6 самых распространенных ошибок при запуске программы партнерского маркетинга (и как их избежать)

Партнерский маркетинг может быть очень прибыльным, если все сделано правильно. Согласно отчету Business Insider, на его долю приходится около 15 процентов общего дохода в индустрии цифровых медиа. Однако есть несколько типичных ошибок, которые владельцы бизнеса совершают при запуске новых программ, что может помешать долгосрочному успеху.

Избегая этих камней преткновения, вы можете максимизировать свой доход и построить выгодные отношения со своими маркетинговыми партнерами или аффилированными лицами. К счастью, это несложно - в этом случае небольшое предвидение имеет большое значение.

В этой статье мы рассмотрим шесть основных ошибок, которые часто допускаются при запуске программы партнерского маркетинга, и поговорим о том, как их избежать. Давайте начнем!

1. Пренебрежение продвижением вашей партнерской программы

Первым в нашем списке стоит пренебрежение продвижением вашей программы аффилированного маркетинга. Практически невозможно добиться успеха вашей программы, если вы не осведомлены о ней.

В идеале вам следует начать рекламировать свою программу еще до ее запуска. Вы можете начать с того, чтобы сообщить об этом существующей аудитории (например, с помощью рассылки электронной почты), а также разъяснить ее преимущества и то, сколько они могут заработать.

Кроме того, рекомендуется установить баннеры на своей домашней странице (или любой другой странице с высокой видимостью):

Сообщения в социальных сетях также могут быть эффективным средством уведомления как существующих, так и новых подписчиков о вашей программе. Весь этот контент может привести заинтересованные стороны на специальную страницу, на которой объясняются все ключевые детали.

2. Забыть о проверке аффилированных партнеров

Заманчиво без разбора принимать всех, кто подает заявку на участие в вашей партнерской программе. Это происходит из-за желания вырастить его как можно быстрее. Тем не менее, разумно провести некоторую комплексную проверку и получить базовую справочную информацию для каждого кандидата, поскольку он будет действовать как защитник ваших продуктов или услуг.

Установление партнерских отношений с людьми, единственная цель которых - быстро заработать, может нанести вашему бренду плохую репутацию. Кроме того, поскольку эти люди также могут быть склонны к рассылке спама по ссылкам и другим менее выдающимся практикам, это может отрицательно повлиять на рейтинг вашей страницы.

Поэтому лучше убедиться, что каждый, кого вы принимаете, удовлетворяет (как минимум) следующим требованиям:

• Имеет качественный контентный канал (блог, подкаст, социальные профили и т. Д.), Который регулярно обновляется.
• Является ли настоящий бизнес или имеет предыдущий партнерский опыт
• Не использует методы рассылки спама в существующем контенте.
• Зарекомендовал себя в своей нише и пользуется доверием аудитории (на что указывает большое количество подписчиков, сильное присутствие в социальных сетях и т. Д.)

В целом, вам нужно сосредоточиться на сборе небольшой, но прочной группы партнеров, а не значительного числа, которые могут принести больше вреда, чем пользы.

3. Невыплата достаточной комиссии

Привлекательность программы партнерского маркетинга заключается в том, что каждый может зарабатывать деньги, продвигая товары или услуги бренда. Хотя, безусловно, есть над чем поработать, аффилированные лица могут приносить, по сути, пассивный доход, как только будут созданы правильные структуры.

При этом вознаграждения по-прежнему должны быть стоящими, чтобы привлекать качественных маркетологов. Поскольку у многих предприятий теперь есть партнерские программы для продвижения своих предложений, важно выделиться, иначе вы рискуете проиграть конкурентам. Если ваши комиссионные недостаточно привлекательны, вы можете увидеть несколько претендентов.

По общему признанию, может оказаться невозможным платить по высоким ставкам за все ваши продукты. Однако, как правило, иметь список предметов с высокой комиссией - это разумно. Кроме того, вы должны убедиться, что платежи отправляются как можно раньше и в соответствии с вашим партнерским соглашением. В противном случае ваши партнеры могут потерять мотивацию к продвижению вашего бренда.

