Что такое нативная реклама? Почему это будущее контент-маркетинга - плюс, лучшие примеры нативной рекламы

Многие маркетологи не знают, что такое нативная реклама - или, если они слышали об этом, они не знают разницы между традиционной рекламой и нативной рекламой. Фактически, 49 процентов маркетологов не знают, что такое нативная реклама, 24 процента знакомы, а 24 процента лишь частично знакомы (но в лучшем случае все еще нечетко ...).

Остается только 3% экспертов, знакомых с нативной рекламой. Хорошие новости? Наше руководство для начинающих по нативной рекламе поможет вам разобраться в тонкостях этой маркетинговой стратегии и узнать, как она может способствовать развитию вашего бизнеса.

История нативной рекламы

В начале интернет-рекламы у нас были веб-баннеры. И какое-то время они работали. Но затем люди начали развивать то, что называется баннерной слепотой . Баннеры изначально работали, потому что привлекали внимание своим ярким дизайном. Все мы помним мерцающие мерзости, которые в свое время украшали веб-сайты Web 1.0. Но со временем, когда наш мозг привык к неинтересной рекламе и ее размещению на веб-сайтах, мы дошли до того, что даже не замечали их. Взгляните на эти статистические данные о снижении среднего рейтинга кликов (CTR) с годами.

А потом появилось всплывающее окно. Когда люди перестали замечать традиционные баннеры, им приходилось прерывать просмотр и приставать к ним всплывающими окнами. Затем эта тенденция снова превратилась в скрытие кнопок «X», так что вы должны внимательно присмотреться, по сути, играя «Где Уолдо», чтобы вы могли закрыть всплывающее окно. Таким образом, маркетологи поняли, что им необходимо найти новую форму маркетинга и отображения платного контента, которая действительно будет работать.

Что такое нативная реклама?

Официальное определение заключается в том, что нативная реклама заключается в том, что объявление согласованно по форме и функциям соответствует платформе, на которой оно отображается.

Мы знаем - это звучит запутанно и расплывчато, но эта разбивка может помочь. Нативная реклама адаптируется к платформам, поэтому, если у вас есть онлайн-публикация с блогами, нативной рекламой будет сообщение в блоге, написанное и отображаемое так, чтобы оно выглядело точно так же, как все другие сообщения в блогах на этом веб-сайте, за исключением того простого факта, что где-то вы можете найти заметку о том, что он спонсируется внешним брендом.

Существует несколько типов нативной рекламы, и их можно сегментировать в зависимости от места их происхождения и платформ, на которых их можно найти.

Говоря о рекламе, у DesignRush есть список лучших местных и глобальных рекламных агентств для успешного продвижения вашего бренда!

Нативная реклама в поисковых системах

Одна из наиболее часто встречающихся форм нативной рекламы - это страницы результатов поисковых систем. Когда мы просматриваем первую страницу результатов поиска, первые почти всегда являются платными объявлениями, но в целом они выглядят так же, как и все остальные результаты поиска на странице. Ознакомьтесь с этим отличным примером рекламы в поисковых системах.

Как видите, единственная разница между первыми результатами поиска и вторым и третьим - это небольшая надпись «Реклама». В остальном фрагмент остается таким же, как и обычные варианты ниже, включая объем текста, макет и общий призыв к действию и цель результата поиска. Если бы вы не были знакомы с платной рекламой Google, вы, вероятно, не заметили бы разницы, особенно между заголовками, URL-адресами и текстом.

Нативная реклама в социальных сетях

Нативная реклама также может быть размещена в социальных сетях, где она примет форму обычного сообщения. Сообщения в Twitter, Facebook и Pinterest даже могут быть помечены как спонсируемые в заголовке, контенте или отметке местоположения, но в целом общее ощущение спонсируемых социальных сообщений не похоже на типичную рекламу. Если бы это было так, вы бы ясно увидели, что это реклама, и она не выполняла бы свой собственный рекламный долг, смешиваясь с формой носителя, на котором она представлена.

Например, один пост может продвигать маркетинговые услуги в социальных сетях на Facebook и напрямую ориентироваться на людей, которые могут в этом нуждаться, например, на малый бизнес. Платная реклама и ее копия определенно выглядят как реклама, и никто не перепутает ее с чем-то другим: «Наймите нас для удовлетворения ваших потребностей в маркетинге в социальных сетях, просто нажмите на ссылку ниже, чтобы увидеть наше предложение». Но если у вас есть базовая лента на любой платформе социальных сетей и есть сообщение, в котором говорится что-то вроде «10 способов, которыми малый бизнес может увеличить свое присутствие в социальных сетях», вы ожидаете, что статья будет представлять именно такую ​​ценность. Хотя статья будет содержать ценный контент, поскольку это нативная реклама, она также будет содержать ссылки и упоминания о предложениях конкретного агентства.

Та же идея относится к продвигаемым сообщениям Twitter, Instagram и Pinterest - они выглядят как обычные сообщения, но есть этикетка, указывающая иное, что позволяет им выглядеть аутентичными и органичными при тонком маркетинге бизнеса, продукта или услуги.

Нативная реклама в фиде

Нативная реклама в фиде означает, что объявление было размещено в фиде. Именно этим мы и занимаемся в DesignRush, добавляя соответствующие ссылки в сообщения нашего блога по темам, тесно связанным с темой, о которой мы пишем. Например, здесь мы могли бы указать, как у нас также есть полное руководство по лучшим инструментам социальных сетей, которые вы можете использовать для развития своего бренда (посмотрите, что мы там сделали?). Это актуально, потому что мы помещаем его в абзац, где обсуждаем социальные сети, что делает его логичным выбором для читателя и темой, которую им может быть интересно узнать, без каких-либо рекламных красных флажков.

Встроенная реклама также может быть найдена в видеопотоках - вы знаете, как актеры в фильмах пьют кока-колу или как Вуди Харрельсон (в роли Таллахасси) одержимо искал Twinkies в Zombieland ? Это лучший вариант продакт-плейсмента, и поскольку он встроен в сюжет фильма, это прекрасный пример нативной рекламы.

Нравится эта статья? Вам понравится наш рассказ о лучших бюджетных агентствах цифрового маркетинга ЗДЕСЬ!

Рекомендации по содержанию

Если вы читаете отрывок или смотрите видео и видите некоторые рекомендации по следующему контенту, который вы можете использовать, это тоже нативная реклама. Это не навязчиво, это естественное дополнение к предыдущему контенту и может заинтересовать пользователя. То же самое и с видео на YouTube - всякий раз, когда вы заканчиваете просмотр видео, YouTube будет рекомендовать вам другие видео, которые находятся в том же духе, что и контент, который вы только что просмотрели.

Преимущества нативной рекламы

Как вы, наверное, уже догадались, нативная реклама работает, потому что вы вообще не чувствуете, что это реклама. Контент может продвигать продукт или услугу, но он не будет перепродавать или раздражать читателей - сам контент будет очень естественным и аутентичным.

Самым большим преимуществом нативной рекламы является ее способность дразнить и флиртовать с потребителями контента, при этом они не отвергают информацию, как традиционная реклама. С нативной рекламой пользователи действительно обращают внимание - и, согласно исследованиям, это потому, что люди действительно думают, что они читают редакционный материал - они смотрят на нативную рекламу на 2 процента больше, чем редакционные статьи, и тратят столько же времени на чтение их.

Фактически, согласно тому же исследованию, люди видят нативную рекламу на 25 процентов больше, чем традиционные баннеры, что, как следствие, приводит к большему количеству кликов и большей рентабельности инвестиций (ROI). Кроме того, нативная реклама лучше стимулирует покупки - если быть точным, на 18 процентов лучше, чем баннеры. На самом деле, рекламные баннеры настолько устарели - по статистике в 475 раз больше шансов выжить в авиакатастрофе, чем щелкнуть баннер (ох ...). Но если вам интересно, почему кто-то до сих пор их использует, они по-прежнему являются отличным инструментом для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда и даже могут помочь на этапе рассмотрения покупателя.

Несмотря на то, что мы сказали, что многие маркетологи на самом деле не понимают силы нативной рекламы, издатели, с другой стороны, понимают. И, естественно, поскольку именно им платят за продвижение этого контента, мы наблюдаем растущую тенденцию и интерес к нативной рекламе - почти 90 процентов издателей проводят нативные рекламные кампании или планируют запустить их в ближайшем будущем.

Разница между нативной рекламой и рекламным проспектом

Возьмем, к примеру, газеты - у вас есть редакционные статьи, к которым вы привыкли, и вы любите их читать. Итак, если вы возьмете определенное печатное издание или онлайн-издание, вы быстро поймете его всеобъемлющий формат, тон, стиль и тип контента, который они создают. Теперь рекламные объявления будут соответствовать некоторым или даже большинству из этих параметров. Тем не менее, все равно будет ясно, что рассматриваемый контент в конечном итоге является рекламой, одобренной брендом. Эта статья компании Roche Pharma - отличный и четкий пример рекламного объявления:

Он находится в печатной форме, и в нем четко указывается автор статьи и бренд. Он не скрывает своей внешней рекламы Roche Pharma и обеспечивает дополнительную ценность для читателей, поскольку они публикуются в медицинских журналах и журналах о здоровье. Этот даже имеет фирменный синий цвет на белом фоне.

С другой стороны, это типичный пример нативной рекламы:

The Atlantic великолепно выполнила нативную рекламу. Заголовок неприметный и не брендовый . Сама по себе эта тема не имеет ничего общего с брендом Dell. Между тем, содержание статьи также близко соответствует общей отчетности и освещению The Atlantic, и оформлено так же, как и другие статьи, форматирование такое же, как и в других статьях. Есть только один ярлык, который подтверждает, что контент спонсируется. Вы можете прочитать статью здесь и увидеть, что единственный способ, которым она связана с IBM, - это заголовок, где мы видим, что участник работает в IBM, и что в статье есть несколько, хотя и ценных, ссылок на веб-сайт IBM.

И наоборот, Buzzfeed показывает нам неожиданный пример рекламного объявления. Обратите внимание, как заголовок, имя автора, биография и контент указывают на одни и те же призывы к действию и содержат одну и ту же информацию. Это яркий пример откровенного рекламного контента.

Итак, считается ли рекламный проспект нативной рекламой? Нет. И вот почему: рекламные объявления имеют брендированный контент, четкие призывы к действию, и они могут пытаться имитировать нативную рекламу, но если они продвигают до такой степени, что потребители контента могут ясно видеть, что это реклама, то это, ну, объявление . Благодаря нативной рекламе люди не чувствуют себя вынужденными что-то делать или завершать действие - и их не просят об этом. У них есть свобода выбора, как и в случае с любым аутентичным контентом в Интернете.

С какими проблемами сегодня сталкивается нативная реклама?

Есть некоторые признаки того, что, хотя нативная реклама может оказаться отличным вложением, возможно, она не будет устойчивой в долгосрочной перспективе. Так же, как появилась баннерная слепота, люди могут начать чувствовать себя равнодушными к нативной рекламе.

Бывают также случаи, когда люди теряют веру в продвигаемый бренд, плохо маркируют контент или чрезмерно стараются продвигать, продавать и продвигать продукты. Фактически, почти 54 процента потребителей не доверяют брендам, которые производят брендированный или спонсируемый контент, что доказывает, что нативная реклама - сложная задача.

Но это еще не все. Люди могут также Недоверие издатель , который управлял кусок контента. Кроме того, блокировщики рекламы также угрожают распространению нативной рекламы, поскольку они медленно развиваются, чтобы распознавать спонсируемый рекламный контент на сайтах издателей.

Однако не расстраивайтесь - сейчас золотой век нативной рекламы, если ею не злоупотребляют. Эта стратегия по-прежнему приносит значительную отдачу от инвестиций и высокие показатели CTR для компаний, которые стремятся расширить свой охват.

Получайте больше информации о цифровой рекламе, отправленной прямо на ваш почтовый ящик. Подпишитесь на рассылку новостей DesignRush!

Как развивать свой бизнес с помощью нативной рекламы

Исследования показывают, что, несмотря на сложности, нативная реклама работает. А поскольку мы предлагаем полное руководство по нативной рекламе, мы рассмотрим, как использовать нативную рекламу для увеличения рентабельности инвестиций и CTR.

