Маркетинговые идеи ко Дню матери

Вы уже думаете о Дне матери? Вы должны быть. Как владелец малого бизнеса, вы должны думать о своих маркетинговых целях и стратегиях ко Дню матери. В конце концов, учитывая, что в Соединенных Штатах более 85,4 миллиона матерей и средний человек тратит более 200 долларов на человека в День матери, вы не можете позволить себе упустить кусочек этого домашнего пирога.

Традиционно маркетинговые стратегии ко Дню матери оставлялись цветочным и открыточным магазинам, а общественные мероприятия шли в хвосте за любимыми подарками — и, следовательно, больше бизнеса. Однако с введением ограничений Covid в 2020 году популярность подарков, таких как товары для дома, книги, компакт-диски и электроника, возросла. И нет оснований полагать, что эта тенденция не сохранится в этом году, так как все больше людей пытаются найти способы общения и поводы для празднования, поскольку «две недели» превратились в более чем год.

В этом году, даже если вы не входите в число «традиционных предприятий» для Дня матери, важно подумать о том, как вы все еще можете продавать в этот день.

Почему вы должны продавать ко Дню матери

Традиционно считалось, что бизнес, посвященный Дню матери, является основной сферой деятельности цветочных и открыточных магазинов, а светские мероприятия являются надежным третьим выбором для любимых подарков. Однако с введением ограничений Covid в 2020 году популярность подарков, таких как товары для дома, книги, компакт-диски и электроника, возросла. И нет оснований полагать, что эта тенденция не сохранится в этом году, так как все больше людей пытаются найти способы общения и поводы для празднования, поскольку «две недели» превратились в более чем год.

Поскольку расходы в 2020 году упадут где-то между 26-27 миллиардами долларов, если вы занимаетесь бизнесом B2C (от бизнеса к потребителю), нет причин не продавать ко Дню матери.

Маркетинговые идеи ко Дню матери по отраслям

Если вы не работаете в обычной индустрии Дня матери, вам, вероятно, интересно, что вы можете сделать, чтобы продвигать свой бизнес в течение дня, и, честно говоря, для вашей конкретной ниши потребуется мозговой штурм. Тем не менее, вот несколько идей для начала:

• Художники, писатели и исполнители . Подумайте о том, чтобы предложить вам сидячий портрет, написать историю жизни, провести частную прямую трансляцию или специальную запись «любимой песни мамы». Как творческие, возможности безграничны.
• Услуги дневного ухода за детьми. В зависимости от того, что вы предлагаете сейчас, вы можете побудить отцов выбрать специальный уход в нерабочее время, чтобы они могли взять свою жену на праздник. Или предоставьте дополнительный вариант подарка на День матери, который дети могут сделать в вашем учреждении.
• Фитнес, здоровье и хорошее самочувствие — чтобы позиционировать свои предложения в области фитнеса и хорошего самочувствия как отличный подарок ко Дню матери, рекламируйте, что вы предлагаете уход за детьми в своем учреждении, или предложите в подарок онлайн-занятия йогой или медитацией (особенно если у вас есть класс, который позволяет для совместной практики матери и ребенка). Если вы предлагаете услуги по уходу за собой, такие как уход за лицом или омоложение тела, подумайте о том, чтобы составить специальный пакет ко Дню матери, который люди могут приобрести в качестве подарка.
• Домашние услуги и строительство — подумайте о том, чтобы побудить клиентов выполнить работы в доме их матери или бабушки. Подумайте: «В этот День матери сделайте подарок, который действительно имеет значение». Затем упомяните о своих услугах и предложите бесплатное предложение и, возможно, скидку за планирование работы или внесение депозита. Серьезно, какая мама не была бы признательна за то, что их дом покрасили, ванную комнату или кухню отремонтировали, а шкаф построили специально для них? А если вы занимаетесь уборкой, побудите клиентов дать женщинам в их жизни выходной, убрав для них дом.
• Ремонт и техническое обслуживание . Если у вас есть автомастерская, подумайте, как вы можете побудить людей «заботиться о женщинах, которых они любят, убедившись, что они в безопасности на дороге», и предлагать такие вещи, как бесплатный осмотр или проверка тормозов, с скидки на ремонтные услуги.
• Технологические услуги . Хотя День матери может показаться вам неподходящим, подумайте, какие услуги вы могли бы добавить по этому случаю. Вы обычно учите людей пользоваться их компьютерами? Может быть, предложите специальный урок или сеанс один на один, чтобы научить бабушку пользоваться ее новым мобильным телефоном или ноутбуком. Если вы предлагаете услуги по ремонту, подумайте о том, чтобы предлагать услуги со скидкой или специальные компьютерные проверки «только для мам».

