Максимизируйте синергию Facebook и Google Ads с помощью этих 4 шагов

Вы проводите рекламные кампании на различных платформах?

Google Ads и Facebook — два крупнейших варианта рекламы в отрасли, и многие компании используют оба для своей рекламы. Вместе с Amazon эти три гиганта получили колоссальные 64 процента от общей доли цифровых расходов в Соединенных Штатах.

Если вы используете и Google Ads, и Facebook, вы можете быть виновны в том, что рассматриваете каждую платформу как полностью независимый метод и прямую конкуренцию другой. Более того, если вы работаете с ограниченным бюджетом, вы могли даже подумать о том, чтобы отказаться от одного из них, когда они не работают так, как ожидалось.

Но такое мышление не выгодно никому, кто работает в цифровом маркетинге. Вместо того, чтобы рассматривать их как соперников, лучше всего рассматривать каждую платформу как неотъемлемую часть единого целого. Вы получите наилучшие результаты, если заставите их работать, дополняя сильные и слабые стороны друг друга.

Взглянем на Google Ads и разные сильные стороны Facebook

Основное различие между этими двумя рекламными тяжеловесами заключается в том, как они помогают вашему бизнесу находить новых клиентов. Google Ads использует рекламу с оплатой за клик (PPC) через целевые ключевые слова. Вы можете найти своих целевых потребителей, потому что они ищут ключевое слово, которое соответствует тому, что вы предлагаете.

С другой стороны, Facebook связывает вас с вашими целевыми потребителями на основе их поведения в Интернете. Это также называется таргетингом на основе интересов. Данные Facebook могут поступать от других компаний или страниц знаменитостей, которые понравились пользователям, их демографические данные и интересы, предыдущие покупки и их действия на платформе. Это может позволить вам ориентироваться на ваших потенциальных потребителей на более эмоциональном уровне, что будет более подробно рассмотрено ниже.

Еще одним поразительным отличием является то, что Facebook позволяет создавать больше визуальной рекламы. В результате появляется больше возможностей для демонстрации вашего логотипа и цветов, а также для использования фотографий и видео. В Google Ads вы в основном ограничены простым текстом на странице результатов поиска. Однако у вас может быть немного больше места для использования графики, если вы размещаете рекламу в их контекстно-медийной сети, которая показывает ваши объявления в виде баннеров на их партнерских веб-сайтах.

Что касается охвата аудитории, Google Ads, похоже, имеет преимущество в этом сценарии. Это связано с тем, что поисковая система Google стала незаменимой в повседневной жизни и ежедневно обрабатывает миллионы поисковых запросов. Однако Facebook компенсирует это, позволяя компаниям устанавливать определенные демографические данные или предпочтения для своей целевой аудитории.

Как я могу улучшить их совместную работу?

Крайне важно понять области, в которых каждая платформа превосходит другие. Теперь, когда это не так, вы можете перейти к следующему шагу и работать над смешанным подходом.

Но если вы новичок во всем этом или идея жонглирования несколькими платформами кажется вам пугающей, всегда есть другой вариант. Вы можете рассмотреть возможность работы с известным агентством Google Ads, таким как GrowMyAds, которое может вмешаться и творить чудеса. В этих агентствах есть команды квалифицированных специалистов по цифровому маркетингу, обладающих опытом разработки, мониторинга и улучшения ваших рекламных кампаний с использованием данных в режиме реального времени.

Но если вы чувствуете, что готовы к созданию идеальной синергии между вашими кампаниями Facebook и Google Ads, читайте дальше. Мы объединили четыре простых, но блестящих способа улучшить взаимодействие этих двух рекламных платформ.

Используйте один, чтобы воздействовать на сердце, а другой — на разум

Как упоминалось ранее, Facebook дает вам больше возможностей для гибкости и творчества с рекламой. Например, вы можете разработать графику и видео, которые могут вызвать у пользователя волнение или другие положительные эмоциональные реакции. И вы можете сохранить более технические аспекты вашего продукта или услуги для ваших объявлений Google, такие как спецификации или цены.

Это заставит обе ваши кампании отлично работать вместе. Ваша целевая аудитория может сначала увидеть рекламу на Facebook и быстро заинтересоваться из-за эмоциональной привлекательности. Их следующий шаг, скорее всего, заключается в том, чтобы узнать больше о продукте или компании, погуглив его. Вы можете использовать более логичную стратегию с рекламой Google, чтобы заставить их доверять эффективности вашего продукта, а не эмоциям.

Возможен и обратный вариант: ваша реклама, основанная на эмоциях, является последним толчком, чтобы убедить целевого пользователя и закрыть сделку. Это отличный пример синергии и преимуществ, которые вы можете получить, максимально используя сильные стороны различных платформ.

Забавный факт: одна из самых эффективных эмоциональных маркетинговых техник, которую используют компании, — это FOMO или стратегия страха упустить выгоду. Это связано с потребностью человека не упустить прекрасную возможность, и реклама в Facebook может быть наиболее подходящей платформой для такого подхода. Маркетинг FOMO может выглядеть как предложения с ограниченным сроком действия, акцент на том, как все покупают этот продукт, или скидка, которую могут получить только первые несколько клиентов.

Как только эти потенциальные покупатели вовлечены, их удержание становится сложной задачей. Одним из способов поддержания их интереса является установка чат-ботов для электронной коммерции или аналогичных инструментов искусственного интеллекта. Это гарантирует клиентам, что вы всегда готовы помочь им, не обременяя персонал.

Найдите похожую аудиторию через Facebook и подайте заявку в Google Ads

Facebook предоставляет компаниям полезную возможность загружать данные о своих существующих успешных клиентах, чтобы ориентироваться на похожих людей. Из-за сходства интересов, демографических данных или поведения существует более высокая вероятность того, что эти люди будут обращены. Это называется похожей аудиторией Facebook.

Это может быть так же просто, как создание и загрузка списка клиентов или адресов электронной почты. Вы также можете сделать это, настроив свою пользовательскую аудиторию. Фильтруйте людей, которые взаимодействовали с вашим контентом определенным образом, например, посещали ваш сайт в прошлом месяце. Затем вы можете применить те же данные к своим объявлениям Google, сузив их до вашей целевой аудитории. Или, если вы собрали существенные данные из своей рекламы Google, вы можете предоставить их Facebook для получения лучших результатов Lookalike.

Следите за своей целевой аудиторией на разных платформах с помощью ретаргетинга

В большинстве случаев целевой потребитель не конвертируется, когда впервые видит рекламу или сталкивается с вашим брендом. Они будут просматривать различные платформы или проводить собственное исследование, прежде чем что-либо покупать. Но их первая встреча с вашим брендом вовсе не пустая трата времени. На самом деле, это прекрасная возможность для любого бизнеса, использующего как Facebook, так и Google Ads.

Используйте параметр ретаргетинга, предоставляемый Google Ads, чтобы следить за потенциальным лидом, посетившим ваш сайт, с помощью файлов cookie. Ваша реклама может быть снова показана им на Facebook или на партнерском сайте в контекстно-медийной сети Google.

Примером ретаргетинговой рекламы может быть товар, который они добавили в корзину, но не проверили. Это также может работать обратно. У вас может быть возможность исключить пользователей, посетивших ваш сайт через Google, если вашим приоритетом является привлечение новых людей через Facebook.

Оставайтесь в соответствии с вашим брендингом и сообщением, чтобы оставить след

Если вы используете описанную выше стратегию ретаргетинга, последовательность — лучший способ сделать ее еще более эффективной. Создавая незабываемое впечатление на вашу целевую аудиторию, они могут легко вспомнить ваш бренд, увидев его снова, когда они будут перенацелены. Этого можно добиться, оставаясь последовательным в обмене сообщениями на всех ваших платформах. Вы можете настроить дизайн своей рекламы, используя простую в использовании бесплатную онлайн-платформу.

Спросите себя, какие эмоции, ценности или индивидуальность вы хотите передать своим брендом. Вы дружелюбная, доморощенная компания или серьезный поставщик технических решений, основанный на данных? Это также должно отражаться в тоне ваших сообщений, рекламы, чат-ботов и общения с клиентами и потенциальными клиентами.

Еще один аспект, который вы можете разработать для поддержки согласованности вашего бренда, — это визуальная часть. Создайте простой, но содержательный логотип и шрифт, яркую цветовую палитру, броский слоган или призыв к действию, которые дополнят индивидуальность вашего бренда.

Это поможет повысить запоминаемость бренда среди вашей целевой аудитории. Убедитесь, что каждый случай, когда они сталкиваются с вашим брендом на любой платформе, помогает создать вашу индивидуальность и сообщение. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с этими советами и приемами о том, как добиться согласованности бренда, а также с некоторыми примерами из успешных брендов.

Различные идеи брендинга от каждого члена команды могут конфликтовать, что является нормальной частью любого процесса концептуализации. Тем не менее, владельцы бизнеса могут работать над объединением своих команд для достижения общей цели с помощью веселого, но значимого дизайнерского упражнения, называемого зефирным вызовом . Попробуйте сделать их сеансы мозгового штурма более продуктивными.

Последние мысли

Не существует единой маркетинговой платформы, которая могла бы охватить все ваши базы. Лучше всего было бы разнообразить места, где вы размещаете свои объявления, и извлечь выгоду из различных сильных сторон каждой платформы. Как всегда, тестирование и мониторинг являются ключевыми для любого специалиста по цифровому маркетингу. В отличие от традиционных методов маркетинга, таких как печать и телевидение, эти онлайн-платформы предоставляют вам доступ к показателям и данным в режиме реального времени. Не позволяйте этой привилегии пропадать даром; используйте это в своих интересах, чтобы ваш бизнес всегда оставался на вершине игры.