Правила тестирования рекламы мобильных игр для начинающих

Зачем нужно тестировать рекламу мобильных игр?

Команды мобильного маркетинга часто игнорируют тестирование, потому что оно требует дополнительного времени и инвестиций. Проще и быстрее начать размещать рекламу сразу, не выполняя наверняка дополнительных действий. Однако лучше не игнорировать тестирование. В долгосрочной перспективе эти тесты сэкономят вам усилия, деньги и время.

• Тестирование помогает исключить 80% неэффективного креатива и экономит человеческие и финансовые ресурсы.
• Выявление лучших рекламных идей среди всех успешных и использование их по максимуму.
• Определите комбинации, которые приносят прибыль.
• Выясните, с какой аудиторией вы имеете дело: что им интересно и на каких темах они, скорее всего, сосредоточатся.
• Избегайте ситуации, когда креатив «сгорает» и замены нет. Чем больше идей у ​​вас есть в наличии, тем больше объявлений вы сможете разместить.

Вопросы, которые нужно задать перед созданием креатива для мобильной игры

Мы подготовили ряд основных вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем запускать любую видеорекламу для продвижения своей мобильной игры.

Используйте приведенный ниже список вопросов, чтобы найти советы и идеи, которые помогут вам создавать более успешные видеообъявления. Идите даже дальше этого списка. Вы даже можете задать дополнительные вопросы, которые мы еще не рассмотрели.

Найдите время, чтобы рассмотреть их. Хотя эти предложения могут показаться очевидными, многие разработчики мобильных игр пренебрегают ими при создании рекламных креативов для мобильных игр.

В чем «уникальность» вашей мобильной игры?

Как говорил Пабло Пикассо: «Хорошие художники копируют, великие художники воруют».

Магазины Google Play и App Store полны клонов игр с небольшими различиями между ними. Если вы продвигаетесь таким же образом, демонстрируя те же функции и графику, что и другие игры, вам будет труднее выделиться.

Узнайте, что уникального в игре. Это может быть уникальная особенность, необычная жанровая механика, изменяющая правила игры способность, графическое улучшение или новая точка зрения, которую вы придумаете.

Что-то, что выделяется среди ваших конкурентов. То «что-то», что позволяет вам создавать мощный «вау-эффект» или «изюминку» в ваших видеообъявлениях.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Кто идеальный игрок (аудитория) для вашей мобильной игры?

Наиболее эффективные видеообъявления адаптируют тон, стиль и общую коммуникацию к аудитории. Учитывайте демографические, психографические и поведенческие аспекты людей, которые получат ваше рекламное объявление.

Маркетологи часто создают «персоны пользователей», о которых вы можете не знать, если не знакомы с маркетингом или аналитической психологией.

Персонаж пользователя (а иногда и просто персонаж) — это вымышленное представление вашего идеального игрока. Он человек, который представляет всю свою группу.

Создание образа пользователя — это захватывающий опыт, который может помочь вам найти новые способы привлечь потенциальных игроков. Если вы дадите своему сегменту имя и индивидуальность, вам будет проще находить возможности связаться с ними, общаться и взаимодействовать с ними.

Представьте себе повседневную жизнь людей в возрасте от 25 до 35 лет, которые используют свои мобильные телефоны по 2 часа в день. На каких диалектах они говорят? Как бы вы с ними общались? Каково их мышление, когда вы приближаетесь к ним? Как вы будете настраивать свой контент для этой аудитории?

Без понятия, верно?

А теперь представьте себе 28-летнего мужчину по имени Роберто. Он играет в аркадные/казуальные мобильные игры. Каждый день по пути на работу он тратит час на просмотр Tiktok или Reddit. Он также тратит еще час на просмотр видео на YouTube во время ужина.

Теперь вы можете более точно адаптировать свой контент к этому человеку. Теперь вы знаете, как с ним общаться, какой стиль использовать, что ему нравится и даже где его найти.

Где найти аудиторию вашей мобильной игры?

Есть масса статей, руководств, курсов, вебинаров, гуру и контента о продвижении мобильных игр в Facebook и Instagram.

Facebook Commerce Manager — это отличная платформа для создания сложной гиперсегментированной видеорекламы. То же самое с Google Ads и многими другими рекламными платформами. Мир рекламных технологий настолько огромен, что можно потеряться во всех возможностях.

Вернемся к предыдущему примеру. Мы говорили об использовании Роберто TikTok и YouTube. Вы можете разместить миллионы видеообъявлений на Facebook, но Роберто там никогда не будет. Вы можете связаться с Мариас (45-летняя женщина, которая играет в трипл-плей), Кришнас (15-летний игрок PUBG из Индии) или даже Майклз (45-летний американский игрок в казино).

Facebook Business — это мощный инструмент, который очень полезен для многих мобильных игр. Но если ваш идеальный игрок — Робертс, то давайте найдем его там, где он есть.

Чего вы надеетесь достичь с помощью своего рекламного объявления?

Устанавливает!!!

Конечно, вам нужны установки и, если возможно, от ценных пользователей. Но хотите ли вы получать установки от людей, которые уже знают вашу игру? Вы ищете количество или качество? Вам нужны пользователи для тестирования определенных функций или расчета LTV?

В зависимости от того, как вы ответите на этот вопрос, ваши видеообъявления могут сильно различаться.

Давайте использовать некоторые примеры.

• Иногда вы можете захотеть создать кампании по привлечению пользователей, чтобы повысить «узнаваемость бренда». Вы хотите охватить как можно больше людей и просто сообщить им о своем существовании. Установка — это не одно дело, возможно, вы еще даже не запустили свою игру, а хотите создать ажиотаж.
• Иногда вы можете захотеть создать «взрывные кампании». Их цель — привлечь как можно больше установок за очень короткий период времени. Это полезная стратегия для определенных этапов игры, например, когда вы хотите проверить устойчивость своих серверов, когда вы хотите найти ошибки или даже когда вы хотите увеличить органические установки (последнее называется пакетной кампанией). .
• Однако, если ваша игра была доступна некоторое время и у вас есть много данных от текущих и потерянных пользователей, вы можете создать «кампании ремаркетинга». Затем вы обратитесь к пользователям, которые играли в вашу мобильную игру. Возможно, в какой-то момент они сбились, но вы хотите восстановить их, например, если они много тратят.

В каждом случае вам нужны три совершенно разных вида видеообъявлений.

Первое должно быть дразнящим видеообъявлением. Что-то, что просто заставляет их вибрировать, но не настолько, чтобы заставить их фантазировать обо всех возможностях. Если вы знаете Cyberpunk 2077, вы поймете, о чем я.

Во-вторых, вы можете захотеть показать больше своей игры с большим количеством отличных вещей. Вы не хотите, чтобы ваша аудитория просто проявляла любопытство, но стремилась и жаждала вашей игры в нужный момент. Что-то тянуть их для установки.

В третьем случае у зрителей могут остаться не самые лучшие воспоминания о вашей игре. Они могут не захотеть увидеть то, что уже знают. Вы должны убедить их, что ваша мобильная игра стала лучше и что на этот раз они получат ее, что будет намного лучше, если/когда они вернутся.

Когда наступает веселый момент после того, как они открывают вашу мобильную игру?

Люди обычно наслаждаются большинством продуктов сразу после покупки. Представьте, что ребенок покупает конфеты. Как только этот ребенок купит конфету, откроет упаковку, положит ее в рот, он начнет наслаждаться ею.

Но это не то, как работают мобильные игры. Игроки должны установить игру, открыть ее, принять все утомительные заявления об отказе от ответственности и всплывающие окна, иногда даже зарегистрироваться, пройти обучение, которое может занять несколько минут, и — если они новички в игре — изучить игровую механику. После прохождения всех процессов, которые можно смягчить, они могут сказать: «О, я понял, вот тут и начинается самое интересное».

Когда вы думаете о том, как продвигать свою игру, подумайте о пути, который проходят ваши пользователи, чтобы выполнить все эти шаги. Если ваше рекламное объявление обещает приятное впечатление от воспроизведения контента, который можно разблокировать только через несколько часов, они будут чувствовать себя обманутыми, когда не смогут найти этот контент в FTUE (первый пользовательский опыт). Если это произойдет, они могут уйти и никогда не вернуться. Тогда вам будет гораздо труднее соблазнить их снова.

Я не говорю, что нельзя показать суперэпическую битву с «более 9000 игроков». Если эти сражения являются основной механикой вашей игры, тогда дерзайте!

Однако если ваша реклама сосредоточена на определенных функциях, таких как стратегические сражения на космических кораблях, и вы начинаете игру с казуального аркадного геймплея, у ваших видеообъявлений могут возникнуть проблемы с конверсией пользователей.

Помните Спору? Тем не менее, эта «стратегическая битва космических кораблей» может быть хорошей видеорекламой для использования в целях ремаркетинга и для возвращения старых пользователей, которые потеряли и уже находятся на высоком уровне и используют эту механику.

Как подготовиться к тестированию рекламных креативов

Чтобы не пролететь вслепую и получить максимальную отдачу от творческих испытаний, нужно правильно их подготовить. Ниже приведены ключевые моменты для получения объективных результатов и разработки наиболее эффективного рекламного креатива.

• Выберите аудиторию и географический район, где вы будете тестировать свой рекламный материал. Стоит выбрать варианты, с которыми вы будете иметь дело после проведения испытаний.
• Настройте критерии тестирования — бенчмарки. кроме того, нужно использовать одни и те же группы аудитории и настройки оптимизации для всех рекламных материалов.
• Определите ключевые метрики, которые будут использоваться в качестве индикаторов того, проходит ли материал проверку. Лучше всего сосредоточиться на рейтинге кликов (CTR), коэффициенте установки (IR), коэффициенте конверсии (CR) или коэффициенте удержания (RR). Если проект уже занимался привлечением пользователей ранее, вам следует установить ориентиры. Если проект новый и данные недоступны, вам следует посмотреть внутренние тесты других приложений в аналогичных вертикалях.
• Если вы смотрите на метрики, которые выходят за рамки, настройте внутренние автоматические правила, чтобы исключить рекламные материалы из ротации в течение длительного периода времени. Однако, если рекламная платформа не поддерживает автоматические правила, вы в основном столкнетесь с этим этапом.
• Определить бюджет тестирования. Бюджет и трафик должны позволять получать наименее статистически значимые результаты.

Правильный порядок тестирования рекламных материалов

Существует 3 варианта тестирования рекламных материалов: одновременное, последовательное и A/B-тестирование.

Тестирование всех рекламных материалов одновременно может сэкономить драгоценное время. Когда у вас есть большое количество готовых к публикации креативов, лучше тестировать их по порядку.

Ведутся споры о том, насколько эффективно запускать большое количество креативов одновременно. Допустим, вы запускаете рекламную кампанию в Facebook. Из всех креативов алгоритм Facebook выберет только несколько лучших креативов для дальнейшего показа. Они будут выигрывать и потреблять весь доступный трафик. И у вас не может быть большого количества креативов, делающих ставки одновременно. В любом случае это всегда ротация: старые отмирают и уступают место новым, свежим подходам.

Если мы говорим о большом количестве объявлений в кампании (до 50), то иногда это работает лучше, чем запуск 5-7 объявлений. Но вы не можете предсказать, в каком случае это сработает. В любом случае, вы должны протестировать его. Для этого варианта нет четкой закономерности, но в основном он связан с игровым проектом.

Автоматическое или ручное тестирование?

Предположим, что Facebook является вашим основным источником трафика. Если вы загрузите несколько рекламных креативов в группу объявлений, социальная сеть направит большую часть трафика на объявление, которое принесет наибольшее количество конверсий по алгоритму Facebook. Конечно, это удобно и оптимизирует работу UA-менеджера, но при таком формате тестирования есть риск упустить потенциально хорошие креативы просто потому, что они не получают достаточно трафика. Согласно внутреннему алгоритму Facebook, рекламный материал может потерять трафик, потому что в группе объявлений рядом с ним есть «более сильный» креатив.

Вот почему важно проводить тестирование вручную, направляя трафик на рекламный материал отдельно, чтобы оценить ключевые показатели. Только после того, как будет собрано несколько успешных гипотез, их можно объединить в комплексную кампанию.

На этапе тестирования и поиска рабочих гипотез проводятся только ручные кампании с использованием динамического креатива, внутренней функции Facebook, которая задействуется, когда появляется дополнительная информация, основанная на действительном креативе. Этот инструмент автоматически создает новые настройки: изображение/видео + текст + заголовок + призыв к действию. Затем он самостоятельно оптимизирует рекламу, показывая только те, которые работают лучше всего. В результате вы можете увидеть статистику — в каком креативе какой элемент эффективнее остальных.

Два метода объединены во всей кампании. Иногда без ручного тестирования работать невозможно, иначе вы не сможете понять реально выполняемые действия. Но иногда лучше использовать автоматизацию, ведь тратить время покупателя просто нет смысла.

Как оценить результаты теста

Мы анализируем результаты тестирования таким же образом, как и устанавливаем бенчмарки.

Сравнение результатов тестовых креативов со средними показателями проекта.
Обязательно настройте KPI и их контрольные показатели, которые вы просматриваете и оцениваете, в зависимости от тестируемой платформы и формата. Например, на YouTube вы хотите рассматривать количество просмотров как один из наиболее важных KPI воронки, а не KPI, который вы бы учитывали при оценке рекламы в Facebook.

Различные каналы также имеют тенденцию привлекать пользователей с разным качеством, поэтому вам может понадобиться разное число для достижения статистической значимости при тестировании показателей нижней части воронки.

Если рекламный материал соответствует эталону, мы проведем второй тест. Это позволит вам исключить возможность случайности.
Наконец, запустите проверенный креатив и начните привлекать с него много трафика.

Как изменилось тестирование с момента запуска iOS 14.5+?
Прошло слишком мало времени, чтобы делать объективные выводы: не все пользователи перешли на iOS 14.5+, да и времени прошло пока не так много. Но эффект кампании iOS UA резко изменился. Все данные теперь доступны только на уровне рекламной кампании, а не на уровне рекламных материалов.

Если каждая группа объявлений нацелена на разную аудиторию, мы не можем объективно оценить эффективность конкретного объявления, потому что мы получаем события для всей кампании.

Но есть решение: протестировать рекламный материал на Android и перенести успешный рекламный материал на iOS.