Поскольку Instagram и Facebook продолжают лидировать на арене социальных платформ, Meta остается медийным каналом, где рекламодатели должны оставаться заметными и конкурентоспособными в 2023 году. За последний год многое изменилось: Meta выпустила множество новых инструментов и функций. Теперь у рекламодателей больше ресурсов для быстрого масштабирования своих кампаний.

Мета продолжает доминировать в машинном обучении, запуская новые автоматизированные типы кампаний, доказавшие свою эффективность. Рекламодатели имеют больше возможностей для управления определенными элементами в кампаниях.

Медиа-гигант также улучшил опыт работы с влиятельными лицами, что является дополнительным преимуществом для рекламодателей, которые стремятся сосредоточиться на своих бюджетах на узнаваемость бренда, а не на прямом отклике.

Со всеми новыми обновлениями в 2022 году в результате тщательного тестирования было выявлено несколько лучших практик, многие из которых оказались жизненно важными для долгосрочной мета-рекламной стратегии любого бренда.

Вот пять рекомендаций, которые следует учитывать при проведении рекламных кампаний в Facebook и Instagram в 2023 году.

1. Используйте кампании Advantage+

Кампании Advantage + — это новая функция Meta, выпущенная в 2022 году. Я всегда выступал за машинное обучение Meta, потому что они освоили его. Кампании Advantage+ — отличное дополнение к инициативам в области приложений и покупок.

Мета делает работу за рекламодателей, находя правильную аудиторию и правильный креатив. Мы преуспели в установке приложений и совершении покупок (динамическая реклама продуктов).

Чтобы извлечь выгоду из кампаний Advantage+, важно убедиться, что у вас достаточно креатива, чтобы обеспечить их эффективную работу. Meta рекомендует креативные активы, которые, по их мнению, будут работать лучше всего, но маркетологи могут вручную выбрать те, которые им нужны.

Поэкспериментируйте со своими вариантами и попробуйте комбинацию рекламы, которая хорошо зарекомендовала себя, а также разрешите Meta выбирать рекламу. Тестируя и оптимизируя то, что работает, вы, скорее всего, заметите улучшение цены за конверсию в кампаниях Advantage+. Следите за ними в 2023 году.

2. Работайте с инфлюенсерами

Это не новая тактика, но Meta недавно выпустила новые учебники и руководства, которые помогут рекламодателям работать с лидерами мнений.

Инфлюенсеры составляют большую часть рекламных бюджетов B2C, и Meta осознала, что маркетологи хотят использовать пользовательский контент на каналах брендов с помощью платных медиа.

Этот процесс не идеален, но вот несколько ключевых рекомендаций, которые сделают вашу стратегию максимально гладкой.

• Подключите своих влиятельных лиц в качестве партнеров на странице вашей компании «Платное партнерство». Эта функция позволяет продвигать их контент на каналах вашего бренда.
• При продвижении в Instagram убедитесь, что влиятельные лица включают ярлык платного партнерства с вашим брендом — «Платное партнерство с [название бренда]». Это очень важно, так как гарантирует, что вы сможете перенести контент партнера на свои страницы для рекламы в менеджере объявлений. Убедитесь, что каждый партнер специально включает название вашего бренда в ярлык партнерства, потому что, если они будут включать только общий ярлык с надписью «Платное партнерство», у вас, вероятно, возникнут проблемы с продвижением их контента, и вам придется попросить их отредактировать сообщение.
• Для Instagram Reels и Stories убедитесь, что в созданных видеороликах нет наклеек или музыки, защищенной авторским правом. В противном случае Meta не одобрит вашу рекламу. Кроме того, вам придется работать с влиятельными лицами, чтобы перезаписать их контент, что может быть серьезным неудобством, если ваши кампании своевременны. Как правило, качество контента снижается, когда нам приходится возвращаться к влиятельным лицам и просить внести последние изменения в контент, который изначально находился на стадии окончательного утверждения.

Кроме того, имейте в виду, что если вы продвигаете ролики, рекламодатели могут добавлять на них ссылки только в том случае, если вы создаете темную публикацию. Если важно, чтобы у вас была ссылка, но вы не хотите темного поста, Facebook рекомендует использовать размещение «История».

Рекламодатели, работающие с влиятельными лицами, также могут добиться успеха с размещением «Instagram Explore», поэтому настоятельно рекомендуется следить за ним в 2023 году. Мы видели наши самые низкие цены за тысячу показов и CPA в новом месте размещения Instagram «Исследуйте» и планируем увеличить потратить здесь на будущие инициативы влиятельных лиц.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Обработка… Пожалуйста, подождите.

ПОДПИСЫВАТЬСЯ

См. условия.

3. Настройте API конверсий Meta

Да, при настройке Meta’s Conversion API (CAPI) предстоит решить еще много болевых точек и проблем. Тем не менее, Meta недавно представила различные методы настройки, чтобы помочь большему количеству рекламодателей начать работу.

Хотя CAPI не является обязательным, о нем стоит помнить, поскольку это более глубокий уровень оптимизации. С новыми методами настройки также кажется, что Meta (надеюсь) работает над тем, чтобы предложить рекламодателям больше интеграций, чтобы быстрее настроить их, не нуждаясь в полной команде разработчиков.

После успешной настройки и запуска CAPI в четвертом квартале мы достигли самой низкой цены за конверсию в этом году. Наша цена за конверсию снизилась на 34% в первый месяц и на 70% во второй месяц при оптимизации конверсий с использованием CAPI. Мы смогли передать более глубокие данные в алгоритм Facebook.

Следите за дальнейшими обновлениями Meta, касающимися настройки CAPI. Это одна из функций, которую вы не хотите пропустить.

4. Используйте «открытый» и «широкий» таргетинг

Еще больше согласовываясь с алгоритмом машинного обучения Meta, «открытый» или «широкий» таргетинг по-прежнему будет играть ключевую роль при масштабировании ваших кампаний.

Алгоритм Meta может эффективно находить аудиторию, которая, скорее всего, заинтересована в вашей рекламе и предпринимает действия при выполнении любого из этих двух вариантов:

• Оставьте таргетинг открытым , что означает, что вы не добавляете никаких параметров таргетинга, кроме демографических.
• Оставьте ваш таргетинг очень широким , используя минимальный таргетинг по интересам, который поддерживает масштаб аудитории в миллионах.

Открытый и широкий таргетинг предоставляет Meta больше всего данных об аудитории, что позволяет ей проводить наилучшую оптимизацию, что является лучшим способом заставить машинное обучение работать для ваших рекламных усилий.

5. Максимально используйте формы лидогенерации

Давно существует тема «меньше значит больше» в отношении форм лидогенерации. Это остается верным во многих случаях. Но если вы боретесь с качеством потенциальных клиентов, рассмотрите возможность добавления дополнительных вопросов, чтобы квалифицировать клиента.

Мы видели, как это успешно, когда нужно было отдавать предпочтение качеству, а не количеству. Да, ваша начальная стоимость лида, скорее всего, увеличится. Тем не менее, мы обнаружили, что качество серверной части значительно улучшается и снижает эффективность квалифицированных лидов, одновременно увеличивая доход для бизнеса.

Также рекомендуется протестировать ручное заполнение имени, фамилии и/или адреса электронной почты, если вы боретесь с качеством. Когда дело доходит до заполнения вручную и автозаполнения, необходимо найти баланс, поэтому вы, вероятно, захотите протестировать несколько вариантов, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Не задавайте слишком много вопросов, заполняемых вручную, чтобы случайно не увеличить объем заброшенных форм. Подумайте о том, чтобы дополнительно дать потребителю краткое и приятное введение в форму, в которой подробно описывается, что они получат, заполнив форму. Это может быть фрагмент технического описания или несколько пунктов о компании — все, что имеет смысл для вашего объявления.

Кроме того, убедитесь, что ваша страница благодарности или целевая страница, на которую вы ведете потребителя, содержат полезную информацию и ресурсы. Это дает потребителю больше информации для принятия решений и может помочь создать вашу ретаргетинговую аудиторию для кампаний по развитию.

Наконец, держите креатив для ваших лидогенерирующих форм остановленным прокруткой. У вас есть секунды, чтобы привлечь чье-то внимание в их ленте и заставить их остановиться, чтобы открыть вашу форму, так что будьте смелее!

Вынос

Поскольку Meta продолжает развиваться и внедрять новые функции, одно можно сказать наверняка — автоматизация станет основной тактикой кампании.

Благодаря автоматизации на переднем крае рекламодатели имеют больше возможностей тестировать и учиться быстрее, чем когда-либо, с помощью таких инструментов, как CAPI и кампании Advantage+.

Кроме того, не стесняйтесь использовать открытый и широкий таргетинг, где это возможно, для оптимизации аудитории.

2023 год станет важным годом для тестирования, чтобы увидеть, где рекламодатели могут раскрыть дополнительную эффективность и сохранить конкурентоспособность на Facebook и Instagram.