5 маркетинговых стратегий для увеличения набора студентов

Надежная стратегия поисковой оптимизации (SEO) — это больше, чем актив в эпоху цифровых технологий. Крайне важно помочь любому бизнесу, частному лицу или организации достичь своей целевой аудитории, и образовательные учреждения не являются исключением. Это будет особенно актуально в 2023 году и далее.

Многие будущие студенты по-прежнему хотят и ценят хорошее образование. Однако финансовые проблемы и неуверенность в будущем оставляют их в раздумьях по поводу того, стоит ли записываться. В результате за последние несколько лет уровень зачисления снизился: более 1,3 миллиона студентов отказались от высшего образования.

Специализированный маркетинг для зачисления в колледжи может помочь учебным заведениям, подобным вашему, успешно вернуть себе умы, сердца и воображение потенциальных студентов, увеличивая количество зачисленных в этот процесс. Вот некоторые стратегии, которые необходимо знать, чтобы начать.

1. Расширьте охват вашего сайта с помощью SEO

Студенты цифрового века по-прежнему обращаются за советом к друзьям и наставникам, когда решают, поступать ли (и куда) в колледж. Но, в конце концов, большинство все же отправляются в Google за дополнительными ответами. Овладение изящным искусством эффективного SEO для высшего образования может помочь гарантировать, что их поиски приведут их на веб-сайт вашего колледжа.

Начните свою следующую SEO-кампанию с тщательного исследования ключевых слов, чтобы узнать, какие термины в настоящее время ищут потенциальные студенты. Соответственно оптимизируйте весь свой веб-сайт и приступайте к созданию потока свежего контента в блогах, который решает основные проблемы, которые могут возникнуть у учащихся и их родителей.

Включите различные темы и типы контента, чтобы сохранить интерес и дать посетителям то, за чем они будут возвращаться. Обязательно нацеливайте учащихся на каждом этапе пути к зачислению.

2. Повысьте эффективность своих маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронная почта существует почти столько же, сколько и сам Интернет, но она остается одним из лучших способов привлечь аудиторию по целому ряду причин, в том числе:

• Ею пользуются практически все, в том числе будущие студенты и их родители.
• Люди заранее подготовлены к тому, чтобы рассматривать электронную почту как подходящее маркетинговое средство, а 61 процент даже предпочитают контакт по электронной почте для этой цели.
• Большинство людей проверяют свою электронную почту по крайней мере один раз в день, а некоторые проверяют ее чаще, чем раз в час или чаще.
• Электронная почта открывает двери для постоянных контактов и более глубоких отношений, облегчая развитие лидов.

Внедрите новую стратегию для поощрения посетителей присоединиться к вашему списку рассылки, предлагая поощрения и обещая ценность. Затем выполните это обещание с помощью полезных, привлекательных, персонализированных сообщений, которые найдут отклик у будущих студентов.

3. Создайте привлекательное социальное присутствие с влиятельными лицами

По-настоящему успешные маркетинговые стратегии, направленные на увеличение набора студентов, всегда предполагают встречи с будущими выпускниками там, где они живут, а в 2023 году – в социальных сетях. По данным Pew Research, до 88% взрослых в возрасте от 18 до 29 лет регулярно пользуются социальными сетями.

Они также хотят и рассчитывают использовать свои любимые платформы для взаимодействия с интересующими их брендами. Естественно, это будет включать учебные заведения для тех, кто думает о том, что делать дальше в жизни, или все еще решает, какая школа им больше подходит.

Ключом к успеху здесь является создание личного и развлекательного присутствия, а также решение насущных вопросов и проблем людей. Подумайте, какие типы постов лучше всего работают на каждой платформе, и вносите разнообразие в соответствии с запланированным графиком производства контента. Видео, опросы и общедоступная образовательная инфографика — все это хороший выбор.

И сотрудничайте с лидерами мнений в вашей нише, когда это возможно. Инфлюенсеры привлекают к столу активно вовлеченную аудиторию и предоставляют мощное социальное доказательство того, что то, что они поддерживают, является хорошим выбором, что делает их отличным способом достучаться до новых студентов.

4. Работайте над своей репутацией с помощью брендинга

Брендинг так же важен в маркетинге образовательных технологий, колледжей и университетов, как и в любом другом контексте, особенно сегодня. Учащиеся цифровой эпохи не хотят ходить в школу где попало. И образование — это только часть того, что они надеются получить от опыта.

Насколько ваша школа соответствует ценностям и убеждениям вашего идеального ученика? Что дает образование в вашей школе, чего никто другой не делает? Может быть, есть потрясающая программа по творчеству или действительно уникальная культура кампуса.

Нарисуйте яркую картину того, частью чего станет ученик, когда он будет искать образование в вашей школе. Затем включите эту картинку в свой развивающийся бренд. Используйте такие элементы, как статистика, ценностные предложения, визуальные эффекты и тон текста, чтобы ваш брендинг соответствовал всем аспектам вашей маркетинговой стратегии.

5. Положитесь на выпускников, чтобы они рассказали свои истории успеха

В наше время, когда все больше молодых людей не уверены, хотят ли они продолжать свое образование, очень важно продемонстрировать, как посещение вашей школы может реально изменить их жизнь.

Использование успешных выпускников — это эффективный способ продемонстрировать свои самые впечатляющие истории успеха. Примеры могут включать:

• Лауреаты престижных, широко признанных наград
• Огромные успехи в бизнесе
• Ученые-новаторы, создатели или артисты
• Лидеры мнений в своих областях
• Лидеры сообщества, которые выделяются во всех отношениях

И гордые выпускники, как правило, любят отдавать дань альма-матер, которая помогла им осуществить все их мечты, поэтому не бойтесь обращаться к ним. Получите цитаты, которые вы можете использовать в своем маркетинге, и добавьте страницу «выпускников» на свой веб-сайт. Публикуйте информацию о ярких примерах в своем блоге.

Рассказывание историй — мощная вещь, когда дело доходит до маркетинга, и истории успеха многое говорят об образовании людей, стоящих за ними. Не бойтесь использовать это в своих интересах.

Заключение

Для реализации правильных маркетинговых стратегий для увеличения набора студентов потребуется команда настоящей мечты, на которую вы можете рассчитывать, чтобы довести вас до финиша. В эту команду должно входить много опытных писателей в области образования и экспертов по цифровому маркетингу.

Познакомьтесь с лучшими в своем деле и наймите их, подписавшись на бесплатную 14-дневную пробную версию WriterAccess уже сегодня! Вам понравится разница, которую подлинный опыт делает для вашей школы.