Конечно, я не могу охватить все ниши каждой отрасли, но, надеюсь, этот список даст вам несколько «нестандартных» идей и даст толчок вашему творчеству.

Дело в том, что, хотя вы можете подумать, что День матери не подходит для вашего бизнеса, на самом деле все дело в том, как вы на него смотрите. И хотя вам не обязательно предлагать свои текущие услуги со скидкой, вы всегда можете предложить сопутствующие услуги бесплатно или, возможно, добавить услугу только по случаю.

Подумайте, что вы можете сделать, чтобы ваша мать, бабушка, сестра или двоюродный брат оценили это, и двигайтесь дальше. А если вы не уверены… спросите их. Мы, женщины, редко стесняемся сказать, что бы мы хотели и не хотели бы получить в подарок.

Должен заняться цифровым маркетингом ко Дню матери

Как только вы определились с тем, что хотите предложить ко Дню матери, важно разработать маркетинговую стратегию. Вы хотите быть уверены, что достигаете нужных людей с нужным сообщением в нужное время.

Лучше всего начать с вашей целевой аудитории.

Целевая аудитория

Если вы не знакомы с этим термином, ваша целевая аудитория — это люди, которым вы хотите донести свое сообщение.

На День матери ваша аудитория довольно широкая, потому что люди не просто дарят подарки своим мамам в День матери. Довольно часто они также посылают подарки своим бабушкам, сестрам, подругам и даже «матерям», которые были у них в жизни. Я знаю, это может показаться ошеломляющим, но это не так сложно, как может показаться. На самом деле, это действительно очень легко.

Просто начните с того, кто ваши текущие клиенты. Если «матери» не являются частью текущей клиентской базы, то вам следует добавить что-то в свои предложения именно для них. После того, как вы разобрались со своими «конечными пользователями», подумайте о том, кто потенциально будет платить за ваши услуги или продукты для них.

Вот как на практике может выглядеть создание предложения ко Дню матери:

1. У меня есть этот продукт или услуга, которые я могу предложить (это может быть то, что вы предлагаете в настоящее время, или то, что вы можете предложить по этому случаю).
2. Я думаю о том, кому выгодно то, что я могу предложить (в данном случае ответ «мамы»).
3. Затем я думаю о том, кто потенциально мог бы купить мой продукт или услугу для лиц, указанных в списке номер два. В данном случае это могут быть папы, сыновья и дочери, сестры, братья, внуки, приемные дети и т.д.
4. Наконец, я смотрю на свою текущую клиентскую базу (те, кто в настоящее время покупают мой продукт или пользуются моими услугами) и сопоставляю ее с теми, кто находится под номером три, и это та аудитория, на которую я собираюсь в первую очередь ориентироваться, чтобы получить Материнское вознаграждение. Дневное дело.

Если это кажется «ясным как грязь», давайте попробуем пару примеров.

Пример 1:

скажем; У меня есть первоклассная автомастерская, специализирующаяся на иномарках, и профессиональные мужчины в возрасте около тридцати лет составляют основную часть моей обычной клиентской базы. Однако я хотел бы расширить свою клиентскую базу, включив в нее больше женщин с иностранными автомобилями.

