Почему рекламные видеоролики на вашей домашней странице могут быть неразумными

Опубликовано: 2023-07-24

Когда дело доходит до маркетинга вашего продукта или услуги, использование видео может быть эффективной стратегией. Однако не все типы видео подходят для каждой ситуации. В некоторых случаях видео могут стать костылем, который может помешать вашей домашней странице конвертироваться в максимально возможный потенциал.

Как такое могло быть, спросите вы?

В этом посте мы объясним, почему размещение маркетинговых видеороликов на вашей домашней странице, особенно поясняющих видеороликов, может фактически снизить ваши показатели конверсии.

Жаклин Фостер
Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Ловушка объясняющих видео

Объясняющие видеоролики раньше были довольно популярны как способ представить и объяснить продукты или услуги.

Однако использование исключительно этих типов видео может иметь недостатки. За некоторыми исключениями, средний коэффициент конверсии для страниц с видео и без него более или менее одинаков:

Вместо того, чтобы добавлять ценность, они могут помешать вашим конверсиям и расстроить потенциальных клиентов. Вот почему:

  • Копирование страницы превосходит видео. Если вам нужно видео, описывающее ваше предложение, это может быть признаком того, что вашего текста не хватает. Убедительный и краткий копирайтинг может эффективно передать ваше сообщение за считанные секунды, устраняя необходимость в длинном видео.
  • Снижение конверсий. Требование от посетителей просмотреть двух- или трехминутное видео, прежде чем они поймут ваш продукт или услугу, может нанести ущерб конверсиям. Чем длиннее видео, тем выше вероятность потери интереса аудитории и снижения показателей конверсии.
  • Соображения стоимости и времени. Создание высококачественных поясняющих видеороликов может оказаться дорогостоящим и трудоемким занятием. Выделение значительных ресурсов на создание видео, которое может не дать желаемых результатов, может оказаться пустой тратой драгоценного времени и денег.

Оптимизация вашей домашней страницы для конверсий

Чтобы по-настоящему понять важность расстановки приоритетов и оптимизации других элементов на вашей домашней странице, давайте более внимательно рассмотрим несколько известных веб-сайтов.

1) ХабСпот

CRM-платформа HubSpot знает силу увлекательного, но краткого заголовка. На их домашней странице смело указано, чем они занимаются и кому могут помочь: «Растите лучше с HubSpot».

Всего несколькими словами они привлекают внимание посетителей и мгновенно передают ценность, которую они предлагают.

Изображение4

2) Уберпредложение

Другим ярким примером является Ubersuggest, широко используемый инструмент SEO. Их заголовок: «Хотите больше трафика? Ubersuggest покажет вам, как выиграть в SEO-игре», — не оставляет места путанице.

Они сразу перешли к делу, четко заявив о преимуществах своих услуг. Они дополняют свое сообщение несколькими удачно расположенными скриншотами, давая пользователям возможность взглянуть на внутреннюю работу инструмента.

Изображение1

3) Арефс

Ahrefs — еще один инструмент SEO для ключевых слов. Им удается кратко представить возможности своего инструмента менее чем в десяти словах: «Все, что вам нужно, чтобы повысить рейтинг и получить больше трафика».

Читателю может потребоваться всего три секунды, чтобы точно понять, что представляет собой продукт, в отличие от поясняющего видео, которое потребует гораздо больше времени, чтобы представить то же сообщение.

Изображение2

Существуют альтернативные методы, позволяющие увлечь аудиторию и повысить конверсию, не полагаясь исключительно на поясняющие видеоролики, например:

  • Пишите убедительные заголовки и подзаголовки.
  • Дополните свой текст стратегическими визуальными эффектами.
  • Продемонстрируйте один или два лучших отзыва ваших клиентов.

Все это мощные тактики для создания привлекательной и убедительной домашней страницы.

Помните, цель состоит в том, чтобы найти баланс между простотой и эффективностью. Вы хотите четко донести свое сообщение, вызвать любопытство и направить посетителей к желаемому действию.

