9 стратегий интернет-маркетинга для малого бизнеса

Нельзя отрицать: за последние годы цифровой маркетинг полностью изменил то, как компании борются за внимание аудитории.

Инвестиции в интернет-маркетинг для малого бизнеса демократичны и приносят много пользы.

С помощью правильных инструментов вы можете создать недорогую стратегию, для работы которой требуется лишь небольшая команда, и получить большую отдачу в виде охвата и осведомленности .

Однако, если продвигать бренд в Интернете легко, это также означает, что существует большая конкуренция. В этой статье вы узнаете:

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Один из самых действенных способов обеспечить постоянную видимость вашего бренда — не платить.

Это может показаться немного странным, так как реклама в СМИ долгое время была основным способом быть увиденным.

Сегодня сильное присутствие в Интернете эквивалентно тому, что ваш веб-сайт, продукт или контент появляются в верхней части результатов поиска, когда потребитель выполняет поиск по релевантному ключевому слову.

Хорошая позиция в поисковых системах — это способ получить органический трафик и завоевать доверие, поскольку это может быть первый контакт человека с вашим брендом.

Ведь если ваш сайт есть, значит, он того стоит, верно?

Методы, действия и инструменты, которые заставляют ваш бренд подниматься на эти позиции, называются поисковой оптимизацией или SEO.

Его цель — заставить Google признать ценность и актуальность того, что вы предлагаете , чтобы он отдавал предпочтение вашему бренду, когда пользователи выполняют поиск по определенным ключевым словам.

Таким образом, SEO имеет важное значение, когда речь идет о цифровом маркетинге для малого бизнеса.

Как малый бизнес может это сделать

Достижение верхней позиции в результатах поиска — это не то, что вы можете просто купить, но эффективное SEO требует определенного уровня инвестиций, особенно с точки зрения усилий.

Если вы невелики, лучше всего работать с уменьшенным масштабом и расти оттуда.

Ваше основное внимание должно быть сосредоточено на разумном планировании ключевых слов . SEO — это намерение пользователя, создание контента и построение ссылок — все это вокруг слов, которые, скорее всего, будут искать ваш покупатель.

При меньшем бюджете вы можете начать с менее распространенных и более конкретных ключевых слов. Например, если вы продаете телефоны, ставка на слово «телефоны» — не лучшая стратегия.

Будет много компаний, некоторые из них действительно крупные, которые будут бороться за это место. Так как насчет того, чтобы найти более конкретные термины для работы?

Узнайте больше о своей персоне и постарайтесь думать, как они. Как они будут искать продукт, который их интересует? Что бы они напечатали?

Анализ данных может стать ключом к поиску вашей ниши.

2. Контент-маркетинг

Использование контента для продвижения вашей компании всегда является частью отличной стратегии SEO. Но это гораздо больше, чем использование правильных ключевых слов.

Создание релевантного, полезного и привлекательного контента — это то, как ваш бренд создает индивидуальность, индивидуальность и авторитет.

Контент-маркетинг включает в себя планирование и распространение постов, статей, новостей, видео и любых материалов, которые представляют ценность для вашей аудитории.

Этот вид маркетинга касается не только информации, но также времени и презентации. Что, как и когда вы пишете — это моменты, которые следует принимать во внимание.

Как малый бизнес может это сделать

Для небольших сервисных компаний и компаний электронной коммерции, которые не могут инвестировать в большие объемы, центром стратегии должен быть блог .

Там вы можете поделиться практическими руководствами, советами, электронными книгами и всем полезным, чтобы помочь потенциальным клиентам рассмотреть продукт, который вы продаете. Например, ваш продукт — Kodi. Вы можете сделать подробный обзор всех версий, чтобы клиент мог узнать, что такое Kodi Builds, и сделать выбор.

Частота важна , поэтому старайтесь публиковать не менее 2/3 сообщений в неделю. Вы можете использовать социальные сети, чтобы увеличить охват вашего контента, и смешивать новые фрагменты с репостами, чтобы поддерживать заинтересованность вашей персоны.

Но главное, к чему вы должны стремиться, — это быть честным и предлагать достоверную информацию, которая помогает. Когда бренд начинает становиться известным как авторитет в определенной области, он остается в сознании аудитории.

Даже если потребитель ничего не покупает сейчас, он вспомнит о вас, когда придет время в будущем.

Чтобы помочь вам в этой задаче, существуют платформы для создания контента, такие как WriterAccess. С помощью этих платформ вы можете общаться с талантливыми внештатными писателями, корректорами и редакторами, которые могут создавать контент в масштабе для вашего бизнеса. WriterAccess предоставляет 14-дневную бесплатную пробную версию, и даже малые предприятия могут выбирать из доступных тарифных планов, отвечающих их потребностям.

3. Маркетинг в социальных сетях

Мы обсуждали социальные сети как усилитель, но вы не должны относиться к ним как к простому способу поделиться и повысить узнаваемость. Как и все остальные в этих сетях, ваша компания тоже должна строить отношения.

Маркетинг в социальных сетях ориентирован на персонификацию вашего бренда . Вы должны быть доступны для ответов на вопросы, а также для взаимодействия с людьми и темами, которые находятся в той же вселенной, что и ваш бизнес.

Как малый бизнес может это сделать

Если у вас есть ресурсы, идеально, чтобы кто-то занимался управлением учетными записями в социальных сетях, будь то сотрудник или сторонний специалист. Социальные сети требуют постоянного взаимодействия и того, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Однако, если у вас нет команды или бюджета для этого, вот несколько стратегических альтернатив:
Рассмотрите возможность инвестирования в инструменты, которые автоматизируют и объединяют социальные взаимодействия. Эти инструменты могут помочь оптимизировать ваши усилия в социальных сетях.
Еще одна практическая идея — выделять небольшие промежутки в течение дня, чтобы проверять свои профили в социальных сетях и взаимодействовать с ними.

Кроме того, даже если у вас ограниченные средства, выделение некоторого бюджета на рекламу в социальных сетях может быть разумным вложением. Реклама в социальных сетях привлекательна, привлекательна и может значительно улучшить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, а Instagram особенно полезен для этой стратегии.

4. Локальный поиск

Если у вашего бизнеса есть физическое местонахождение, Google My Business станет отличным каналом для вашего бренда. Вы можете использовать этот инструмент в качестве маркетинговой кампании на основе местоположения.

Как малый бизнес может это сделать

Добавить информацию о своей компании в Google My Business легко и просто. Там вы можете поделиться своей контактной информацией, своим веб-сайтом и даже информацией о том, что вы продаете.

Но основное внимание здесь следует уделять пользовательскому контенту: рейтингам, мнениям и фотографиям . Когда клиент публикует их на Картах, они включаются в ваш профиль и доступны всем, кто ищет что-то в этом районе.

Таким образом, вы можете попросить об этом на своем веб-сайте и в социальных сетях. Вы также можете предложить вознаграждение в обмен, например, десерт при следующем посещении, если вы работаете в ресторане.

Таким образом, вы создаете полный и привлекательный профиль для любого человека в этом районе. В то же время вы начинаете укреплять глобальное присутствие и локальное доминирование.

5. Электронный маркетинг

Даже будучи изобретенной в 1970-х годах, электронная почта по-прежнему остается одним из самых известных и используемых каналов связи на планете.

Поэтому неудивительно, что электронный маркетинг отлично подходит для бизнеса.

Эта стратегия включает в себя планирование информативного и увлекательного контента в сочетании с триггерами, основанными на действиях и времени.

Идея состоит в том, чтобы создать путь, который углубит отношения между лидом и брендом, находясь в тесном и постоянном контакте, и все это без необходимости вручную отправлять и отвечать на эти взаимодействия.

Как малый бизнес может это сделать

Самое замечательное в электронном маркетинге то, что он почти полностью основан на автоматизации. В отличие от социальных сетей, вам не нужно, чтобы кто-то занимался этим каждый день.

Но это требует тщательного планирования. Идеальная маркетинговая кампания по электронной почте учитывает путь покупателя и предвидит переход лида от интереса к решению о покупке.

С правильными инструментами автоматизации, такими как Mailchimp, вы можете просто планировать процессы воспитания и позволить программному обеспечению работать само по себе.

Это отличный канал для малого бизнеса, тех, кто знает свою аудиторию и важность анализа метрик.

6. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния включает в себя партнерство с людьми, которые имеют сильное влияние в вашей отрасли или нише.

Эти влиятельные лица могут варьироваться от деятелей социальных сетей до отраслевых экспертов или блоггеров. Сотрудничая с влиятельными лицами, вы можете использовать их устоявшуюся аудиторию и доверие для продвижения своих продуктов или услуг.

Как малый бизнес может это сделать

Чтобы внедрить влиятельный маркетинг, начните с определения соответствующих влиятельных лиц, которые соответствуют ценностям вашего бренда и целевой аудитории.

То, что ты еще маленький, не означает, что ты не можешь пытаться тусоваться с популярными парнями. Свяжитесь с ними и предложите партнерство или договоренность о спонсируемом контенте.

Это может включать в себя различные формы сотрудничества, такие как обзоры продуктов, спонсируемые публикации, гостевые блоги или поглощения в социальных сетях. Ключевым моментом является обеспечение того, чтобы контент влиятельного лица резонировал с его аудиторией и естественным образом интегрировал ваш бренд.

7. Видеомаркетинг

Видеомаркетинг приобрел огромную популярность в последние годы, поскольку он обеспечивает динамичный и привлекательный способ связи с вашей аудиторией .

Видео можно использовать для обмена ценным контентом, демонстрации функций продукта, демонстрации отзывов или рассказа убедительных историй о вашем бренде.

Как малый бизнес может это сделать

Чтобы эффективно использовать видеомаркетинг, начните с определения ваших целей и целевой аудитории. Определите типы видео, которые найдут отклик у вашей аудитории, будь то учебные пособия, закулисные зарисовки или развлекательный контент.

Выберите подходящие платформы для публикации своих видео, например YouTube, каналы социальных сетей или ваш веб-сайт. Последовательность является ключевым моментом, поэтому разработайте календарь контента и регулярно создавайте и делитесь видео, чтобы поддерживать вовлеченность.

ИИ также может помочь вам с этой задачей. Инструменты искусственного интеллекта для видеомаркетинга включают программное обеспечение для редактирования видео на основе искусственного интеллекта (например, Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), платформы видеоаналитики (например, Vidyard, Wistia) и технологию распознавания голоса на основе искусственного интеллекта (например, Google Cloud Speech-to). -Text, IBM Watson) для автоматического добавления титров и субтитров. Эти инструменты упрощают создание видео, улучшают анализ эффективности и совершенствуют общие стратегии видеомаркетинга.

8. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама PPC позволяет показывать целевую рекламу пользователям, которые активно ищут релевантные ключевые слова или просматривают определенные веб-сайты. Это может быть эффективным способом мгновенного привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и увеличения количества конверсий .

Как малый бизнес может это сделать

Чтобы внедрить контекстную рекламу, начните с выбора правильной платформы в зависимости от вашей целевой аудитории. Google Ads — популярный выбор для рекламы в поисковых системах, а платформы социальных сетей, такие как Facebook Ads и LinkedIn Ads, предлагают надежные варианты таргетинга.

Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, и создайте привлекательную копию объявления, которая побудит пользователей нажать на нее. Установите бюджет, регулярно контролируйте свои кампании и вносите необходимые коррективы, чтобы оптимизировать производительность и максимизировать рентабельность инвестиций.

Вам не нужно тратить кучу денег на контекстную рекламу, это просто способ повысить свое присутствие в Интернете, в то время как вы тратите свое время на укрепление своей тактики для создания органического трафика. Если вы все сделаете правильно, наступит день, когда вам не нужно будет тратить ни цента на контекстную рекламу.

9. Маркетинговые решения и услуги

Наш последний пункт в этом списке — это не маркетинговая стратегия как таковая, а своего рода инвестиции, которые имеют решающее значение для достижения успеха во всем, о чем мы говорили до сих пор.

Маркетинговые решения — это технологические платформы, инструменты автоматизации, анализаторы данных и мониторы социальных сетей, которые помогают небольшим командам с небольшим бюджетом. Таким образом, они могут управлять кампаниями гораздо масштабнее, чем сами по себе.

Маркетинговые услуги предлагаются компаниями со специализированными талантами и инструментами, которые помогут вашему бизнесу планировать, реализовывать и измерять успех ваших стратегий.

Как малый бизнес может это сделать

Еще несколько лет назад небольшим компаниям было довольно сложно получить доступ к высокотехнологичным маркетинговым решениям. Однако рост «решений как услуги» расширил возможности этих предприятий.

Вместо крупных авансовых инвестиций теперь вы можете выбрать ежемесячные или годовые планы, которые распределяют расходы и предоставляют гибкие ресурсы для удовлетворения будущих потребностей .

В сегодняшнем ландшафте онлайн-маркетинга размер вашей компании или доступный бюджет имеют меньшее значение. Что действительно важно для малого бизнеса, так это быть умным и инновационным.

Итак, откройте для себя идеальный инструмент цифрового маркетинга для своего малого бизнеса и начните планировать. Более глубокое понимание вашей аудитории и эффективное использование этих каналов для ее достижения проложат вам путь к успеху.

И помните: когда дело доходит до создания контента, WriterAccess всегда готов помочь.

Имея группу талантливых внештатных авторов, корректоров и редакторов, мы можем помочь вам в создании увлекательного контента, который найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Кроме того, воспользуйтесь нашей 14-дневной бесплатной пробной версией, чтобы лично убедиться в преимуществах. Начните создавать замечательный контент уже сегодня с WriterAccess и приведите свой малый бизнес к успеху.