4 креативных модели для поиска подходящей ниши для вашего онлайн-бизнеса

Если вы хотите, чтобы ваш маркетинг работал, вам нужно сосредоточиться.

Вы должны понять, для кого ваше сообщение, а затем поговорить с этим человеком.

И вы должны разработать свои предложения, чтобы служить этому человеку. Предлагайте варианты, которые ей нравятся, которые соответствуют тому, на что она готова потратить, и которые принесут ей пользу в том, что ей небезразлично.

Другими словами… вам нужно специализироваться. У вас нет бюджета, чтобы покрыть землю рекламой, которая понравится всем, и я тоже.

Одна из первых вещей, которую люди делают, когда думают о создании бизнеса в Интернете, - это спешить с определением своей «ниши». И в этом нет ничего плохого ... но все сложнее, чем может показаться на первый взгляд.

Слово « ниша» означает не просто конкретную тему. В биологии ниша относится к тому, как каждый тип организма взаимодействует со всеми другими организмами в своей экосистеме.

Это то, как растение или животное вписываются в более широкий контекст.

Ваша тема, конечно же, является частью вашей ниши. Но и ваша аудитория тоже. И ваше позиционирование. Не говоря уже о ваших потенциальных партнерах. И люди, которые делятся вашим контентом. И контент-платформы, на которых вы публикуете.

Каким образом владельцы бизнеса занимают свои ниши?

Ранние нишевые сайты

В свое время создание «нишевого веб-сайта» означало создание компактного сайта на основе недостаточно обслуживаемой ключевой фразы, использование всех средств SEO для повышения его рейтинга, а затем загрузка его партнерскими предложениями.

Это было аккуратно, и некоторые с этим справились, но сегодня это не работает.

Рэй Хоффман сделала это много лет назад в своем посте, который до сих пор очень актуален, о том, как выжить в процессе развития партнерской программы.

В ее посте говорилось о движении к более богатому и качественному контенту, лучшему пользовательскому опыту, качеству общения (как с посетителями, так и потенциальным партнерам) и установлению достоверной точки различия.

Проблема со старым подходом к поиску ниши в том, что он фокусируется на поиске, а не на искателе. В центре внимания находится ключевое слово, а не человек за клавиатурой, который использует эту фразу для решения проблемы.

Итак, хотелось бы взглянуть на более эффективные модели. Возьмем такую ​​тему, как изучение искусства.

В Интернете огромное количество бесплатного художественного образования, особенно на YouTube. Вы можете научиться рисовать, рисовать, лепить - все, что плывет на вашей лодке.

Трудно зарабатывать на жизнь преподаванием искусства в Интернете. Но есть много компаний, которые делают именно это. Как? Четко определяя свою аудиторию, сосредотачивая свои сообщения и предложения и выделяя себя. Найдите точку отличия.

Имейте в виду, что художественное образование - ненулевой рынок. Другими словами, люди, заинтересованные в изучении искусства, не просто смотрят одно видео, читают одну электронную книгу или присоединяются к одному членскому сайту. Они склонны погружаться в атмосферу, особенно в начале пути.

Теперь давайте взглянем на четыре примера сайтов, у которых это хорошо получается.

1. Мега авторитет

Один из способов отличиться - просто быть больше и всестороннее, чем кто-либо другой.

Просто в данном случае не значит « легко».

Сайт Artists Network объединяет под одной виртуальной крышей десятки известных художников и учителей искусства, сотрудничая с крупными издателями книг по искусству, чтобы дать авторам возможность преподавать.

Если вы относитесь к тем людям, у которых на полке есть книги «Как рисовать», то можно поспорить, что у некоторых из этих авторов есть курсы в Artists Network.

Модель такова: найдите высококвалифицированных авторитетов, опубликуйте отличные учебные материалы, которые интересны и полезны, а затем используйте платформу публикации, чтобы предлагать более продвинутый контент за дополнительную плату.

Конечно, есть и отдельные мегавласти. Все мы знаем имя Боба Росс, художника «счастливых маленьких деревьев», чьи видео было так странно успокаивающе смотреть.

Росс фактически смоделировал свою картину и свою скороговорку на «счастливых деревьях» своего наставника Билла Александера, у которого была передача PBS, которую я с любовью смотрел в детстве. Семья Александра по-прежнему проводит художественные курсы, которые вы можете найти в Интернете, а также предлагает принадлежности, книги и бесплатную библиотеку для участников.

Власти могут конкурировать с огромным количеством «бесплатных» в этой теме, потому что они… власти.

Обучение искусству имеет то преимущество, что предоставляет исключительно привлекательный контент, который аудитория может увидеть и сказать: «Я хочу знать, как это сделать».

Эти учителя демонстрируют превосходное владение своими предметами. Они выиграли награды и написали книги, но, что наиболее важно, они знают, как научить тому, что мы хотим делать.

2. Профессиональный авторитет

Art of Education University фокусируется на профессиональном развитии очень хорошо определенной группы художников - учителей искусства.

