Расширьте некоммерческий список адресов электронной почты для пожертвований и волонтеров

Получение поддержки для вашей организации с помощью электронного маркетинга стало важнее, чем когда-либо прежде.

Если вы хотите создать некоммерческий список адресов электронной почты для пожертвований, привлечь волонтеров или связаться с вашим сообществом клиентов, вы попали в нужное место.

Читайте дальше, чтобы узнать наши главные советы по расширению списка адресов электронной почты некоммерческих организаций доноров, волонтеров и других сторонников. Но сначала — давайте поговорим о том, почему так важно иметь качественный список адресов электронной почты.

Почему создание списка адресов электронной почты для некоммерческих организаций так важно

Онлайн-пожертвования выросли на 12 процентов в 2020 году, при этом 25 процентов первых доноров, делающих только онлайн, удерживаются более года.

Кроме того, еще до пандемии коронавируса показатели открываемости электронной почты некоммерческих организаций выросли почти на 5% в 2019 году, что указывает на повышенный общественный интерес к взаимодействию с некоммерческими организациями в цифровом формате.

На самом деле, dunham+Company обнаружила, что процент доноров, мотивированных делать пожертвования онлайн по электронной почте, подскочил на 40% с 2015 года.

Вот почему важно создать качественный некоммерческий список адресов электронной почты. Но вы должны сделать это правильно.

Думаете о покупке списков доноров?

Если вы думаете о покупке списков доноров, не делайте этого. Может показаться, что это хороший способ быстро расширить список контактов, но купленные списки адресов электронной почты могут разрушить ваш маркетинг и репутацию вашей некоммерческой организации.

На самом деле покупка списков адресов электронной почты и рассылка спама часто являются незаконными и нарушают Закон о CAN-SPAM. Спам никогда не будет хорошей идеей для репутации вашего бренда, и он может даже сильно повлиять на доставляемость вашей электронной почты, в результате чего ваши электронные письма попадут в папку со спамом даже для ваших самых преданных сторонников.

Никто этого не хочет. Вот почему важно всегда расширять список адресов электронной почты людей, которые действительно хотят получать от вас сообщения. Но не волнуйтесь — вы в надежных руках! Читайте наши лучшие советы по правильному расширению списка адресов электронной почты для некоммерческих организаций.

5 способов создать некоммерческий список адресов электронной почты для пожертвований, волонтеров и многого другого

Вот пять лучших тактик для создания качественного списка адресов электронной почты для некоммерческих организаций.

1. Обеспечьте четкий стимул, почему люди должны подписаться на ваш некоммерческий список рассылки.

Первый шаг к созданию качественного списка адресов электронной почты доноров — убедиться, что у вас есть форма подписки по электронной почте на вашем некоммерческом веб-сайте. Но просто добавить форму недостаточно. Вы захотите подумать о том, как стимулировать людей к его использованию.

Люди подписываются на списки рассылки, если знают, что контент, который они получат, будет стоить их времени. Подумайте о том, как ваша некоммерческая организация может создать ценность для подписчиков с каждым отправляемым вами информационным бюллетенем по электронной почте. Есть ли ресурс, который вы могли бы предложить бесплатно в обмен на их адрес электронной почты?

Вот несколько примеров ресурсов, которые вы могли бы использовать:

• Каталог усыновления животных
• Список внешкольного ухода за детьми
• Предстоящие шоссейные гонки в поддержку осведомленности о раке
• Исследовательские статьи о последних историях успеха в области защиты окружающей среды

FamilyLife обнаружила, что предложение бесплатного онлайн-курса в дополнение к подписке на информационный бюллетень увеличило число подписчиков на 47,2%.

Узнайте больше советов по сбору подписок в список адресов электронной почты некоммерческой организации путем оптимизации формы регистрации.

2. Добавьте всплывающую форму регистрации на сайт вашей некоммерческой организации.

Всплывающие окна на сайте могут раздражать. Есть некоторые всплывающие окна, которые появляются, как только вы открываете веб-сайт, и, пока вы их не закроете, вы не сможете просматривать какой-либо контент в фоновом режиме. Но если использовать их в своих интересах, всплывающие окна на веб-сайте не всегда разочаровывают.

Большинство всплывающих окон запрашивают информацию у читателя, но при правильном выборе времени и сосредоточении внимания на том, чего хочет ваша аудитория, вы можете заставить их действовать.

Убедитесь, что во всплывающей форме регистрации по электронной почте есть четкий призыв к действию (CTA) . Выйдите за рамки «Зарегистрироваться сейчас» и «Подписаться». Попробуйте что-то вроде: «Да, я хочу пожертвовать!» или «Меня интересует это дело», или что-то столь же простое, как «Я хотел бы узнать больше».

Просто помните, подписка не должна заставлять клиентов чувствовать, что они настраивают себя на получение десятков нерелевантных электронных писем с едва ли каким-либо релевантным содержанием.

3. Создайте эффективную целевую страницу

Целевая страница — это обычно страница на вашем веб-сайте, предназначенная для преобразования посетителей в подписчиков или потенциальных клиентов. Это позволяет вам отправить их по электронной почте позже, чтобы в дальнейшем превратить их в доноров, волонтеров или других сторонников.

Пользователи с постоянным контактом могут воспользоваться целевыми страницами генерации лидов, чтобы получать новые подписки по электронной почте. Хотя мы рекомендуем каждой организации иметь свой собственный веб-сайт, мы понимаем, что не у каждой организации он есть (пока). Хорошей новостью о целевых страницах генерации лидов является то, что вы можете настроить их и начать собирать адреса электронной почты для своего некоммерческого списка рассылки , даже если у вас нет веб-сайта .

