Покупка рекламы 101 Руководство 2023 Что это такое и как это работает?

В этой статье мы собираемся исследовать захватывающий мир медийной покупки 101. Если вы когда-нибудь задумывались о том, как бренды взаимодействуют со своей аудиторией в цифровой среде, эта статья для вас.

Медиабайинг — это мощный инструмент, которым должен овладеть каждый партнер по маркетингу, и я здесь, чтобы помочь вам разобраться в этом.

Итак, давайте вместе раскроем тайны медиабаинга и изучим его каналы, типы и все, что вам нужно знать, чтобы повысить уровень своей маркетинговой игры! Приготовьтесь к поучительным выводам и практическим советам, которые помогут увеличить ваше присутствие в Интернете.

Давайте начнем! Кто знает, может быть, вы даже заработаете достаточно денег, чтобы купить собственный остров!

Глоссарий общих терминов:

• Показы: сколько раз люди просматривали вашу рекламу.
• Цена за клик (CPC): сумма, которую вы платите за каждый клик по вашей рекламе.
• Цена за тысячу показов (CPM): сумма, которую вы платите за тысячу показов.
• Рекламные сети: посредники, соединяющие издателей с рекламодателями.
• Креатив: дизайн и стиль рекламы, например, панель социальных сетей или рекламный баннер.
• Рейтинг кликов (CTR): процент зрителей, которые нажимают на предложенную ссылку.
• Инвентарь: количество места, которое издатель имеет для рекламы в определенное время.
• Таргетинг: процесс показа рекламы определенной аудитории.
• Ставка: максимальная сумма денег, которую рекламодатель готов заплатить за рекламное место.
• Оптимизация: повышение коэффициента конверсии и рентабельности ваших рекламных кампаний за счет корректировки их настроек.
• Медиа-микс: распределение вашего рекламного бюджета по разным каналам.

Понимание этих терминов поможет вам более эффективно ориентироваться в мире медийной закупки и принимать обоснованные решения для повышения успеха вашей рекламы.

Медиабаинг против медиапланирования

Медиапланирование и медиабаинг как динамичный дуэт в мире рекламы. Они работают рука об руку, но у каждого своя уникальная роль в сфере маркетинга.

Познакомьтесь с медиапланировщиком — вдохновителем общей стратегии. Вооружившись исследованиями рынка и инсайтами, специалист по медиапланированию разрабатывает идеальный план взаимодействия с целевой аудиторией. Это все равно, что подготовить сцену для шоу, предвидя, как сообщение дойдет до нетерпеливых зрителей.

Теперь войдите в медиа-покупатель — опытный переговорщик и исполнитель. Они берут эстафету у планировщика и сразу же берутся за дело.

Их миссия: обеспечить лучшие рекламные места, соответствующие генеральному плану. Внимательно следя за окупаемостью инвестиций, медиабайер гарантирует, что каждая потраченная копейка принесет фантастические результаты.

Подумайте об этом так: медиапланировщик — это архитектор, а медиабайер — подрядчик. Один проектирует проект, а другой воплощает его в жизнь. Это прекрасное партнерство, в котором креативность встречается с практичностью, чтобы воплотить рекламное волшебство.

Таким образом, будь то мозговой штурм с маркетинговой командой или переговоры с внешними партнерами, эти две роли органично дополняют друг друга, обеспечивая эффективные и рентабельные рекламные кампании.

Вместе они образуют непреодолимую силу, ведущую бренды к успеху в конкурентном мире маркетинга.

Таблица сравнения

Кто закупает медиа?

Медиабайинг — это навык, которым могут овладеть различные профессионалы в индустрии цифрового маркетинга.

Несмотря на то, что существуют специализированные медиабайеры и агентства, сегодня аффилированные маркетологи, маркетологи PPC и эксперты по маркетингу в социальных сетях также сосредоточены на развитии возможностей медиапокупки.

Для всех, кто занимается онлайн-рекламой и маркетингом, стало ценным умение эффективно достигать своей целевой аудитории и оптимизировать свои рекламные кампании для достижения лучших результатов.

Типы медиабаинга

Поняв концепцию покупки рекламы, необходимо изучить ее различные типы. Медиабайинг включает в себя широкий спектр стратегий как в онлайн-, так и в оффлайн-сферах.

Цифровые каналы, такие как веб-сайты, социальные сети и спонсорство видео, а также традиционные каналы, такие как радио, телевидение и прямые трансляции, играют важную роль в разнообразии медиапокупок.

Давайте подробнее рассмотрим эти различные типы, чтобы понять их уникальные характеристики и потенциальное влияние на рекламные кампании.

Покупка медиа в Интернете

Когда дело доходит до онлайн-покупки медиа, возможности безграничны! Вы, вероятно, сталкивались с различными типами онлайн-рекламы при просмотре веб-страниц или использовании социальных сетей.

Например, вы могли видеть рекламу In-Page Push на веб-сайтах, рекламу покупок в социальных сетях или видеорекламу на YouTube. Даже когда вы ищете что-то в Google или Bing, вы столкнетесь с рекламой, связанной с вашим поисковым запросом.

Как специалист по аффилированному маркетингу, я изучил различные варианты онлайн-покупки медиа, и Adsterra изменила для меня правила игры! С Adsterra я могу точно настроить таргетинг своих объявлений на основе таких факторов, как страна, язык, операционная система и тип устройства.

Например, когда я запускал кампанию для технического продукта, я специально ориентировался на пользователей в США, которые интересовались гаджетами и технологиями.

Результаты были феноменальными! Мои объявления появлялись на релевантных веб-сайтах, охватывая очень заинтересованную аудиторию. Я увидел значительное увеличение количества кликов и конверсий, что привело к увеличению доходов партнеров.

Экономичный подход Adsterra позволил мне оптимизировать стратегию закупки рекламы и получить максимальную отдачу от рекламных расходов.

С Adsterra я могу с уверенностью сказать, что мои усилия по покупке медиа в Интернете стали более эффективными и полезными, что помогло мне установить контакт с нужной аудиторией и добиться лучших результатов в моих кампаниях аффилированного маркетинга.

• Телевидение: мы все сталкивались с этим — во время просмотра наших любимых телешоу всплывают эти 30-секундные рекламные ролики, демонстрирующие процесс покупки медиа для телевидения. Телевизионные каналы полагаются на рекламу, чтобы получать доход и финансировать свой контент.
• Радио: с более чем 3 миллиардами слушателей по всему миру, радио остается популярным средством рекламы. Будь то традиционные радиостанции или онлайн-радиоканалы, во время перерывов воспроизводится реклама, демонстрирующая процесс покупки радиорекламы. Кроме того, подкасты, похожие на традиционные радиопередачи, также содержат рекламу.
• Живые события: на живых мероприятиях, таких как концерты, большие светодиодные экраны отображают рекламу между выступлениями. Бренды вкладывают значительные средства, чтобы защитить эти рекламные места и охватить широкую аудиторию. От рекламных щитов до флаеров реклама стратегически размещается везде, где собираются люди, что делает прямые трансляции неотъемлемой частью процесса покупки медиа.

Как работает медиабаинг?

Покупка рекламы – это стратегический процесс, который включает в себя несколько шагов для обеспечения успешного планирования и реализации рекламы. Первым шагом является определение целей вашей кампании и определение вашей целевой аудитории.

Это помогает провести тщательное исследование рынка, чтобы получить представление о предпочтениях и поведении аудитории, что поможет выбрать наиболее эффективные каналы кампании для ее охвата.

После того, как основа заложена, следующим шагом будет разработка комплексной стратегии, соответствующей вашим целям. После планирования происходит фактическая покупка медиа, когда вы покупаете рекламное место на различных платформах или каналах.

Это могут быть онлайн-каналы, такие как веб-сайты и социальные сети, а также традиционные каналы, такие как телевидение, радио и печатные СМИ.

Наконец, процесс включает в себя постоянную оптимизацию и анализ для достижения благоприятных результатов.

Непрерывный мониторинг и корректировка осуществляются для повышения эффективности рекламы и обеспечения того, чтобы она хорошо находила отклик у целевой аудитории, что в конечном итоге приводит к повышению окупаемости инвестиций.

Позвольте мне объяснить вам все шаги один за другим: Руководство по медиабаингу 101

1. Определение ваших целей

Когда дело доходит до рекламы, существует множество доступных вариантов, и это может быть ошеломляющим. Чтобы упростить управление, я сужаю свое внимание до нескольких ключевых каналов, определяя свои основные бизнес-цели и то, чего я хочу достичь с помощью рекламы.

Хочу ли я больше продаж, новых регистраций или лидов? Я ставлю четкие целевые показатели.

Мои цели обычно относятся к следующим категориям:

• Осведомленность: я использую рекламу, чтобы рассказать о своем бренде и охватить более широкую аудиторию.
• Конверсия: создание новых лидов, подписок или покупок — моя основная цель.
• Брендинг: я забочусь о том, чтобы мои клиенты оставались приверженными моему бренду и становились лояльными постоянными покупателями.

2. Определение целевой аудитории

После того, как я установил цели своей кампании, следующим важным шагом является определение моей конкретной целевой аудитории. Кого я хочу охватить своей рекламой? Это миллениалы или, может быть, старшее поколение?

Это могут быть старшеклассники или студенты колледжа, или даже поклонники определенного вида спорта, такого как футбол или баскетбол. Возможности безграничны, когда дело доходит до определения моей целевой аудитории.

Я должен иметь в виду, что разные демографические данные больше подходят для разных типов продуктов. Например, если я продаю модную одежду и модные аксессуары, моей идеальной целевой аудиторией будут миллениалы, а не люди старше 50 лет.

Понимание моей аудитории помогает мне адаптировать свои объявления, чтобы они находили отклик у них и добивались лучших результатов.

3. Проведение маркетинговых исследований

После того, как я определил свою целевую аудиторию, проведение маркетинговых исследований становится критически важным для лучшего ее понимания. Я избегаю делать предположения и углубляюсь в обширные исследования, чтобы узнать, какие средства коммуникации наиболее эффективны для охвата моей аудитории.

Я собираю данные о веб-сайтах, которые часто посещает моя целевая аудитория, их действиях в Интернете, предпочтительном времени для работы в Интернете, просмотра телевизора или прослушивания радио. Я также исследую, когда они находятся в помещении или на улице.

Эта маркетинговая стратегия, основанная на данных, помогает мне определить правильные места и время для размещения рекламы, чтобы добиться максимального эффекта и лучших результатов.

4. Выберите тип кампании и канал

После того, как я определил свои цели, определил свою целевую аудиторию и провел тщательное исследование рынка, пришло время выбрать правильные каналы кампании для связи с моей целевой аудиторией.

У меня есть различные варианты для рассмотрения, такие как поисковые объявления, медийные рекламные сети, платформы социальных сетей, прямой трафик и программатик-реклама.

Каждый канал предлагает уникальные функции и преимущества, и я тщательно оцениваю, какой из них лучше всего соответствует целям моей кампании и предпочтениям аудитории.

Выбор правильного типа кампании и канала имеет решающее значение для достижения успешных результатов в моих усилиях по покупке рекламы.

Поисковая реклама. С помощью поисковой рекламы я могу показывать свои объявления пользователям на основе их поисковых запросов. Благодаря тому, что пользователи искали ключевые слова, связанные с моим объявлением, это очень эффективно.

Если я продаю смартфоны, я могу делать ставки по поисковым запросам, таким как «смартфоны», «телефоны» и «мобильные устройства». Пользователи с большей вероятностью нажмут на мое объявление, когда увидят его в ответ на свой поисковый запрос. Это будет битва в реальном времени за защиту этих рекламных мест от других покупателей медиа.

Медийная реклама или рекламные сети. Медийная реклама появляется на веб-сайтах в виде баннеров или push-рекламы в браузере. Рекламодатели требуют рекламные места от рекламных сетей, которые агрегируют их от разных издателей.

Легко зарегистрироваться в сети и разместить мои объявления на нескольких веб-сайтах. Я могу платить за медийную рекламу с помощью различных моделей, таких как цена за клик (CPC), цена за действие (CPA) или цена за тысячу показов (CPM), в зависимости от целей моей кампании. Если мне нужно больше просмотров, лучше использовать цену за тысячу показов, а для конверсий лучше использовать цену за конверсию или цену за клик.

Например, с Adsterra я получаю доступ к обширной сети прямых издателей, предлагающих несколько форматов рекламы, таких как Social Bar и Popunders.

Программная закупка медиа: Программная реклама предполагает использование автоматизированных технологий для приобретения рекламных мест вместо ручных процессов. Платформа на стороне предложения (SSP) позволяет мне делать ставки на рекламу на платформе на стороне спроса (DSP).

Объявления показываются в лучшее время для получения оптимальных результатов на основе алгоритмов. Тип рекламы, который я использую, экономически эффективен и обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций.

Социальные сети. Платформы социальных сетей, такие как TikTok, Facebook, Instagram и Reddit, имеют миллиарды пользователей по всему миру. Они предоставляют рекламодателям отличные возможности для размещения рекламы и связи с пользователями.

Я могу использовать визуально привлекательные форматы, чтобы привлечь внимание пользователей, и настроить таргетинг своих объявлений на основе демографических данных, местоположения, интересов, покупательских привычек и т. д. Это позволяет мне эффективно и результативно обращаться к нужной аудитории.

5. Планирование стратегии кампании

После того, как вы определили цели своей кампании, следующим шагом будет планирование того, как вы будете их выполнять. Важным аспектом, который следует учитывать, является ваш бюджет.

Определите, сколько вы готовы инвестировать в свои объявления, и распределите бюджет по разным каналам, если вы используете несколько платформ.

Создание формального бюджета и его соблюдение необходимы для успешной кампании.

Онлайн-реклама выгодна для предприятий с меньшим бюджетом, в отличие от традиционных каналов, таких как радио, телевидение и прямые трансляции, которые могут быть дорогостоящими и невозможными для малого бизнеса.

Покупая медиа в Интернете, вы можете достичь своих рекламных целей, не нарушая банк.

6. Покупка рекламных мест

Теперь, когда вы спланировали стратегию своей кампании, пришло время купить места размещения на различных рекламных каналах. Многие цифровые рекламные платформы предлагают варианты самообслуживания, что делает процесс удобным и эффективным.

Вы можете легко зарегистрироваться, предоставить свои платежные реквизиты и начать делать ставки на рекламные места без необходимости взаимодействия с человеком.

Эти платформы самообслуживания дают вам возможность контролировать места размещения объявлений и корректировать ставки в зависимости от вашего бюджета и целей кампании.

Это простой и понятный процесс, позволяющий быстро и эффективно запускать рекламу, охватывая целевую аудиторию по разным каналам.

7. Запустите кампанию

После успешной покупки рекламных мест пришло время запустить кампанию и претворить свой план в жизнь. Однако запуск кампании не означает, что вы можете просто расслабиться и отдохнуть. Собственно, здесь и начинается настоящая работа!

Мониторинг и анализ эффективности ваших объявлений имеют решающее значение для обеспечения желаемых результатов. Внимательно следите за ключевыми показателями, такими как рейтинг кликов (CTR), конверсии и рентабельность инвестиций (ROI). Если вы заметили какие-либо области, требующие улучшения, будьте готовы внести необходимые коррективы, чтобы оптимизировать эффективность вашей кампании.

Помните, что цифровой маркетинг — это динамичная среда, и проактивность и гибкость помогут вам адаптироваться к изменениям и извлечь выгоду из возможностей по мере их появления.

Регулярно оценивайте эффективность своих объявлений, принимайте решения на основе данных и точно настраивайте свою кампанию, чтобы максимизировать ее влияние и достичь поставленных целей.

С хорошо управляемой кампанией вы можете эффективно установить контакт со своей целевой аудиторией и добиться значимых результатов для своего бизнеса.

8. Измерение результатов

Измерение результатов вашей рекламной кампании необходимо для определения ее эффективности и соответствия вашим целям. Недостаточно просто развернуть кампанию и забыть о ней; необходим постоянный контроль.

Внимательно следите за ключевыми показателями, такими как коэффициент конверсии, рейтинг кликов, стоимость лида и количество просмотров страниц, чтобы оценить эффективность кампании.

Понимание вашей целевой аудитории имеет решающее значение для создания рекламного контента, который резонирует с ними. Проведите A/B-тесты, чтобы сравнить различные элементы вашей рекламы и определить, какие из них работают лучше всего.

Анализируя данные и внося необходимые коррективы, вы можете оптимизировать свою кампанию для достижения лучших результатов.

Заключение: Руководство по закупке рекламы 101

Теперь у вас есть четкое представление о покупке рекламы, ее различных типах и основных шагах для планирования и проведения успешной рекламной кампании.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в этом мире или уже являетесь опытным маркетологом, знание всех тонкостей покупки медиа-ресурсов является мощным активом в современном цифровом ландшафте.

Поскольку онлайн-реклама продолжает расти, поиск правильной рекламной сети становится решающим фактором успеха вашего бренда. Не ищите ничего, кроме Adsterra, лучшего выбора для открытия новых рынков и достижения отличных результатов по привлечению пользователей.

С нашими экспертными руководствами, целевыми стратегиями и специальной поддержкой мы здесь, чтобы помочь вам максимизировать ваши рекламные усилия и выделить ваш бренд в цифровом мире.

Если у вас все еще есть какие-либо сомнения, вы можете оставить их в разделе комментариев, я обязательно вам помогу.