1. Обозначьте свои нативные объявления

Убедитесь, что вы отметили любую нативную рекламу как спонсируемые сообщения (или какой-либо другой соответствующий ярлык). Вы должны сохранять порядочность, чтобы ваши потребители не чувствовали себя обманутыми.

Это звучит правдоподобно, особенно если вы новичок в создании контента. В первой паре размещаемых вами нативных объявлений вы можете создать неправильный баланс продаж и подачи, поэтому наличие четкого ярлыка определенно позволит вам немного поиграть с правилами. Просто помните - пока вы не достигнете правильного баланса, вы будете писать не нативную рекламу, а статью по контент-маркетингу. Тем не менее, правильные ярлыки сохраняют честность и надежность вашего бренда и дают вам время, чтобы освоить кривую обучения, не отталкивая потребителей.

2. Будьте гостевым блоггером

Вы можете продвигать свои продукты или услуги, находя возможности для продвижения своего опыта и контента в блогах других людей. Кроме того, вы можете использовать такие сайты, как SEMrush, чтобы стать участником, написать собственный рекламный материал и укрепить авторитет в вашей целевой демографической группе и отрасли. Эта тактика также отлично подходит для целей SEO, поскольку увеличивает количество ссылок на крупную публикацию с отличной онлайн-репутацией.

Совет от профессионала: такие сайты, как SEMrush, очень защищают свое пространство и ценность, которую они предоставляют, поэтому они будут очень критически относиться к работе, которую вы отправляете на утверждение. Убедитесь, что вы не слишком рекламируете и не предоставляете важную информацию.

3. Платите другим за то, чтобы они писали вам

Издатели не были бы там, где они есть, если бы они не разбирались в успешных инструментах контент-маркетинга и написании нативной рекламы. В конце концов, они эксперты. Кроме того, из подробного руководства DesignRush вы узнаете, как создать эффективную стратегию контент-маркетинга.

4. Поэкспериментируйте с разными форматами нативной рекламы.

Возможно, нативная реклама в фиде - правильный выбор для вашего бизнеса, возможно, вы сможете добиться успеха с некоторыми платными результатами поиска или вы можете продвигать больше своего уже написанного контента с помощью простых рекомендаций по содержанию. Существует множество вариантов нативной рекламы, вам просто нужно найти тот, который подходит для вашего бренда И бизнес-целей.

5. Выберите лучший заголовок.

Заголовок, возможно, является самой важной частью публикуемого контента. Он задает тон остальной части статьи и побуждает людей читать вашу нативную рекламу или любой тип контента, который вы создаете. К сожалению, именно поэтому так хорошо сработали недавно популярные заголовки кликбейтов.

Но не уподобляйтесь дешевой приманке - она ​​не только мелкая, но и исследования показывают, что статьи о кликбейтах вызывают недовольство потребителей. Кроме того, люди могут нажимать на эти ссылки, но часто внезапно уходят, что в конечном итоге снижает рейтинг и оптимизацию вашей поисковой системы. Время пребывания на странице уменьшится, показатель отказов увеличится, и это пометит контент как нежелательный для поисковых систем. Так что не используйте приманку для кликов - вместо этого напишите мощные, увлекательные заголовки.

Хорошее практическое правило, когда вы сомневаетесь в своих заголовках, - подумайте о том, чтобы писать их просто для социальных сетей. Попробуйте что-нибудь короткое, сладкое и по существу, которое точно описывает статью. Затем включите прилагательное и активный глагол.

6. Будьте информативны

Обучайте читателей и предлагайте реальную ценность, которая будет достаточно интересной, чтобы привлечь внимание еще больше. В своем контенте предлагайте реальные советы и идеи по предмету и, в целом, пишите высококачественный контент, чтобы люди были довольны прочитанным и «полученным» с точки зрения добавленной стоимости. В тупике? Попробуйте использовать такие темы, как практические руководства, советы и рекомендации, потому что у такого типа контента высокий коэффициент конверсии. Например, только жители Северной Америки просмотрели более 100 миллионов часов практических занятий.

7. Соответствие стилю и форме

Чтобы создать успешную нативную рекламу, вы должны соответствовать стилю и формату публикации. Несмотря на то, что на этикетке должно быть четко указано, что публикация спонсируется, любой другой выбор дизайна, макета, темы и тона голоса должен подсознательно противодействовать этому, позволяя пользователю воспринимать эту платную рекламу как обычную часть контента на веб-сайте этого издателя.

8. Продавайте, но не сокращайте объем продаж

Это утверждение верно как для содержания, так и для заголовка. Здесь вы должны соблюдать осторожность - если вы упустите возможность указать, что вы принесете в таблицу с вашим собственным рекламным контентом, люди могут не щелкнуть по нему, не прочитать или не понять. Но если вы переусердствуете, будете слишком обещать или недоставить, вы оставите множество потребителей контента неудовлетворенными - вы рискуете потерять их доверие и долгосрочный бизнес. Продайте свою вещь по точной правильной цене.

9. Направляйте потребителей контента

Будь то видео или письменная нативная реклама, узнайте, как направить потребителей контента и облегчить им размещение рекламы. Если вы сделаете это слишком рано, вы потеряете их интерес и ваше доверие. Если это не актуально или люди не могут принять это как часть естественного потока контента, значит, вы плохо выполнили проект и вам нужно пересмотреть свой подход к потребителям. Помните, что нативная реклама называется нативной, потому что она также должна быть естественной. Не пытайтесь навязывать рекламу.

Friskies прекрасно справляется с этим с видео «Дорогой котенок» - это отличный пример нативной рекламы, которая стала вирусной из-за своего содержания, а не потому, что люди были очарованы этой рекламой. На самом деле, несмотря на то, что во всем трехминутном видео есть только одна строчка о Friskies, он все равно очень конвертируется. Видите, как они создают и развивают идею? И поставьте еду Friskies в то место, где вы уже втянуты в видео, и вы на самом деле не возражаете против рекламного контента. Это видео привлекло внимание бренда Friskies и было просмотрено на YouTube более 30 миллионов раз.

К счастью для Friskies, у них была помощь издателя - это видео с BuzzFeed, и после огромного успеха Friskies и BuzzFeed вместе создали еще несколько видеороликов в том же формате.

10. Перенацеливайте пользователей, которые взаимодействовали с нативной рекламой.

Поскольку нативная реклама обеспечивает гораздо более высокий рейтинг кликов, чем баннерная реклама, вы можете использовать ретаргетинг для достижения лучших результатов с медийной рекламой. Поскольку пользователи уже взаимодействуют с нативной рекламой, они будут более восприимчивы к медийной рекламе. Это связано с тем, что использование нативного заголовка объявления привлекает внимание клиентов в 308 раз по сравнению с обработкой изображений или баннеров. Обработанное изображение может принести мгновенное удовлетворение, но нативная реклама останется в их сознании, заставляя потребителей больше думать о продукте и запоминать его с большей ясностью.

Нативная реклама и будущее контента

Нативная реклама в настоящее время расширяется, и как маркетологи, так и издатели определенно будут вкладывать в нее больше времени и денег, потому что в конечном итоге она дает хорошие результаты. Однако еще неизвестно, как блокировщики рекламы повлияют на будущее нативной рекламы - может быть, они останутся без внимания?

Но в настоящее время нативная реклама приносит больше доходов и результатов на каждый вложенный доллар. По данным Института нативной рекламы, к 2021 году на нативную рекламу будет приходиться 74 процента всех доходов от рекламы, а общие расходы на нативную рекламу к концу 2018 года составят около 21 миллиарда долларов. Эти тенденции неуклонно растут, доказывает, что стоит потратить время на инвестирование в стратегию нативной рекламы, stat.

По-прежнему чувствуете, что вам нужна профессиональная помощь, чтобы использовать всю мощь нативной рекламы для развития вашего бизнеса? В DesignRush есть список лучших агентств по контент-маркетингу, которые могут реализовать новую стратегию нативной рекламы.

Кроме того, выведите свою маркетинговую стратегию на новый уровень. Изучите список лучших цифровых агентств DesignRush!