Ошибки нативной рекламы, которых следует избегать [+ мнение экспертов]

Рост индустрии нативной рекламы пришелся на 2016 и 2017 годы. Тем не менее, интерес к этому формату рекламы с годами только возрастал, поскольку он доказал свою эффективность как для сегментов рынка B2B, так и B2C. Эксперты прогнозируют, что в 2020 году почти все дополнительные расходы на нативную рекламу пойдут на мобильные места размещения, на которые уже приходится около 85% рынка нативной медийной рекламы в США. Интересно, что к концу 2020 года рекламодатели будут выделять почти две трети медийных бюджетов на нативную рекламу .

О чем нативная реклама?

Нативная реклама - это форма платной рекламы, которая соответствует визуальному дизайну и функциям СМИ, в которых она появляется. Он выглядит и ощущается как естественный контент из-за его полного соответствия естественному пользовательскому интерфейсу.

К наиболее популярным типам относятся

• • продвигаемые результаты поиска;
  • спонсируемый контент, включая сообщения в социальных сетях;
  • подача спонсируемых единиц;
  • списки продвигаемых продуктов;
  • рекомендованное содержание на веб-страницах интернет-изданий.

Ранее в нашем блоге мы говорили о преимуществах нативной рекламы перед остальными. Среди них - способность эффективно привлекать внимание потребителей, стимулировать рост покупательских намерений и высокий вирусный потенциал. Форматы нативной рекламы часто сравнивают с медийной рекламой и контент-маркетингом. Новички-партнеры и рекламодатели могут легко спутать их друг с другом. Чтобы устранить любые недоразумения, давайте посмотрим на их ключевые атрибуты:

Появившись в ответ на баннерную слепоту, нативная реклама стала настоящим двигателем роста онлайн-бизнеса. С распространением новых технологий блокировки рекламы и ограничениями на использование агрессивных промо-технологий это рассматривается как творческое спасение для брендов. Недавно нативная реклама стала высшим приоритетом для маркетологов B2B, когда их спросили, на чем они сосредоточат свои покупки мобильной рекламы в следующие шесть месяцев.

Ошибки нативной рекламы, которых следует избегать

- Катерина, расскажите подробнее о Revcontent. Какова ваша основная аудитория и какую ценность вы им представляете?

Revcontent - это ведущая платформа для поиска контента, помогающая рекламодателям привлекать заинтересованную аудиторию с помощью технологий и партнерских отношений с некоторыми из крупнейших мировых новостных и медиа-брендов. Платформа Revcontent позволяет ведущим мировым издателям монетизировать свою аудиторию, предоставляя пользователям возможность открывать для себя новости, средства массовой информации и полезные продукты, которые интересны и актуальны для их повседневной жизни. Мы работаем с брендами, медиа-издателями, аффилированными лицами и т. Д.

- Revcontent известен как самая быстрорастущая в мире сеть нативной рекламы. Не могли бы вы подробнее рассказать, откуда берется этот нативный трафик?

Единицы рекомендаций Revcontent содержат нативный, видео и медийный спрос и могут появляться в различных местах размещения на ведущих мировых медийных веб-сайтах; в основном в фиде или под статьей. Мы стремимся максимально повысить удобство использования и вовлечение пользователей с помощью более высоких доходов, контроля издателей и инструментов взаимодействия с аудиторией, которые обеспечивают дополнительный поток доходов для издателей.

Мы работаем исключительно с такими премиальными издателями, как History.com, Sports Illustrated, Nasdaq, Heavy.com, Boston.com и другими.

Как самофинансируемая компания, контролирующая свою судьбу, мы ставим себя на место наших издателей и изучаем, как сделать больше (более высокие ECPM, более высокие доходы, более активное участие пользователей, больше средств контроля качества рекламы и т. Д.) С меньшими затратами. (меньше виджетов на странице, меньше рекламы в виджетах, меньше условных обязательств по контракту и т. д.)

Используя новый алгоритм оценки качества с машинным обучением, Revcontent вознаграждает издательский трафик высочайшего качества с максимальной доходностью и доходом. Активно применяя подход к качеству в отношении предложения и спроса в бизнесе, издатели Revcontent первого уровня добились увеличения ECPM на 117% (и продолжают расти) с первого квартала 2018 года.

- Инвестиции в нативную рекламу растут. При этом B2B-компании превращаются в нативные намного медленнее, чем B2C. На ваш взгляд, с какими проблемами сталкиваются компании при внедрении стратегий нативной рекламы?

Многие предприятия в целом могут медленно внедрять новые технологии. Некоторые компании избегают нативной рекламы, потому что Native может быть невероятно эффективным, если все сделано правильно - с привлечением пользователей на первый план, мощными технологиями и пониманием того, как потребители взаимодействуют с контентом в Интернете.

Защита бренда и контроль качества всегда являются проблемой для издателей и рекламодателей - рекомендации по содержанию иногда не имеют лучшей репутации и известны благодаря рекламе с кликбейтами.

Что такое кликбейт? Проще говоря, кликбейт - это контент, который намеренно завышает обещания, чтобы привлечь внимание людей и заставить их щелкнуть и посетить определенный веб-сайт. Clickbait обычно привлекает пользователей быстрым заголовком, например «Вы никогда не поверите». Одна из наиболее распространенных причин, по которой начинающие партнеры используют плохие заголовки для кликбейтов, такие как

Несомненно, кликбейт - один из лучших способов привлечь внимание людей. Различные исследования показывают, что самые эффективные заголовки поляризованы. Дело в том, что частое использование кликбейта может испортить репутацию бренда и установить с ним устойчивые вредные ассоциации. Это довольно очевидные факты, о которых почему-то часто забывают.

