Нативная реклама для SaaS: идеальная альтернатива рекламе в Facebook

[Бесплатная консультация] Вы тратите деньги на рекламу, но не получаете желаемого результата? Вы ищете больше продаж и потенциальных клиентов, но не знаете, с чего и как начать? Получите помощь от наших экспертов по маркетингу мирового уровня, позвонив по бесплатному консультационному телефону.
Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию прямо сейчас

Маркетологи SaaS обычно сосредотачиваются на двух столпах: собственных маркетинговых каналах и платной социальной рекламе.

И как дела?

Чтобы выделиться на фоне конкурентов (только в США насчитывается 17 000 SaaS-компаний!), бренды SaaS изучают альтернативные методы маркетинга, такие как нативная реклама .

Стоит ли следовать тренду и начинать с нативной рекламы? Стоит ли это времени и денег? Как заставить нативную рекламу работать для SaaS?

В этом посте вы найдете ответы на эти и другие вопросы.

Получите мой бесплатный маркетинговый план SaaS

Что такое нативная реклама?

Прежде чем мы перейдем к плюсам и минусам нативной рекламы, нам нужно четко понимать, что именно мы имеем в виду.

Нативная реклама — это форма платной рекламы, при которой объявления отображаются в рекомендациях по специальному контенту на веб-сайтах издателей, чтобы они соответствовали окружающему контенту.

Идея заключается в том, что нативная реклама плавно сливается с остальным содержимым страницы, поэтому, в отличие от медийной рекламы или рекламных баннеров, читатели обычно не могут отличить эту рекламу (или «рекомендуемые ссылки») от контента:

Эти платформы сотрудничают с тысячами издателей, таких как Huffington Post и CNN, и позволяют вам управлять своими кампаниями так же, как через Business Manager на Facebook.

Нативная реклама обычно имеет более высокий рейтинг кликов (CTR), чем медийная реклама. И вместо того, чтобы договариваться о каждом месте размещения с издателями, программная реклама позволяет вам запускать нативную рекламу через нативную рекламную сеть, такую ​​как Taboola или Outbrain.

Нативная реклама — довольно широкое понятие, хотя большинство руководств включают платные форматы социальной рекламы в число примеров нативной рекламы. Однако вы не можете напрямую сравнивать нативную рекламу и рекламу в Facebook. Другими словами, нативная реклама — это альтернатива рекламе в Facebook, но не ее синоним.

Погрузитесь глубже: как масштабировать привлечение трафика электронной коммерции с помощью нативной рекламы

Примеры нативной рекламы от SaaS-компаний

Мы уже упоминали, что все больше и больше SaaS-компаний переходят на нативную рекламу. Пришло время доказать это.

Вот три примера SaaS-компаний, успешно использующих нативную рекламу.

1) Узнаваемость бренда: Chatfuel

Платформа чат-ботов без кода, Chatfuel в основном запускает нативную рекламу в сети Outbrain. Их реклама обычно направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Chatfuel также использует крупномасштабные кампании по повышению узнаваемости бренда для создания аудитории ремаркетинга для других платных рекламных каналов, таких как Facebook.

Погрузитесь глубже: как ремаркетинг может помочь увеличить конверсию

2) Лидогенерация: Monday.com

В отличие от Chatfuel, Monday.com использует нативную рекламу для лидогенерации. С помощью объявлений Outbrain и Taboola они продвигают статьи, шаблоны и целевые страницы с бесплатными пробными версиями.

Кампания ниже — классический пример привлечения лидов с помощью набора бесплатных шаблонов.

Погружаемся глубже: генерация лидов SaaS: как мы улучшили качество лидов Axure за одну ночь

3) Регистрации и загрузки: Grammarly

Нативная реклама Grammarly распространяется в сетях Outbrain, Taboola и Revcontent. Их кампании ориентированы на конверсию и в основном продвигают целевые страницы продуктов — эта практика менее популярна, чем использование образовательного или развлекательного контента в качестве целевой страницы предварительной продажи.

Погрузитесь глубже: полное руководство по созданию целевой страницы с высокой конверсией в 2023 году

Подходит ли нативная реклама для вашей стратегии продвижения?

Теперь давайте взглянем на все плюсы и минусы добавления нативной рекламы в ваши кампании цифрового маркетинга.

Плюсы: преимущества нативной рекламы для SaaS

Вы только что видели, что ведущие SaaS-компании вкладывают значительные средства в нативные рекламные кампании, и на то есть веские причины. Вот три веские причины:

1) Низкая конкуренция

Этот подход все еще является относительно новым для маркетологов SaaS. Вам не нужно будет из кожи вон лезть, чтобы ваша реклама выделялась среди десятков других объявлений ваших конкурентов.

А поскольку ваша аудитория не видит одинаковую рекламу снова и снова, вам не нужно бороться с творческой усталостью, которая возникает, когда люди привыкают к определенной рекламе и игнорируют ее или просто перестают ее видеть.

2) Более дешевые клики

Средняя цена за клик для рекламы в Facebook составляет 1,72 доллара США:

Между тем, средняя цена за клик на первоклассных нативных рекламных платформах составляет 0,6 доллара США для рекламы на ПК и 0,3 доллара США для мобильной рекламы.

Если целью вашей кампании является повышение узнаваемости бренда или сбор списка ремаркетинга, сделать это с помощью нативной рекламы будет намного выгоднее.

3) Лучшее согласование с вашей стратегией контент-маркетинга

Бренды SaaS полагаются на контент-маркетинг для создания спроса, укрепления авторитета и увеличения числа пользователей. Если это так для вас, распространение контента должно быть одной из ваших проблем.

Нативная реклама, изначально созданная для помощи журналистам и издателям в распространении контента, является идеальным каналом для продвижения статей, учебных пособий, пресс-релизов и других видов привлекательного контента.

Погрузитесь глубже: как создать убийственную стратегию контент-маркетинга SaaS

ПРОТИВ: особенности нативной рекламы

Предлагая более низкий уровень конкуренции и еще не исчерпанную аудиторию, нативная реклама имеет свои недостатки. Это не панацея для всех, кто хочет снизить цену за клик и привлечь новых пользователей. И маркетологи SaaS должны быть с ним особенно осторожны.

Есть некоторые особенности, которые могут повлиять на ваши будущие кампании или даже помешать вам добавить нативную рекламу в ваш маркетинговый комплекс. Вот тройка лидеров:

1) Вы не можете повторно использовать свою рекламу на Facebook

Новые рекламодатели часто пытаются дублировать подходы, которые сработали для них на Facebook или других платных каналах, при создании своих первых нативных рекламных кампаний. Это правильный способ построения кампаний, которые не работают .

Нативная реклама не похожа на платную социальную рекламу. У этих двух разные цели, они охватывают разную аудиторию и требуют совершенно разных подходов.

Вот чем нативная реклама отличается от рекламы на Facebook:

• Рекламные креативы. В то время как креатив с графическим дизайном и текстом на нем хорошо работает на Facebook, миниатюры нативной рекламы должны напоминать вид редакционного контента.

• Обмен сообщениями. Для повышения привлекательности контент, продвигаемый с помощью нативной рекламы (в идеале), должен хорошо сочетаться с органическим контентом. Когда это возможно, рекламодатели должны привлекать аудиторию информационными или развлекательными сообщениями , прежде чем подтолкнуть людей к решению о покупке.

• Цели. Маркетологи SaaS успешно создают списки адресов электронной почты с нативной рекламой, но для того, чтобы начать стимулировать продажи через этот канал, требуется сильная стратегия. Если вы хотите сразу привлечь платных пользователей, нативная реклама, вероятно, не подходит.

• Таргетинг. Лучше избегать детального таргетинга и показывать нативную рекламу широкой аудитории. Рекламодатели, привыкшие к узкому таргетингу аудитории в Facebook, испытывают трудности с этим явлением.

• Бюджет. Маркетологи знают, что лучше начинать новую кампанию с небольшим бюджетом, чтобы увидеть, стоит ли вообще ее масштабировать. Этот подход хорошо работает на Facebook. Но даже несмотря на то, что CPC нативной рекламы дешевле, вы не окупитесь даже с очень маленьким бюджетом. Эти объявления требуют больше времени и бюджета, чтобы полностью реализовать свой потенциал и собрать достаточно данных, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о дальнейшей оптимизации.

Погрузитесь глубже: как этот интернет-магазин удвоил свой доход с помощью наших советов по рекламе в Facebook

2) Вам нужно будет создать контент

Обмен сообщениями, который лучше всего работает в отношении содержания и формата рекламы для аудитории веб-сайтов издателей, сильно отличается от того, что хорошо работало для вас на других каналах.

Имея это в виду, вам необходимо изучить форматы контента, которые вы ранее не использовали для своих платных кампаний. К ним относятся подробные статьи, видео, викторины и тематические исследования.

Поскольку процесс создания целевых целевых страниц требует много времени, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно ресурсов для продвижения проекта.

Погрузитесь глубже: какой контент подходит для каждого этапа маркетинговой воронки?

3) Это часть вашей стратегии продвижения, а не одиночная стратегия.

Если вам нужно выбрать одну стратегию для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов, не выбирайте нативную рекламу.

Это хорошо как часть омниканального маркетинга. Относитесь к ней как к стратегии верхней или средней части воронки, которую следует отшлифовать с помощью эффективного телефонного звонка или ретаргетинговой кампании.

Получите мой бесплатный маркетинговый план SaaS

6 обязательных стратегий для продвижения вашего бренда SaaS с помощью нативной рекламы

Готовы преодолеть все трудности и воспользоваться преимуществами нативной рекламы? Вот шесть способов использования нативной рекламы для вашей SaaS-компании:

1) Сопоставьте свои кампании с путешествием клиента

Прежде чем приступить к созданию своей первой нативной рекламной кампании, подумайте о своих целях. Какое место этот подход занимает в вашей маркетинговой стратегии? Вы хотите повысить узнаваемость бренда или привлечь потенциальных клиентов, которые уже знакомы с вашим решением?

Это правда, что широкий таргетинг позволит вам охватить невероятно большую аудиторию. Однако вы не должны делать нативную рекламу привлекательной для всех, кто ее видит. Таким образом, вы рискуете создать кампанию, которая вообще никому не понравится.

Вот почему, прежде чем создавать целевую страницу и разрабатывать креативы, вам необходимо определить свои цели и понять, на каком этапе пути покупателя находится ваша идеальная аудитория.

Погрузитесь глубже: советы по созданию карты пути клиента B2B на основе данных

2) Используйте целевые страницы предварительной продажи

Целевая страница предварительной продажи — это страница, используемая рекламодателями для того, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, прежде чем направить их на страницу продукта. Этот подход часто используется для повышения вовлеченности и повышения коэффициента конверсии нативных рекламных кампаний.

Это наиболее эффективные форматы для целевой страницы предварительной продажи:

• викторины
• Тематические исследования
• Контент, создаваемый пользователями
• Видео обзоры

Использование страницы предварительной продажи также помогает лучше понять, что заставляет вашу аудиторию отскакивать. Если они исчезают до того, как кликнут и увидят настоящую страницу продукта, вам нужен более привлекательный контент или более убедительный призыв к действию (CTA). Если они отскакивают сразу после того, как наконец попадают на страницу вашего продукта, вы, скорее всего, обращаетесь не к той аудитории.

Кроме того, хорошо продуманная викторина — это не только привлекательный лид-магнит, но и эффективный инструмент для квалификации лидов. Включив правильные вопросы, вы можете предварительно отобрать потенциальных клиентов и сегментировать их соответствующим образом.

Погрузитесь глубже: 10 простых стратегий дизайна страницы продукта, которые повысят вашу конверсию

3) Используйте рекламные креативы, чтобы сузить целевую аудиторию

Рекомендации по избеганию узкоспециализированных вариантов таргетинга не означают, что ваши объявления должны понравиться всем. Правда в том, что вы должны использовать свои рекламные креативы, чтобы отфильтровывать нерелевантную аудиторию и взаимодействовать с людьми, которые соответствуют вашим целевым персонам.

