Кейс Merge Game: исследование рынка и стратегия продвижения
Опубликовано: 2022-02-24
В этой статье будет проанализирован рынок и целевая демография для игр слияния, способы привлечения пользователей и потенциал монетизации.
Обзор рынка слияния игр
Мотивация игрока
В этих играх игрокам нужно перетаскивать одинаковые или похожие предметы и объединять их вместе. После завершения эти предметы становятся новыми и улучшенными предметами. Игрокам нравятся не только награды за слияние игр. Это то, что им нравится в них больше всего.Одной из вещей, которая делает игры слияния такими привлекательными, является их простой игровой процесс. Игроки могут очень быстро подобрать игру слияния и понять механику. В результате кривая обучения короткая, потому что нет сложной механики, требующей длинных объяснений.
Другой — мгновенное удовлетворение. Когда игроки объединяют предметы в этих играх, они создают порядок из хаоса. Это доставляет некоторым игрокам особое удовлетворение. Похоже на очистку вашей комнаты в конце.
Наконец, объединяющиеся игроки наслаждаются простой механикой развития игры. Они всегда знают свой путь к следующему уровню, поэтому у них всегда есть цель, к которой нужно стремиться.
Merge, по сути, конкурирует за ту же аудиторию, что и Match-3, аудитория которого в шесть раз больше и продолжает расти. Это непростая битва UA для Merge, чтобы монетизировать и выиграть в масштабе, и распределение полов в EverMerge довольно равномерное — оба пола любят игру почти одинаково. В частности, 52% игроков — женщины и 48% — мужчины. Если мы посмотрим на возраст игроков EverMerge, то 45% игроков старше 45 лет, а 44% — от 25 до 44 лет. Только 11% игроков моложе 24 лет.
Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Объединить доход от игры
Статистика за третий квартал 2021 года показывает, что игры-головоломки Match3 имеют самую высокую долю дохода (15,62%) среди мобильных игр для iOS в США и самый высокий рост доли дохода (1,36%) по сравнению с предыдущим кварталом (2 квартал 2021 года). Выручка за 2 квартал 2021 года почти в три раза выше, чем за 1 квартал 2019 года, демонстрируя четкую тенденцию к росту во всем жанре. Другими словами, каждая комбинированная игра, которая может разумно масштабироваться, выжимает лимонад долгосрочной монетизации из базы игроков, которую она уже приобрела.Игры слияния имеют два основных преимущества с самого начала: 1) благодаря воспроизведению и масштабированию проверенных лучших практик Match 3 в отношении мета-дизайна, операций в реальном времени, производственной ценности и привлечения пользователей они, вероятно, начнут с более высокого базового уровня LTV. , и 2) основная механика слияния хорошо подходит для относительно недорогого масштабирования контента, что особенно важно, учитывая, насколько жаждет контента аудитория этого жанра!
Слияние драйверов роста игр
Существующий рынок слияний уже давно жаждет новых «драконов без слияния», и наконец у них появилось больше возможностей. В результате игроки могут пройти фазу открытия, которая будет стимулировать сдвиги аудитории и доли рынка загрузок между играми. Это также означает, что есть больше возможностей для входа новых конкурентов.Следующий этап роста Merge будет обусловлен 1) появлением большего количества игр в этом жанре и привлечением новой аудитории, а также 2) теми играми, которые будут стимулировать привлечение пользователей за счет дифференциации продукта. Различие между жанрами будет иметь ключевое значение, поэтому у игроков с тройной игрой есть веская причина для перехода, а разработчики Merge могут конкурировать с гигантами тройной игры (King, Playrix, AppLovin, Dream Games и т. д.) за одну из самых популярных игр. Дорогостоящее поле боя UA на мобильных устройствах. Это может происходить в форме игрового процесса, искусства, темы, повествования, пола и даже тактической дифференциации UA (не забывайте об IDFA), в то время как ядро слияния остается нетронутым, а метасистема + действие в реальном времени + производственные ценности остаются неизменными. оптимизирован. Это будет медленный рост для Merge, но, безусловно, это жанр, за которым стоит следить.
Стратегия привлечения пользователей для игр слияния
Видеообъявления
В то время как игровые объявления могут быть отличным источником установок, особенно во время программных запусков, видеообъявления продолжают доминировать, когда речь идет о рекламе мобильных игр. При рекламе мобильных игр имеет смысл показывать потенциальным пользователям, как развивается игра. Может быть очень заманчиво взглянуть на поздний игровой опыт. Предоставление людям вкуса интересных персонажей, которых они могут разблокировать, является сильным стимулом для загрузки игры.Вы также можете углубиться в поведение и мотивацию пользователя, установив четкую связь между поведением/личностью пользователя и игровым процессом. Креатив заканчивается сообщением, которое также можно использовать как призыв к действию.
Оптимизация магазина приложений
Еще один способ привлечь пользователей к игре — напрямую через магазин приложений. Это органическое привлечение пользователей, и оно бесплатное.Большая часть этого — оптимизация магазина приложений, так как этот процесс повышает видимость игры. Более того, если все сделано правильно, контент на странице игры в магазине приложений может помочь людям принять решение о ее загрузке. По этой причине ASO также помогает в платных кампаниях по привлечению пользователей.
Вот типы контента, которые вы можете найти на странице EverMerge в Google Play, и способы их оптимизации.
Названия игр
Большинство игр с слиянием имеют слово «слияние» в названии (например, Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds и т. д.).EverMerge не является исключением.