Советы по созданию эффективных некоммерческих целевых страниц для генерации лидов

Многие передовые практики для целевых страниц предлагают использовать большие изображения в заголовке, встроенные цитаты и минимальный текст, чтобы посетители быстрее попадали в форму регистрации.

Для некоммерческой исследовательской лаборатории NextAfter несколько сеансов A/B-тестирования выявили 13 элементов целевых страниц, которые помогают расширить список активных адресов электронной почты. Элементы:

1. Используйте линейную планировку
2. Используйте текстовый заголовок; не баннерное изображение
3. Если вы используете фоновое изображение, убедитесь, что оно соответствует вашей рекламе.
4. Добавьте социальное доказательство
5. Напишите 2-3 коротких абзаца, чтобы передать ваше ценностное предложение.
6. Используйте основное изображение, а не видео, если оно добавляет четкости или увеличивает непрерывность.
7. Избегайте поддержки контента, встроенного в основной контент.
8. Добавьте заголовок призыва к действию и скопируйте
9. Используйте как можно меньше полей формы
10. Сгруппируйте поля формы вместе, чтобы уменьшить длину страницы
11. Рассмотрите возможность добавления уточняющих вопросов, чтобы повысить ожидания пользователей.
12. Для поддержки контента используйте отзывы или одобрения
13. Добавьте заявление о конфиденциальности под кнопкой отправки

В одном из сценариев в прилично работающую целевую страницу были внесены три ключевых изменения:

1. Изображение заголовка было удалено
2. Реализован текстовый заголовок
3. В текст добавлено соответствующее вспомогательное изображение.

Это привело к поразительному увеличению числа подписок по электронной почте на 448,65%.

4. Расширьте свой список адресов электронной почты некоммерческой организации в социальных сетях.

Вопреки распространенному мнению, маркетинг в социальных сетях для некоммерческих организаций — довольно эффективный способ привлечь доноров к участию в вашем деле. Будь то Twitter, LinkedIn, Facebook или Instagram, если есть доступный канал в социальной сети, кто-то на нем есть.

Социальные сети динамичны и свежи. Если у вас нет активного присутствия в социальных сетях, вы можете упустить отличные возможности связаться со своими сторонниками и привлечь больше подписчиков.

Тем не менее, вашей некоммерческой организации не обязательно быть на всех сайтах социальных сетей. Сосредоточьтесь на одной социальной платформе за раз. Если большинство ваших спонсоров есть в Твиттере, придерживайтесь его. Взаимодействуйте с ними, используйте соответствующие хэштеги и работайте над получением пользовательского контента. Спросите своих подписчиков, какие идеи они поддерживают и есть ли у них какие-либо истории, которыми они могут поделиться.

Социальные сети наиболее эффективны, когда вы сочетаете их с существующей стратегией электронного маркетинга.

Сделайте так, чтобы ваши подписчики электронной почты могли легко найти вас в социальных сетях, добавив кнопки ко всем вашим активным каналам социальных сетей в вашей рассылке по электронной почте.

Вы также можете использовать функцию «Поделиться в социальных сетях» Constant Contact для продвижения своих электронных писем в социальных сетях. Увеличение видимости вашего информационного бюллетеня — один из лучших способов создать список адресов электронной почты.

Установление новых контактов в социальных сетях

Хотите расширить свой список адресов электронной почты за пределы тех, кто уже подписан на вас в социальных сетях? Есть специальный инструмент для сбора адресов электронной почты заинтересованных контактов на Facebook.

Объявления для потенциальных клиентов Facebook — это простые, целенаправленные объявления Facebook, которые позволяют пользователям подписываться на ваш список адресов электронной почты, даже не покидая Facebook. Они очень эффективны для расширения списка адресов электронной почты, вам просто нужно выделить небольшой бюджет, чтобы использовать их.

5. Собирайте электронные письма в автономном режиме

Простой, но очень эффективный способ сбора электронных писем, особенно если ваша некоммерческая организация часто организует акции и мероприятия по сбору средств, — личное общение.

Участники, сторонники и доноры могут зарегистрироваться и подписаться на ваш список адресов электронной почты, когда они прибудут на мероприятие. Наличие физического листа подписки по электронной почте на мероприятии — еще один отличный способ дать посетителям возможность подписаться на электронные письма вашей некоммерческой организации.

Некоторые другие замечательные инструменты, которые вы можете использовать для сбора регистраций, — это текстовые сообщения (Text-to-Join) и QR-коды. Эти инструменты можно использовать прямо из вашей учетной записи Constant Contact.

Если у вашей некоммерческой организации есть сторонники, которые отправляют свои пожертвования чеком или обычной почтой, включите в форму поле, в котором доноры могут подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Поощряйте своих подписчиков делиться кампаниями по сбору средств со своей сетью, тем самым увеличивая охват вашей некоммерческой организации.

Тот факт, что события происходят «офлайн», не означает, что вы не можете использовать их, чтобы создать больше возможностей для болельщиков общаться с вами онлайн.

Создание списка адресов электронной почты для некоммерческих организаций никогда не прекращается, но не прекращается и поддержка.

Создание активного списка адресов электронной почты для пожертвований может занять некоторое время, но оно того стоит! Следуя этим пяти советам, вы можете повысить интерес к своей некоммерческой организации и использовать электронную почту для привлечения доноров, волонтеров и повышения общей осведомленности о вашем деле.