Новые возможности: 9 примеров нишевого рынка с неиспользованным бизнес-потенциалом

Вы когда-нибудь слышали выражение « мастер на все руки, мастер ни в чем»? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист делает что-то одно очень хорошо. То же самое верно, когда вы являетесь владельцем онлайн-бизнеса.

Выделение ниши на рынке и позиционирование себя в качестве популярного бренда для определенной аудитории не только укрепляет доверие к вам по сравнению с конкурирующими универсалами, но и приводит к более целенаправленному бизнесу. Начиная с вашего уникального ценностного предложения и заканчивая расширением продуктовой линейки, ориентация на нишевый рынок позволяет нужным клиентам сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, придумать конкретную нишу — отличное место для начала. Есть бесчисленное множество прибыльных ниш, которыми вы можете заниматься, с возможностью еще больше углубиться в нишу. Ключ в том, чтобы определить рыночную нишу, которую вы можете освоить и которая имеет жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его определить и как найти востребованные продукты для его обслуживания. Кроме того, мы рассмотрим девять примеров нишевых рынков (включая конкретные идеи продуктов), которые созрели для новых игроков.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который может быть определен собственными уникальными потребностями, предпочтениями или идентичностью, отличающими его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов станет нишевым рынком, как и обувь для полных женщин или обувь для медсестер.

Почти каждый рынок можно дополнительно уточнить или разделить в соответствии с конкретными потребностями и предпочтениями его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

• Цена (люкс, умеренная, скидка)
• Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
• Уровень качества (премиум, ручная работа, эконом)
• Психография (ценности, интересы, установки)
• География (жители определенной страны, города или даже района)

Сосредоточение внимания на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок. Давайте посмотрим на некоторые примеры.

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя у вас уже могут быть определенные трендовые продукты, вы можете увеличить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов с возможным рыночным соответствием. Здесь мы рассмотрим девять крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и возможностей для продуктов.

Имейте в виду, что этот список нишевых рынков и идей для продуктов на 2021 год — это просто место для начала поиска потенциального нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

1. Сознательные потребители
2. Здоровье и благополучие
3. Владельцы домашних животных
4. ЛГБТК+ сообщество
5. Путешественники
6. Геймеры
7. Домовладельцы
8. Удаленные работники
9. Местные жители

1. Сознательные потребители

В последнее время экологичность стала горячей темой среди потребителей. Согласно опросу, проведенному IBM, почти шесть из десяти потребителей были готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы уменьшить воздействие на окружающую среду.

Появление сознательного потребителя проложило путь к веганским, экологически чистым и безопасным вариациям обычных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, существует ниша сознательных потребителей, которые предпочтут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся привлечь внимание этой ниши рынка, могли жертвовать часть выручки на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей также заботятся о том, как продукты поставляются и производятся.

Компания Bee's Wrap, например, стремится заменить пластиковую пленку вариантами, изготовленными из пчелиного воска. Эта естественная альтернатива хранению продуктов питания не только безвредна для окружающей среды, но и более рентабельна для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

• Многоразовые соломинки для питья
• Косметика без жестокости
• Одежда для веганов
• Менструальные чаши

2. Здоровье и благополучие

В 2020 году мировой рынок здоровья и хорошего самочувствия достиг 3,31 трлн долларов. В связи с тем, что пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, люди начинают брать благополучие в свои руки.

Здоровье и хорошее самочувствие – это забота о своем разуме, теле и духе. Некоторые подниши на этом рынке — это средства личной гигиены, питания, профилактической медицины и альтернативных лекарств. Если вы купили безглютеновый продукт в продуктовом магазине, вы внесли свой вклад в рынок здоровья и хорошего самочувствия.

Happiness Abscissa заняла свое место в нише здоровья и хорошего самочувствия благодаря продаже ароматов. Его продукты содержат особые комбинации ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в баночку для мыла, свечи или духи, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужно поднять настроение.

Возможности продукта в этой нише безграничны: продукты питания и напитки, косметика и уход за собой, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги и рецепты. Несмотря на то, что вам не нужно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, рекомендуется объединиться с профессионалом для разработки безопасных продуктов для клиентов.

Больше нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия

• Жевательные конфеты с мелатонином
• Кофе с грибами
• Массажеры
• Наборы для заваривания чайного гриба
• Масляные диффузоры
• Овсяное молоко

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на зообизнес только в США в 2020 году оцениваются в 99 миллиардов долларов. На этом рынке есть много возможностей занять нишу для разных типов домашних животных, образа жизни и многого другого.

Only Natural Pet — отличный пример нишевого бизнеса на этом рынке — он продает все, включая натуральные продукты питания, средства от блох и клещей, снаряжение для активного отдыха, игрушки и кровати и многое другое. Владелец домашнего животного может зайти на его сайт и найти все, что ему нужно для своего щенка.

В то время как у большинства людей есть рыбы, собаки или кошки, есть также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Другие идеи нишевых продуктов для владельцев домашних животных

• Камеры для домашних животных, чтобы смотреть и общаться с домашними животными, пока вас нет дома
• GPS-трекеры для домашних животных
• Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
• Органические корма и лакомства для домашних животных
• Аксессуары и одежда для животных

4. ЛГБТК+ сообщество

Сообщество ЛГБТК+ огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. По оценке LGBT Capital, покупательная способность во всем мире превышает 3,7 триллиона долларов.

