Превращаем почтовые ящики в золото: информационные бюллетени как прибыльный бизнес

Информационные бюллетени стали популярным способом для частных лиц и предприятий поделиться своими мыслями и связаться со своей аудиторией.

Но действительно ли бизнес-модель новостной рассылки прибыльна?

В этом посте мы углубимся в потенциал успеха информационных бюллетеней, изучим возможности получения дохода, преимущества и проблемы, связанные с взиманием платы за услуги по подписке.

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Сколько денег зарабатывают информационные бюллетени?

Сумма денег, которую может заработать информационный бюллетень, значительно варьируется в зависимости от ряда факторов, включая количество подписчиков, структуру цен, тему, качество контента и готовность аудитории платить.

Обычно существует два основных метода обеспечения прибыльности информационных бюллетеней: посредством рекламы и платной подписки.

Существует множество платформ информационных бюллетеней/провайдеров услуг электронной почты, включая MailChimp, Constant Contact и Medium, но мы взглянем на Substack, популярность которого довольно стабильно росла за последние несколько лет.

По данным PressGazette: Future of Media , 27 самых прибыльных информационных бюллетеней на Substack приносят более 22 миллионов долларов ежегодно:

Эти данные показывают, что люди создают значительный бизнес по рассылке новостей с помощью Substack, и они в основном монетизируются через подписчиков электронной почты, которые платят за услугу. Такие информационные бюллетени, как «Письма американца», «Пятая колонна» и «Несообщаемая правда», приносят миллионы долларов каждый год.

Substack — это онлайн-платформа, которая позволяет независимым авторам и подкастерам публиковать материалы непосредственно для своей аудитории и получать оплату за счет подписок (на информационные бюллетени могут быть как платные, так и бесплатные подписчики), стоимость большинства из которых составляет около 5–10 долларов в месяц. Запустить личный или деловой информационный бюллетень очень просто, и на нем легко зарабатывать деньги.

Писатели могут начать работу бесплатно, и если они решат включить платную подписку, Substack сохранит 10% от доходов на покрытие эксплуатационных расходов. Платформа в основном невмешательна, помимо предоставления платежной системы, поддержки клиентов, аналитики и инфраструктуры проектирования.

Послушайте этот выпуск подкаста с основателем Substack Крисом Бестом, чтобы услышать интересную историю о том, как он создал эту платформу.

Связанный контент: Помимо информационного бюллетеня: вы получили их электронную почту, что дальше?

Платные подписчики равны более активным подписчикам

Хотя это может показаться нелогичным, платные информационные бюллетени привлекают больше активных подписчиков по сравнению с бесплатными информационными бюллетенями. Вот почему.

Платные подписчики имеют более высокий уровень приверженности контенту. Когда кто-то тратит деньги на подписку, он инвестирует в экспертный контент и, следовательно, с большей вероятностью будет им пользоваться. Они продемонстрировали готовность платить за ту пользу, которую, по их мнению, они получат от информационного бюллетеня.

Такой уровень приверженности часто приводит к более высокому уровню вовлеченности и большему количеству действий, предпринимаемых в отношении маркетингового контента. С другой стороны, бесплатные информационные бюллетени, как правило, привлекают большую базу подписчиков, но могут иметь более низкий уровень вовлеченности, поскольку входной барьер ниже.

Поскольку доверие к средствам массовой информации падает до рекордно низкого уровня в 26%, более 90% американцев подписываются хотя бы на один информационный бюллетень .

Платные информационные бюллетени предлагают современную бизнес-модель взимания платы за такие публикации, как The New York Times или The Wall Street Journal .

Кроме того, платные информационные бюллетени часто имеют более целенаправленную аудиторию. Поскольку подписчики платят за контент, они, скорее всего, проявят особый интерес к теме. Это может привести к более заинтересованному сообществу в информационном бюллетене.

Платные информационные бюллетени также могут предлагать эксклюзивный контент, ресурсы или доступ к автору, что еще больше стимулирует подписчиков взаимодействовать с контентом.

Сопутствующий контент: Самый быстрый и простой способ увеличить открываемость вашей электронной почты

Множество возможностей монетизации

Так сколько же зарабатывают информационные бюллетени? Достаточно, чтобы зарабатывать на жизнь своим бизнесом по рассылке новостей – если вы приложите усилия и предоставите первоклассный контент.

Информационные бюллетени можно легко монетизировать с помощью различных методов, таких как подписка, реклама и т. д. Вот краткий обзор каждого из них:

• Платные подписки : это один из наиболее распространенных способов монетизации информационных бюллетеней. Подписчики платят за регулярное получение вашего информационного бюллетеня. Вы можете взимать ежемесячную или годовую плату за доступ к премиум-контенту, эксклюзивным обновлениям или другим привилегиям. Стоимость подписки может сильно различаться, но обычно цены варьируются от 5 до 50 долларов в месяц, в зависимости от стоимости контента. Таким образом, если у информационного бюллетеня 1000 подписчиков, платящих 10 долларов в месяц, это принесет доход в 10 000 долларов в месяц или 120 000 долларов в год.
• Реклама . Еще один способ монетизации информационных бюллетеней — показ рекламы. Вы можете продавать рекламное пространство напрямую рекламодателям или использовать рекламные сети, такие как Google AdSense, для автоматического показа релевантных объявлений вашим читателям. Имейте в виду, что слишком много рекламы может отпугнуть читателей, поэтому важно найти правильный баланс.
• Продажа продуктов/услуг . Вы также можете использовать информационные бюллетени для продажи продуктов или услуг, связанных с вашей нишей. Например, если вы выпускаете кулинарный информационный бюллетень, вы можете продавать кулинарные книги, кухонные гаджеты или кулинарные курсы.
• Спонсорство . В некоторых случаях компании могут спонсировать информационные бюллетени, особенно те, у которых есть значительное количество подписчиков или очень заинтересованная аудитория в определенной нише. Спонсорство может осуществляться на одно издание, на несколько или на постоянное соглашение.
• Партнерский маркетинг . Некоторые информационные бюллетени включают рекомендации по продуктам с партнерскими ссылками, при этом издатель информационного бюллетеня получает комиссию за любые продажи, осуществленные по этим ссылкам.

Поскольку большинство информационных бюллетеней предлагают бесплатную версию, ключом к монетизации информационных бюллетеней является предоставление дополнительной ценности вашим платным читателям и создание базы лояльных подписчиков. Это может быть тщательно отобранный контент в вашей отрасли (новости технологий, истории о здоровье, личностный рост и т. д.), ценная информация, которую они не могут найти больше нигде, новые тенденции с точки зрения эксперта, эксклюзивные интервью или подробные репортажи о последних событиях. Новости.

Если вы постоянно предоставляете высококачественный контент (и не забывайте об привлекательной теме письма для повышения открываемости; в конце концов, это все еще маркетинг по электронной почте!) и взаимодействуете со своей аудиторией, вы сможете монетизировать свой информационный бюллетень в кратчайшие сроки. способ, который принесет пользу и вам, и вашим подписчикам.

«Информационный бюллетень Ленни» на Substack — это пример успешного информационного бюллетеня, который приносит пользу читателям, предлагая уникальную информацию и советы от бывшего менеджера по продукту Airbnb:

Он отвечает на вопросы читателей о продуктах, росте бизнеса, карьерном росте и обо всем остальном, о чем читатели хотят знать. Его платные подписчики получают еженедельную публикацию и приглашение в сообщество Slack, предназначенное только для подписчиков (более 10 тысяч участников). Неплатные подписчики получают одну бесплатную публикацию в месяц.

Узнать больше: 4 способа получить больше подписок на рассылку новостей в 2023 году

Преимущества и проблемы ведения бизнеса по рассылке новостей

Ведение прибыльного информационного бюллетеня как бизнес дает множество преимуществ: от создания лояльной аудитории до монетизации вашего контента и опыта. Однако это также сопряжено с изрядной долей проблем. Давайте рассмотрим обе стороны этой бизнес-модели.

Преимущества ведения бизнеса по рассылке новостей

• Прямая связь с аудиторией . Информационные бюллетени позволяют напрямую взаимодействовать с вашей аудиторией прямо в ее почтовом ящике, создавая личную связь, которую может быть сложнее достичь через социальные сети или другие платформы. Эта связь может способствовать лояльности и вовлеченности, способствуя долгосрочному успеху вашего информационного бюллетеня.
• Контроль над монетизацией . В отличие от платформ социальных сетей, где изменения в алгоритмах могут существенно повлиять на доходы, информационные бюллетени позволяют вам лучше контролировать свои потоки доходов. Будь то подписка, спонсорство или партнерский маркетинг, вы сами отвечаете за то, как монетизируете свой информационный бюллетень.
• Гибкость и автономия . С помощью информационного бюллетеня вы можете свободно писать о том, что вас интересует, и устанавливать собственный график публикаций. Вы не обязаны ни редактору, ни издателю — вы сами себе начальник.
• Создание вашего личного бренда . Успешный информационный бюллетень может значительно повысить ваш личный бренд, улучшить вашу репутацию в вашей области и потенциально открыть новые возможности, такие как выступления или консалтинговая работа.

Проблемы ведения бизнеса по рассылке новостей

• Увеличение базы подписчиков . Одной из наиболее серьезных проблем при ведении информационного бюллетеня является привлечение и удержание значительной базы подписчиков. Это требует последовательного, высококачественного контента и эффективных маркетинговых стратегий. Кроме того, конвертация бесплатных подписчиков в платных также может оказаться сложной задачей.
• Время и усилия . Создание успешного информационного бюллетеня может занять много времени. Это включает в себя не только написание информационного бюллетеня, но и решение административных задач, маркетинга, взаимодействия с аудиторией и многое другое.
• Поддержание вовлеченности . Поддержание вовлеченности аудитории в течение долгого времени может оказаться непростой задачей. Почтовые ящики читателей часто захламлены, и для того, чтобы ваш информационный бюллетень выделялся и продолжал привлекать вашу аудиторию, требуется творческий подход и глубокое понимание потребностей и интересов вашей аудитории.
• Финансовая нестабильность . Хотя информационные бюллетени могут быть прибыльными, для получения существенного дохода часто требуется время. Ежемесячный регулярный доход может быть непредсказуемым, особенно на ранних стадиях. Для тех, кто рассматривает возможность сделать информационный бюллетень своим основным источником дохода, финансовая нестабильность может стать серьезной проблемой.

Понимание как преимуществ, так и проблем ведения бизнеса по платной рассылке имеет решающее значение для любого, кто рассматривает этот путь. Это не для всех, но если у вас есть страсть к своей теме, умение писать и желание приложить усилия, это определенно может быть полезным предприятием.

Работать с нами

Истории успеха информационных бюллетеней как бизнеса

Вот о чем многие компании не говорят в информационных бюллетенях: когда вы заставляете кого-то подписаться и он платит вам немного денег, тогда каждый раз, когда вы публикуете что-либо, связанное с ним, они с гораздо большей вероятностью примут действие по этому поводу.

Одна из крупнейших SaaS-конференций в мире — SaaStr , и основатель Джейсон Лемкин говорит, что единственное, что для них самое постоянное, — это то, что всякий раз, когда они выпускают информационный бюллетень, они знают, что получат продажи. Это не значит, что вы можете каждый раз просто выпускать информационный бюллетень и говорить: «Покупайте наши товары!» Очевидно, что вам все равно придется предоставлять большую ценность в своем информационном бюллетене.

Огромным бизнесом по выпуску информационных бюллетеней в настоящее время является The Agora , который приносит доход более миллиарда долларов. Они владеют примерно 20–40 различными информационными бюллетенями и зарабатывают около 20–50 миллионов долларов каждую неделю. Это большой доход для информационного бизнеса.

Другие примеры включают Axios , которая преуспела настолько хорошо, что была продана за 525 миллионов долларов компании Cox Enterprises, ее последнему ведущему инвестору, и The Hustle, популярный информационный бюллетень одноименного стартапа в сфере деловых и технологических СМИ, который был продан примерно за 27 миллионов долларов. в HubSpot:

Самые прибыльные информационные бюллетени на Substack, их жанр и количество платных подписок:

Так выгодны ли информационные бюллетени? Эти примеры показывают, что информационные бюллетени, безусловно, могут стать значительной возможностью для бизнеса, если их правильно выполнять. Чтобы вас действительно заметили (это одна из проблем, о которых мы упоминали выше), вам придется реализовать стратегии цифрового маркетинга (SEO, PPC, маркетинг в социальных сетях, не говоря уже о хорошей стратегии маркетинга по электронной почте), чтобы распространять свой бизнес-информационный бюллетень. .

Сопутствующий контент: Как создать ценный лид-магнит для быстрого увеличения списка адресов электронной почты

Важность предоставления ценности

Хотя монетизация информационного бюллетеня имеет важное значение, обеспечение его ценности не менее – или даже более – важно. Без чего-то существенного в содержании люди вскоре перестанут читать и откажутся от подписки.

Когда информационные бюллетени представляют ценность, подписчики с большей вероятностью поделятся ими со своими сетями, что приводит к более широкому охвату и потенциальному увеличению числа подписчиков.

Вдохновитесь этими 10 советами по повышению ценности информационного бюллетеня:

• Эксклюзивный контент. Предлагайте уникальный контент, которого нет больше нигде.
• Экспертные мнения: поделитесь идеями и мнениями отраслевых экспертов или лидеров мысли в вашей области.
• Практические советы: дайте практические советы и подсказки, которые читатели смогут применить в своей жизни или бизнесе.
• Новости и обновления: держите подписчиков в курсе последних новостей и обновлений в вашей отрасли или нише.
• Кураторский контент: делитесь соответствующими статьями, видео или подкастами, которые ваши читатели могут найти интересными или полезными.
• Тематические исследования и истории успеха. Поделитесь реальными примерами того, как ваши советы или продукты помогли другим добиться успеха.
• Сессии вопросов и ответов и «Спроси меня что угодно» (AMA). Общайтесь со своими читателями, отвечая на их вопросы или проводя сеансы вопросов и ответов в прямом эфире.
• Создание сообщества. Развивайте чувство общности среди своих подписчиков, поощряя их делиться своими мыслями, мнениями и опытом.
• Персонализация. Используйте данные и аналитическую информацию, чтобы персонализировать содержимое вашего информационного бюллетеня с учетом интересов и предпочтений подписчиков.
• Скидки и рекламные акции. Предлагайте своим подписчикам специальные скидки или рекламные акции, чтобы поблагодарить их за лояльность.

Работа с экспертом по информационным бюллетеням, таким как Мэтт МакГарри, может помочь компаниям расширить свои информационные бюллетени. Он помог «The Hustle» и «The Morning Brew» расширить аудиторию своих информационных бюллетеней и может предложить ценную информацию и стратегии компаниям, желающим сделать то же самое.

Работать с нами

Последнее слово о информационном бизнесе

Информационные бюллетени могут стать прибыльной бизнес-возможностью, если их правильно оформить. Монетизируясь с помощью услуг подписки, рекламы и продажи продуктов или услуг, предприятия могут получать значительный доход.

Просто помните, что предоставление ценности подписчикам имеет решающее значение для поддержания их заинтересованности и подписки. При наличии правильных стимулов и ориентации на ценность для подписчиков информационные бюллетени могут стать успешной бизнес-возможностью.

Информационные бюллетени

• Зарабатывают ли люди деньги на информационных бюллетенях?

  Да, люди определенно могут зарабатывать деньги на информационных бюллетенях. Существует несколько различных методов монетизации информационных бюллетеней, включая, помимо прочего:

  • Плата за подписку . Если вы предоставляете уникальный, ценный и хорошо написанный контент, вы можете взимать плату за подписку. Фактически, большинство людей предлагают как бесплатные, так и платные подписки. Примером может служить информационный бюллетень Stratechery Бена Томпсона, принесший в 2020 году доход около $3 млн.
  • Спонсорство . Если у вас большое количество подписчиков или узконаправленная нишевая аудитория, вы можете привлечь интерес компаний, которые хотят спонсировать ваш информационный бюллетень или разместить в нем рекламу. Имейте в виду, что это может привести к потере некоторых подписчиков, если ваш контент слишком насыщен рекламой или слишком продается.
  • Партнерский маркетинг : также есть возможность использовать партнерские ссылки в вашем информационном бюллетене. Это означает, что если читатель нажмет на ссылку и совершит покупку, вы получите комиссию. Партнерская программа Amazon — распространенный пример, но существует и множество других партнерских программ.
  • Продажа продуктов или услуг . Если у вас есть собственные продукты или услуги, ваш информационный бюллетень может стать отличным способом их продвижения. Это могут быть физические продукты, такие как одежда, оборудование для фитнеса, цифровые продукты, такие как электронные книги или курсы, или услуги, такие как консультации или коучинг.
  • Пожертвования или покровительство . Некоторые создатели информационных бюллетеней просят своих читателей о пожертвованиях или предлагают премиум-контент, доступный только для оплаты подписки через такие платформы, как Patreon. Вы, наверное, уже много раз видели эту тактику на YouTube.
  • Мероприятия : некоторые авторы информационных бюллетеней проводят мероприятия (виртуальные или личные), связанные с содержанием их информационных бюллетеней. Взимание вступительного взноса или привлечение спонсоров мероприятия может обеспечить еще один источник дохода.

  Ключевым моментом всех этих методов является предоставление ценности вашим читателям. Если ваши читатели найдут ваш контент ценным, они с большей вероятностью заплатят за подписку, нажмут на партнерскую ссылку, купят продукт, который вы рекомендуете, или сделают пожертвование на поддержку вашей работы.

• Почему информационные бюллетени полезны для бизнеса?

  Информационные бюллетени (по электронной почте) — отличная тактика цифрового маркетинга, поскольку вы можете напрямую общаться со своей аудиторией гораздо более личным способом, чем, скажем, через газету.

  Вот еще несколько конкретных причин, почему информационные бюллетени полезны для бизнеса:

  • Построение отношений . Информационные бюллетени — это мощный способ оставаться на связи с клиентами и потенциальными клиентами и сообщать им об обновлениях бизнеса, новых продуктах или ценной информации, связанной с вашим бизнесом (например, юридическая фирма, которая пишет сообщения в блогах о конкретных юридических вопросах, таких как инструкции или пошаговые руководства).
  • Повышение узнаваемости бренда . Регулярные информационные бюллетени будут держать ваш бренд в центре внимания клиентов. Когда приходит время совершить покупку, покупатель с большей вероятностью выберет бренд, который уже знает.
  • Привлечение трафика на ваш веб-сайт . Информационные бюллетени часто содержат ссылки на сообщения в блогах, страницы продуктов или другой контент на вашем веб-сайте. Это может помочь увеличить трафик на ваш сайт, не говоря уже о повышении его рейтинга в поисковых системах. Вы также можете продвигать новые продукты, делиться специальными предложениями или иным образом поощрять своих подписчиков совершить покупку.
  • Установление авторитета . Делясь ценным, написанным экспертами контентом в своих информационных бюллетенях, вы можете позиционировать свой бизнес как авторитет в своей отрасли. Это повысит доверие вашей аудитории.
  • Сбор информации о клиентах . Информационные бюллетени также могут предоставить полезную информацию о ваших клиентах. Например, вы можете увидеть, какие ссылки получают больше всего кликов, что даст вам представление о том, какие темы или продукты больше всего интересуют ваших клиентов.
  • Экономически эффективный маркетинг . И, наконец, по сравнению с традиционными маркетинговыми каналами, такими как печать, телевидение или прямая почтовая рассылка, выпуск и распространение информационных бюллетеней по электронной почте относительно недороги, что делает их экономически эффективным способом охвата вашей аудитории.
• Увеличивают ли информационные бюллетени продажи?

  Да, информационные бюллетени могут быть отличным способом увеличить продажи для бизнеса. Они служат прямой линией связи с восприимчивой аудиторией, что дает возможность продвигать продукты или услуги, предлагать эксклюзивные скидки и информировать подписчиков о преимуществах продуктов.

  Кроме того, их можно использовать для дополнительных и перекрестных продаж, а также для повторного привлечения неактивных клиентов. Ключ к успеху заключается в предложении ценного контента, который побуждает читателей к действию. При стратегическом использовании информационные бюллетени могут существенно способствовать увеличению продаж бизнеса.

• Актуальны ли информационные бюллетени в 2023 году?

  Да, информационные бюллетени остаются весьма актуальными в 2023 году по нескольким причинам. Несмотря на рост социальных сетей и других цифровых каналов связи, информационные бюллетени по электронной почте предоставляют прямой, личный способ связаться с аудиторией. Они могут быть эффективными инструментами для поддержания и углубления отношений, стимулирования взаимодействия и продвижения продуктов или услуг.

  Более того, эффективность информационных бюллетеней можно легко отслеживать и улучшать с течением времени с помощью различных инструментов аналитики. Кроме того, такие платформы, как Substack или Revue, упростили монетизацию своих информационных бюллетеней частным лицам и предприятиям. Также стоит отметить, что информационные бюллетени могут достигать аудитории, даже если алгоритмы социальных сетей могут не показывать весь ваш контент вашим подписчикам.

Если вы не смогли найти ответ, который искали, не стесняйтесь связаться с нами и задать вопрос напрямую.