Точно так же важно, чтобы вы не снижали комиссию после регистрации. Это может привести к тому, что ваши партнеры перестанут продвигать ваши продукты или даже полностью покинут вашу программу.

4. Отсутствие отслеживания партнерской деятельности

Даже ваши усилия по проверке потенциальных аффилированных лиц могут оказаться недостаточными. Вы можете обнаружить, что у вас все еще есть партнеры по маркетингу, которые выходят за рамки своих возможностей и прибегают к сомнительным или даже неэтичным действиям.

Таким образом, вы захотите установить последовательный график проверки партнерского трафика и продаж на предмет несоответствий. Такой упреждающий мониторинг ваших партнеров может гарантировать, что они не нанесут ущерба вашей репутации. Это может даже помочь вам предотвратить неудачи на раннем этапе.

Также очень важно определить условия для вашей программы перед ее запуском:

Тогда вам просто нужно будет принуждать к их соблюдению по мере необходимости, что может послужить сдерживанием дальнейших шалостей.

5. Игнорирование приемлемых и неприемлемых маркетинговых стратегий.

Мы установили, что некоторые аффилированные лица могут прибегать к сомнительной маркетинговой практике, несмотря на все ваши усилия по их проверке на этапе подачи заявки. Однако также возможно, что вы просто недостаточно четко сформулировали свои правила.

Начиная свою программу, вы захотите создать недвусмысленные стандарты относительно приемлемых и неприемлемых практик. Например, некоторые компании запрещают своим аффилированным лицам делать ставки на определенные ключевые слова бренда в Google AdWords.

Подумайте о том, чтобы включить список разрешенных рекламных мероприятий в условия вашего партнерства и запретить все остальное. Таким образом, вы сможете избежать риска того, что ваши партнеры будут использовать незнакомые вам техники, и сохраните свою репутацию на высоте.

6. Неспособность относиться к своим аффилированным лицам как к бизнес-партнерам

Партнерские отношения - это деловые отношения. Следовательно, вы захотите относиться к ним как к таковым. Хотя вы обязаны установить правила, гарантирующие, что аффилированные лица не повредят репутации вашего бренда, вы также захотите проявить некоторую гибкость и не относиться к ним как к сотрудникам.

Для начала вам следует рассмотреть возможность использования гибких маркетинговых методов (в рамках установленных вами ограничений, как обсуждалось выше). Вы также захотите избежать создания слишком большого количества правил и, как правило, жесткости. Цель состоит в том, чтобы построить и поддерживать прочные рабочие отношения с вашими аффилированными лицами.

Коммуникация - ключевой фактор в построении таких прочных партнерских отношений. Таким образом, вы должны поддерживать открытые линии общения, прислушиваясь к вопросам и предложениям партнеров. Для этого может потребоваться планирование регулярных встреч, а также рассылка информационных бюллетеней и образовательного контента.

Еще одно преимущество общения с вашими аффилированными лицами заключается в том, что, поскольку они часто находятся в прямом контакте с вашими конечными пользователями, вы можете лучше понять, какие продукты или услуги нужны вашей аудитории и за которые они готовы платить. Поэтому лучше всего проявлять инициативу при запросе такой обратной связи, поскольку ваши аффилированные лица могут непреднамеренно замалчивать ее.

Вывод

Запуск программы партнерского маркетинга может быть отличным способом увеличения вашего дохода. Если все будет сделано правильно, вы сможете построить долгосрочные отношения с партнерами, которые помогут повысить узнаваемость вашего бренда. Вы также можете глубже понять потребности вашей целевой аудитории.

Попутно также важно избегать этих шести распространенных ошибок:

1. Пренебрежение продвижением партнерской программы.
2. Забываете проверять своих аффилированных партнеров.
3. Неспособность заплатить достаточно комиссионных.
4. Отсутствие отслеживания партнерской активности.
5. Игнорирование приемлемых и неприемлемых маркетинговых стратегий.
6. Неспособность относиться к своим аффилированным лицам как к деловым партнерам.

Совершали ли вы какие-либо из этих ошибок и как вы их исправляли (или как планируете исправить)? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки