Как построить воронку продаж онлайн-курсов: 7 электронных писем для отправки
Опубликовано: 2020-04-09Этот пост был предоставлен Стеллой Микраки из LearnWorlds.
Создание онлайн-курса — это только начало успешного курса.
Что не менее важно для создания онлайн-курса, так это его продажа. Итак, если создание курса — это шаг 1, то шаг 2 — продвижение вашего курса через воронку продаж. Без воронки продаж ваши рекламные усилия пострадают. Весь ваш доход зависит от эффективности вашей воронки продаж.
Но если вы потратите свое время на построение воронки продаж, постепенно вы начнете привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их записываться на ваши курсы.
А это именно то, что нужно вашему бизнесу.
Как работает воронка продаж онлайн-курсов?
Успешная воронка продаж информирует, привлекает и конвертирует клиентов.
Хотя существует множество способов мотивировать людей записаться на ваш курс, наилучшая стратегия следует следующему порядку:
- Создавайте очень ценный контент (стадия осведомленности)
- Отправляйте целевые электронные письма (этап построения отношений)
- Поощряйте людей покупать ваш курс (этап продаж)
Каждая инициатива служит определенной цели и помогает вам создать целевую аудиторию, которая читает сообщения в вашем блоге, открывает ваши электронные письма и принимает сознательное решение покупать у вас.
Какие инструменты вам нужны для построения воронки продаж онлайн-курсов?
Чтобы ваша воронка продаж работала на всех трех этапах, вам необходимо:
- Привлекайте трафик и собирайте аудиторию
- Создайте свой веб-сайт электронного обучения
- Выберите платформу для электронного маркетинга
- Выберите платежную систему
1. Привлекайте трафик и создавайте аудиторию
Пока вы привлекаете трафик на свой веб-сайт, вам необходимо создать свою аудиторию и список рассылки, чтобы они возвращались за дополнительными сведениями и получали ваши обновления. Самый эффективный способ — хороший захват лидов.
Лид-магнит обычно представляет собой бесплатный контент, предлагаемый в обмен на адрес электронной почты посетителя и другие контактные данные. Генерация лидов — это начало формирования аудитории. Затем вам нужно поддерживать связь и развивать отношения с вашими лидами.
2. Создайте свой веб-сайт электронного обучения
Прежде чем вы сможете превратить потенциальных клиентов в клиентов, вам необходимо создать свой курс, разместить его и подготовить страницу продаж. Это то, чем мы занимаемся в LearnWorlds, универсальной платформе для курсов. Как только вы закончите создание своей онлайн-школы, вы можете начать маркетинг для своей аудитории.
3. Выберите платформу для электронного маркетинга
Вам понадобится место для хранения вашей аудитории и настройки последовательностей электронной почты. Вот почему вам нужна платформа автоматизации почтового маркетинга.
ActiveCampaign — отличный инструмент для этого. Соберите электронные письма, создайте свою аудиторию и начните маркетинг для них. Также легко настроить автоматизацию для продажи ваших курсов!
4. Выберите платежную систему
И последнее, но не менее важное: вам понадобится способ сбора платежей. Платежный процессор, который вы выбираете, очень важен. Процесс оплаты, такой как PayPal или Stripe, может быть связан с вашей платформой курса для сбора платежей через вашу страницу продаж. Убедитесь, что вы проверили возможные комиссии за транзакции и выбрали процессор, который вам подходит.
Как только вы подключите платежный шлюз к своей странице продаж, вы готовы начать обращаться к своей аудитории.
Если вы не совсем уверены, как это сделать, следующие шаблоны писем могут помочь вам правильно воспитывать своих подписчиков электронной почты, поощряя их записываться на ваши онлайн-курсы.
7 шаблонов писем для вашей воронки продаж
Для целей этой статьи предположим, что вы карьерный коуч и отправляете эти электронные письма своей аудитории, чтобы подготовить их к запуску вашего курса.
Не стесняйтесь копировать и редактировать электронные письма для собственного использования. Вот 7 электронных писем, которые вы можете использовать в своей воронке продаж онлайн-курсов:
- Установление первого контакта
- Поощряйте людей проверять ваш блог
- Информирование вашей аудитории о том, что запись на курс открыта
- Просьба оставить отзыв
- Напоминаем вашей аудитории, что регистрация открыта
- Предлагаем поощрение присоединиться к вашему курсу
- Благодарность вашей аудитории
Электронное письмо № 1: установление первого контакта
Тема письма: [Имя клиента], у меня есть отличные новости.
Дата: 11 марта 2020 г.
Привет [Имя клиента],
Потратив годы на поиск подходящей работы, вы, возможно, пришли к выводу, что никакие собеседования не помогут вам приблизиться к тому, о чем вы мечтали.
Но это не должно быть так.
Поиск работы может стать утомительным процессом, особенно с дополнительным бременем каждый раз производить впечатление на работодателей. Я точно знаю, как вы себя чувствуете. Я был там, и где-то в процессе я решил положить этому конец.
Потратив месяцы на поиски работы, я решил создать курс, меняющий вашу карьеру, который поможет вам найти работу своей мечты с помощью выигрышных методов, которые помогут вам выделиться из толпы.
[Изображение и ссылка на ваше видео]
Сегодня я рад представить вам мой новый курс «Как пройти собеседование на следующую работу», который начнется через 3 дня, 13 мая в 12:00, если быть точным!
Так что следите за своей почтой, скоро открытие курса!
Говори скорее! ????
[Ваше имя]
Карьерный тренер
Электронное письмо № 2. Поощряйте людей заходить на ваш блог
Тема письма: Думаю, вам это понравится.
Дата: 12 марта 2020 г.
Эй, [имя клиента]!
Я понимаю. Вы устали от отсутствия внимания работодателей.
Но что, если я скажу вам, что благодаря своим сообщениям в блоге я создал исключительное количество информации о собеседованиях, которые могут помочь вам получить работу?
Вот несколько советов и советов, которые я даю в своем блоге, которые могут подготовить вас к реальной жизни…
[Кнопка со ссылкой на блог]
Я рад представить вам мой новый курс «Как успешно пройти собеседование на следующую работу», который, наконец, поможет вам найти работу своей мечты.
В курсе вы сможете узнать:
- Как подготовиться к собеседованию при приеме на работу
- Как стратегически использовать язык тела во время интервью
- Как убедиться, что вы выложились на все 100%!
Итак, я должен сказать, что я действительно взволнован этим курсом! Надеюсь ты тоже.
Следите за своей почтой, скоро открытие курса! И если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь спрашивать меня.
Искренне,
[Ваше имя]
Электронное письмо № 3: Информирование о том, что запись на курс открыта
Тема письма: «Как успешно пройти собеседование при приеме на работу» УЖЕ открыто!
Дата: 13 марта 2020 г.
Отличные новости!
Три дня назад я объявил, что мой онлайн-курс «Как успешно пройти собеседование при приеме на работу» будет выпущен, и теперь он доступен! Уже 50 участников забронировали места, а зарегистрировались более 200.
Вот что написал рецензент о курсе:
«Я не могу описать, как я рад быть частью этого курса. Моя единственная забота — пройти это собеседование и произвести впечатление на работодателей. Я чувствую себя хорошо, и я верю, что это поможет мне получить работу!»
Помните, я предлагаю вам шанс узнать, как успешно пройти собеседование, которое поможет вам получить следующую работу!
Присоединяйтесь к нашему сообществу из более чем 200 человек, которые изучают одно и то же и находят работу всего за несколько дней.
Не забудьте подать заявку на участие в этом курсе, пока открыт период регистрации — до 18 марта!
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше имя]
Электронное письмо № 4: запрос обратной связи
Тема письма: Что вы думаете [Имя клиента]?.
Дата: 14 марта 2020 г.
Привет,
Спасибо, что являетесь частью нашего сообщества! Я просто хотел задать вам вопрос о курсе.
Без ваших отзывов и обзоров я не смогу улучшить ваш опыт обучения.
Если вы прошли курс и получили от него пользу, я был бы очень признателен, если бы вы могли оставить мне отзыв здесь:
[ссылка на внешний сайт]
Я хочу поблагодарить вас за то, что вы были одним из моих учеников лично. Оставайтесь на связи, потому что вас ждет еще больше!
Большое уважение,
[Ваше имя]
Электронное письмо № 5: Напоминание вашей аудитории о том, что регистрация открыта
Тема письма: [Имя клиента], чего вы ждете?
Дата: 15 марта 2020 г.
Мой курс «Как успешно пройти собеседование при приеме на работу» открыт для записи!
Вы планируете присоединиться? – [Ссылка на страницу курса]
Если да, спасибо!
Если нет, то я должен сказать вам только одно: если вас не вызовут на собеседование в течение месяца после прохождения курса, я верну вам ваши деньги!
Это гарантия!
Если вы все еще сомневаетесь, вот ответы на ваши главные вопросы:
Q1: Как долго длится этот курс?
Курс открыт до 18 марта, и вы можете зарегистрироваться, перейдя по этой ссылке – [вставьте свою ссылку]!
Q2: Можно ли поговорить с вами напрямую? Мне нужен совет.
Да! Позвоните нам по телефону XXX XXX XXX, и мы будем более чем рады поговорить с вами!
Q3: Нужно ли мне быть соискателем, чтобы записаться на курс «Как успешно пройти собеседование при следующей работе»?
Нет. Вы можете быть уже состоявшимся профессионалом, студентом или выпускником, который хочет кое-что узнать о собеседованиях при приеме на работу.
Этот курс поможет вам превратиться из безработного в работающего. Независимо от того, кто вы, где вы живете или чего вы хотите, книга «Как пройти собеседование на следующую работу» не приведет вас именно туда, где вы должны быть!
Искренне,
[Ваше имя]
Электронное письмо № 6: предложение поощрения присоединиться к вашему курсу
Тема письма: Я почти НИКОГДА этого не делаю, но я делаю это для вас, [Имя клиента].
Дата: 16 марта 2020 г.
Я хочу воспользоваться моментом и поблагодарить вас, [Имя клиента].
Спасибо, что являетесь частью этого сообщества и уделяете ему свое время. В знак благодарности я хотел сделать для вас кое-что особенное:
Я делаю тебе подарок…
Вот как вы получаете доступ:
В течение следующих 48 часов, когда вы зарегистрируетесь на моем онлайн-курсе, вы получите эксклюзивный доступ к следующему:
Подарок: запросите бесплатную 40-минутную индивидуальную коуч-сессию, чтобы обсудить ваши текущие карьерные цели и планы на будущее.
Просто позвоните нам по номеру XXX XXX XXX, и мы договоримся об этом в удобное для нас обоих время!
Предложение заканчивается в среду, 18 марта, в 23:59 по восточному времени, поэтому заберите свой подарок прямо сейчас, прежде чем пропустить…
Электронное письмо № 7: поблагодарите свою аудиторию
Тема письма: Спасибо, [Имя клиента]
Дата: 17 марта 2020 г.
У меня нет слов, чтобы поблагодарить вас, [Имя клиента]…
В последнее время я особенно благодарен за вашу поддержку! Нет ничего, что приносит мне больше радости, чем помогать таким замечательным людям, как вы, полностью реализовать свой потенциал и продвинуться в своей профессиональной жизни!
Вот лишь несколько теплых слов, которые я получил в качестве оценки:
[Еще примеры отзывов]
Такие слова делают меня тем, кто я есть сегодня. Поэтому я всегда стремлюсь повысить ценность вашей жизни любым возможным способом.
Я с нетерпением жду продолжения нашего совместного пути! Я буду продолжать работать, чтобы помочь вам максимально использовать карьерные возможности, которые появляются на вашем пути.
Ваш тренер,
[Ваше имя]
Хотя единого способа планирования воронки продаж не существует, есть определенные методы, которые работают лучше других, особенно в онлайн-образовании. Эти электронные письма могут идеально подходить для карьерного профессионала, но вы можете использовать их с любыми вариантами, которые хотите добавить, или внести свои собственные изменения.
Например, вместо того, чтобы делиться отзывом со своей аудиторией, вы можете предложить им посетить ваш Instagram или Facebook и предложить им зарегистрироваться оттуда.
Кроме того, вы можете поделиться ссылкой на свою целевую страницу, которая направит их к оформлению заказа. Или, возможно, вы хотите предложить больше стимулов и подарков, чтобы побудить их к покупке.
В любом случае, ваш выбор полностью за вами, и вы можете продолжать, пока работает ваша воронка продаж.
Теперь твоя очередь!
Для успешной воронки продаж вам придется инвестировать в отношения, которые вы строите со своей аудиторией. Помните, люди становятся клиентами, когда чувствуют, что могут вам доверять.
Итак, если вы решите использовать эту специальную серию электронных писем, убедитесь, что вы честны и создаете реальную ценность для своих потенциальных клиентов. Удачи!