Руководство по интернет-рекламе: как создавать эффективные рекламные кампании в Интернете

В этом посте вы узнаете, как создать и внедрить эффективную стратегию онлайн-рекламной кампании.

Эффективность рекламной кампании определяется тем, какие блоки лежат в ее основе; надежная стратегия — это первый шаг к получению положительной отдачи от ваших рекламных усилий.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, продаете ли вы товары или услуги, нельзя отрицать преимущества создания надежной рекламной кампании.

Вот несколько советов, которые помогут вам провести рекламную онлайн-кампанию на должном уровне и достичь целей цифрового маркетинга.

Интернет-реклама: платный поиск

Вы платите поисковой системе несколько долларов, когда пользователи системы ищут и нажимают на вашу бизнес-ссылку. При платном поиске вы обычно платите владельцу веб-сайта за то, чтобы он отображал ваше объявление со ссылкой на ваше предложение или веб-сайт, обычно с оплатой за клик (PPC). Это основной источник дохода для всех крупных компаний, таких как Facebook и Google.

Это способ привлечь больше трафика на ваш сайт за деньги, а не ждать и полностью полагаться на органический охват. При платном поиске вы должны выделить бюджет на охват определенной аудитории.

Платный поисковый маркетинг позволяет компаниям размещать рекламу в списках, поддерживаемых поисковой системой, или на партнерской платформе, оплачивая либо клик (оплата за клик), либо, реже, оплата за отображение (PPD).

Чтобы эффективно охватить целевую аудиторию, рекламодатели должны потратить время на надлежащее исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые очень важны для вашего бизнеса, организованные и структурированные в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и выровненные с правильным типом соответствия, чтобы быть показывать нужным посетителям в нужное время для правильной кампании.

Преимущества платной поисковой рекламы

№1. Это дает быстрые результаты : усилия по органической поисковой оптимизации требуют времени, чтобы материализоваться. Независимо от того, насколько ваш контент оптимизирован для поисковых систем, вы не сразу увидите результаты.

С другой стороны, платные поисковые объявления сразу же приносят трафик на ваш сайт из поисковых систем.

№ 2. Платные поисковые объявления обеспечивают измеримые результаты . Платный поиск помогает отслеживать эффективность каждой из ваших рекламных кампаний и ключевых слов.

Использование учетной записи Google Analytics поможет вам выяснить, что работает, а что нет в вашей поисковой рекламной кампании.

№3. Платные поисковые объявления экономичны: вы платите только тогда, когда кто- то нажимает на ваше объявление, поэтому вы не будете тратить деньги на показы людям, которые не будут взаимодействовать с вашим брендом.

Еще одно большое преимущество платного поиска заключается в том, что, в отличие от некоторых других платформ онлайн-рекламы, минимальный бюджет не ограничен.

Если вы представляете малый бизнес и хотите максимально эффективно использовать ограниченный бюджет, платный поиск может быть хорошим вариантом. В платных поисковых объявлениях вы можете установить ограничения бюджета, и поисковые системы не будут тратить больше вашего бюджета.

№ 4. Платный поиск имеет четкую направленность : если целью является повышение осведомленности о новой услуге, продажа большего количества товаров или разработка маркетингового списка по электронной почте, платный поиск поможет вам достичь ваших целей.

Несколько методов таргетинга рекламы обеспечивают чрезвычайно точный таргетинг, например таргетинг по местоположению, платформе, языку, времени суток и даже предыдущим посещениям страниц.

Платный поиск отличается от многих других традиционных маркетинговых платформ тем, что побуждает новых покупателей находить вас при поиске определенного продукта или услуги.

№ 5. Идеально подходит для локального поиска . Людям нужен индивидуальный вид поиска с результатами, релевантными тому, где они находятся в данный момент.

Чтобы получить эти конверсии, ваши объявления с учетом местоположения должны быть вверху страницы результатов поисковой системы; это конкурентный императив.

Интернет-реклама: платная социальная

Платная социальная реклама работает аналогично платному поиску, за тем заметным исключением, что инициативу берут на себя рекламодатели, а не пользователи — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.

Платные социальные сети — это метод показа рекламы или спонсируемых маркетинговых сообщений на популярных платформах социальных сетей с таргетингом на определенную аудиторию.

Машинное обучение позволяет с легкостью находить, нацеливать и охватывать свою аудиторию. Эта стратегия включает оплату продвижения контента на сайтах социальных сетей, чтобы привлечь заинтересованных потенциальных клиентов и заставить их проверить ваш бизнес.

Платная социальная реклама, как правило, дешевле, чем платные поисковые рекламные кампании, потому что она не требует от вашего потенциального клиента переходного действия.

Вместо этого контент, окружающий рекламу, будет просто «лайкать» или распространяться пользователями, имеющими влияние на эту область темы, чтобы он стал для них более заметным.

Этот тип кампании может помочь вам охватить людей, которые иначе могли бы не увидеть ваше сообщение из-за его размещения на влиятельном сайте или группе сайтов.

Преимущества платного соц.

№1. Расширьте охват : чтобы привлечь внимание к своему контенту, вам нужна комплексная стратегия распространения, нацеленная на заработанные, собственные и платные каналы, особенно социальные.

Поскольку люди проводят все больше и больше времени на этих платформах, они являются одним из лучших мест для взаимодействия брендов.

Исследования показали, что типичный пользователь социальных сетей тратит на социальные сети 2 часа 25 минут каждый день.

От Facebook и Instagram до Twitter и LinkedIn, целевая социальная кампания поможет вам привлечь нужную аудиторию и начать правильные разговоры через платные социальные сети.

№ 2. Платные социальные сети сегментируют вашу аудиторию, определяют наиболее релевантные платформы и настраивают социальную стратегию, чтобы помочь вам достичь своих целей.

От публикации до составления отчетов, он управляет вашей общей стратегией, оптимизирует в соответствии с лучшими практиками и уточняет на основе данных, чтобы гарантировать, что ваш контент всегда оказывает наибольшее влияние на самых важных людей.

# 3 . Подходит для любого бюджета . Не существует установленных правил относительно того, сколько тратится на онлайн-рекламу в целом и платную социальную рекламу в частности.

С платной рекламой в социальных сетях вы можете работать в рамках своего бюджета. Ваш бюджет может варьироваться от 10 евро до суммы, которую вы готовы инвестировать.

Это дает вам больший контроль над своими кампаниями по сравнению с другими средствами массовой информации, такими как телевидение, радио и печать.

№ 4. Расширенные параметры таргетинга : платная социальная реклама позволяет вам ориентироваться на конкретных пользователей по местоположению, поведению, интересам, действиям, должностям и т. д.

После создания ваши объявления будут показываться пользователям, наиболее близким к вашей целевой аудитории. Это также помогает предотвратить показ вашего объявления аудитории пользователей, которые могут быть не заинтересованы в вашем контенте.

№ 5. Повысьте узнаваемость бренда . Продвижение вашего контента в социальных сетях позволяет вам охватить большее количество людей, чем если бы вы размещали его в обычном режиме.

Платная реклама в социальных сетях позволяет вашему контенту регулярно появляться в новостных лентах целевых пользователей. Это отличный способ повысить общую узнаваемость бренда.

Как добиться успеха рекламной кампании

№1. Грамотная структура рекламной кампании

Где бы вы ни создавали свою рекламную кампанию, важно обратить внимание на ее структуру. Рекламные кампании должны быть организованы в соответствии с бизнес-целями. Вы не должны смешивать рекламу, предназначенную для повышения узнаваемости бренда, с рекламой, предназначенной для увеличения продаж, потому что эти объявления должны быть построены совершенно по-разному, а результаты и показатели для разных типов объявлений будут выглядеть очень по-разному.

№ 2. Знай свою аудиторию

Чтобы любой бренд успешно рекламировал свою продукцию и получал хороший оборот, ему необходимо сначала узнать, кто его аудитория. Вы не можете точно нацелиться на того, кого не знаете.

Есть несколько способов разрезать пирог аудитории. Демография — это отправная точка, пол, возраст, раса, доход, размер семьи, образование и т. д.

Все это помогает брендам понять, кто их потребители и как они могут успешно ориентироваться на них.

Знание своей аудитории поможет вам персонализировать и адаптировать сообщения, которые лучше им подходят. Например, McDonald`s существует практически во всем мире.

Но знаете ли вы, что один и тот же рыбный бургер, продаваемый в США, отличается по вкусу от европейского и азиатского? Почему это так?

Бренд видит необходимость удовлетворять потребности и вкусы другой аудитории, и единственный способ сделать это — хорошо понимать их целевой рынок и то, как они предпочитают свой гамбургер.

Интернет-реклама: элементы кампании

№1. Целевая страница

Целевая страница, бесспорно, является основой для эффективной рекламной кампании. Это целевая страница, на которую попадают посетители после перехода по ссылке на ваше объявление.

Это важно, потому что это первое впечатление или знакомство с вашим продуктом с вашими клиентами; это скорее приемная для посетителей вашего сайта. Он должен быть хорошим.

Если клиент увидит хорошо оформленную целевую страницу, он захочет узнать, что вы можете предложить. Основная цель целевой страницы — убедить потенциального клиента подписаться на ваш маркетинговый список.

Чтобы сделать это хорошо, страница должна представить ваш продукт в лучшем свете. Это должно убедить клиента, что он получит больше пользы, узнав больше о продукте, оставаясь на вашей странице.

№ 2. Спонсорский контент

Во-первых, вы должны знать, что спонсируемый контент — это форма контент-маркетинга, которая обычно создается издателем, который его распространяет. Ее также называют нативной рекламой, потому что она выглядит и воспринимается как другой нативный контент на сайте.

Издатели знают свою аудиторию лучше, чем кто-либо, а это значит, что они будут создавать видео, статьи и инфографику, которые, скорее всего, будут хорошо работать и привлекать спонсоров.

Рекламодатели понимают, насколько эффективен спонсируемый контент для охвата их целевой аудитории. Они знают ценность образовательного и информативного контента.

Важно помочь вашей целевой аудитории найти информацию, которую они ищут в Интернете. Это создает доверие к вашему бренду, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

Спонсоры понимают ценность этого процесса и широко используют его в своих рекламных кампаниях.

№3. Аналитика

Аналитика дает вам возможность сделать 2 вещи. Один из них — отслеживать прогресс. Так что вы можете отслеживать, откуда вы пришли.

И вторая сила, которую он дает рекламодателям, заключается в том, что он предсказывает будущее. В этом вы можете расширить шаблон данных в будущем, помогая вам определить, куда вы идете.

Существует еще один уровень аналитики, т.е. сегментация. Это позволяет вам просматривать подмножества ваших данных на основе одного измерения (или комбинации измерений) и сравнивать эти подмножества вместе.

Важность аналитики

№1. Понимание ситуации : Текущая ситуация может возникнуть из-за прошлых действий и решений. Это может быть вызвано вами или такими обстоятельствами, как конкуренция, государственная политика, изменение образа жизни, культура, технологии и многое другое.

Благодаря аналитике вы сможете понять ситуацию, ее причину и, возможно, найти ее решение.

№ 2. Планирование : вы поставили цель и планируете свои ресурсы и стратегию на будущее. Это поможет вам иметь четкое представление о том, куда вы идете и что ждет вас в пункте назначения.

Чтобы достичь этого, вы должны проанализировать прошлые и текущие ситуации. Это поможет вам прогнозировать свое будущее.

№3. Корректирующее действие : Когда что-то идет не так, вы должны понять, почему это пошло не так, и какой фактор повлиял на это.

Если что-то идет хорошо, вам также нужно это сделать. Чтобы достичь всего этого, вам нужно проанализировать свои слабые стороны, чтобы укрепить их, и свои сильные стороны, чтобы больше смазать их на будущее.

№ 4. Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — это маркетинговая система, которая использует электронную почту как способ продвижения или коммуникации для любого бренда.

Это помогает строить отношения с клиентами, одновременно стимулируя продажи в блогах, социальных сетях, на веб-сайтах и ​​т. д. Маркетинг по электронной почте позволяет маркетологам получать отзывы от своих клиентов и помогает им контролировать свои кампании.

Это отличный способ построить отношения один на один с текущими и потенциальными клиентами. Создавая хорошо написанные и привлекательные информационные бюллетени и электронные письма, читатели узнают, любят и доверяют вам и вашему бизнесу.

И потребители покупают у компаний, которым они доверяют. Каждый раз, когда электронное письмо отправляется потребителям, повышается осведомленность о вашей компании, продуктах и ​​услугах. Это помогает держать имя вашей компании в центре внимания, когда придет время совершить покупку.

С помощью электронного маркетинга можно создавать списки каждого сегмента рынка на основе демографических данных, интересов, поведения в прошлом и т. д., что позволяет создавать маркетинговые сообщения, обращенные непосредственно к каждой целевой аудитории.

№ 5. Ремаркетинг

Ремаркетинг или ретаргетинг используются для нацеливания на клиентов, которые уже известны вашему бизнесу. Клиенты, которые покровительствовали или были близки к покровительству вашему бизнесу и оставили после себя следы.

Ремаркетинг — это фантастический инструмент для напоминания потенциальным клиентам о вашем бренде.

Это фантастический инструмент, потому что подавляющее большинство потенциальных клиентов не покупают и не конвертируют при первом взаимодействии с вашим брендом.

Кто-то может увидеть вашу рекламу в своей хронике, а затем взглянуть на ваш продукт, однако есть вероятность, что он не купит продукт сразу.

Они уйдут и проведут дополнительные исследования, посмотрят на конкурирующие продукты, и, возможно, кто-то позвонил в дверь как раз в тот момент, когда они собирались купить.

Или они могут уйти, чтобы повторно посетить ваш сайт и, возможно, совершить покупку, но когда они будут отсутствовать, есть вероятность, что они забудут ссылку, которая привела их на вашу страницу.

По какой-то причине большинству людей нужно увидеть предложение несколько раз, прежде чем принять его или довериться ему настолько, чтобы покровительствовать ему.

Именно поэтому ремаркетинг эффективен. Это позволяет вам «следить» за потенциальным клиентом, когда он проходит через процесс принятия решения.

№ 6. Отслеживание звонков

Если вы относитесь к классу людей, которые еще не знают, то позвольте мне сообщить вам, что отслеживание вызовов — это маркетинговая стратегия, используемая предприятиями для увеличения продаж.

По своей сути, как следует из названия, это технология, которая отслеживает активность звонков между сторонами «предложения» и «спроса» бизнеса, то есть между компанией, продающей продукт или услугу, и покупателем.

Хотя это простая концепция, она предлагает множество преимуществ как для рынка, так и для пользователей.

Компании принимают и совершают звонки каждый день, но без отслеживания звонков они не могут получить представление о потенциальном звонящем.

В результате компаниям необходимо спрашивать потенциального клиента: «Как вы узнали о нас?» Чтобы увидеть, как звонящий обнаружил свою компанию, звонящий вряд ли даст вам свое первое настоящее взаимодействие с бизнесом.

Используя программное обеспечение для отслеживания звонков, предприятия могут напрямую связывать входящие звонки с маркетинговыми каналами и кампаниями, с которыми взаимодействовал звонящий, прежде чем набрать свой номер телефона.

Вывод

В каменном веке в тренде были каменные орудия, потом дошли до среднего возраста, в тренде стали. В 21 веке тренд онлайн. Все делается онлайн.

Таким образом, рекламная кампания в Интернете является тенденцией 21-го века, и все рекламодатели оставили практики каменного и средневековья, чтобы уловить тенденции сегодняшнего дня.

Сегодня большинство людей проводят время в сети; сделки инициируются и закрываются онлайн. Для маркетологов единственное лучшее место для рекламы вашего бизнеса — это место, где находятся ваши клиенты.

По этой причине многие компании заняли свое присутствие в Интернете, и этот приток компаний сделал онлайн-ландшафт беспощадным конкурентным преимуществом для всех рекламодателей.

Чтобы оставаться впереди конкурентов, рекламодателям необходимо изучить наиболее эффективные способы размещения рекламы в Интернете, чтобы привлечь покупателей в свои воронки продаж.

В этой статье подробно описаны шаги и основные компоненты, необходимые для увеличения продаж в вашем бизнесе с помощью рекламной онлайн-кампании.