Поэтому, прежде чем тратить свое время и ресурсы на создание поясняющего видео, подумайте об оптимизации текста вашего веб-сайта для достижения лучших результатов.

Погрузитесь глубже: 15 быстрых и простых способов улучшить коэффициент конверсии вашего сайта

Улучшение текста для эффективной коммуникации

Инвестиции в улучшение копии вашего веб-сайта — это не просто разумный шаг; это также может оказать существенное влияние на ваши результаты и на то, как пользователи воспринимают ваш бренд.

Вот несколько советов, которые помогут вам эффективно донести свое сообщение и создать запоминающийся пользовательский опыт:

  • Создайте заголовок, привлекающий внимание. Ваш заголовок — это как «привет» вашего веб-сайта, первое впечатление, которое имеет значение. Чтобы по-настоящему привлечь внимание посетителей, подумайте, что делает ваш продукт или услугу уникальными. Представьте, что кто-то озвучил вам свои болевые точки. Предложите им решение, связанное с вашим продуктом или услугой. Теперь превратите это в главный заголовок вашей домашней страницы.
  • Кратко передайте основное сообщение: в мире, наполненном информационной перегрузкой, крайне важно избавиться от шума и четко сообщить, что отличает ваше предложение от других. Напишите текст так, чтобы кратко объяснить, что делает ваш продукт или услуга и какую пользу он приносит вашим клиентам. Выделите ключевые особенности и преимущества, которые выделяют вас, но не забывайте о простоте и не перегружайте читателей ненужными подробностями.
  • Используйте визуальные эффекты и снимки экрана. Картинка стоит тысячи слов, а в цифровых медиа визуальные эффекты — ваши союзники. Интегрируйте соответствующие изображения или снимки экрана, которые дополнят ваш текст и обеспечат визуальное представление вашего предложения. Стратегическое использование визуальных эффектов может помочь пользователям лучше понять ваш продукт или услугу и улучшить общее впечатление от вашего сайта.
  • Включите призыв к действию: как только вы заинтересовали посетителей, пришло время направить их к желаемому действию. Включите четкий и убедительный призыв к действию, который побудит их сделать следующий шаг. Будь то подписка на бесплатную пробную версию, загрузка ценного ресурса или покупка, плавно направьте их к месту назначения.

Помните, что эффективный копирайтинг – это создание связи с вашей аудиторией. Создавая заголовки, которые напрямую отвечают их потребностям, кратко передавая основное сообщение, дополняя его визуальными эффектами и направляя пользователей с помощью убедительного призыва к действию, вы создадите впечатление, которое найдет отклик у ваших посетителей.

Погрузитесь глубже: заставьте свой продукт петь: важность написания UX

Последнее слово о маркетинговых видеороликах на вашей домашней странице

Хотя маркетинговые видеоролики, в том числе объяснительные, имеют свое место в определенных контекстах, они не всегда могут быть лучшим выбором для вашей домашней страницы.

В некоторых случаях ваш продукт или услуга могут быть настолько впечатляющими визуально, что лучший вариант — продемонстрировать их с помощью видео. Итак, возьмите наше мнение о маркетинговых видеороликах на вашей домашней странице и оцените, есть ли для них место на сайте вашего бренда.

В конце концов, что бы мы ни говорили, истинный источник, к которому вам следует прислушиваться, — это ваши собственные данные. Какие данные о конверсиях говорят вам о производительности копирования страниц по сравнению с эффективностью видео? Вы можете обнаружить, что никакие изменения текста страницы не поднимут ваши коэффициенты конверсии выше, чем видео, и в этом случае было бы разумно разместить видео на переднем плане и в центре.

Проявив некоторую решимость и внимательность, вы сможете пройти путь к идеальной домашней странице с оптимизированным коэффициентом конверсии, которая конвертируется так, будто завтра не наступит.

Если вам нужна помощь в повышении конверсии, вам могут помочь специалисты CRO Single Grain!

Работать с нами

Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .