Стратегии мобильных приложений на основе ценной информации о маркетинге приложений

Полностью понимать процесс приложения в магазине приложений; попытайтесь понять подробную информацию о каждом приложении с точки зрения машинного обучения, интерпретации и сортировки информации каждого элемента. Знание того, как машинное обучение обрабатывает соответствующую информацию, необходимо для разработки общей стратегии продвижения. Наша техническая команда занимается тестированием и проверкой соответствующих правил и обобщила некоторые многоразовые маркетинговые стратегии приложений из тысяч успешных случаев, чтобы помочь нашим пользователям быстро достичь своих целей по продвижению.

Подготовка к маркетингу

Чтобы сделать хороший маркетинг, вам нужно сначала сделать домашнюю работу. Используйте онлайн-инструменты и аналитические отчеты на некоторых платформах, чтобы найти ответы на следующие вопросы:

• Кто является целевой аудиторией вашего приложения? С кем вы разговариваете на платформе поиска?
• Какие потребности пользователей решает ваш продукт или приложение?
• Почему они должны выбрать вас? В чем ваше исключительное преимущество?
• Как ваши конкуренты привлекают такую ​​же аудиторию?

По имеющимся данным, каждый день в App Store запускается более 1000 приложений. Конкуренция во всех отраслях очень жесткая. Вам также необходимо глубоко понять своих основных конкурентов при формулировании общей стратегии. Сравните свои собственные преимущества, проведите позиционирование пользователей и анализ их спроса, а также проведите соответствующие исследования на ранней стадии продвижения. И ваше направление и стратегия продвижения будут более ясны после того, как вы закончите эти работы.

В соответствии с вашим профилем пользователя, чтобы фильтровать ваши ресурсы, сегментируя характеристики аудитории, мобильные предпочтения и вертикальные отрасли с вашим приложением, чтобы маркетинг вашего приложения мог достичь наилучших результатов.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

9 многоразовых маркетинговых стратегий приложений и как действовать

1. Страница входа и блог вашего приложения

Целевая страница — важная стратегия мобильного маркетинга, которая позволяет пользователям больше узнать о вашем приложении в мобильной сети и на компьютере. Это экономически эффективный метод, в котором SEO можно использовать для привлечения новых пользователей. При настройке целевой страницы для приложения важно обеспечить визуализацию, которую пользователь сможет увидеть после установки. Ваша целевая страница должна содержать ссылки на приложения в App Store и Google Play Store и иметь четкий призыв к действию. Вертикаль вашего приложения будет диктовать другие требования, например, трейлеры к мобильным играм. Тем не менее, важно отображать отзывы пользователей и включать снимки экрана с пользовательским интерфейсом приложения.

Вы также захотите обновлять свой блог на своем веб-сайте. Это еще один способ использовать SEO для поиска новых пользователей и охвата целевой аудитории. Ваш блог необходимо стратегически распределять по каналам социальных сетей, используя аналитику для выявления типов контента, которые наиболее полезны для вашей общей стратегии.

В качестве примеров привлечения блогов через мобильные приложения вы можете посмотреть маркетинговые истории The Buzz и MyFitnessPal. Вы также можете разработать стратегию гостевых сообщений и внести свой вклад в другие блоги, чтобы получить наилучшие результаты.

2. Оптимизация магазина приложений (ASO)

Оптимизация магазина приложений — это процесс повышения видимости приложений в App Store и Google Play Store. Это очень важно для вашего пути пользователя, потому что даже если ваша кампания приведет большое количество потенциальных пользователей в App Store, ваше приложение все равно должно хорошо выглядеть, чтобы завершить установку. ASO также может бесплатно привлекать органических пользователей.

Как и SEO, ASO требует, чтобы вы определили и использовали ключевые слова, чтобы помочь вашему приложению занять более высокое место в App Store. Вы также должны включить скриншоты вашего приложения и видео, используемые в приложении. Вы также можете воспользоваться дополнительными категориями приложений, чтобы у пользователей было несколько способов найти ваше приложение. Если возможно, вам также следует локализовать записи истории вашего приложения. Прочтите нашу электронную книгу, посвященную тому, чтобы помочь вам занять высокие позиции в App Store, чтобы получить полное руководство по ASO.

3. Маркетинг в социальных сетях

Как маркетолог приложений, вы не можете пропустить мероприятия в социальных сетях. К 2020 году пользователи будут проводить в социальных сетях один час и 22 минуты каждый день. Целесообразно регулярно публиковать и использовать его в своих социальных сетях, а не только для повышения вашей осведомленности о продукте. Например, социальные сети — отличный способ создать сообщество и получить отзывы от пользователей, у которых не будет мотивации связываться с вами в приложении или через ваш веб-сайт.

Контент ваших каналов в социальных сетях может включать записи в блогах, конкурсы, темы для обсуждения и пользовательский контент. Это зависит от вертикальной отрасли приложения. Вы можете найти путь через исследование рынка, но правильный канал особенно полезен для приложений с социальными элементами, такими как фитнес и игры. Вы также можете интегрировать социальные сети в свое приложение и позволить пользователям легко делиться контентом вашего приложения в своих каналах социальных сетей.

4. Влиятельный маркетинг

90% покупателей заявили, что подлинность является важной частью их решения поддержать бренд. Маркетинг влияния — это использование влиятельных лиц для привлечения новых пользователей и продвижения вашего бренда. В последние годы эта стратегия маркетинга приложений охватила всю отрасль, и в этом году бюджет маркетинга влияния увеличился на 65%.

Инфлюенсеры могут достичь ваших маркетинговых целей разными способами. Вы можете делать влиятельные «подарки», чтобы поделиться ими со своей аудиторией, или вы можете платить за продукты. Преимущество платной рекламы заключается в том, что у вас будет больше творческого контроля, а предоставление продуктов только нужным влиятельным лицам — это экономически эффективный способ привлечь аудиторию.

Вертикальные отрасли, такие как модные приложения, будут иметь уникальные способы работы с влиятельными лицами. Например, влиятельные люди могут использовать ваше приложение для создания справочника, а затем использовать эту функцию в вашем приложении и делиться ими в своих социальных сетях. Это отличный способ познакомить пользователей с функциями вашего приложения и установить их по их уникальным причинам, основанным на их интересе к влиятельным лицам.

5. Платные действия по привлечению пользователей

Платное привлечение пользователей — это практика привлечения новых пользователей в ваше приложение с помощью платной рекламы. Эта стратегия требует от вас настройки кампании и корректировки расходов на рекламу с течением времени для достижения наилучших результатов. Важно понимать пользователей, которых вы хотите привлечь, и действия в приложении, которые вы хотите, чтобы они выполняли.

При анализе успеха маркетинговых кампаний и корректировке расходов для получения лучших результатов в будущем вам придется наблюдать за данными и выявлять тенденции в поведении клиентов. Поставщики атрибуции помогут вам оценить эти результаты, отслеживая количество пользователей, выполняющих каждое действие. Затем вы получите отчет, показывающий наиболее эффективный канал. Если у вас есть несколько приложений, вы можете перекрестно продвигать приложения, чтобы играть роль издателя и рекламодателя.

6. Установите свои ключевые показатели эффективности

Успех стратегии маркетинга приложений тесно связан с KPI. Ключевые показатели производительности (KPI) используются для измерения производительности приложения. Это самая важная активность для цели и фактор активности в приложении. Используя эти KPI для оценки производительности, можно четко понять, где ваше приложение работает хорошо, а где оно нуждается в улучшении.

Важные KPI, которые вы должны знать, включают количество активных пользователей в день, неделю и месяц (DAU, WAU, MAU), цену за приобретение (CPA), цену за установку (CPI) и цену за миллион (CPM). Вы также должны учитывать рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии, коэффициент удержания и коэффициент оттока клиентов. Чтобы понять ключевые показатели эффективности и способы их мониторинга, прочитайте нашу электронную книгу «Основные знания».

7. Продолжайте заниматься

Коэффициент удержания — это процент пользователей, которые все еще активны через определенный период времени. Наше исследование показало средний уровень удержания на 1-й день (26%), 7-й день (11%), 21-й день (7%) и 30-й день (6%), но показатель удержания может варьироваться в зависимости от вертикали приложения. Индустрия очень разная. Это же исследование показывает, почему рекламодатели запускают ретаргетинговые кампании в первую неделю после установки.

Маркетологи приложений могут сосредоточиться на удержании пользователей, чтобы повысить LTV (пожизненную ценность) и рентабельность инвестиций в рекламу. Цель состоит в том, чтобы определить, где пользователи обычно уходят, и удерживать их до тех пор, пока это не произойдет. Удерживая более продолжительных пользователей, вы получите больше вовлеченности и дохода от пользователей, которые уже установили приложение.

Коэффициент удержания также может выявить области, в которых ваше приложение нуждается в улучшении. Например, если вы обнаружите, что уровень удержания в первый день необычно низок, это может быть проблема со входом в систему или другие проблемы с процессом адаптации. Чтобы узнать больше о действиях по удержанию, ознакомьтесь с Руководством по настройке основных стратегий удержания. Сюда входят ключевые показатели эффективности, которые необходимо измерить, события для отслеживания и другие рекомендации.

8. Электронная имитация

Создание списка рассылки — отличный способ регулярно информировать пользователей и рассылать рекламные предложения. Эта маркетинговая стратегия приложения может помочь вам увеличить удержание и увеличить доход. По данным поставщика программного обеспечения для облачного маркетинга Emarsys, электронный маркетинг является основным фактором удержания клиентов для малого и среднего бизнеса: 81% пользователей используют электронную почту для привлечения пользователей, а 80% используют электронный маркетинг для удержания.

Существенным преимуществом электронного маркетинга является то, что это дополнительный маркетинговый канал. Это означает, что только те, кто проявил интерес, будут иметь доступ к вашему маркетинговому контенту. Электронный маркетинг также является отличным способом предоставить уникальные преимущества самым лояльным пользователям.

Ваш CTA (призыв к действию) необходим для маркетинговых кампаний по электронной почте: по данным веб-сайта Toast, призыв к действию увеличил количество кликов в кампаниях по электронной почте на 371%. Также важно персонализировать вашу электронную почту для достижения наилучших результатов. Hub Spot обнаружил, что персонализированный CTA лучше, чем простой CTA, на 202%.

9. Подготовьте медиа-стратегию для вашего приложения

Обращение к средствам массовой информации в нужное время — это разумный способ улучшить ваше понимание приложения и получить бесплатные возможности для демонстрации. Соучредители Dig Ли Исааксон и Кейси Исааксон подробно рассказали в своем Mobile Spree, как маркетологи приложений могут воспользоваться интересом СМИ.

Ли Исааксон, генеральный директор Dig, опиралась на свой опыт репортера-расследователя, чтобы объяснить, что у местных источников новостей «много связей, и ваша история скоро станет популярной». Тем не менее, также важно избегать маркетингового бизнеса для журналистов и вместо этого сосредоточиться на новостной ценности вашего мобильного приложения.

Чтобы получить больше информации о стратегиях маркетинга приложений, мы предоставили вам руководство, которое поможет вам узнать все об управлении UA, когда вы присоединитесь к новому стартапу. Вам также может быть интересно понять, зачем нужен поставщик атрибуции.