Рынок онлайн-таргетинга: способы нацеливания на нужную аудиторию в Интернете

Учитывая текущее состояние экономики, наличие четко определенного рынка онлайн-таргетинга стало важнее, чем когда-либо.

Существует необходимость сегментировать ваш целевой рынок, потому что никто не может позволить себе успешно ориентироваться на весь сегмент рынка; это означает, что малые предприятия могут эффективно конкурировать с крупными компаниями, ориентируясь на нишу рынка.

Многие компании говорят, что стреляют своими маркетинговыми стрелами во «всех, кто интересуется моими услугами». Некоторые говорят, что они ориентированы на домовладельцев, владельцев малого бизнеса или домохозяек. Все эти цели слишком широки и неверны.

В маркетинге вам нужно расставить вехи на пути к росту, начиная с плана по контролю за небольшими рынками. Чтобы контролировать глобально, вам нужно начать с малого, с узкой целевой группой и распространить ее.

Если вы стремитесь к мировому господству, не завоевав сначала более мелкие рынки, у вас может оказаться так много дел, что вы сможете раздавить их, что в конечном итоге может привести к вашему провалу из-за нехватки ресурсов, ноу-хау и сосредоточенности.

Это может показаться абсурдным, но то, что вы очень разборчивы в своих клиентах в начале, со временем принесет вам пользу. Согласитесь, всегда лучше быть хорошим в одном, прежде чем браться за другое.

В этой статье я проведу вас по рыночным маршрутам онлайн-таргетинга, которые помогут вам определить целевые группы, которые вы будете использовать, чтобы набрать обороты в своем путешествии по онлайн-маркетингу.

Что такое рынок онлайн-таргетинга?

Целевой рынок — это демографическая группа (аудитория), на которой маркетологи концентрируют свои маркетинговые усилия в надежде достичь своих маркетинговых целей.

Например, молодые люди в возрасте от 20 до 20 лет являются ключевым рынком для набора в армию, понимаете?

Родители с маленькими детьми могут быть основным целевым рынком для таких пакетов, как страхование жизни, планы инвестиций в образование, сберегательный счет для здоровья (HSA) и автомобильные компании, которые утверждают, что имеют самый высокий рейтинг безопасности.

Страховые компании с такими пакетами могут нацелить свое оружие на эти рыночные группы и проводить свои кампании и быть уверенными, что их маркетинговые выстрелы попадают в нужную аудиторию.

Четко определенный целевой рынок можно использовать для адаптации сообщений к вашей аудитории и поиска каналов, по которым они могут быть достигнуты.

Случайный пример знаний о целевом маркетинге, который я видел и всегда ценил, можно найти в местном супермаркете, они ловко разместили большую выкладку с пакетами бактерий для септиков в разделе товаров для уборки дома и предметов домашнего обихода (ведра, веники, швабры, чистящие средства). , и многое другое) каждую весну и осень.

Вы ломаете голову, чтобы узнать, кто их целевой рынок? Они нацелены на людей, которые проводят сезонное техническое обслуживание своих местных домов на септиках или в лагерях.

Они много продают. Умное продакт-плейсмент, отличный пример знания своей аудитории и немного поведенческой экономики.

Какова цель рынка онлайн-таргетинга?

Самая важная цель — определить, какие подгруппы могут быть связаны с вашими продуктами среди всего населения.

Вторая цель состоит в том, чтобы дать возможность рекламодателям создать кристально ясное представление о характерных чертах типичной части одного из этих целевых рынков.

Как только специалисты по маркетингу соберут достаточно информации о конкретной группе потребителей, они смогут разрабатывать индивидуальные кампании, специально ориентированные на эти рынки, что дает им больше шансов провести успешную маркетинговую кампанию.

Четко определенная и тщательно изученная рыночная группа позволяет компаниям быть уверенными, что они могут разработать идеальную маркетинговую стратегию, гарантирующую, что нужные клиенты получат лучшую маркетинговую кампанию для этой конкретной группы аудитории.

Клиенты, которые чувствуют, что бренды связаны с ними на эмоциональном и личном уровне, более склонны совершать покупки и остаются лояльными и привязанными к такому бренду.

В конечном счете, тщательная проработка целевого рынка позволяет создавать индивидуальные сообщения, увеличивать количество потенциальных клиентов, удерживать клиентов, повышать лояльность, экономить и значительно увеличивать доходы, одновременно способствуя росту бизнеса.

Типы рынка онлайн-таргетинга

№1. Демографический таргетинг

Демографические данные представляют собой характеристики клиентов, которые вы можете использовать для создания более индивидуального контента, который подходит и находит отклик у аудитории.

Правильное использование демографических данных позволяет маркетологам получить полноценный клиентоориентированный опыт.

Этот вариант рынка онлайн-таргетинга позволяет ориентироваться на размер семьи, религию, этническую принадлежность, пол, возраст, образование и даже доход.

Эти идеи можно эффективно разделить на различные рынки, помогая компаниям более точно ориентироваться на клиентов, чем когда-либо прежде.

№ 2. Расположение

Ориентация на местоположение помогает вам сосредоточить свою рекламу на точном географическом местоположении, где есть спрос на ваш контент; это поможет вам донести вашу рекламу до нужных людей. В результате этот тип таргетинга может помочь повысить рентабельность инвестиций (ROI).

Геотаргетинг основан на различных подсказках, включая настройки пользователей, устройства и поведение на онлайн-платформах.

Ориентация на потребителей в определенных географических регионах может быть хорошим способом сократить расходы на маркетинг и обеспечить концентрацию на нужных целевых группах рынка.

№3. на основе сходства

При таргетинге на основе сходства вы стремитесь повысить осведомленность и привлечь внимание групп по интересам, проявляющих большой интерес к вашим продуктам.

Используя близкую аудиторию, вы ориентируетесь на людей, которые проявили интерес к определенным продуктам и услугам на основе контента, с которым они взаимодействуют, совершенных ими покупок или веб-сайтов, которые они регулярно посещают.

Добавьте аудиторию по интересам к своему онлайн-рынку таргетинга, чтобы охватить людей на основе их конкретных интересов при просмотре веб-страниц.

Выберите из широкого спектра списков, от «фанатов спорта» до «автолюбителей», от «модников» до «роскошных путешественников», чтобы показывать рекламу людям, которые могут быть энтузиастами в любой из категорий.

Например, если вы рекламодатель, создавший боевик, вы можете настроить таргетинг на любителя боевиков.

№ 4. Аудитории заинтересованных покупателей

Когда пользователь переходит от интереса к предмету к активному началу своего пути к покупке, он становится на рынке.

Аудитории заинтересованных покупателей идеально подходят для охвата людей, которые находятся в середине или в конце своего покупательского пути, и пользователь считается частью рыночной аудитории только в течение семи дней, до момента совершения покупки или когда они перестают проявлять интерес.

Это может означать, что охват может быть меньше, чем у других вариантов таргетинга, но это также означает, что он очень эффективен, потому что он гораздо более целеустремленный и стремительно обновляется, поскольку пользователи постоянно присоединяются к этой аудитории и покидают ее.

№ 5. Оптимизированный таргетинг

В зависимости от цели вашей кампании оптимизированный таргетинг позволяет вам охватить новую и релевантную аудиторию, которая может совершить конверсию.

Эта группа рынка онлайн-таргетинга не ограничивается сегментами аудитории, выбранными вручную в вашей кампании, чтобы найти сегменты аудитории, которые вы, возможно, пропустили, чтобы повысить эффективность кампании.

Оптимизированный рынок онлайн-таргетинга лучше всего работает для рекламодателей в любой из следующих ситуаций:

№1. Вы хотите, чтобы ваша кампания была показана сегменту аудитории с наибольшей вероятностью конвертации.

№ 2. Вы хотите привлечь новых клиентов за пределами существующих сегментов и при этом достичь своих целей.

№3. Вы хотите выявить новых людей, которые лучше справляются с вашей кампанией.

№ 4. Вы хотите увеличить количество конверсий, не повышая ставки или цену за клиента.

№ 6. Поведенческий таргетинг

Поведенческий таргетинг отслеживает, как пользователи проводят время в сети. Он отслеживает, что они ищут и как они взаимодействуют. Он строит профиль их повседневной деятельности и делает аналитические предположения об их следующих шагах.

Вы когда-нибудь искали на Amazon; вы обнаружите, что результаты поиска следуют за вами с места на место. Это поведенческий таргетинг на работе.

Он предполагает, что если вы потратили время на поиск чего-то, вы с большей вероятностью найдете этот продукт на рынке и в конечном итоге станете его покупателем.

Если вы будете держать этот предмет перед ними, в их сознании, у вас будет больше шансов на конверсию и завершение круга продаж.

№ 7. Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг, также называемый контекстной рекламой, заключается в том, что рекламодатель проводит рекламную кампанию, ориентируясь только на страницы с контентом, контекстуально релевантным продукту, который он рекламирует.

Примером может служить проведение рекламных кампаний для мониторов уровня глюкозы в крови для диабетиков наряду с различными типами диабетического и диабетического контента.

В другом случае, если вы регулярно ищете клюшки для гольфа и у вас есть закладки в вашем любимом местном магазине гольфа, вы можете быть нацелены на будущие турниры по гольфу или последний журнал о гольфе.

Это связано с тем, что вы регулярно ищете информацию о гольфе, поэтому можно с уверенностью предположить, что вы с большей вероятностью, чем средний потребитель, воспользуетесь чем-то, связанным с гольфом, в будущем.

Ремаркетинг и ретаргетинг аудитории

И ремаркетинг, и ретаргетинг черпают вдохновение из поведенческого таргетинга и выводят его на новый уровень. Это отличный способ обратиться к потенциальным клиентам, основываясь на их уже продемонстрированном поведении.

Интернет-реклама позволяет сайтам показывать рекламу пользователям, которые уже посещали их сайт. Прошлые посетители будут видеть эти целевые объявления, когда они просматривают веб-страницы, смотрят видео на YouTube или читают новостные сайты, например, сохраняя ваш бренд в центре внимания и привлекая посетителей, чтобы они возвращались снова и снова.

Ремаркетинг может значительно повысить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций. Это связано с тем, что прошлые посетители сайта, которые уже знакомы с вашим брендом, с гораздо большей вероятностью станут клиентами или выполнят другие бесценные действия на вашем сайте.

Почему важен онлайн-таргетинг на рынок?

Без определенного целевого рынка вам придется полагаться на маркетинг «распыли и молись». Вы не имеете в виду конкретную аудиторию, вы просто случайным образом стреляете по кампаниям, и шансов, что случайных выстрелов будет больше, чем тех, которые принесут вам результат.

Без четко определенного целевого рынка вы создаете много контента, публикуете его случайным образом и молитесь, чтобы что-то в вашем контенте привлекло внимание нужных людей. Это неправильный путь в вашем маркетинговом путешествии.

Этот нецелевой способ создания и распространения маркетингового контента неэффективен, плох и неэффективен. Результаты, которые вы получаете от широких маркетинговых сообщений, в лучшем случае приличные. Даже если вы достигнете большого количества людей благодаря этому случайному маркетингу, ваши шансы привлечь людей, которые станут вашими клиентами, ничтожно малы.

Таким образом, определение конкретных целевых рынков поможет вам создать индивидуальные и взвешенные сообщения, которые лучше найдут отклик у ваших потенциальных покупателей. Другими словами, знание ваших целевых рынков поможет вам донести свой контент до людей, которые больше всего нуждаются в вашем решении.

Советы по онлайн-таргетингу на рынке

Определите своих существующих клиентов и их характеристики

Одним из способов выявления потенциальных клиентов является метод двух блоков. Выберите своих любимых существующих клиентов, а затем найдите «потенциальных клиентов в пределах двух блоков, которые соответствуют их стандартам».

Как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, уже имеете в виду конкретных клиентов. Составьте список этих клиентов и используйте эти идеи, чтобы придать вашему целевому рынку определенные характеристики.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам собрать правильную информацию (которая сформирует профили вашего целевого рынка):

№1. Их болевые точки: это проблемы, с которыми они сталкиваются ежедневно, например, потеря аппетита или нехватка времени, чтобы все сделать.

№ 2. Их страсти: чем они увлечены, узнайте, это очистка океанов, хорошее воспитание, изменение климата, что угодно.

№3. Их рутина: это то, как они проводят свое время, вещи, которые они выполняют как часть обычной процедуры, а не по особой причине или случаю.

№ 4. На кого они влияют : это список людей, которые черпают в них вдохновение.

№ 5. Кто на них влияет: это список людей, у которых они ищут вдохновения, обычно обозначаемый тем, что им нравится и за кем они следят в социальных сетях.

№ 6. Почему они любят делать покупки у вас: это может быть потому, что им нравятся ваши продукты, качество обслуживания клиентов, ваши цены и т. д.

В конце этих подсказок у вас должен быть список идей, которые могут составить неопределенный профиль целевого рынка.

Определите проблемы, которые вы решаете, и людей, которые выиграют от вашего решения

Люди не покупают товары ради покупки вещей. Они покупают, потому что у них есть проблема, которую нужно решить.

Определение проблем, которые вы решаете, и того, как вы можете улучшить самочувствие своих пользователей, даст вам хорошее представление о том, кто захочет и заплатит за ваше решение.

Начните выяснять основную добавленную стоимость вашего продукта, назвав функции и преимущества вашего продукта.

Особенностью тайм-трекера, например, является то, что пользователи могут создавать отчеты о том, как выглядят их часы, которые они могут отправить менеджеру или клиенту. Преимущество заключается в том, что трекер времени помогает пользователям сосредоточиться на одной задаче и выполнить ее в течение заданного времени.

Сравните проект вашего целевого рынка с реальными людьми

Теперь, когда у вас есть список целевых рынков, найдите людей в социальных сетях, которые соответствуют вашему профилю. Это позволит вам узнать, являются ли ваши профили слишком широкими или слишком конкретными.

Если вы найдете слишком много людей, ваши профили, вероятно, слишком широки. С другой стороны, если вы не найдете достаточного количества людей, соответствующих вашему описанию, ваши профили слишком специфичны.

Зайдите на Facebook, LinkedIn, Instagram и другие социальные платформы и найдите людей, которые соответствуют вашему определению.

На Facebook вы можете зайти на business.facebook.com и искать людей по местоположению, интересам и хобби.

В LinkedIn вы можете использовать панель поиска и фильтры для поиска людей по их карьере и истории. На Pinterest вы можете узнать, что интересует людей в их профилях, и проверить их пины.

Вам не нужно искать людей, удовлетворяющих всем этим требованиям, достаточно реальных людей, которые находятся в двух кварталах от вас. Это поможет вам подтвердить, что ваша целевая персона действительно существует, и даст вам еще больше информации о том, что волнует этих людей, что они борются и чего хотят от продукта.

Вывод

Онлайн-таргетинг на рынок позволяет вам сосредоточить свои ресурсы на конкретном рынке, который имеет наибольший потенциал для покупки вашего продукта.

Однако перед этим необходимо определить правильный целевой рынок для кампании.

и это оставило многих маркетологов потерянными и сбитыми с толку посреди процесса кампании.

Их основная забота примерно такая же: как выбрать конкретный целевой рынок, если их продукт может привлечь более широкий рынок?

Это обоснованная проблема, поскольку большинство предприятий действительно могут удовлетворять потребности более чем одного типа рыночных групп или продавать товары, полезные для широкой демографической группы.

Однако важно понимать, что ориентация на конкретный рынок не означает отсеивание людей, которые не соответствуют вашим идеальным критериям.

Вместо этого это означает выбор сегмента рынка, на котором вы сосредоточите свои текущие ресурсы и будете расти вместе с ним.

Эта и другие проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи, когда им нужно выбрать рынок для своего продукта, были подробно описаны в этой статье.

Это должен быть рабочий документ для рекламодателей, которые попали в сети нерешительности на рынке онлайн-таргетинга.

Размещение релевантной рекламы перед нужным человеком в нужное время является целью рынка онлайн-таргетинга.