Бренды, которые устанавливают подлинные связи с этим рынком, находятся в лучшем положении для обслуживания этой ниши. Просто спросите у бренда нижнего белья TomboyX. Первоначально бренд футболок, соучредитель Фрэн Данауэй увидел возможность отточить потребности конкретной группы потребителей, чтобы продавать нижнее белье «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК+ сообщества

• Макияж, специально разработанный для подгрупп ЛГБТК+.
• Дизайн, вдохновленный гордостью
• Одежда, созданная для определенных типов телосложения

5. Путешественники

Подход потребителей к путешествиям меняется. На самом деле, путешественники становятся более экологически сознательными. По данным Booking.com, более половины ищут устойчивые варианты, но с трудом находят их.

Этот разрыв представляет собой огромную возможность для брендов взять на себя ответственность и поддержать экологически чистые инициативы с помощью устойчивых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут аутентичный местный опыт, удобство и долгосрочные поездки.

Nomatic — это бренд багажа, ориентированный на путешественников, особенно на цифровых кочевников, которые отдают предпочтение функциональности. Вы можете видеть, что этот фокус аудитории представлен во всем ее бизнесе, от его продукта до его копирайтинга.

Больше идей нишевых продуктов для заядлых путешественников

• Аксессуары для смартфонов для путешествующих создателей контента
• Практичный и удобный спортивный отдых для часто летающих пассажиров
• Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

Узнайте больше: что такое вертикальный рынок и почему вас это должно волновать?

6. Геймеры

«Геймеры» — это общий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильные геймеры, геймеры на ПК, геймеры на консолях, геймеры на настольных компьютерах — этот список можно продолжить. По всему миру насчитывается более 2,7 миллиарда активных геймеров, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, в результате чего к 2023 году ожидается, что индустрия будет стоить 200 миллиардов долларов.

Шазим Мохаммад запустил свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для геймеров. Это стало семизначным нишевым бизнесом, который в основном работает на автопилоте.

Мобильные игры, в частности, берут верх, на них приходится 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете выбрать нишу в зависимости от популярных жанров (например, шутеров от первого лица) или консолей (например, Nintendo Switch).

Другие идеи нишевых продуктов для геймеров

• Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки, блокирующие синий свет)
• Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. д.
• Футболки, отсылающие к аспектам геймерской культуры
• Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Меняется домовладение. То, что раньше было нормой, больше не является нормой, и процент потребителей в США стремится отказаться от домовладения. Для этого есть много причин, таких как рост стоимости жизни и зарплаты, которые не могут угнаться за ними.

Таким образом, меняется не только домовладение, но и само определение домовладельца. Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это позволило компании August запустить собственную линейку продуктов для бесключевого доступа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей для нишевых продуктов для домовладельцев

• Домашние камеры безопасности (домашний, дверной звонок, умные домашние устройства и т. д.)
• Мебель/декор для маленьких квартир
• Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные работники

Рост числа удаленных работников во многом обусловлен двумя факторами: увеличением числа самозанятых подрядчиков и увеличением количества компаний, открытых для идеи удаленных команд после закрытия из-за пандемии.

Существует много причин для этого. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно повышает удовлетворенность работой и производительность. Эти работники также более заняты и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю. А те, кто идет по пути самозанятости, обычно стремятся к большей свободе и лучшей гармонии между работой и личной жизнью.

Недавний опрос руководителей компаний, проведенный Gartner, показал, что 80% из них разрешат сотрудникам работать удаленно хотя бы часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома полный рабочий день. В опросе PwC, в котором приняли участие 669 руководителей, 78% согласны с тем, что удаленное сотрудничество останется надолго.

Freelancer At Work — это пример компании, обслуживающей этот нишевый рынок фрилансеров с продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивах и образе жизни этих удаленных работников, вы сможете найти идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, в которых они работают, достичь своих целей.

Другие идеи нишевых продуктов для удаленных сотрудников

• Настольные игрушки/украшения
• Декор для домашних кабинетов
• Аксессуары для ноутбуков для тех, кто любит работать в кафе

9. Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды внедряют подходы к местному маркетингу посредством целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с потребительским движением за поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только через Интернет, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы принять участие в движении, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и в окрестностях Торонто. Бренд расширился, чтобы понравиться канадцам по всей стране, а также фанатам различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

• Футболки с лозунгами, характерными для культуры или города.
• Одежда с местными спортивными командами
• Принты/фотокниги определенного городского пейзажа

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получите «Как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство» в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как найти свою нишу на рынке в 2021 году

Как новым, так и состоявшимся предпринимателям и маркетологам, ищущим нетронутую нишу рынка, сначала необходимо составить обзор более крупного рынка и углубиться в него. Ваша ниша будет подмножеством этого рынка и поможет определить все:

• Особенности продукта, которые вы ориентируете на потребности вашего рынка
• Стратегия ценообразования для ваших продуктов
• Качество производства
• Ваше позиционирование/бренд
• Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество с самого начала. Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в переполненной категории товаров или на рынке, вам придется столкнуться с жесткой битвой с установленной конкуренцией. Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи разных продуктов, а за счет удвоения доли в определенной части рынка.

Хотя нет единого способа выбрать нишу, существует множество методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до составления ментальной карты и использования исследования ключевых слов — существует множество способов составить список возможных ниш и найти возможности продукта.

Начните с поиска в Google

Лучший способ начать мозговой штурм идей ниши — это понять, что другие интернет-магазины продают в категории продуктов или определенной аудитории. Начать выбор ниши с простого поиска в Google — отличный способ получить представление о ситуации. Давайте возьмем за отправную точку «макияж без жестокости». Оттуда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих норок, таких как «веганский уход за кожей» и «не тестируется на животных».

Путем проб и ошибок вы можете исследовать разные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обслуживаемую аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удвоив ставку на более конкретный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о том, чтобы быть специалистом, а не универсалом.

Создайте карту разума

Интеллект-карта — отличный способ найти ниши для ваших потенциальных бизнес-идей. Поскольку интеллект-карты имитируют то, как думает наш мозг, они представляют собой интуитивный способ организовать ваши мысли и расширить идеи.

Создание интеллект-карты может помочь быстро генерировать идеи продукта, а также побуждать вас исследовать различные ниши. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, для создания простой, но эффективной интеллект-карты.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь рекомендациями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы закончите вводить свой запрос? Это самые популярные связанные запросы Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для вашей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и упорядочить все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы включили «без жестокости», что дало предложения, из которых мы могли бы извлечь потенциальную нишу. Вот небольшая выборка результатов:

Детализация с исследованием ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads. Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент предложений Google, который мы обсуждали выше, но более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Ads (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свою учетную запись и выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить. Вы также можете добавлять фильтры, удалять фирменные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам для изучения.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим первоначальным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на конкретные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погружаться глубже и пробовать различные связанные поисковые запросы.

Кроме того, вы можете использовать расширение для браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть количество запросов непосредственно под своими поисковыми запросами Google, если у вас нет учетной записи Google Ads.

Ищите страстные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо умеет организовываться в сообщества на основе общих интересов, увлечений и увлечений — другими словами, в ниши.

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или найти многообещающие:

• Просеивание самых посещаемых страниц Википедии по разделу «хобби».
• Копаться в самых активных сабреддитах, чтобы искать страстную аудиторию и слушать их обсуждения.
• «Прослушивание» ориентированных на сообщество хэштегов в Instagram и Twitter, таких как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять нишу.

Бесплатный вебинар:

Как найти и найти выигрышный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут позвольте нам рассказать вам, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, если у вас есть идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как оценить свои идеи нишевого рынка

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. В начале ваша ниша рынка и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

В то время как ориентация на нишу в качестве вашего фокуса значительно упростит поиск потенциальных клиентов и убедит их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы обнаружите, что ваша ниша слишком мала, чтобы генерировать разумный интерес и прибыль, подумайте о том, чтобы переключиться на другую аудиторию в этой нише или продвигать другой продукт. Вы не узнаете, что будет резонировать, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вы должны развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование. Вы можете даже представить новые продукты в своей линейке по мере возможности.

Вот несколько способов оценить новую идею нишевого рынка:

• Сначала создайте свою аудиторию. Кампании на Kickstarter создают шумиху и осведомленность о продуктах еще до того, как они будут разработаны. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь подписчиков до того, как идея воплотится в жизнь, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик. Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ожидающих вашего запуска.
• Протестируйте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии продуктов прямой поставки и запустите кампанию для своей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые сделали первые покупки, или отправьте несколько отзывов влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получать обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его до того, как он выйдет во всем мире.
• Копайте глубже в свою нишу. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но вы можете пойти еще дальше. Проанализируйте блоги, социальные сети, обзоры Amazon, подкасты, инфлюенсеров и другие ключевые области в вашей нише, чтобы получить представление. Можете ли вы решить проблему, которая возникает постоянно?
• Изучите потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и потребительские исследования Nielsen, помогут вам понять болевые точки, желания и тренды потребителей. Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда придет время продавать ваш продукт, не забудьте сосредоточиться на потребностях и общих чертах вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете обратиться к его желаниям, потребностям и предпочтениям?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках ваших маркетинговых кампаний — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и привлечь его внимание, дав понять, что ваш продукт предназначен именно для него.

Движение вперед с нишевой маркетинговой стратегией

Теперь, когда вы знаете, как выбрать рыночную нишу и генерировать идеи продуктов, которые купит ваша целевая аудитория, пришло время воплотить вашу идею в жизнь. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или осуществлять прямую поставку:

• Как разработать новый продукт (от концепции до выхода на рынок)
• Как найти производителя или поставщика для вашей идеи продукта
• 12 приложений Shopify для поиска товаров для продажи (без самостоятельной доставки)
• 10 компаний, занимающихся печатью по требованию, для продажи ваших собственных продуктов

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили к этому списку? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг