25 советов по написанию маркетинговых статей, которым должно следовать каждое предприятие [с примерами]

В наши дни маркетинговые тексты буквально повсюду, особенно в Интернете, и никто не может избежать этого.

Если вы когда-либо сканировали копию продукта на бутылке шампуня, читали статью с практическими рекомендациями в блоге компании или проверяли текст в рекламе в социальных сетях, вы сталкивались с маркетинговыми текстами.

Но есть огромная разница между отличным маркетинговым текстом, который находит отклик у аудитории, и текстом, о котором совершенно забывают, потому что талант, стоящий за ним, просто не на высоте.

Тем не менее, фрилансер, умеющий писать, может стать находкой для компаний цифровой эпохи.

Какой тип письма вы делаете в маркетинге?

Основное различие между маркетинговым письмом и другими типами письма заключается, прежде всего, в причине, по которой оно создается.

Творческое письмо и другие виды рекреационного письма предназначены в первую очередь для развлечения или самовыражения.

Однако маркетинговые тексты создаются с определенной целью — рекламировать бренд, продукт или услугу и вызывать интерес у потенциальных клиентов.

Некоторые типы предназначены для побуждения людей к покупке, в то время как другие предназначены для повышения узнаваемости бренда. Но у всех одна конечная цель.

Типы письма в маркетинге

Хотя маркетинговое письмо включает в себя все очевидные типы контента, такие как специальные рекламные объявления, рекламные слоганы или описание продукта, это еще не все.

Вот несколько примеров уникальных стилей, которые часто встречаются в маркетинговых текстах цифровой эпохи.

Образовательный

Этот тип маркетингового контента предназначен для передачи важной информации читателю или, возможно, для обучения аудитории тому, как что-то делать.

Обычно он содержит данные, статистику, указания и другие формы информации, подтвержденной фактами.

Повествование

Этот тип письма доставляет сообщение, также рассказывая историю . Это могло быть либо вымышленным и гипотетическим, либо фактическим. Но в любом случае, как и в любой другой истории, у нее есть четкое начало, середина и конец.

Описательный

Этот тип письма подробно излагается в попытке нарисовать картину в сознании читателя.

В маркетинге этот тип письма может использоваться, чтобы возбудить у потребителя аппетит к продукту или помочь ему представить, насколько лучше могла бы стать их жизнь, если бы он купил продукт определенного бренда.

убедительный

Этот тип маркетингового письма предназначен для воздействия на читателя в определенном направлении .

Это может быть рекламный текст, предназначенный для того, чтобы соблазнить потребителя нажать на курок при покупке, или это может быть редакционная статья, предназначенная для того, чтобы склонить людей от одной точки зрения к другой.

Что делает хорошего писателя-маркетолога?

Как и в случае с любой профессией, существуют определенные способности и личные качества, которые могут сделать кого-то особенно подходящим для написания маркетинговых статей. Вот несколько ключевых примеров.

• Навыки письма: маркетологи являются мастерами письменного слова и знают все о грамматике, стиле и многом другом.
• Адаптивность: жизнь и рабочая нагрузка автора маркетингового контента постоянно меняются, поэтому очень важно уметь плыть по течению.
• Исследовательские способности. Профессиональным писателям-маркетологам необходимо хорошее знание фактов, а также страсть к изучению новых вещей и обнаружению новой информации в целом.
• Надежность. Компании должны иметь возможность рассчитывать на маркетологов, которых они нанимают, поэтому надежность является абсолютной необходимостью.
• Сочувствие: отличные авторы контента умеют общаться с людьми и использовать свои писательские навыки для общения, как профессионалы.

25 советов по написанию маркетинговых текстов, которые должны знать маркетологи

Эффективное маркетинговое письмо, которое действительно выделяется во всех отношениях, — это искусство, требующее времени, практики и умения совершенствоваться. Вот несколько советов, которые должен иметь в виду каждый маркетолог, работая над освоением маркетингового текста.

1. Знай свою цель

Успешный маркетинговый текст оказывает влияние на читателя.

Но прежде чем вы сможете это сделать, вам нужно узнать этого читателя.

Кто они и какова их жизнь? Чего они боятся, любят и на что надеются? Какое место в этой картине занимает ваш бренд?

2. Не усложняйте вещи

Очень немногие люди на самом деле читают каждое слово маркетингового контента, который они потребляют.

Они просматривают его для того, что им нужно в первую очередь. Тогда они могли бы уделять этому больше внимания.

Всегда делайте свой контент простым, организованным и доступным для сканирования, чтобы это было легко сделать.

3. Используйте данные, чтобы повысить доверие

Когда вы хотите убедить кого-то в чем-то с помощью своего письма, данные и статистика могут быть невероятно мощными .

Они убеждают вашу аудиторию в том, что вы заслуживаете доверия и организованы.

И они с гораздо большей вероятностью примут то, что вы им скажете дальше, за чистую монету.

4. Выбирайте активный залог вместо пассивного.

В письме есть два типа залога, которые вы можете использовать, чтобы рассказывать свои истории: активный залог и пассивный залог.

В активном залоге субъекты выполняют действия. («Сэнди съела гамбургер».)

В пассивном залоге действия происходят с субъектами. («Гамбургер был съеден Сэнди».)

Активный залог намного мощнее и лаконичнее.

5. Сделайте это срочно

Успешные маркетологи знают, что вы хотите побудить людей действовать сейчас , а не позже, потому что позже может быть слишком поздно.

Создайте срочность , сообщив читателям, что у них нет вечности, чтобы принять меры по сделке или возможности, поэтому они делают то, что вы от них хотите, прямо сейчас.

6. Раскрась картинки прилагательными

Люди реагируют на письмо, которое говорит с их чувствами и рисует картины, которые они могут видеть, слышать, ощущать на вкус и обонять в своем воображении.

Ключом к этому является разумное и эффективное использование прилагательных в вашем тексте.

7. Будьте искренни

Когда дело доходит до маркетингового контента, люди слышали все это, поэтому они могут учуять холодный рекламный ход за версту.

Но хороший писатель-маркетолог знает, как заставить их забыть о том, что их продают, будучи честным, искренним и искренним.

8. Установите четкие цели для вашего текста

Прежде чем вы сядете за сочинение маркетингового текста, вы должны четко представлять себе, чего вы хотите достичь.

После прочтения этой копии вы хотите, чтобы ваш клиент посетил какое-то место, подписался на вас в Instagram, совершил покупку или что-то еще?

9. Используйте социальное доказательство в своих интересах

Подобно статистике и фактам, социальное доказательство — невероятно мощная вещь в маркетинге.

Знание того, что другие сделали такой же выбор, помогает покупателю чувствовать себя уверенно в отношении покупки или другого решения.

Так что не бойтесь использовать отзывы и отзывы клиентов в своих маркетинговых материалах.

10. Требуйте внимания читателя

Отличный рекламный текст вырывает людей из режима бесконечной прокрутки и заставляет присмотреться.

Так что овладейте искусством создания контента, который привлекает внимание читателей и требует их немедленного внимания с помощью ярких заголовков, элегантного дизайна и многого другого.

11. Знайте, когда использовать юмор

Любой, у кого есть дар к разговору и общению, знает, что юмор может стать настоящим ледоколом, если использовать его с умом.

Юмор вызывает у людей симпатию к вам и заставляет их хотеть услышать больше того, что вы хотите сказать, поэтому не бойтесь вплетать его в свои маркетинговые тексты, когда это имеет смысл.

12. Следите за своим языком

Хотя иногда бывают исключения, когда речь идет об использовании ненормативной лексики или сомнительных формулировок в вашем тексте, обычно лучше ошибиться в сторону осторожности.

Ненормативная лексика не только отпугивает многих людей, но и может активировать цифровые фильтры, которые могут помешать вашему контенту раскрыть весь свой потенциал, когда он будет доступен.

13. Не повторяйте одно и то же

Выделяется отличный маркетинговый контент, который вдохновляет людей на действия.

Он сверкает и поет вместо того, чтобы повторять одни и те же старые клише, которые люди уже слышали снова и снова.

Так что будьте творческими и искрометными, а не пресными.

14. Вызовите интерес

Эффективный маркетинговый текст никогда не существует просто ради того, чтобы существовать.

Он вызывает интерес , развлекая, обучая или вдохновляя .

Он пробуждает любопытство людей благодаря динамичному языку, уникальным дублям и динамичному повествованию, которое плавно течет.

15. Решить насущную проблему

Успешный маркетинговый текст на самом деле не продает товары.

Он на самом деле продает людям решения проблем, которые у них есть. Это также помогает им представить себе, какой невероятной может быть жизнь, если им больше не придется беспокоиться об этих проблемах.

Попробуйте сделать это в центре вашего письма, и посмотрите, что произойдет.

16. Включите призыв к действию

Не совершайте ошибку, написав замечательный текст, а затем оставив людей ждать, пока вы хотите, чтобы они делали дальше.

Если вы хотите, чтобы люди сделали что-то конкретное, вам нужно сказать им об этом очень много слов.

Поэтому всегда включайте в свой контент четкий и лаконичный призыв к действию (CTA) .

17. Уточните свое сообщение

Вы когда-нибудь натыкались на действительно элегантную рекламу или хорошо написанный маркетинговый контент, который также оставлял вас в замешательстве относительно того, что они на самом деле пытались вам продать?

Если да, то вы знаете, как это неприятно. Так что не оставляйте людей гадать, как это. Будьте кристально чисты со своей копией.

18. Следуйте своей интуиции

Чем больше у вас опыта в маркетинге, тем острее в конечном итоге станут ваши инстинкты.

Доверьтесь этим инстинктам и заставьте их работать на вас при написании маркетингового текста.

19. Пишите в первую очередь для людей

Да, рейтинги SEO и SERP, естественно, являются ключевыми проблемами для авторов маркетингового контента, но никогда не позволяйте этому убедить вас в том, что путь к успеху — это писать, чтобы угодить алгоритмам.

Google специализируется на предоставлении удивительного, релевантного контента, написанного для реальных людей.

Поэтому всегда сначала пишите для людей. На самом деле это также лучший способ угодить Google.

20. Используйте короткие абзацы

Помните, что люди бегло просматривают и просматривают рекламные тексты, поэтому очень важно сделать это легко.

Использование коротких абзацев, кратких предложений и простого языка — хорошие способы сделать это.

21. Развивайте узнаваемый голос бренда

Бренды похожи на людей в том смысле, что запоминающиеся имеют уникальные системы ценностей, точки зрения и голоса.

Часть того, что делает маркетинговую кампанию успешной, — это сплоченная идентичность бренда и голос бренда, поэтому всегда учитывайте эти факторы в своих текстах.

22. Упрощайте сложные понятия с помощью аналогий

Хорошая аналогия может быть очень эффективной, когда речь идет о том, чтобы сделать сложные или необычные концепции простыми и доступными, поэтому не бойтесь использовать их, когда это имеет смысл.

Аналогии — прекрасный способ показать (и поощрить) сочувствие.

23. Поставьте себя на место читателя

Представьте, каково это быть получателем вашего маркетингового письма. Как бы вы отреагировали на этот конкретный подход?

Что могло бы заинтересовать вас достаточно, чтобы завершить призыв к действию и посмотреть, что будет дальше?

24. Форматируйте текст

Выбор правильного формата имеет решающее значение для успеха вашего письма.

То, что работает как очарование для информационного письма или быстрой короткой статьи, может обернуться катастрофой для длинного поста в блоге.

Так что изучите свои форматы и выберите правильный, прежде чем писать текст.

25. Аутсорсинг по мере необходимости

Рано или поздно даже маркетологам, которые также являются одаренными писателями, вероятно, понадобится помощь в создании достаточного количества высококачественного контента, чтобы поддерживать результаты.

Так что не бойтесь отдавать часть работы на аутсорсинг по мере необходимости.

Сегодняшняя внештатная рабочая сила заполнена талантливыми, преданными своему делу авторами контента, которые действительно могут быть полезными для вашей маркетинговой стратегии.

Заворачивать

Готовы сделать следующий шаг и выбить мяч из пресловутого парка, когда дело доходит до ваших маркетинговых усилий?

Подпишитесь на бесплатную пробную версию WriterAccess сегодня и пообщайтесь с одними из самых талантливых и опытных маркетологов в бизнесе.