Ниша против массового рынка — плюсы и минусы ниши для магазинов плагинов и тем WordPress

По мере того, как конкурентная среда WordPress становится все более зрелой, и тысячи начинающих разработчиков входят в экономику WordPress, как ваш новый продукт выделяется на фоне шума? Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы быть «громким», продвигая свой продукт в массы WordPress? Или вместо этого вы погружаетесь в конкретную аудиторию и выбиваете ее из парка? В этой статье мы рассмотрим определение целевого рынка вашего продукта и решим, следует ли выйти на массовый рынок или уйти в нишу.

Как одно из самых важных решений, которые должны принять разработчики продукта, решение выйти на массовый рынок или нацелиться на нишу может легко создать или разрушить успех продукта.

Давайте начнем.

Различия между нишевым и массовым маркетингом

Ниша — это часть аудитории на рынке, на которой полностью сосредоточен продукт.

В отличие от массового маркетинга, нишевый маркетинг ориентирован на аудиторию с легко определяемыми предпочтениями, желаниями и потребностями. С другой стороны, массовый маркетинг — это стратегия маркетинга для множества демографических групп, которая иногда может показаться бесцельной.

В качестве реального примера в пространстве WordPress JetPack рассматривается как плагин WordPress, который развертывает стратегию массового маркетинга для привлечения новых пользователей. Их цель — попасть на как можно больше веб-сайтов, относительно не беспокоясь о том, кто устанавливает плагин. Это их фирменный баннер:

JetPack — это плагин для WordPress, который реализует стратегию массового маркетинга с целью подключения как можно большего числа веб-сайтов, при этом относительно мало заботясь о том, кто устанавливает плагин.

С другой стороны, Advanced Custom Fields нацелены на подмножество рынка WordPress, ориентируясь на профессионалов и разработчиков, таким образом, выбирая немного более «техническое» изображение баннера для репозитория WordPress.org:

Оба метода маркетинга имеют свои достоинства, поэтому давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждой стратегии.

Развертывание стратегии массового маркетинга

В массовом маркетинге ваша ключевая цель — охватить максимально возможное количество людей. Больше потенциальных клиентов, вероятно, приведет к увеличению продаж, верно? Истинный; однако это, вероятно, потребует огромных затрат времени и капитала.

И давайте не забывать учитывать состояние рынка, когда ваш продукт выходит на рынок. Еще в 2010 году разработчик мог выпустить тему или плагин WordPress для массового рынка и получить тысячи продаж в течение нескольких месяцев. На сегодняшнем рынке такого рода успех становится чрезвычайно редким.

Большая часть игры в массовом маркетинге определяется состоянием рынка, выходом на рынок первым с революционным продуктом и общим исполнением. Без прочного фронта по всем пунктам подход массового маркетинга, скорее всего, потерпит неудачу.

Большая часть игры в массовом маркетинге определяется состоянием рынка, выходом на рынок первым с революционным продуктом и общим исполнением. Без прочного фронта по всем пунктам подход массового маркетинга, скорее всего, потерпит неудачу. Твитнуть

Но когда звезды сойдутся, вы сможете добиться успеха.

Буквально в прошлом году компания GoDaddy приобрела Sucuri, ведущего поставщика продуктов и услуг для обеспечения безопасности WordPress. Подход к массовому рынку помог привлечь внимание сотрудников GoDaddy, сделав Sucuri выгодным приобретением.

Преимущества нишевой маркетинговой стратегии

Разработчики продуктов часто боятся определить нишу, поскольку склонны думать, что стратегия сужения потенциального охвата рынка эффективно сокращает продажи. Правда в том, что обнаружение ниши для вашего продукта может иметь прямо противоположный эффект: стратегия вполне может способствовать развитию вашего бизнеса.

Создав нишу, у вас есть шанс стать ведущим продуктом или услугой в этой отрасли. Ваша цель — позиционировать ваш магазин WordPress как первую остановку, когда люди ищут продукт в вашей нише.

Этого гораздо труднее добиться, ориентируясь на широкий рынок со стандартной бизнес-моделью «мы делаем все».

Еще одно ключевое преимущество выхода на нишу заключается в том, что ваш продукт мгновенно становится более коммуникативным, поэтому аудитория, вероятно, более восприимчива. Вы можете напрямую связаться со своей аудиторией через маркетинговый шум, а не заглушаться среди других продуктов, конкурирующих в вашем пространстве.

Я всегда говорю людям делать то, что у вас получается лучше всего, и быть лучшим, пока вы в этом. Найдите нишу, которая обслуживает аудиторию, которую вы уже знаете, или ту, в которую вы готовы погрузиться и изучить ее изнутри и снаружи.

Конкурентные преимущества выхода на нишу

За последние пару лет экономика продуктов WordPress начала демонстрировать признаки зрелости, а также стала сильно насыщенной.

