Как создать убедительный бизнес-план для ваших мобильных приложений?

Иметь идею приложения просто. Но планирование потребностей бизнеса довольно утомительно и важно!

Если вы решите разработать приложение без проведения исследования, то, характеризуя аудиторию и планируя варианты использования и функции, которые заинтересуют эту аудиторию, вы рискуете разработать продукт, который, как вы предполагаете, будет нужен людям, но на самом деле это не так.

Для приложения может быть множество пользователей, поэтому на раннем этапе планирования и исследования проекта вам необходимо определить основные демографические характеристики продукта и создать пользовательские образы. Образ клиента — это полуанекдотическое изображение идеального пользователя товара. Чем больше подробностей о клиентах, тем лучше. Демография, модели поведения, источники вдохновения и цели — это всего лишь пара аспектов, которые нужно учитывать для образа пользователя.

Если вы не знаете, что вы должны включить в свой бизнес-план для запуска приложения или как его запустить, обратитесь к этой подробной статье, чтобы помочь себе.

Тем не менее, прежде чем мы начнем наше обсуждение, я чувствую, что нам сначала нужно сесть и подумать о том, «зачем» создавать бизнес-план для вашего мобильного приложения .

Теперь пришло время перейти к нашему основному обсуждению, отвечая на такие вопросы, как «Как составить бизнес-план для запуска мобильного приложения» или «Как написать бизнес-план для идеи мобильного приложения ?»

Шаги по созданию бизнес-плана для вашего мобильного приложения

1. Подробное резюме

Вы должны с чего-то начать! Таким образом, краткий обзор вашего подробного бизнес-плана мобильного приложения — это то, на что вы должны обратить особое внимание, поскольку это будет первое , с чем столкнутся потенциальные инвесторы.

Вещи, которые делают этот раздел идеальным, — сообщайте больше, пишите меньше , воздержитесь от упоминания работы продукта и так далее . Вместо этого сосредоточьтесь больше на рыночном сценарии, целевых пользователях и убедитесь, что вы выполняете следующие шаги :

• Сосредоточьтесь на решаемых проблемах

«Проблемы» — это то, что всегда преобладает. Это означает, что всегда есть место для совершенствования и инноваций. Здесь вы должны проанализировать проблемы, с которыми пользователи сталкиваются с существующими решениями, и выяснить:

1. Потребности и запросы пользователей на данный момент
2. Проблемы, с которыми сталкиваются пользователи при использовании продуктов, аналогичных вашему
3. почему эти решения не удовлетворяют – чего им не хватает, что вы можете предоставить лучше и по-другому.

• Укажите предлагаемое решение

Старайтесь не отклоняться от пути проблемы, объясняя ее решение, т. е. не вдаваться в функционирование и особенности вашего приложения, а сосредоточьтесь на проблеме и способах, которыми ваше приложение их решает.

• Уникальное ценностное предложение

Здесь вы можете похвастаться тем, что отличает вас от других организаций и поставщиков решений, чем-то уникальным в вашем приложении. Не просто лучше, а определенно иначе. Например, УТП для Domino’s Pizza звучит так: «Вы получаете свежую горячую пиццу до дверей в течение 30 минут или меньше, в противном случае она предоставляется бесплатно».

• Конечная цель вашего приложения

После того, как все сказано и сделано, все сводится к следующему: цели, которых вы планируете достичь с помощью своего приложения.

Вы ДОЛЖНЫ изложить свое видение будущего вашего приложения, то есть, сколько загрузок вы изначально ожидаете от своего приложения, какую прибыль вы ожидаете и многое другое. Лучше всего визуализировать свои краткосрочные планы, а затем улучшить свой ответ с помощью показателей.

2. Введение компании

Следующим шагом при составлении подробного и убедительного бизнес-плана является подготовка информации о вашей компании. Поскольку будущее непредсказуемо, то, что вы упомянули в предыдущем разделе, может оказаться не таким привлекательным для инвесторов, как вы можете предположить.

Известно, что такие фирмы, как Y Combinator, TechStars, выбирают стартапы для финансирования на основе команды и основателей. Итак, вы видите, насколько важным стал для вас этот раздел. Кроме того, было бы плюсом, если бы вы могли предоставить информацию о MVP или прототипе , который вы разработали.

Вещи, которые вы должны охватить здесь, -

• Предоставьте обзор

В этом разделе необходимо ответить на несколько вопросов, чтобы помочь инвесторам понять вашу организацию и укрепить к ней доверие.

1. Тип юридического лица — вы ООО или частная организация?
2. Местонахождение - Где находится?
3. Продолжительность – Когда была создана организация?
4. Каков размер команды вашей компании?
5. Вы работаете в оффшорной зоне или нет?
6. С какими проблемами сейчас сталкивается ваша компания?
7. Какова конечная цель компании?
8. Каково ваше видение?

• Возьмите это сверху

Подобно роману, вы должны рассказать историю своей организации, кратко коснувшись всех предварительных мотивов, идей бизнес-приложений , проблем и т. д., с которыми вы столкнулись во время ее создания.

Перечислите все, что стоит знать об истории вашей компании, поскольку может быть очень вредно, если какая-либо важная информация будет скрыта от инвесторов и раскрыта позже. Это может включать места, в которых вы работали, ранние наймы, основные развороты, запуски новых продуктов и тому подобное.

• Управляющая компания

Помните, что каждый человек в вашей компании является важным винтиком в механизме вашей организации. Вот почему вы должны указать имена всех членов руководства со всей соответствующей информацией, относящейся к ним, т. е. квалификацию, профессиональный опыт, знания, КРА, упоминая организационную иерархию.

• Консультативная группа

Почти у каждой компании по разработке мобильных приложений есть команда консультантов. Группа состоит из экспертов отрасли с многолетним опытом работы. Чаще всего они являются создателями некоторых успешных приложений. Создание списка таких консультантов может значительно улучшить имидж и доверие к вашему бренду, повысив шансы на получение средств.

3. Все об отрасли

По сути, ваш конечный продукт будет нацелен на конкретную отрасль. Следовательно, для вас как предпринимателя очевидно, что вы знаете каждую крупицу важной информации, от истории рынка до текущих тенденций , связанных с вашей целевой отраслью.

• Размер рынка

Самая основная вещь, которую вы должны знать, а также продемонстрировать в своем бизнес-плане запуска приложений, — это размер рынка. Это включает в себя: общий доступный рынок (рыночный спрос на приложение), доступный рынок (количество пользователей, на которых вы можете ориентироваться, скажем, через 3–5 лет) и доступный рынок (сегмент ваших первоначальных пользователей через 6–12 месяцев).

Если вам интересно, как это сделать, вы всегда можете обратиться к достоверным данным, предоставленным некоторыми доверенными сторонними платформами, а именно Sensor Tower , App Annie и Statista .

• Будьте в курсе рыночных прогнозов

Вам необходимо понять прошлое и настоящее рынка, чтобы получить представление о будущих прогнозах. Здесь лучше всего сравнить и проанализировать размер рынка за последние 5 лет, указать количество новых участников отрасли, общее количество привлеченных средств и так далее.

• Анализ конкурентов

Конкурентный анализ – непременный элемент любого бизнеса на этой планете. Вне зависимости от типа организации, отрасли, размера и т. д. — все неукоснительно выполняют этот шаг.

Различные модели вокруг этого были разработаны, чтобы привлечь внимание бизнес-ангелов. Из многих мы рекомендуем матричную модель 2 x 2, в которой переменные отражают эти четыре аспекта: претендентов, лидеров, нишевых игроков и провидцев. Чтобы выделить выполнение и видение приложения по мере его развития, эти четыре элемента отображаются в масштабе по оси xy.

• Самооценка через SWOT

SWOT-анализ, представляющий четыре компонента: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы , используется для самооценки всеми организациями. Это позволяет вам дать структурированное описание ситуации в вашей компании эффективным способом в вашем бизнес-плане для разработки приложений .

4. Маркетинговая стратегия

Действуя как мост между вашим приложением и конечными пользователями, надежная маркетинговая стратегия мобильных приложений обладает наибольшей силой. Ваша роль состоит в том, чтобы разработать такую ​​маркетинговую стратегию, которая действует как «закрепитель сделки» между вашей фирмой и инвесторами. Это покажет инвесторам, что у вас есть возможность сделать так, чтобы ваше приложение попало на смартфоны пользователей из магазина приложений.

Вот некоторые моменты, которые вы можете включить в свою маркетинговую стратегию:

• Сначала опишите личность пользователя

Создание персонажей пользователей очень полезно . Это то, что вы сможете определить, проводя исследование рынка. В случае, если существует более одного профиля пользователя, вы должны указать их в своем бизнес-плане разработки приложения . Чем глубже он будет, тем более многообещающим ваш бизнес-план покажется ангелам-инвесторам.

Указанная информация должна быть включена в персоны пользователей — возраст, пол, род занятий, местонахождение, группа доходов и семейное положение. Другая информация, которая классифицируется как психографические данные, включает в себя отношение к деньгам (чувствительность покупателей к цене или ценности), контекст использования приложений, личные/профессиональные цели, хобби, предпочтительные сайты и приложения, техническую грамотность и так далее.

• Стратегия привлечения клиентов

После того, как вы определили образы пользователей вашего приложения, вы можете определить свою стратегию привлечения клиентов. Одна вещь, в которой вы должны быть абсолютно уверены, — это ваш CAC (стоимость привлечения клиента). Вы сможете оценить правильную стоимость после того, как определите, какие каналы и кампании вы будете использовать в маркетинге бизнес-стратегии вашего мобильного приложения, подчеркивая УТП вашего приложения (уникальное торговое предложение).

Вот несколько каналов, которые вы можете использовать для достижения отличных результатов:

• Стимулированные загрузки пользователей
• Поисковый маркетинг
• Органические установки
• Реклама в социальных сетях (Facebook/Twitter/Instagram)
• Партнерские отношения
• пиар
• Оптимизация магазина приложений
• Контент-маркетинг
• Push-уведомления и уведомления в приложении
• Ретаргетинговые кампании
• Перенаправление мобильного сайта
• Реклама на стене мобильного приложения
• Рекламная рассылка
• Маркетинг событий

• Рост за счет продукта

Изменение роста, ориентированного на продукт, является одним из наиболее распространенных элементов поворота стартапа . Если вашей бизнес-модели требуется большая основная пользовательская база, то для вас крайне важно создать реферальную программу в бизнес-модели мобильного приложения, чтобы использовать сетевые эффекты. Хорошо известным и эффективным примером бизнес-плана мобильного приложения является Uber. Например, Uber предлагает пользователям купон на следующую поездку в качестве вознаграждения за то, что они ссылаются на других, и указанный человек также получает купоны на первую поездку.

• Сделать целевую страницу

Целевая страница может действительно помочь вам во многих отношениях. Одним из них является то, что это может помочь вам расширить свой кругозор с точки зрения целевых пользователей. Он держит читателей в курсе нововведений и дальнейших обновлений вашего приложения. При этом следует помнить одну вещь: убедитесь, что оно содержит название вашего приложения, его описание, рекламные видеоролики и т. д.

• Определите свои ключевые показатели

Существует несколько показателей, на основе которых вы можете измерить рост вашего бизнеса и популярность вашего мобильного приложения. Это то, что вы должны включить в бизнес-план веб-сайта или мобильного приложения . Вы должны быть осторожны при выборе правильных показателей, подходящих для вашей бизнес-модели. Например, если ваше приложение представляет собой приложение для социальных сетей, то вашими идеальными ключевыми показателями должны быть ежедневные активные пользователи, а не количество загрузок.

5. Оперативная стратегия

Изложение стратегии в отношении вашей повседневной работы создает у инвесторов впечатление осведомленности и готовности с вашей стороны, что всегда работает в пользу. Это также включает в себя вашу стратегию отношений с клиентами.

Вы должны описать и наметить, как вы собираетесь управлять обслуживанием клиентов и поддерживать контроль качества. Он также включает в себя то, как вы собираетесь выполнять процесс разработки приложений и управлять им. Другие вещи, которые нужно осветить в этом разделе:

• Процесс пользователей

Вы можете упомянуть информацию о том, как ваши пользователи будут вести себя от начала до конца, т. е. когда они впервые услышат о вашем приложении и начнут его использовать.

• Кадровый план

В нем указаны все данные о сотрудниках. Это касается того, как и когда вы будете нанимать сотрудников, как будет распределяться заработная плата, как вы установите иерархию в организации и многое другое.

6. Финансовый план

Это этап, на котором можно буквально сказать: «Давайте поговорим о цифрах». В этом разделе инвесторы хотели бы увидеть ответы на вопросы — как вы будете зарабатывать деньги? Какова будет стоимость ведения бизнеса? Каким будет финансовый план мобильного приложения? И сколько средств вам нужно?

• Разработайте стратегию монетизации приложения

Как и в случае с маркетингом, вам нужна эффективная стратегия монетизации мобильного приложения, о чем мы также подробно рассказали в нашей статье « Как выбрать правильную ценовую стратегию для вашего проекта мобильного приложения ».

• Затраты на запуск

По данным CB Insights , 19% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия конкурентов. На приведенном ниже графике вы увидите, что 29% стартапов закрываются, когда у них заканчиваются деньги.

Вы можете избежать этой участи, проанализировав затраты, которые могут вам понадобиться. Точно так же крайне важно, чтобы вы упомянули инвесторам все детали, связанные с затратами и расходами, которые вам понадобятся, и для чего.

Поскольку дьявол кроется в деталях, вот что вы должны включить: разовые затраты, периодические затраты (аренда, инвентарь и т. д.), постоянные затраты (аренда, коммунальные услуги и т. д.), переменные затраты (например, заработная плата сотрудников). и многое другое.

• Необходимое финансирование

Именно здесь, на этом этапе, вы собираетесь запросить финансирование и раскрыть всю информацию, связанную с ним. Ответьте на эти вопросы в этом разделе -

• Сколько денег вам требуется?
• Какой процент капитала вы предлагаете отдать взамен?
• Это будет конвертируемая нота или привилегированная акция?
• На какой срок хватит этих денег, прежде чем вам нужно будет предложить еще один раунд финансирования?

Теперь, когда мы подробно обсудили шаги по созданию бизнес-плана, пришло время сесть и подумать о том, «зачем» создавать бизнес-план для вашего мобильного приложения.

Зачем составлять бизнес-план мобильного приложения?

Согласно статистике, в 2023 году мобильные приложения, по прогнозам, принесут более 935 миллиардов долларов США доходов за счет платных загрузок и рекламы в приложениях.

В другом отчете Statista говорится, что к 2023 году ежегодное количество загрузок приложений по всему миру составит 299 миллиардов .

Теперь вы видите важность мобильных приложений и важность составления бизнес-плана для вашего мобильного приложения.

Притягивающие инвестиции

Самая очевидная причина, по которой стартапы мобильных приложений составляют бизнес-план для разработки приложения, как вы могли догадаться, заключается в том, чтобы привлекать все больше и больше инвестиций. Это для привлечения инвесторов и даже соучредителей стартапа — выбор за вами, и иногда вам нужна поддержка обоих.

Эффективный бизнес-план поможет кристально ясно представить ваше видение, а также отобразит масштаб концепции вашего мобильного приложения и идеи бизнес-приложений.

Снижение рисков

Незапланированные действия относятся к рискам, а риски в бизнесе являются синонимом экономической неэффективности и потерь.

Когда вы разрабатываете бизнес-план, вы фактически намечаете весь путь своего бизнеса, что может дать вам отличное представление о многих непредвиденных и вероятных рисках.

Помогает вам держать все в перспективе

Принимая важные решения, часто забывают и упускают некоторые важные аспекты, которые могут создать или разрушить основу вашего бизнеса на гораздо более позднем этапе. Однако, когда у вас есть план, включающий набор точек, которые служат напоминанием об этих важных аспектах, вам становится легко их запомнить. Бизнес-план разработки мобильных приложений — это план.

Подведение итогов

Вне зависимости от того, к какой категории относится ваше мобильное приложение, бизнес-план для каждого из них по большей части одинаков. Бизнес-план является статическим, в отличие от бизнес-предложения для приложения , которое является динамическим. Это потому, что это документ, созданный только один раз и не переписываемый после достижения цели.

Мы надеемся, что эта статья предоставила вам подробную и полезную информацию о создании бизнес-плана для вашего мобильного приложения. Если вам нужна помощь в услугах по разработке мобильных приложений, вы можете выбрать Appinventiv, ведущую компанию по разработке мобильных приложений в США для получения качественных результатов.