Тем не менее, название игры также подразумевает, что вы можете объединить все, что делает ее такой умной. Оно одновременно и описательное, и увлекательное, что и было главной целью при создании названия для игры.
Иконки игр
На иконках EverMerge изображен один из главных объектов игры — яблоня. На большинстве игровых значков изображены игровые персонажи или специальные объекты из игры — отличный способ продемонстрировать игровой контент и сделать его легко узнаваемым.Превью приложений
Промо-ролик приложения EverMerge отлично объясняет основы игры. Он содержит краткий обзор основных функций и того, как играть в игру.
Это:
- Объединить Создать
- Комбинируйте и стройте
- Сбор урожая и изготовление
- Откройте для себя новые континенты
- Выполнение квестов
Тон видео легкий и веселый, как и в игре. Здесь нет динамичных и динамичных сцен. Это говорит о том, что EverMerge — расслабляющая игра.
Скриншоты
Цель скриншотов из магазина приложений — проиллюстрировать самые захватывающие функции игры.
Big Fish добилась этого, разработав привлекательную графику для EverMerge, чтобы объяснить, о чем игра.
Стратегия и возможности монетизации
Как поджанр головоломок, игры слияния занимают одну из самых больших аудиторий на рынке мобильных игр. Как и большинство игр-головоломок, они получают большую часть своего дохода от внутриигровых покупок, позволяя игрокам избежать времени ожидания, связанного с созданием новых предметов (определенные предметы генерируются путем нажатия на объекты), или обеспечивая мгновенный доступ к предметам более высокого уровня.Реклама в приложении
Реклама в приложениях не является основным источником дохода для игр слияния высшего уровня.Тем не менее, мы можем найти рекламу приложений во многих приложениях. Это потому, что они обычно появляются в качестве дополнительного источника дохода. В большинстве случаев формат рекламы, который появляется в играх слияния, представляет собой мотивированную видеорекламу.
Хорошо известно, что большинство игроков в головоломки не платят. Какие бы стратегии ни использовали разработчики, чтобы заставить этих игроков тратить деньги, большинство из них просто игнорируют их усилия. Стимулируя видеорекламу, монетизация объединенных игр привлекает большое количество неплатящих игроков. В какой-то момент у всех игроков закончатся ресурсы или им понадобится какая-то помощь.
В этом случае бонусные видеообъявления могут стать спасением для тех, кто не хочет тратить деньги. Этот формат рекламы также идеально подходит для покупок в приложении. При правильном слиянии они не должны каннибализировать друг друга. На самом деле, согласно IronSource, бонусные видеообъявления могут увеличить IAP в 6 раз.
Ключ к их успеху?
Правильное размещение.
В играх с слиянием бонусная реклама обычно представлена в виде бустеров и бустеров времени. Бустер ставится, когда игроку нужна помощь, чтобы появиться. Например, есть возможность зарабатывать валюту, просматривая рекламу во время зависания. Размещение бустера времени позволяет игрокам сократить время ожидания, просматривая бонусные видеообъявления.
Покупки в приложении
Слияние игр подскажет вам, какие элементы необходимы для продолжения, но иногда может быть долгое ожидание или определенные трудности с поиском элементов, которые необходимо объединить. Это связано с тем, что некоторые из этих предметов заблокированы после генерации по времени (например, вам может потребоваться щелкнуть, чтобы открыть и создать сундук с предметом). Если игроки не хотят ждать, они могут обойти эти периоды ожидания, купив предметы, необходимые для слияния, во внутриигровых магазинах, например, в Evermerge.Внутриигровая валюта
То, как заполнены эти магазины, также побуждает игроков возвращаться и, что более важно, продолжать тратить чаще. В Evermerge предметы периодически обновляются, чтобы улучшить удержание игроков, и есть возможность полностью сбросить текущий выбранный предмет, потратив рубин (внутриигровая валюта). Другие игры, такие как Merge Dragon!, позволяют вам покупать премиальную валюту, которая удваивает награды, которые вы получаете за выполнение миссий. Это отличается от того, как работают такие вещи, как повышение опыта, в онлайн-шутерах от первого лица, таких как Call of Duty. Конечный результат тот же: вы можете закончить игру быстрее и эффективнее.Уведомления
Игроки уведомляются об этих параметрах, чтобы они могли быстрее пройти игру благодаря синергии поощрительных объявлений. Умная и своевременная реализация этой рекламы, по сути, является стимулирующей теорией, которая мотивирует их продолжать играть в игру или просто избегать повторяющихся задач, которые могут им неинтересны. Благодаря синергии между различными типами игр гибридные игры с слиянием предлагают дополнительные варианты монетизации, такие как как Merge Gardens с использованием методов монетизации Match3, таких как объединяемые картриджи-бустеры, повторные попытки монетизации уровня Match3 и пополнение жизней драгоценными камнями (платными предметами).Масштабируемые игры слияния являются наиболее гибкими, когда речь идет о монетизации. По мере того, как игровые поля растут в пространстве, они неизбежно становятся более хаотичными, что требует от игроков приобретать больше объединяемых предметов и уделять больше времени очистке игрового поля. По мере того, как игроки строят более сложные цепочки, предметы, необходимые для их завершения, могут стать более трудными для получения. Настало время специальных акций с ограниченным сроком действия, таких как Merge Dragons! может стать неотразимой, когда предметы, необходимые игрокам для завершения своих цепочек, внезапно появляются для покупки.