Отличить себя от конкурентов непросто. Конкуренция в экономике WordPress очень реальна, и она растет огромными темпами. Всего несколько лет назад не было и половины магазинов WordPress, стремящихся завоевать часть рынка.

Ваша способность определять и использовать то, что делает ваш продукт или услугу лучше, чем любые альтернативы, даст вам конкурентное преимущество, которое выделит ваш магазин из массы.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашей книги

11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%

Поделитесь с другом

Введите адрес электронной почты вашего друга. Мы отправим им только эту книгу по электронной почте, честь скаута.

Спасибо, что поделились

Потрясающе — копия «11 проверенных методов увеличения числа успешных споров по кредитным картам на 740%» была только что отправлена ​​на адрес . Хотите помочь нам распространить информацию еще больше? Продолжайте, поделитесь книгой с друзьями и коллегами.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили Вашу копию «11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%» по адресу .

Поделиться с другом Отправить письмо повторно

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Скачать

Определение ниши и непосредственное обслуживание этого рынка может дать вашей команде конкурентное преимущество, необходимое для того, чтобы зарекомендовать себя в экономике.

Тщательно проанализируйте, как ваш магазин вписывается в экономику WordPress, и выясните, как вы можете позиционировать себя, чтобы выделиться. Спроси себя:

• Кто конкуренция?
• Чем вы лучше их?
• Кто ваша аудитория?
• Как вы можете убедить свою аудиторию, что у вас есть что предложить?

Выход на нишу в экономике тем WordPress

Давайте посмотрим на текущее состояние насыщенного рынка тем WordPress. Несколько лет назад многоцелевые темы WordPress начали набирать популярность. Как разработчик темы WordPress, у меня был выбор: погрузиться в набег и начать создавать похожие монстры или уйти в нишу и сосредоточить свои усилия на творческом профессионале.

Так что же я сделал? Я ушел в нишу.

Я не хотел играть в мяч с командами из десятков и двадцаток. Я хотел создать красиво простые и хорошо выполненные темы специально для творческих профессионалов, которые хотят создать личный блог или портфолио за пару минут. Это означало, что мне нужно было сосредоточиться на этой аудитории, предоставить то, что ей нужно, и сосредоточиться на обслуживании только творческих профессионалов.

Теперь мой магазин WordPress работает довольно хорошо, и моя конкретная аудитория знает, что если им нужна лучшая тема WordPress, созданная специально для творческих людей, они получат ее на ThemeBeans.

Нишевый пример: AudioTheme

Ребята из AudioTheme создали успешный магазин WordPress, продающий темы и плагины, созданные специально для «людей, которые делают музыку». Сократив свое предложение, AudioTheme абсолютно позиционирует себя как ведущий магазин тем WordPress и плагинов для групп, музыкантов и звукозаписывающих компаний.

Если бы они предлагали единую многоцелевую тему, AudioTheme не добился бы того успеха, который они имеют сегодня. И большая часть этого успеха напрямую связана с их стратегией контент-маркетинга.

Итак, давайте сравним ключевые слова Google AdWords для нишевого рынка, такого как AudioTheme, с подходом для массового рынка:

Ключевые слова Google AdWords для массового рынка

Существует гораздо больше запросов по общим ключевым словам, связанным с WordPress, но конкуренция в этой области намного выше. Для сравнения, на снимке экрана ниже вы увидите, что более конкретное ключевое слово ниши имеет гораздо меньшую конкуренцию. У этих людей также больше возможностей совершить покупку, поскольку они ищут именно то, что предлагает AudioTheme.

Ключевые слова Google AdWords для нишевого рынка, например AudioTheme.

Большая часть стратегии ключевых слов AudioTheme заключается в том, что они постоянно публикуют контент, специально предназначенный для музыкантов. Сосредоточившись на маркетинге для своей конкретной аудитории, они могут опередить любую конкуренцию, которая занимается маркетингом в гораздо более широкой области.

Выход на нишу дал им конкурентное преимущество, позволяющее им стать лучшими в своей отрасли, и они сокрушают его.

Будущее продуктов WordPress

Я лично вижу будущее большинства продуктов WordPress, ориентированных на обслуживание нишевых рынков. Поскольку WordPress сейчас поддерживает 42,9% Интернета, существует так много подмножеств людей, с которыми можно идентифицироваться и обслуживать на совершенно другом уровне, с которыми продукты массового рынка просто не могут конкурировать.

Поскольку WordPress сейчас поддерживает 42,9% Интернета, существует так много подмножеств людей, с которыми нужно идентифицироваться и обслуживать на совершенно другом уровне, с которыми продукты массового рынка просто не могут конкурировать.

Людям нужны качественные товары WordPress, которые ощущаются и работают так, как будто они созданы специально для их нужд, и именно за этим будущее.