Art of Education University предлагает курсы для получения кредита для выпускников или бакалавров, а также для удовлетворения требований текущего образования для учителей.

Стоимость курсов должна быть очень конкурентоспособной по сравнению с курсами, предлагаемыми в обычных учебных заведениях. Таким образом, несмотря на то, что учителя искусства не известны своими глубокими карманами, продукт имеет финансовый смысл для своей аудитории.

Как и другие модели, The Art of Education University также предлагает бесплатный авторитетный контент, создавая актуальные материалы, которыми можно поделиться, которые привлекают внимание клиентов, в которых нуждается их бизнес.

Если вы можете создавать контент нужного качества, профессиональное развитие всегда будет разумной игрой. Это очень востребовано, потому что это то, что нужно профессионалам для продвижения по карьерной лестнице, особенно тем, кому необходимо постоянное образование, чтобы сохранить свои лицензии.

Для контент-маркетологов, приверженных своей работе, это может быть отличной моделью.

3. Орган по идентификации

Еще одним серьезным авторитетом в области художественного образования является Боб Дэвис - кривой учитель акварели с тихим голосом, у которого появилось много подписчиков на YouTube, а затем он в огромных количествах продавал свои домашние DVD-серии.

Боб и его сын Фил основали сайт художественного образования, похожий на Artists Network, с одним ключевым отличием, о котором они фактически не упоминают в своем маркетинге.

Дэвис - британец. В частности, Дэвис - северянин с валлийским происхождением. Мой главный аналитик по британскому акценту считает, что он живет на северо-западе Англии, вероятно, где-то недалеко от Ливерпуля.

Акцент Дэвиса, его манера поведения, его самоуничижение и его чувство юмора - все это тихо указывает на сильное чувство идентичности… то, что Роберт Чалдини назвал бы Единством.

Боб и Фил управляют сайтом ArtTutor. Он не такой большой, как Artists Network, но у него гораздо более сплоченная идентичность.

Не все их ученики - британцы, но все учителя, которых я нашел на их сайте, - британцы. Большинство разделяет северное происхождение основателей. Курсы включают такие темы, как «Английские акварельные пейзажи», «Пейзажи Йоркшира», «Зеленый пейзаж» и, вкратце, «Остров Мэн Line & Wash».

(Я немного их дразню, но если вы хотите научиться рисовать или рисовать, это очень хороший сайт с множеством тем для проектов.)

И помимо вопроса об акцентах или тематике картин, существует точка зрения, которая в значительной степени согласуется с ArtTutor - среди основателей, учителей и комментариев участников на их форумах.

Это возвращается к личности Боба… сдержанной, самоуничижительной, немного суховатой.

Не думаю, что дело в географии. Речь идет об определенном наборе взглядов, взглядов и выражений, которые склонны разделять любители искусства из Северной Британии.

В маркетинге ArtTutor не говорится: «Это сайт художественного образования для художников и художников-зарисовщиков из Северной Британии». Им не нужно. Айдентика мягко наполняет контент - как бесплатный, так и платный - привлекательным способом.

Хотя может быть стратегическим решением прогнать тех, кто не является частью вашего «племени», в этом случае в этом нет необходимости. Сплоченность группы делает сайт привлекательным для платных студентов со всего мира.

Если бы они попытались стать более интернациональными - если бы они попытались сойтись лицом к лицу с таким сайтом, как Artists Network - я думаю, они потерпели бы неудачу. Их сайт потеряет свою индивидуальность и колорит - а индивидуальность имеет решающее значение, если вы хотите выделиться и вы не самый крупный в своем классе.

4. Категория одного авторитета

Все сайты, о которых я говорил, были большими. Известные учителя, много контента, много денег и времени на настройку.

Но большой - не единственный путь.

Художница Эни Окен по-разному определила свою тему.

Она сертифицированный учитель Zentangle - формы медитативного рисования, которая сама по себе является племенем. Но даже в рамках этой конкретной ниши Eni сужает свое внимание к конкретным подтемам, таким как затененные рисунки или определенные композиционные подходы.

Эни ведет популярную группу на Facebook, в которую она вкладывает много времени и энергии. Она также хорошо разбирается в SEO и оценивает некоторые ключевые слова для популярных техник рисования в формате Zentangle.

Она направляет внимание аудитории на список адресов электронной почты, чтобы продвигать свою библиотеку электронных книг, и постоянно следит за призами по продвижению, призывая к действию.

В ее материалах есть много прекрасного искусства, но вы никогда не сомневаетесь, что у нее есть бизнес.

Когда вы готовы стать «звездой» своего бизнеса, дифференциация становится довольно простой.

Эни Окен различается по теме и подтеме (она «учитель затенения Zentangle»), но это всего лишь введение в реальную дифференциацию - ее характерный художественный стиль, ее подход к обучению и ее личность. Эти элементы объединяются в «бренд Eni».

Необязательно строить весь бизнес вокруг своей личности - это не должно быть вашим единственным отличием.

Но для тех, кто желает, добавление элемента индивидуальности - информационный бюллетень основателя, блог, подкаст, видеоблог - может иметь большое значение.