Основатель My Wife Quit об издании книги

Стив Чоу — продавец, блогер, подкастер и тренер. Теперь он автор книги, в мае вышедшей в HarperCollins под названием «Семейный первый предприниматель», посвященной бизнесу, свободе и приоритетам.

Это третье появление Чоу в подкасте. В 2020 году он рассказал о своем интернет-магазине Bumblebee Linens. В 2022 году он описал, что предпочитает скромную жизнь, несмотря на то, что добился финансового успеха.

В этом интервью Чжоу рассказывает о процессе публикации и продвижения своей книги, ставшей бестселлером Wall Street Journal. Весь аудиозапись нашего разговора встроена ниже. Стенограмма редактируется для увеличения длины и ясности.

Эрик Бандхольц: Расскажите нам о своей книге.

Стив Чоу: Он называется «Семейный первый предприниматель». Речь идет о моих ценностях и расстановке приоритетов в жизни, чтобы бизнес не управлял вами, и у вас была свобода делать все, что вы хотите, и проводить время с кем хотите.

Написать книгу всегда было пунктом списка желаний. В основном поэтому я это сделал. Это не игра на деньги. Я мечтал привести своих детей в Barnes & Noble и показать свою книгу на полке. Я сделал это две недели назад.

С точки зрения бизнеса и стратегии, попадание в список бестселлеров мгновенно добавляет доверия. Помимо этого, это довольно хороший лидогенератор для всего, что вы делаете. Если вы продаете курс, цифровой продукт или членство, люди могут найти вас таким образом. Для них это недорогой способ узнать больше о вашей работе.

У меня был контракт на книгу, так что мне дали аванс. Процесс занял год. Я составил предложение объемом около 50 страниц. У него были прогнозы того, сколько книг я смогу продать. В нем был план книги и образец главы. Было много работы, чтобы собрать все это воедино.

Я взял интервью у многих авторов бестселлеров в своем подкасте, поэтому я связался с ними и спросил, как я могу получить контракт на книгу. Один из моих приятелей, Джефф Гоинс, баловался услугой «книга в коробке», по сути, книжным консультантом. Я нанял его, и он тренировал меня на протяжении всего процесса.

Я хотел пойти традиционно опубликованным путем — в основном из соображений эгоизма. Я обратился к восьми-десяти издателям, таким как Simon & Schuster, HarperCollins и Penguin. Вы звоните в Zoom, встречаетесь там с персоналом и смотрите, ладите ли вы. Затем вы назначаете дату, когда все издатели сделают ставки, чтобы заплатить вам авансом за написание книги. Вы смотрите на все предложения и выбираете одно. Я пошел с HarperCollins — они дали шестизначный аванс, который был самым большим.

Я получаю 15% скидку на продажу бумажных копий и 25% на электронные книги и Audible. Я не получу больше шестизначного аванса, пока объем продаж не превысит эту сумму, то есть десятки тысяч книг.

Если вы делаете это за деньги, самостоятельная публикация лучше всего, потому что вы получаете все доходы. Когда вы публикуетесь традиционно, это несет в себе некоторый престиж. Кроме того, гораздо проще попасть в список бестселлеров.

Издательский бизнес похож на венчурный капитал. Издатели инвестируют в кучу писателей, и им нужен только один Джеймс Клир [«Атомные привычки»] или один Марк Мэнсон [«Тонкое искусство пофигизма»], чтобы вести свой бизнес в течение следующих 10 лет. Каждую неделю «Atomic Habits» продается тиражом около 22 000 копий. Невозможно вычеркнуть этого парня из списка самых продаваемых книг о бизнесе The Wall Street Journal.

Бандхольц: Как кто-то создает следующие «Атомные привычки»?

Чжоу: Первый шаг — запуск. Вы хотите быстро продать кучу книг, чтобы попасть в список бестселлеров. У меня была тройная атака. Я обратился к людям, которые спонсировали меня, и попросил их сделать оптовую покупку книг для их аудитории. В конечном счете, вы должны передать книги в руки реальных людей. Если вы хотите продать тысячи книг при запуске, у вас есть огромная аудитория или вы можете использовать других. Многие книги, которые я продал, были куплены у знакомых, которые покупали их оптом и бесплатно распространяли среди своей аудитории.

Мой тренер по запуску книг посоветовал мне записать 200 подкастов. Я спросил его, какова будет самая большая отдача для меня, если я не пожертвую 200 часами своего времени, и он сказал мне сделать много хороших бонусов для моей собственной аудитории, заставить компании делать оптовые закупки, а затем продолжать, по крайней мере, мощные подкасты — 10 или 20, которые имеют гигантскую аудиторию. Это, по сути, то, что я сделал.

Я взял интервью у как можно большего числа крупных подкастеров в своем собственном подкасте и рекламировал все, что они хотели продать. Когда пришло время выпуска моей книги, я позвонил им всем и сказал: «Эй, помните меня? Мне было интересно, не согласитесь ли вы пригласить меня на ваше шоу. У меня выходит книга». Почти все сказали да. Это сетевая игра.

Массовые покупки и бонусы привели к перемещению большинства книг. Я предложил три бонуса при покупке книги. Одним из них был трехдневный семинар о том, как начать работу с печатью по требованию, которую я считаю воротами в электронную коммерцию. Затем у меня был двухдневный семинар о том, как начать и зарабатывать деньги с помощью ведения блога, YouTube и подкастинга, которыми я занимаюсь. Затем я предложил шестинедельный челлендж «Семья прежде всего», где я провожу прямую трансляцию в закрытой группе Facebook, чтобы помочь всем с их второстепенными делами.

Если вы идете по традиционно опубликованному маршруту, у вас должна быть аудитория. Вы не получите книгу, если у вас нет подписчиков, будь то на YouTube или подкастинг, если у вас есть обширный список адресов электронной почты. Когда я подал заявку, я думаю, что мой канал на YouTube был еще довольно маленьким. Я думаю, что это было 90 000 подписчиков. Я давно веду подкасты. У меня был список адресов электронной почты из 100 000 плюс мой блог.

Бандхольц: Слушатели могут вспомнить два ваших бизнеса. Bumblebee — интернет-магазин по продаже носовых платков. «Моя жена бросила работу» — это медиа- и обучающий сайт. Вы видели рост продаж с ними?

Чжоу: Определенно для того, чтобы моя жена уволилась с работы. Для Бамблби я так не думаю. Мы продаем носовые платки. Каковы шансы, что кто-то захочет носовой платок? Довольно низко.

Я планирую сделать книгу частью своей общей маркетинговой стратегии, потому что у меня есть уникальное послание по сравнению со всеми другими парнями, занимающимися заработком в Интернете. Это способ выделиться, а то, что я попал в список бестселлеров The Wall Street Journal, повышает доверие ко всему, что я делаю.

Я хочу остаться в этом списке надолго. Но это требует времени. Мне приходится участвовать во многих подкастах и ​​знакомить людей с моей книгой, и, надеюсь, со временем она станет книгой для дома, как «4-часовая рабочая неделя» или «Богатый папа, бедный папа».

Бандхольц: Где люди могут купить вашу книгу?

Чжоу: Зайдите на сайт TheFamilyFirstEntrepreneur.com. Чтобы узнать больше о том, чем я занимаюсь, перейдите на сайт MyWifeQuitHerJob.com. Если ты собираешься жениться, я подарю тебе носовые платки на сайте BumblebeeLinens.com.