Стратегии роста мобильного маркетинга. Как оптимизировать приложение для стимулирования мобильного роста?

Мир маркетинга быстро меняется. Кажется, что стратегии, которые компании используют, чтобы доминировать в своих категориях, постоянно развиваются, и как умный мобильный маркетолог вы должны оставаться на вершине своей игры. Одним из наиболее важных событий последних лет является переход от воронкообразного мышления к росту. циклическое мышление.

Это исчерпывающее руководство (которое будет регулярно обновляться) охватывает все современные циклы развития мобильных устройств, которые сегодня используют лучшие мобильные бренды, как в приложениях, так и в играх, для достижения глобального успеха и доминирования в своих категориях. Вы можете и должны рассматривать это как своего рода меню роста. Как человек, отвечающий за развитие мобильного приложения, отличная стратегия роста обычно включает в себя комбинацию одного или нескольких из этих циклов роста.

Что такое замкнутый цикл роста мобильного маркетинга?

У традиционной воронки есть основная проблема, которая отделяет успешные приложения от неудачных. Проблема заключается в том, что воронка мобильного маркетинга по своей сути односторонняя.

Вы прикладываете некоторые усилия на вершине, повышая осведомленность о своем приложении, и получаете некоторый процент открытых пользователей в верхней части воронки в виде установок, а затем процент этих установок в виде удержанных пользователей приложения с высоким LTV. В этом традиционном представлении о росте нет ничего, что связывало бы выходные данные модели (установка, удержанный пользователь или платящий пользователь) с входными данными, она должна генерировать дополнительного пользователя.

Петля роста, как следует из названия, представляет собой закрытую систему, в которой входные данные через ряд шагов генерируют выходные данные, которые естественным образом реинвестируются в качестве входных данных для следующего цикла цикла.

Как разработать благотворный цикл для приложения

Когда вы, по крайней мере, прошли замкнутый цикл проверки бизнеса, это не означает прибыль, но вы нашли устойчивый, воспроизводимый способ экспортировать основную ценность продукта и получать доход. Кроме того, вы должны были найти довольно много для транзакции, чтобы сторона предложения могла оказать положительное или отрицательное влияние на различные события.

Далее, как спроектировать схему, мы разделимся на три этапа.

Шаг 1: Самое главное, что вам нужно сделать, это выяснить основные события, которые приносят самые сильные положительные эффекты, и расставить приоритеты в соответствии с их силой.

Шаг 2: Мы разделяем основные ценности/события на три широкие категории со стороны спроса.

Шаг 3: Нарисуйте контур, используя идентифицированные компоненты. Где начинается петля? Что находится в верхней части петли? Что дальше? Что дальше? Каждый компонент цикла должен управлять следующим этапом цикла улучшения. Нарисуйте путь обратно к вершине петли и объясните, почему петля может зацикливаться на самой себе с ускорением в вашем конкретном контексте.

Цикл повышения спроса и предложения на самом деле является тем же двусторонним сетевым эффектом, о котором мы упоминали ранее, в более усовершенствованном воплощении, потому что события в этих петлях будут включать больше сторон спроса и предложения, что еще больше увеличивает ценность друг друга и, таким образом, увеличивает ценность. вся сеть платформы.

Различные операционные фазы роста мобильного маркетинга

Приложения и другие виды продуктов также имеют жизненный цикл, который можно разделить на четыре категории в соответствии с грубым измерением: период исследования, период роста, период стабильности и период упадка. Методы работы, соответствующие разным фазам продукта, не совсем одинаковы и просто делятся на.

Период исследования: в этот период операция должна работать с приложением посредством исследования пользователей, анализа конкурентов на рынке и другой работы, чтобы уточнить позиционирование продукта: какие проблемы решать для каких пользователей. На данном этапе продукт может быть только запущен, и многие из них еще не подтверждены данными. Эксплуатация должна постепенно улучшать предыдущее позиционирование продукта путем выбора пользователей, культивирования исходных пользователей и постоянной проверки данных.

Период роста: когда возможна проверка позиционирования продукта в период разведки, операция должна начать использовать все ресурсы и средства для быстрого роста и завоевания рынка мобильных приложений в этот период. В основном будет делать все виды ASO-продвижения, и постепенно начнет совершенствовать работу, предоставляя разные услуги и средства работы разным пользователям.

Стабильный период: на этом этапе не будет значительного роста количества пользователей, и основное внимание будет уделяться трем направлениям: поддержка приложений, поддержка активности пользователей и коммерческая реализация.

Период снижения: на этом этапе работа приложения может зависеть только от сохранения предыдущих методов работы для продления жизненного цикла продукта и хорошей работы по отзыву потерянных пользователей. В это время, если есть хорошая возможность или новый продукт, вы можете перепрыгнуть или забрать его.

Выявление проблем и потребностей

Через данные, чтобы найти проблему, например, APP в определенной версии выпуска, обнаружил, что пользователи загрузки App Store и Google Play внезапно увеличились, зарегистрированные пользователи резко упали. В результате расследования и повторения проблемы было обнаружено, что рынок приложений обновил мобильную операционную систему, а технология не была адаптирована для того, чтобы сделать некоторые модели несовместимыми, и так получилось, что новых пользователей с этого рынка приложений было больше всего.

С помощью данных, чтобы обнаружить спрос, например, продукты инструментов в определенной версии для увеличения социальной функции, объем пользователей продолжает расти, из новой версии данных, чтобы увидеть, что основной причиной роста пользователей является увеличение социальной функция, таким образом обнаруживая потенциальный спрос на продукт -- социальная функция.

Определите метрики и проведите A/B-тестирование

Показатели не являются числовыми показателями в традиционном смысле, а скорее всего являются гипотезой проб и ошибок. Быстрые пробы и ошибки теперь являются самокорректирующимся методом для быстрых интернет-обновлений и итераций. Метод проб и ошибок часто не уравновешивается числовыми значениями, и только с помощью фактических данных, сгенерированных для сравнения, мы можем проверить нашу гипотезу.

Лучший способ — сначала определить основной контент и основную структуру приложения, а затем создать приложение, которое может использовать различные макеты дизайна и дизайнерские идеи. Сначала предоставьте приложение всем пользователям, затем сравните различные дизайны с помощью A/B-тестирования, чтобы определить, какой из них лучше, и предложите лучшее дизайнерское решение всем пользователям.

Затем используйте эту версию в качестве основы для дальнейшей оптимизации, в том числе показа разного контента и идей разным группам людей. Для разных групп людей более эффективным методом классификации является классификация по потребностям пользователей, например, по каким поисковым запросам. Мы можем использовать целевые пробные версии, чтобы показать им разные версии приложения.

Конечно, такая персонализированная стратегия отображения или сравнение оригинала, который не персонализирует эталонную страницу, A / B-тест, чтобы увидеть, что лучше, а затем только лучшая стратегия для выхода в Интернет.

Как повернуть и накормить благотворный цикл

По выявлению проблемы - определению показателей - дизайну продукта - разработке и тестированию - после запуска продукта, если решение верное, то с точки зрения замкнутого цикла мы решаем задачу от опыта до обратной связи, продолжим привлекать трафик , тем самым формируя замкнутый цикл роста пользователей. Следующий шаг — углубиться и продолжать улучшать и оптимизировать функцию, чтобы заставить продукт сформировать замкнутый цикл.

Если решение неверное, вернитесь к первому шагу и повторно проанализируйте данные в другом направлении проб и ошибок. Если рост не очевиден после итерации, вы можете составить план Б, продолжая наблюдать, проверить наше решение с помощью операций, маркетинга и функций, а затем оценить правильность решения и быть готовым сдаться.

Цикл улучшения для роста мобильного маркетинга

Отличный способ оптимизировать многие из этих циклов — повышать коэффициент конверсии от одного шага к другому, понимая, какие именно сообщения и креативы вы должны использовать в магазинах приложений и в своих рекламных объявлениях для мобильных устройств, чтобы «замкнуть цикл». Так случилось, что мы разработали ведущую в мире платформу для творческих экспериментов, и вы можете проверить ее, чтобы построить/улучшить или разблокировать свои циклы мобильного роста.