения максимального эффекта. Каждая часть работает вместе для продвижения бизнеса клиента. Более того, каждый член команды делает то же самое.

Как маркетинговая наука приносит успех агентствам

Если вы являетесь экспертом не только в цифровом маркетинге, но и в маркетинговой науке, вы позиционируете свое агентство на успех. Это помогает подготовить почву для того, чтобы стать уникальным и умным.

Вот как…

• Вы можете представить свое агентство как авторитет в этой сфере.
• Вы можете продемонстрировать свое понимание маркетинга в целом.
• Вы можете побудить свою команду задуматься над общей картиной.
• Вы становитесь более стратегическим в маркетинге для каждого отдельного клиента.
• Вы можете предоставить доказательства того, что ваши усилия приносят результаты.
• Вы можете получить конкурентное преимущество перед тактическими маркетологами.

В конечном счете, это не просто делает ваше агентство лучше. Это сделает ваше агентство лучше для нынешних и потенциальных клиентов.

Еда на вынос

В наши дни опыта цифрового маркетинга недостаточно, чтобы выделиться из толпы. Если вы действительно хотите вывести свое агентство на новый уровень, вам нужно заняться маркетинговой наукой. Вам необходимо показать, что у вас есть все необходимое для построения бизнеса, развития бренда и достижения долгосрочных результатов. Убедив клиентов, что вы настоящий маркетолог, предлагающий услуги цифрового маркетинга, вам будет легче их привлечь и удержать.