Маркетинговые стратегии, которые помогают юристам оставаться на вершине конкуренции

Юридические фирмы — это не благотворительные организации, это бизнес. Это то, что часто упускается из виду их клиентов. Чтобы юридическая фирма оставалась на плаву, ей нужно опережать своих конкурентов и приносить деньги. В современном высоко цифровом мире юридические фирмы, как и все предприятия, должны продавать себя в Интернете [а иногда и в автономном режиме, через рекламные щиты. и листовки].

Есть много разных юридических фирм, и все они конкурируют друг с другом. Это означает, что маркетинг юридической фирмы должен быть эффективным и прямым, чтобы она могла затмить своих конкурентов.

В этой статье объясняется несколько маркетинговых стратегий, которые помогают юристам оставаться впереди своих конкурентов:

Работа для своих клиентов

Юрист, который усердно работает, работает на своих клиентов и выигрывает дело за делом, создаст себе репутацию человека, на которого можно положиться. По словам одного адвоката по травмам в Колорадо, они усердно работают, чтобы защитить права своих клиентов. Они ясно показывают это сообщение на своем веб-сайте, благодаря чему они остаются впереди своих конкурентов. Не все адвокаты заботятся о своих клиентах настолько, чтобы публиковать такой контент. Если вы хотите, чтобы ваша юридическая фирма привлекала клиентов, дайте понять, что вы заботитесь о своих клиентах и ​​хотите, чтобы их дела были успешными. Это будет стимулировать сотрудничество с вами и укрепит доверие.

SEO-маркетинг

SEO — сокращение от поисковой оптимизации — является одним из самых эффективных способов интернет-маркетинга. SEO увеличивает органический трафик веб-сайта, манипулируя алгоритмом Google, чтобы ранжировать его [веб-сайт] на главной странице Google. SEO-маркетинг — очень эффективный способ оставаться впереди конкурентов. Есть много способов оптимизировать ваш веб-сайт для SEO, от размещения статей, ориентированных на контент, до изображений правильного размера. Хотя теоретически возможно управлять собственным SEO, обычно лучше поручить это SEO-агентству.

Гостевая публикация

Гостевые публикации обычно являются частью маркетинговых SEO-кампаний, хотя вы можете размещать гостевые публикации без применения других стратегий SEO. Гостевая публикация — это когда вы размещаете контент на веб-сайте другого человека и включаете в свою статью ссылку, ведущую на ваш веб-сайт. Когда вы публикуете гостевые посты, это дает вам возможность рекламировать свой опыт и показывать людям, как много вы знаете. Гостевой пост очень эффективен, если все сделано правильно. Постарайтесь размещать сообщения на как можно большем количестве высокорейтинговых сайтов, таких как Forbes и Entrepreneur.

Медийная реклама

Медийная реклама может быть очень эффективной в небольших масштабах. Хотя нецелесообразно рекламировать себя в основных средствах массовой информации [Fox News, CNN и т. д.], вы все же можете очень эффективно рекламировать себя, рекламируя себя через небольшие средства массовой информации, такие как местные радиостанции. Реклама себя в СМИ может привлечь много внимания к вашей фирме. Вы также можете извлечь выгоду из сотрудничества с другими предприятиями в вашем регионе и совместного маркетинга. Еще один хороший способ рекламировать себя на местном уровне — спонсировать спортсменов и местных знаменитостей. Вы также можете рекламировать себя на местном телевидении, хотя имейте в виду, что в наши дни очень мало людей смотрят телевизор.

Социальные сети

Социальные сети — очень эффективный способ продвижения вашей фирмы, особенно если вы адвокат по уголовным делам. В последние годы наметилась тенденция к тому, что адвокаты по уголовным делам становятся влиятельными лицами и рекламируют себя в Интернете. Эти «влиятельные юристы» публикуют сообщения о выигранных ими делах и объясняют, как они выиграли указанные дела. Они также дают советы и рекомендации людям, замешанным в преступлении, объясняя, как они могут избежать судебного преследования за правонарушения и не попасться. Хотя это может быть аморально, это очень хороший способ прорекламировать себя.

Рефералы

Рекомендации — отличный способ рекламировать себя из уст в уста. Имея дело с клиентами, объясните им, что вы дадите им деньги или даже заплатите им, чтобы они порекомендовали вас друзьям. Некоторые юристы предоставляют скидки до 10% клиентам, которые их приводят. Рекомендации — отличный способ привлечь новых клиентов. Вы также можете рассылать электронные письма старым клиентам, спрашивая их, есть ли у них кто-нибудь, кому могут понадобиться ваши услуги. Кроме того, вы должны поддерживать связь и общаться с другими юристами, специализирующимися в различных областях, которые могут направить людей к вам, если они столкнутся с кем-то, кто нуждается в ваших услугах.

Видеомаркетинг

Если у вас есть доступ к потоковым сервисам, таким как YouTube, вы можете рекламировать себя там. Многие юристы считают, что они могут приносить прибыль, размещая видео, демонстрируя свой юридический опыт. Это работает так же, как социальные сети и гостевые посты. Вы становитесь, в некотором смысле, влиятельным лицом. Люди будут обращаться к вам за советом, а жители вашего района будут обращаться к вам за юридическим представительством. Вы также можете рекламировать себя на YouTube с помощью функции рекламы. За это нужно платить, но это может быть очень эффективно. Многие компании используют его для целевого маркетинга.

Отвечая на вопросы

Еще один способ продемонстрировать свой опыт и рекламировать свою фирму — ответить на вопросы на таких сайтах, как Reddit и Quora. На этих сайтах люди ежедневно задают вопросы, связанные с законом. Это дает вам возможность ответить на вопросы, а затем в конце поста оставить свои контактные данные и призыв к действию. Ответы на вопросы могут быть очень эффективными, если вы тщательно продумываете свои ответы. Если вы будете публиковать глупые ответы на вопросы, люди не воспримут вас всерьез и не свяжутся с вами.

Диверсификация

Если вы хотите привлечь больше клиентов, вы можете разнообразить свой опыт. Пройдите дополнительные курсы и узнайте о других областях права. Юристы, которые специализируются в нескольких областях, пользуются большим спросом. Диверсификация вашего опыта может занять некоторое время, но оно того стоит. Вам понадобятся дополнительные аккредитации, которые вы можете получить на вышеупомянутых курсах. Эти аккредитации укрепляют ваше портфолио и заставляют вас выглядеть в глазах клиентов как электростанция.

Если вы хотите оставаться на вершине своих конкурентов, вам нужно начать более эффективно продвигать себя. Следуйте инструкциям в этой статье, и у вас не должно возникнуть проблем с этим. Маркетинг не должен быть сложным.

об авторе

Льюис Крейг — автор контента, специализирующийся на концептуальных статьях на тему бизнеса. В настоящее время он работает в агентстве цифрового маркетинга, которое предоставляет юристам SEO-услуги, чтобы помочь юристам развивать свою юридическую практику.