Новейшие функции спонсируемых Amazon продуктов в 2019 году

Amazon продолжает улучшать свою платформу, поскольку они все больше и больше занимают долю рынка цифровой рекламы. В январе Amazon выпустила ряд новых функций спонсируемых продуктов для всех рекламных аккаунтов Amazon. Эти новые функции, которые включают стратегии назначения ставок, множители размещения и новые параметры таргетинга, добавляют дополнительный уровень сложности рынку Amazon. К счастью, мы здесь, чтобы разобраться в этом и помочь вам разобраться в этих новых функциях и в том, как лучше всего реализовать их в ваших учетных записях.

Бета-версии

Каждая из недавно выпущенных функций все еще технически находится в стадии бета-тестирования, но, учитывая тот факт, что теперь в распоряжении каждого рекламодателя есть эти возможности, я бы предположил, что это заключительный этап бета-тестирования. Эти функции относятся к рекламе спонсируемых продуктов, что имеет смысл, поскольку они являются наиболее эффективными объявлениями и самыми популярными объявлениями на Amazon. Новые функции заключаются в следующем:

• Стратегии торгов
• Множители размещения
• Товарный таргетинг
• Расширенное автоматическое нацеливание

Стратегии торгов

Теперь у вас есть варианты стратегии назначения ставок, помимо установки и корректировки ставки по умолчанию. Теперь есть два варианта динамических ставок: только понижающие и повышающие и понижающие ставки, а также устаревший вариант фиксированной ставки.

Начиная с динамического назначения ставок только на понижение, эта стратегия используется по умолчанию для всех кампаний, созданных до января 2019 года. Это вариант ставок по умолчанию в Amazon. Благодаря этому типу динамических ставок Amazon снижает ваши ставки в режиме реального времени, если ваша реклама с меньшей вероятностью приведет к продаже. Это консервативный тип ставок, и я бы рекомендовал использовать его, если у вас ограниченный бюджет.

Если у вас есть дополнительный бюджет на тестирование, я бы рекомендовал попробовать стратегию динамического назначения ставок вверх и вниз. Для этой стратегии Amazon повышает ваши ставки максимум на 100%, если вы, вероятно, конвертируете продажу, и снижает ваши ставки, когда у вас меньше шансов совершить продажу. Эта стратегия делает ставку на алгоритмы Amazon. Я бы порекомендовал протестировать эту стратегию на одной или двух ваших самых эффективных кампаниях. Это может показаться противоречащим логике, поскольку вы не хотите рисковать своими лучшими исполнителями, но вы хотите предоставить алгоритму много данных для использования. Чем больше конверсий у кампании, тем больше вероятность, что она будет оптимизирована для увеличения продаж.

Если доверие Amazon к выбору ставок не похоже на вашу чашку чая, то вариант с фиксированными ставками лучше всего подходит для вас. В этом случае Amazon использует вашу точную ставку и любые ручные корректировки, которые вы установили. Это не влияет на ваши ставки на вероятность продажи. Если у вас есть очень конкретные цены за клик для своих продуктов, это определенно ваша игра.

Модификаторы размещения

Помимо стратегии назначения ставок существуют модификаторы размещения. Модификаторы места размещения добавляют дополнительный уровень мультипликаторов ставок, чтобы ваши объявления показывались тогда, когда вы хотите, чтобы они показывались. Есть два варианта модификатора размещения: вверху страницы поиска и страницы продукта. Для обоих вы можете установить опцию увеличения ставок до 900%, чтобы обеспечить размещение для обоих вариантов.

Модификатор начала поиска позволит вам увеличить ставку, чтобы ваше объявление оставалось наверху страницы. Чем выше процент, тем больше вероятность, что ваше объявление останется наверху страницы. Однако недостатком является то, что вы, вероятно, потратите гораздо больше на клики. Ставка в 1 доллар с модификатором 900% может стоить вам до 9 долларов, если кто-то нажмет на ваше объявление в верхней части страницы. Для этого модификатора я бы рекомендовал использовать этот модификатор в ваших брендированных кампаниях, которые состоят из ваших брендированных ключевых слов, чтобы вашим конкурентам было сложнее показывать рекламу над вашими продуктами. После того, как модификатор будет работать в течение недели или двух, вы можете запустить два отчета о размещении, сравнивая предыдущий период с новым периодом. Это должно показать вам, как увеличилось количество мест размещения вверху страницы и насколько выросла цена за клик.

Модификатор страниц товаров показывает, насколько вы готовы увеличить свою ставку, чтобы они отображались на страницах товаров. На страницах продуктов покупатели просматривают отдельные продукты. На страницах товаров реклама отображается под окном покупки.

Этот тип рекламного пространства обычно используется для медийной рекламы продукта, которая доступна только рекламодателям AMS Vendor Central. Однако спонсируемые товарные объявления также могут занимать это место, хотя и реже, что приводит к модификатору, показывающему, насколько вы готовы, чтобы ваши объявления появлялись на страницах товаров. Вы можете использовать этот модификатор для двух типов кампаний - конкурирующих и дополнительных. Для конкурентов вы можете увеличить модификатор, чтобы вы могли отображать их на страницах продуктов и отвлекать клиентов от их продуктов. Вы также можете увеличить этот модификатор, если у вас есть продукт, который хорошо сочетается с другим продуктом. Например, если вы продаете солнцезащитный крем, вы можете увеличить этот модификатор в кампании, ориентированной на пляжные полотенца, поскольку продукты, вероятно, обычно покупаются вместе.

Товарный таргетинг

После того, как вы настроили все ставки и модификаторы, вы можете протестировать новые варианты таргетинга для спонсируемых товарных объявлений. Товарный таргетинг - это вариант для ручных кампаний, который позволяет вам настраивать таргетинг по ASIN или категории продукта. Раньше для рекламных объявлений о товарах можно было настраивать таргетинг только по ключевым словам. Этот новый метод таргетинга может дать вам больший контроль над тем, где будут показываться ваши объявления.

Товарный таргетинг может быть еще одним инструментом для эффективного нацеливания на конкурентов. Вы можете найти продукты конкурентов с плохими отзывами и рейтингами, настроить таргетинг на эти конкретные ASIN, а затем рекламировать свои лучшие продукты против их плохих исполнителей. Объедините этот метод таргетинга с модификатором размещения на высоких страницах товаров, и вы получите кампанию, которая почти гарантированно будет отображаться на страницах товаров конкурентов.

Если у вас нет сильной конкуренции на Amazon, это еще один вариант таргетинга, который отлично подходит для бесплатной рекламы. Как и в случае со стратегией конкурентов, вы нацеливаете определенные ASIN и увеличиваете множитель размещения страниц продукта, чтобы чаще показываться на выбранных вами ASIN. Только на этот раз вместо конкурентов вы нацеливаетесь на ASIN продукта, вместе с которым ваш продукт имеет смысл покупать. Если вы продаете шпатели, вы можете нацеливаться на грили или столы, если вы поставщик офисных помещений. Если есть смысл покупать ваши продукты вместе, попробуйте настроить таргетинг.

Заключение

Всего месяц в 2019 году, а Amazon уже вносит изменения, чтобы улучшить рекламные возможности своей платформы. Я ожидаю, что это только начало года изменений в рекламе Amazon. По мере нашего продвижения он будет только усложняться, но с этой сложностью найти нужную аудиторию в нужное время для ваших продуктов станет еще проще. Что меня больше всего интересует в этих последних изменениях, так это то, насколько хорошо они работают вместе. Модификаторы ставок дают рекламодателям варианты того, насколько агрессивно они хотят продвигать свои кампании, и есть расширенные параметры с модификаторами размещения. Кроме того, модификаторы дополняют новую стратегию товарного таргетинга. При правильном использовании ставки и модификаторы, реализованные вместе с товарным таргетингом, должны только повысить вероятность успеха вашей кампании.

Вы тестировали новые варианты ставок и мультипликаторы? А как насчет товарного таргетинга? Как все это прошло для вас? Дайте мне знать в Твиттере!