Будьте настолько конкретными с заголовками объявлений, насколько этого требует цель вашей кампании. Не тратьте деньги на получение кликов с помощью кликбейтных заголовков.

Даже если вы не проводите рекламную кампанию, вы не хотите привлекать аудиторию, которая не имеет ничего общего с вашим продуктом. Используйте слова и фразы, которые привлекут внимание вашей конкретной аудитории:

• укажите вашу категорию
• выделить ключевые болевые точки клиентов
• или даже сослаться на название вашего бренда

Погрузитесь глубже: Полное руководство по разработке портретов покупателей (с шаблонами!)

4) Дайте вашим кампаниям время полностью реализовать свой потенциал

Нативная реклама не даст быстрых результатов. Нативным рекламным платформам требуется несколько дней или даже недель (в зависимости от бюджета вашей кампании), чтобы определить лучший темп, издателей и места размещения для ваших объявлений. Не делайте поспешных выводов и не проводите оптимизацию, когда ваша кампания работает всего несколько часов.

Как уже было сказано, также хорошо начать с приличного бюджета, чтобы вы могли собрать достаточно исторических данных и как можно скорее оптимизировать для достижения своих целей.

5) Внимательно следите за своими издателями

И B2C, и B2B SaaS — очень специфическая тема, и вполне вероятно, что есть много издателей, которые не представляют интереса для вашей целевой аудитории. Вот почему вам следует внимательно следить за эффективностью издателей и исключать сайты с низкими показателями.

Часто бывает так, что некоторые издатели получают много кликов от некачественной аудитории, из-за чего вы тратите сотни или тысячи долларов на рекламу.

Вы также можете попробовать провести анализ конкурентов (метод SWOT — хорошее место для начала):

После анализа вы можете делать агрессивные ставки на издателей ваших конкурентов. Это легко сделать с помощью Anstrex или любого другого инструмента конкурентного анализа для нативной рекламы. Выполняя поиск по их торговым маркам или ключевым словам, относящимся к нише, вы можете увидеть рекламу конкурентов и получить список их издателей за несколько кликов.

Погрузитесь глубже: как провести интеллектуальное исследование конкурентов для лучшего привлечения клиентов

6) Проведите тестирование сообщений

Если вы начнете с совершенно нового подхода к своей рекламной стратегии, не зная, что работает хорошо, вы рискуете потратить слишком много времени и денег на подготовку кампаний, которые никогда не достигнут своих целей. К счастью, есть способ снизить риски.

Выделите небольшой бюджет, чтобы проверить концепцию, прежде чем даже разрабатывать целевые страницы. Какое сообщение вы хотите включить в свои кампании? Создавайте рекламные объявления вокруг этого сообщения и запускайте их в течение нескольких дней с пустой или просто нерелевантной целевой страницей. Таким образом, вы увидите, достаточно ли хорошо само сообщение или вам нужно провести A/B-тестирование под другим углом.

При таком подходе вы не увидите, конвертируется сообщение или нет, но вы сэкономите бюджет, который вы могли потратить на создание целевых страниц, которые не получают кликов.

Получите мой бесплатный маркетинговый план SaaS

Является ли нативная реклама хорошей альтернативой рекламе в Facebook?

Ответ зависит от вашей мотивации:

• Если вы хотите использовать нативную рекламу для масштабирования своей рекламы в Facebook, ответ — «нет».
• Если вы ищете канал, который еще не переполнен конкурентами, ответ «вероятно».

Прежде чем делать какие-либо выводы, пересмотрите свои цели и спросите себя: «Готовы ли мы разработать специальную стратегию?» Без учета всех особенностей нативной рекламы и подстройки под них ваш SaaS-бренд не выиграет от этого.

Для тех, кто не хочет полагаться на дуополию Facebook-Google, нативная реклама — идеальный способ диверсифицировать свой маркетинговый комплекс и увеличить охват.