- Какие 3 неочевидные ошибки, кроме кликбейтов, совершают клиенты Revcontent с нативной рекламой? Поделитесь советами, как их избежать?

Во-первых, креатив всегда может быть проблемой. Стоит потратить деньги, чтобы проверить, какие сочетания изображения и заголовка нравятся вашей аудитории.

Во-вторых, серьезной ошибкой является чрезмерная зависимость от единственного источника дохода или привлечения пользователей.

В-третьих, пользовательский опыт. Многие издатели застряли на том, чтобы предлагать только один пользовательский интерфейс. Потребители хотят персонализированного опыта, поэтому издатели и рекламодатели должны знать о пользовательском опыте в зависимости от того, откуда они приходят - если они новые, из социальных сетей, поиска, платных кампаний и т. Д.

- Есть ли угрозы развитию формата нативной рекламы?

К счастью, цель рекомендаций по контенту действительно состоит в том, чтобы повысить ценность для пользователя и помочь издателям держать свет. По мере появления новых правил и групп по интересам мы продолжаем сосредотачиваться на максимальном взаимодействии с пользователем и взаимодействии с ними за счет увеличения доходов, контроля издателей и инструментов взаимодействия с аудиторией, которые обеспечивают дополнительный поток доходов для издателей.

Спасибо за ответы, Катерина!

Для пользователей RedTrack команда Revcontent приветствует каждого нового партнера приветственным бонусом в размере 50 долларов США при внесении первого депозита, начиная с 50 долларов США.

Отправьте промокод RedTrackNov менеджеру Revcontent по адресу [email protected], чтобы получить приветственный бонус.

Проблемы с соответствием нативной рекламе

Наиболее влиятельным органом, регулирующим нативную рекламу, является Федеральная торговая комиссия. Согласно специальному руководству по нативной рекламе для бизнеса , «Каждый, кто прямо или косвенно участвует в создании или представлении нативной рекламы, должен убедиться, что реклама не вводит потребителей в заблуждение относительно своего коммерческого характера».

Мы не будем перечислять все правила, но напомним 4 «основных принципа закона о рекламе», которые должны применяться ко всем форматам рекламы:

• • • Реклама должна быть правдивой и не вводить в заблуждение;
    • Рекламодатель должен обосновать любые явные или подразумеваемые претензии;
    • Реклама не может быть несправедливой или вводящей в заблуждение;
    • Любое раскрытие информации, необходимое для того, чтобы объявление было точным, должно быть четким и заметным.

Чтобы избежать проблемы раскрытия, обратите внимание на расположение раскрытия и его близость к иску, может ли потребитель избежать раскрытия информации. есть ли на странице какие-либо отвлекающие факторы, которые могут омрачить раскрытие информации, и другие, понятен ли ее язык предполагаемой аудитории.

Ключевые выводы по нативной рекламе

1. Обратите внимание на показатели производительности. Показы не должны быть вашим ключевым показателем для оценки эффективности нативной рекламы. Широкое освещение в СМИ может легко привести к низкому уровню вовлеченности, что является серьезной угрозой для всей воронки продаж. Не забывайте, что алгоритмы социальных сетей учитывают вовлеченность. Чем больше вовлеченности получит ваша реклама, тем больше шансов, что алгоритмы будут ее продвигать естественным образом. Конвертируемый контент - это контент, который находит отклик на индивидуальном уровне, провоцирует разговор и побуждает больше узнать о продукте.

2. Принять рекламную стратегию. Имейте в виду, что, покупая размещение рекламы в любом онлайн-СМИ, вы должны выделить свой бренд не только среди ваших прямых и косвенных конкурентов, но и среди всего редакционного и спонсируемого контента этого конкретного СМИ.

3. Сделайте сильный призыв к действию. Согласно отчету Hubspot, целевые призывы к действию на 202% эффективнее обычных. Имейте в виду, что для разных уровней участия требуются разные призывы к действию. Не пытайтесь продать продукт, пока не расскажете аудитории о его конкурентных преимуществах и реальной ценности, которую он принесет покупателям. Нативная реклама лучше всего работает при масштабировании контента верхней воронки, в то время как контент средней и нижней воронки лучше транслируется с помощью медийной и контекстной рекламы.

4. B2B и B2C требуют разных нативных творческих стратегий. Стратегия нативной рекламы B2B - это не развлечение, а создание значимых связей с целевой аудиторией. Вам необходимо продемонстрировать свой опыт, навыки и показать, как бизнес может извлечь выгоду, потратив свое время и деньги на ваш бренд. Что касается конкретных источников трафика, то Twitter, Linkedin и Facebook по-прежнему считаются лучшими платформами для генерации лидов B2B, а Linkedin показывает лучшие результаты.

Готовы начать кампанию RevContent?

Просто выберите Revcontent из списка источников трафика и следуйте этому руководству, чтобы быстро и гладко настроить свою рекламную кампанию.

Не забудьте отправить специальный промокод RedTrackNov на адрес [email protected] и использовать свой приветственный бонус в размере 50 долларов США.

Если у вас есть вопросы, мы всегда к вашим услугам. Просто отправьте свой вопрос на [email protected]

Удачного отслеживания :)