Овладение лидогенерацией в 2024 году: 10 стратегий для продвижения вашего бизнеса - DigitalMarketer

Представьте себе мир, в котором Шерлок Холмс обладает острым умом, но не имеет интригующих загадок, которые нужно разгадать. Или Железный Человек без своего технического костюма. Они просто неполны друг без друга.

Точно так же генерация потенциальных клиентов является спасательным кругом бизнеса. Без постоянного притока клиентов даже самая лучшая бизнес-идея не сможет реализоваться. А ты этого не хочешь, не так ли?

Вот тут-то мы и вступаем в игру. Сегодня мы представляем вам 10 лучших стратегий привлечения потенциальных клиентов, которые прекрасно сработают в 2024 году. Каждая из них, если все сделано правильно, может помочь вам без труда достичь своей цели.

Итак, приступим прямо к делу!

1. Контент-маркетинг

Ежедневно публикуется 7,5 миллионов блогов. Есть причина, по которой все больше и больше компаний присоединяются к моде на контент.

Это потому, что контентом является не король, а всё королевство! И если вы посмотрите на это, по-настоящему посмотрите, вы поймете, насколько верно это утверждение.

Контент повсюду. От рекламных щитов до радиорекламы, всплывающих окон и многого другого — от этого никуда не деться. Но когда у вас есть заманчивый контент, это совсем другая история.

Контент-маркетинг выходит за рамки продвижения продуктов. Если все сделано правильно, это помогает предоставить информацию, которая решает проблемы или удовлетворяет потребности вашей аудитории. Инклюзивный контент играет здесь ключевую роль, поскольку он обеспечивает представление разнообразных голосов и точек зрения, находит отклик у более широкой аудитории и способствует развитию чувства принадлежности.

Хотите получить сертификат по контент-маркетингу?

Используйте инструменты и каналы для предсказуемого и прибыльного повышения осведомленности, потенциальных клиентов, продаж и рекомендаций — ВСЕ, что вам нужно знать, чтобы стать настоящим мастером цифрового маркетинга. Нажмите здесь.

Если вы постоянно предоставляете качественный контент, вы можете позиционировать себя как авторитет в отрасли. Это очень важно, потому что помогает вам выделиться и завоевать доверие и лояльность среди вашей аудитории. Это доверие является ключевым фактором в привлечении потенциальных клиентов.

Почему?

В конце концов, потенциальные клиенты с большей вероятностью рассмотрят и выберут бренд, который они считают знающим и надежным. Видно, что компании, которые публикуют 15 сообщений в блогах в месяц, в среднем генерируют почти 1200 новых потенциальных клиентов в месяц.

Когда дело доходит до контент-маркетинга, нет предела. От постов в блогах до инфографики — контент-маркетинг служит мощным инструментом.

2. ИИ и персонализация

Вы когда-нибудь замечали, что Amazon сообщает вам, когда ваш любимый товар снова появится на складе? Или, может быть, вы получили электронное письмо от вашего любимого магазина с огромной скидкой только потому, что они скучают по вам.

Итак, какие чувства вы испытываете при этом? Это невероятно, не так ли? В этом красота персонализации. И они используют ИИ для запуска процесса персонализации.

Теперь поставьте себя на место владельца интернет-магазина, который каждый день общается с сотнями покупателей. Понятно, что персонализация становится немного сложной. Но что, если ИИ сможет вам помочь?

В отличие от ручных усилий, ИИ использует передовые алгоритмы и анализ данных, которые разумно прогнозируют поведение пользователей и адаптируют ваш подход, чтобы предложить вашей аудитории уникальный и увлекательный опыт.

Такой персонализированный подход не только привлекает внимание, но и устанавливает более глубокую связь с потенциальными клиентами. Фактически, 89% маркетологов говорят, что персонализация приносит им положительную рентабельность инвестиций.

Понимая потребности каждого клиента и реагируя на них, персонализация ИИ делает конверсию легкой.

Будь то рекомендация соответствующих продуктов, доставка целевых сообщений или прогнозирование намерений пользователей, ИИ делает каждое взаимодействие значимым.

А 2024 год — это эпоха технологий. Поскольку так много компаний-разработчиков OpenAI помогают предприятиям создавать собственную генеративную модель искусственного интеллекта, нет недостатка в инструментах, которые можно использовать для персонализации общения на протяжении всего пути клиента. Поэтому вместо того, чтобы уклоняться от технологий, пришло время принять их.

3. Маркетинг в социальных сетях

С момента своего создания социальные сети изменили то, как мы, люди, общаемся и потребляем контент. Сегодня 66% маркетологов привлекают потенциальных клиентов из социальных сетей, тратя на маркетинг в социальных сетях всего шесть часов в неделю.

Такие платформы, как Facebook, Instagram и LinkedIn, обладают огромным потенциалом. Ключевым моментом является разработка хорошо структурированного плана маркетинговой кампании и наличие привлекательного контента, который полностью находит отклик у вашей аудитории.

Когда вы придумаете последовательный и интерактивный подход, это повысит узнаваемость бренда и доверие, благодаря чему вы легко превратите пользователей социальных сетей в потенциальных клиентов.

Используя тактику привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, вы можете проверить, насколько соответствует ваш контент-план, с помощью углубленной аналитики. Это позволяет вам корректировать свой подход по ходу дела.

4. Бесплатная демоверсия

Представьте себе это. Вы хотите изучить новый инструмент. На бумаге все звучит хорошо, но что-то вас сдерживает. В то же время конкурент с похожими функциями предлагает вам бесплатную демо-версию. Что более заманчиво? Бесплатная демо-версия, верно?

Демо-версии продуктов или услуг — мощная стратегия привлечения потенциальных клиентов. Он предлагает непосредственный опыт, который позволяет потенциальным клиентам взаимодействовать с вашим предложением.

Вам больше не придется постоянно говорить о том, насколько это может быть здорово. Вместо этого ваши потребители могут просмотреть его функциональность, чтобы увидеть, соответствует ли он их требованиям.

Помните, что с помощью бесплатных демонстраций вы привлекаете потенциальных клиентов практичным и захватывающим способом. Демо-версии прорезают весь шум и производят неизгладимое впечатление.

5. Электронный маркетинг

Не избегайте электронного маркетинга только потому, что он существует уже довольно давно. Он по-прежнему силен и будет сильным в 2024 году. Он генерирует 42 доллара на каждый потраченный доллар.

В электронном маркетинге используются целевые кампании для привлечения потенциальных клиентов. Однако старые добрые скучные электронные письма не подойдут. Это эпоха, в которой все хотят быть разными. Не стесняйтесь экспериментировать, если необходимо. Конечным результатом должны быть привлекательные и персонализированные сообщения, которые решают конкретные потребности и болевые точки вашей аудитории.

Стратегическая сегментация необходима, чтобы гарантировать, что каждое электронное письмо находит отклик у целевой аудитории.

Самое главное, не забудьте внедрить призывы к действию и эксклюзивные предложения, чтобы подтолкнуть аудиторию к желаемым шагам по воронке продаж. Рассмотрите возможность включения информационных бюллетеней по электронной почте, чтобы регулярно доставлять ценный контент и обновления, укрепляя ваши отношения с подписчиками. Опять же, не создавайте электронные письма ради этого. Анализируйте показатели и корректируйте свой подход по ходу дела.

6. Поисковая оптимизация (SEO)

Ваш сайт и SEO идут рука об руку. Когда вы расширяете контент своего веб-сайта, метатеги и обратные ссылки, вы заботитесь о SEO. Эти усилия вознаграждаются повышением вашей заметности в Интернете. Это первый шаг к преобразованию.

Такая видимость привлекает органический трафик и может превратить случайных браузеров в потенциальных потенциальных клиентов. Оптимизация ключевых слов по-прежнему остается сильной тактикой SEO в 2024 году, которая приводит контент в соответствие с намерениями пользователя. Это очень важно для установления связи между вашим брендом и целевой аудиторией.

Вас учили SEO ВСЕМ НЕПРАВИЛЬНО

Станьте сертифицированным специалистом по поисковому маркетингу и начните увеличивать свои продажи, привлекая и конвертируя идеальных потенциальных клиентов, где бы они ни находились.

кликните сюда

Когда ваши усилия по SEO начинают приносить пользу, рейтинг вашего сайта начинает подниматься вверх и вскоре достигает первой страницы. Однако важно набраться терпения в отношении SEO, поскольку это может занять как минимум шесть месяцев.

7. Платная реклама

Как уже упоминалось, социальные сети являются мощной стратегией привлечения потенциальных клиентов. Однако, если вы ищете быстрые результаты, платная реклама просто невероятна.

50% людей, перешедших на сайт ритейлера по платной рекламе, с большей вероятностью совершат покупку, чем те, кто перешел по органической ссылке.

Платные объявления — это ярлык, позволяющий точно и в кратчайшие сроки охватить определенную аудиторию. Такие платформы, как Google Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads и Facebook Ads, предлагают надежные варианты таргетинга.

Кроме того, использование рекламных сетей, таких как контекстно-медийная сеть Google или платформа аудиторий Twitter, расширяет охват вашей кампании на широком спектре веб-сайтов и приложений. Что это значит? Это просто. Ваше сообщение достигает пользователей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах.

Самая полная в отрасли сертификация платного трафика для мира после конфиденциальности

Преодолейте обновления iOS, провальные кампании и растущие расходы на рекламу, освоив самые передовые стратегии медиабаинга от ведущих сегодня экспертов по трафику.

кликните сюда

Но платная реклама — это не волшебство. Все зависит от стратегии и усилий, которые вы вкладываете в нее. Благодаря тщательному выбору ключевых слов и демографическому таргетингу платные объявления максимизируют видимость.

Прелесть платных кампаний в том, что они мгновенно вызывают лайки. Он предлагает быстрые результаты, которые привлекают потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Самое приятное то, что вы можете следить за показателями и корректировать кампании в режиме реального времени. Вы можете использовать генератор AI-рекламы, чтобы создавать привлекательные объявления, которые принесут вам лучшие результаты.

8. Чат-боты

Чат-боты могут стать вашим секретным оружием, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов. Почему? Потому что они обеспечивают мгновенное и персонализированное взаимодействие на веб-сайтах.

Как упоминалось ранее, мы живем в технически подкованном мире. Таким образом, виртуальный помощник, управляемый искусственным интеллектом, может привлекать посетителей, отвечать на вопросы и проводить их на начальных этапах воронки продаж.

Ваш AI-помощник также может собирать пользовательские данные и предпочтения. Немедленный ответ и круглосуточная доступность могут улучшить качество обслуживания пользователей. В конце концов, если кто-то рядом с вами, когда бы он вам ни понадобился, вам от этого только хорошо!

9. Маркетинг влияния

Индустрия влиятельного маркетинга сейчас оценивается в 21,1 миллиарда долларов, и с тех пор, как она стала популярной в последнее десятилетие, она растет только вверх. Итак, в эпоху, когда все полагаются на социальные сети, влиятельные лица могут помочь вам достичь ваших целей без особых усилий.

Здесь вы сотрудничаете с влиятельными лицами, идеология которых резонирует с ценностью вашего бренда. Вы используете доверие и авторитет, которые эти влиятельные лица завоевали в своей нише, и подключаетесь к их устоявшейся аудитории.

Например, предположим, что вы являетесь продуктом по уходу за кожей. Вы можете сотрудничать с известным влиятельным лицом для получения подлинной поддержки. Этот тип социального доказательства может творить чудеса.

Стратегически сотрудничая с соответствующими влиятельными лицами, вы можете привлечь высококачественных потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах, что делает маркетинг влиятельных лиц мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в B2C.

10. Вебинары

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, вебинары могут быть последним, о чем вы думаете. Но пришло время придать этой идее некоторую ценность. 89% маркетологов утверждают, что вебинары работают лучше, чем другие каналы, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов.

Одна из причин, по которой он попадает в нужную точку, заключается в том, что он сочетает в себе образование и участие. Проведение вебинаров позиционирует ваш бренд как авторитет в отрасли. Когда качество вашего вебинара высокое, это помогает привлечь целевую аудиторию, которая ищет ценную информацию.

Во время вебинара убедитесь, что вы отвечаете на вопросы в режиме реального времени. Это мгновенно создает прямую и личную связь.

Кроме того, участники охотно предоставляют контактную информацию для доступа к мероприятию. Это поможет вам найти множество заинтересованных потенциальных клиентов для последующих действий после вебинара.

Бонус: используйте платформы вопросов и ответов, такие как «Quora».

Quora посещают более 300 миллионов человек в месяц. Возможно, вы тоже вошли в систему в поисках решения. Все мы делаем. Однако платформа по-прежнему недооценена в маркетинговых кругах.

Если вам интересно, как Quora может вам помочь, то она помогает компаниям понять проблемы аудитории, предоставляя пользователям возможность задавать вопросы и искать ответы.

Допустим, вы агентство. Вы столкнулись с вопросом о контент-маркетинге. Теперь любой ценой избегайте пустого и рекламного контента. Вместо этого будьте искренними и пишите достоверные ответы. В конце концов, направляйте пользователей на ваш сайт. Сделайте это стратегически, чтобы превратить пользователя Quora в квалифицированного лидера.

Заключительные слова

Как владелец бизнеса, вы уже знаете, насколько важно для вас привлечение потенциальных клиентов. Но ключ заключается в выборе правильного набора стратегий, соответствующих потребностям вашего бизнеса.

Помните: то, что работает для бизнеса X, может не работать так же для бизнеса Y. Генерация лидов никогда не является универсальным решением. Тем не менее, когда вы примените главные советы, которые мы обсуждали в статье выше, вы обязательно оставите след.