Чтобы привлечь больше клиентов ко Дню матери, я решила предложить бесплатные услуги осмотра по 12 пунктам (с бесплатными дозаправками жидкости) всем мамам, которые записались на прием онлайн в День матери (независимо от того, на какой день они назначают прием).

Хотя это может стоить мне немного времени и жидкостей на переднем конце, это дает представителям моего нового целевого рынка (женщины с иностранными автомобилями) возможность прийти, встретиться с моей командой, увидеть мой магазин и, возможно, приобрести другие услуги у мне.

БОНУС: чтобы записаться на прием онлайн, им необходимо подписаться на мою рассылку. Теперь у меня есть способ продавать им напрямую, в будущем.

Пример 2:

Может быть; Я ИТ-специалист. Обычно я работаю в сфере B2B, настраиваю компьютерные системы, но в последнее время дела идут медленно, потому что сейчас у многих крупных компаний есть собственные внутренние ИТ-отделы.

Мне нужно расширяться, и в преддверии Дня матери я решил предложить персональные технические услуги. Я хороший учитель, и я терпелив, поэтому я полагаю, что могу помочь бабушкам научиться пользоваться своими ноутбуками (или телефонами), или мамам настроить свои домашние компьютеры для более эффективной работы в соответствии с их конкретными потребностями, будь то работа из дома, занимаясь малым бизнесом или делая их безопасными для детей.

Хотя моей основной целью обычно являются женщины, поскольку я собираюсь продвигать свои новые предложения ко Дню матери, я хочу ориентироваться на детей младшего возраста, особенно на миллениалов и поколение Z, которые увлечены технологиями, но могут не иметь времени, терпения, или специальные знания, чтобы помочь своей матери или бабушке с их конкретными техническими потребностями.

В качестве подкатегории (или целевой аудитории) я хочу провести отдельную кампанию для братьев, родителей и других лиц, которые могут захотеть приобрести мои услуги для матери-одиночки, предоставив ей то, что поможет сделать ее жизнь проще/лучше.

БОНУС: Чтобы купить подарочную карту онлайн для технической службы, они должны ввести свой адрес электронной почты и присоединиться к моему списку рассылки, что позволит мне продавать их напрямую в будущем.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС: когда получатель подарка назначает встречу, он также подписывается на мой список рассылки.

Я думаю, вы поняли картину. И теперь, когда вы знаете, кому будете продавать, пришло время посмотреть, какие инструменты использовать.

Электронный маркетинг ко Дню матери

Электронная почта — отличное место для начала. Помните, у каждого человека в вашем списке либо есть мать, либо она знакома с матерью. Ваша задача — сообщить им, что вы предлагаете на День матери, и дать им знать, как они могут это получить, либо для себя, либо для особенных матерей в их жизни.

Шаблоны писем ко Дню матери

Чтобы сохранить дух Дня матери, рекомендуется использовать шаблон электронной почты на тему Дня матери, подобный приведенным ниже, от Constant Contact.

Самое замечательное в этих шаблонах то, что каждый из них настраивается, поэтому вы можете маркировать их своим логотипом, изображениями и даже цветами.

Социальные медиа

Я почти уверен, что социальные сети были созданы для маркетинга. Хотя вы можете размещать сообщения только на своей странице, никто не знает, где ваши сообщения могут быть опубликованы другими. Социальные сети, безусловно, являются новой рекламной платформой из уст в уста. Итак, воспользуйтесь этим, разместив контент, который вызывает вовлечение.

Идеи постов в социальных сетях ко Дню матери

• Если вы будете предлагать что-то бесплатно только в День матери, опубликуйте тизеры, предшествующие большому дню. Не забудьте сделать сообщения «общими» и попросить людей поделиться ими на своих страницах, чтобы их друзья также имели возможность получить «бесплатную» сделку.
• Если вы внедряете новую услугу, подчеркните, что матерям нужно то, что вы предлагаете, и именно поэтому вы решили начать ее предлагать. Подумайте о создании поста «поднимите руки» с вопросом «Кому это нужно на День матери?» Желающие, скорее всего, поделятся.
• Обращение к людям, которые могут не знать, что подарить маме или бабушке на День матери.
• Начните публиковать сообщения заранее, чтобы люди думали о ваших предложениях как о потенциальном подарке.
• Извлекайте выгоду из прокрастинаторов по мере приближения дня и самого Дня матери — если вы предлагаете что-то, что они могут купить и подарить в тот же день.

Реклама

Если ваша текущая клиентская база не является вашим целевым рынком, реклама будет лучшим выходом. Независимо от того, представляете ли вы что-то новое специально ко Дню матери или пытаетесь расширить свою клиентскую базу, увеличение числа ваших обычных сообщений в социальных сетях или создание отдельных объявлений увеличит ваш охват и поможет вам сосредоточиться на этом целевом рынке.

Реклама в Facebook и Instagram

Хотя многие люди думают о рекламе в Instagram и Facebook только для электронной коммерции, они отлично подходят для обеспечения местного успеха для всех видов бизнеса.

Если вы немного сомневаетесь в создании собственного объявления, не делайте этого. Реклама не так сложна, как раньше. Согласно Facebook для бизнеса, этот процесс так же прост, как:

1. Выберите цель
2. Выберите свою аудиторию
3. Решите, где разместить вашу рекламу
4. Установите свой бюджет
5. Выберите формат
6. Разместить заказ
7. Измеряйте и управляйте своей рекламой

Пока вы настраиваете свою рекламу в Facebook, вы можете выбрать, размещать рекламу в Facebook или Instagram, или в обоих. И, если вы хотите, чтобы это было еще проще, создайте свое объявление прямо в своей учетной записи Constant Contact, а затем подключитесь к своей бизнес-учетной записи Facebook, чтобы разместить заказ. Очень просто.

Если вы хотите, чтобы люди говорили о вас — делились, комментировали и лайкали — вы можете повысить один из своих обычных постов вместо создания отдельного объявления. Продвижение публикации позволяет вам расширить охват за пределы ваших подписчиков и дает зрителям возможность взаимодействовать с вашей продвигаемой публикацией.

Google Реклама

Если вы не знакомы с Google Ads, просто посмотрите на начало следующего запроса Google. Здесь вы найдете объявления с небольшой надписью «Реклама» рядом с ними.

По сути, Google Ad размещает ваш бизнес в верхней части SERP (страниц результатов поисковой системы), когда кто-то ищет ваше ключевое слово или фразу.

Это делает Google Ads особенно полезным, когда вы являетесь одним из «обычных» предприятий, посвященных Дню матери (цветы, открытки, подарки), конкурирующих за праздничный бизнес. Однако из-за конкуренции вы, вероятно, обнаружите, что плата за клик немного выше, потому что Google Ads работает по своего рода ценовой шкале «торговли», где рекламодатель, готовый платить больше всего за «клик», получает верх. рейтинг. Но пусть это вас не смущает.

Если вы хотите откусить кусок от пирога стоимостью более 26 миллиардов долларов, вы хотите, чтобы вас считали выше конкурентов.

Преимущества маркетинга ко Дню матери для вашего бизнеса

Есть несколько замечательных моментов в разработке стратегии ведения бизнеса в День матери. Помимо того, что вы открываете себя и свой бизнес для новых возможностей, у вас также есть потенциал для развития вашего бизнеса способами, которые вы раньше, возможно, не считали возможными.

И если вы последуете приведенному выше совету и попадете на свой целевой рынок, вы потенциально получите двух новых клиентов — человека, купившего подарок, и мать, которая его получит. Еще одна причина, по которой вы не можете позволить себе пропустить празднование Дня матери.

Эта статья заставила вас задуматься о маркетинге для других праздников? Тогда ознакомьтесь с нашим календарем онлайн-маркетинга, который поможет вам спланировать маркетинговую стратегию к праздникам.