Подписка на подписку: 3 быстрых способа увеличить конверсию и расширить список адресов электронной почты

Вот что происходит, когда ваша форма подписки имеет неверный текст:

• Люди не понимают, что вы можете им дать (так зачем им регистрироваться?)
• Ваше предложение менее интересно, чем обычный белый рис, который почему-то тоже бежевый
• Они никогда даже не заметят ваше предложение.

Заставить людей приходить на ваш сайт сложно. И если вы не можете превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, это пустая трата времени.

Давайте быстро (не страшно, обещаю) посчитаем.

• Сценарий первый: ваш сайт посещают 1000 человек в неделю с коэффициентом конверсии 0,5%. Это 5 подписчиков в неделю. Если вы знаете, что можете превратить 10% ваших подписчиков в клиентов, это будет 1 новый клиент каждые две недели.
• Сценарий второй: ваш сайт посещают 1000 человек в неделю с коэффициентом конверсии 2%. Это 20 подписчиков в неделю. Если вы знаете, что можете превратить 10% ваших подписчиков в клиентов, это будет 2 новых клиента каждую неделю.

Это, конечно, поддельные цифры — дело в том, что, несмотря на то, что эти два сценария имеют одинаковое количество посетителей веб-сайта, один из веб-сайтов получает в четыре раза больше клиентов .

(Кстати, повышение коэффициента конверсии с 0,5% до 2% в большинстве случаев невероятно выполнимо.)

Улучшение подписки — это самый быстрый способ увеличить список адресов электронной почты, потому что это позволяет вам получать больше потенциальных клиентов из уже имеющегося трафика.

Эта статья о том, как улучшить подписку. Вы узнаете:

• Первый, решающий шаг к большему количеству конверсий (если вы этого не сделаете, все остальное не имеет значения)
• Почему ваше письмо отталкивает людей … и 5-минутная техника, чтобы это исправить
• Как сделать текст более четким, чем свежевычищенное увеличительное стекло, глядя на озеро Клэрити
• Почему преимущества > возможности, за исключением случаев, когда функции > преимущества
• Как заставить лучших копирайтеров в мире писать для вас (бесплатно)

Подожди, обо всем по порядку. Могут ли люди найти вашу форму подписки?

[blog-subscribe headline=”Эй, ты нашел это! Это наша форма подписки” description=”Когда вы согласитесь, вы будете получать 1 электронное письмо каждую неделю, содержащее самые лучшие наши маркетинговые советы.”]

За 24 часа мой пост в блоге набрал 42 000 посетителей. Я стал вирусным на Reddit, и меня физически трясло от волнения.

Пока пыль не рассеялась и я не увидел, сколько людей обратилось.

Как вы думаете, сколько зарегистрировалось? 42 000? 4000? 400?

Было 4.

Это коэффициент конверсии 0,009%. Я мог бы увеличить этот коэффициент конверсии на 1000% и по-прежнему иметь список адресов электронной почты менее 100 человек.

Я нарушил первое правило, как заставить людей подписаться на вашу онлайн-форму.
В статье о том, как улучшить формы подписки по электронной почте, Энди Крестодина выделяет три ключевых фактора:

1. Известность
2. Обещать
3. Доказательство

Это тот первый фактор, которого мне не хватало.

Единственные регистрационные формы на моем веб-сайте находились на боковой панели и в нижней части статьи объемом 5000 слов. Другими словами, их было слишком сложно найти.

Оли Гарднер из Unbounce обнаружил нечто подобное в своем стремлении улучшить коэффициент конверсии своего контента.

«Из 1481 посетителя (с рабочего стола) и 3428 кликов только 3 человека (0,09%) нажали на боковую панель CTA. На утверждение под кнопкой кликнуло больше людей, чем на саму кнопку». – Оли Гарднер, Unbounce

Эффективна ли форма подписки на боковой панели? Мммм... может и нет. Это не самая плохая идея иметь его, но не ожидайте многого.

Но помни! Оптимизация коэффициента конверсии сложна (экспертное мнение Оли Гарднера)

«В ходе моих исследований и экспериментов в Unbounce, а также изучения некоторых данных о целевых страницах наших клиентов, я обнаружил две действительно интересные вещи о формах лидогенерации и коэффициентах конверсии.

В течение многих лет маркетологи и дизайнеры приучались думать, что все важное, например, ваш призыв к действию (кнопка или форма), должно быть размещено в верхней части страницы — в основном на основе старых исследований и прошлого поведенческого анализа, который говорит, что люди не прокручивают страницу. Часто это уже не так, и в Unbounce мы увидели, что размещение вашего CTA ниже сгиба или даже внизу страницы может побудить людей прокручивать и искать точку взаимодействия.

Мы также видели данные, свидетельствующие о том, что на целевых страницах лидогенерации формы, расположенные примерно в 670 пикселях от верхней части страницы (в среднем), могут оказать положительное влияние на показатели конверсии.

Еще одно интересное поведенческое понимание может быть получено из простого действия по изменению метки поля формы адреса электронной почты. Иногда люди обращают пристальное внимание на то, что их просят сделать — устали ли они или просто любят четкие инструкции. В эксперименте, который я проводил несколько раз, я увидел, что, изменив метку поля на «Адрес рабочей электронной почты» или «Адрес рабочей электронной почты», вы можете собирать больше электронных писем с брендом компании (например, имя@имякомпании.com, а не имя@gmail.com).

Преимущество этого заключается в том, что когда вы занимаетесь последующим маркетингом по электронной почте, ваши сообщения поступают в их рабочий почтовый ящик, часто в рабочее время, когда они принимают бизнес-решения. Простой, но мощный хак».

(Для получения дополнительной информации о написании целевых страниц, которые конвертируются, ознакомьтесь с этим подробным руководством)

Более эффективный подход к тому, чтобы сделать ваши формы подписки более заметными, — использовать «обновление контента».

Обновление контента — это термин, придуманный Брайаном Дином из Backlinko. Это когда вы предлагаете лид-магнит, связанный с конкретным постом в блоге, который кто-то читает.

Этот пост в блоге об обновлениях контента… содержит обновление контента

Чем обновление контента отличается от обычного лид-магнита? Он уникален для поста в блоге, который сейчас читают ваши посетители, а это значит, что вы уже знаете, что они заинтересованы.

Обновление контента может быть чрезвычайно эффективным. Если вы решите использовать его, убедитесь, что вы разместили призыв к действию или поле для подписки относительно рано в своем сообщении в блоге (высокая известность).

Еще один вариант для заметности, прежде чем мы перейдем к подписке — всплывающие окна.

Вы можете встретить всплывающие окна под разными именами:

• Модальный
• Выскакивать
• Трещать
• Флэш-уведомление
• Уведомление о рычании
• Театры
• Подсказка
• Ховеркарта
• Виджет
• Лайтбокс

Технически не все они одинаковы. Но для наших целей любая форма или поле подписки, которые отображаются посетителям вашего веб-сайта после того, как они переходят на ваш веб-сайт, считаются всплывающими окнами.

Но ждать! Разве всплывающие окна не очень раздражают?

Некоторые. Некоторые нет. Дело в том, что всплывающие окна работают.

Когда Sumo проанализировала результаты 1,7 миллиарда всплывающих окон, они обнаружили, что даже средние всплывающие окна имеют коэффициент конверсии 3,1%.

Всплывающие окна работают. Эта диаграмма взята из исследования сумо.

Если бы у меня было среднее по эффективности всплывающее окно для моих 42 000 посетителей, я бы набрал 1302 крутых подписчика — вместо, знаете ли, 4.

Если мысль о всплывающих окнах заставляет вас нервничать, помните, что есть несколько способов сделать всплывающие окна менее раздражающими, не теряя при этом их эффективности:

• Показывать всплывающие окна при прокрутке. Показывайте всплывающее окно только после того, как посетители прокрутят страницу вниз на определенный процент.
• Показывать всплывающие окна через заданное время. Показывать всплывающее окно только через 10 секунд, 30 секунд, 60 секунд или указанное вами время.
• Показывать всплывающие окна при выходе. Всплывающие окна с намерением выйти срабатывают только тогда, когда посетитель покидает страницу.

Бонус: исследование Sumo действительно показало, что всплывающие окна с задержкой конвертируются лучше.

Итак: увеличивайте заметность ваших форм.

А затем поработайте над своей опцией.

Забудьте все, что вы знаете о писательстве. Это отпугивает людей (и вот как это исправить за 5 минут).

«Большинство компаний делают это ужасно неправильно, потому что они не учитывают, что читатели хотят получить от опыта. Вместо этого они сосредотачиваются на том, чтобы казаться профессиональными, опытными или знающими, и это почти всегда приводит к обратным результатам.

Они «используют» это, «синергизируют» это и предлагают «интегрированные инновационные решения» практически для всего остального. Они используют слова, которые никто никогда не произносит вслух, при этом кажутся жесткими и деревянными и обладают замечательной способностью не говорить ничего интересного ни о чем». - Миш Слэйд, пишет в May I Have Your Attention Please

Вы когда-нибудь замечали, как трудно писать о себе?

Даже если обычно вы довольно хороший писатель, все становится сложнее, когда вы садитесь за написание…

• Сопроводительное письмо
• Личное заявление или *содрогание* эссе о поступлении в колледж
• Биография Тиндера
• Опциональная копия для вашего сайта

Какие изменения?

Когда вы добавляете ставки и конкретные цели в свое письмо, писать становится все труднее. Вы можете настолько увлечься попытками казаться более убедительными, что на самом деле станете менее убедительными.

Половина хорошего копирайтинга заключается в том, чтобы забыть обо всех надоедливых маркетинговых и деловых словах, которые делают сообщения скучными.

Как это исправить? Мне нравится этот совет от Энн Ламотт.

«Самое первое, что я говорю своим новым студентам в первый день семинара, это то, что хорошее письмо — это говорить правду». - Энн Ламотт, пишет в Bird by Bird.

Одна из классических книг о писательстве (Amazon)

Нет, я не называю тебя лжецом. Вместо этого я задаю вопрос…

Если бы вам пришлось встать рядом с кем-то лицом к лицу и убедить его подписаться на вашу рассылку (или загрузить лид-магнит), как бы вы это сделали?

Вот ваша 5-минутная техника написания подписки, которая не будет отстойной.

На самом деле, это две техники — вы можете выбрать одну:

1. Напиши, поток сознания, о пользе твоей рассылки. Не переставай думать. Не нажимайте клавишу Backspace. Просто печатайте как можно быстрее, как если бы вы писали письмо своему другу.
2. Говорите так, как если бы вы рассказывали другу о своем информационном бюллетене. Запишите его на свой телефон (приложение Voice Memos бесплатно для iPhone).

Большинство людей предпочитают говорить об этом. Что бы вы ни выбрали, помните , что сейчас не время полировать.

То, что вы напишете , будет беспорядочным. Это не будет идеально.

Но это приведет прямо к сути вашего ценностного предложения. И это даст вам гораздо лучшую отправную точку для применения следующих трех советов.

Будь понятен. Не умно. Ясность побеждает ум. Если есть одна самая важная вещь, это ясность.

«Когда вы пишете заголовок, привлекайте внимание, выбирая важное преимущество для клиента и представляя его в ясной, смелой и драматичной форме. Избегайте заголовков и понятий, которые кажутся милыми, умными и возбуждающими, но не имеют отношения к делу. Они могут создавать шумиху, но не продают». - Роберт Блай, запись в Справочнике копирайтера.

Каламбуры не получают кликов.

Каламбуры не скачиваются.

Каламбуры не набирают подписчиков.

Теперь я обожаю хороший каламбур. Когда я отпускаю шутку типа «плато — высшая форма лести», я жажду коллективного стона всего мира (или, по крайней мере, комнаты).

Но не в вашем подписном экземпляре. По крайней мере, не в заголовке.

Когда вы пытаетесь заставить кого-то дать вам свой адрес электронной почты, у вас есть секунды .

В эти секунды нужно…

• Заставьте их заметить ваше предложение
• Заставьте их хотеть ваше предложение
• Заставьте их принять ваше предложение

И ничего из этого не произойдет, если вы заставите своих посетителей думать .

Есть причина, по которой это похоже на библию веб-дизайна (Amazon)

Если вашим посетителям нужно «выяснить», что вы им предлагаете, они пойдут дальше. У них есть много других вещей, которые нужно выяснить в своей жизни. Ваша бесплатная электронная книга находится не просто в конце списка — она вообще не попадает в список.

Вот почему такие каламбуры, как этот от Illumina, терпят неудачу.

«Покрытие всех оснований» — это каламбур ДНК. Но это заставляет людей задуматься, поэтому преобразования ДНК будут НИКАКИМ (…извините).

Illumina предлагает руководство покупателя по секвенаторам ДНК. Вы, вероятно, не удивитесь, узнав, что они также продают секвенаторы ДНК.

Сравните этот пример с этим, от Камиллы Вирджинии из Master Offline Dating.

Это может понять каждый. Это просто, прямо и убедительно.

Правда, от дейтинговых сервисов и производителей B2B-оборудования люди ждут разных посылов.

Вероятно, Illumina сложнее делать громкие заявления вроде «привлечь парня менее чем за 30 секунд» (по нормативным причинам, а не только потому, что я никогда не видел, чтобы кто-то устраивал свидание с помощью лабораторного оборудования).

Но даже в регулируемой или консервативной отрасли можно быть ясным и прямым .

Что, если бы Иллюмина сказала что-то вроде:

• Ваш путеводитель по 19 лучшим секвенаторам ДНК
• Какой секвенатор ДНК лучше всего подходит для вашей лаборатории?
• В этом руководстве сравниваются лучшие секвенаторы ДНК, поэтому вам не нужно

Ни один из них не является особенно захватывающим. Все они могут быть улучшены.

Но больше всего на свете это ясно. Они вводят тему, и руководитель лаборатории, читающий ее, с большей вероятностью прочитает, что будет дальше.

Это другое ключевое понимание здесь. Может быть, когда-нибудь у вас будет невероятное обещание, которое одновременно наэлектризует и правдоподобно. Направляющая, которая предотвращает старение, делает ваши зубы ровнее и предотвращает разрушение зубного ряда Гинденбурга .

Когда у тебя есть что-то действительно потрясающее, здорово! Так и сказал. Но нет ничего плохого и в том, чтобы просто прямо сказать, что вы собираетесь кому-то подарить.

Как это всплывающее окно от тренера по силовой и физической подготовке Эрика Кресси.

9-минутное видео, серия из 3-х частей. Научитесь делать становую тягу. Понятно.

Всплывающее окно Кресси настолько понятно, что большую часть фразы он произносит дважды. Любой, кто увидит это всплывающее окно, узнает, что:

• есть видео
• речь идет о становой тяге

Любой, кто посмотрит на него более пары секунд, будет знать, что он длится 9 минут и сопровождается продолжением из 3 частей.

Несмотря на то, что сам Кресси имеет репутацию сильного станового тяга (он тянет 650+ фунтов), большая часть силы этого всплывающего окна заключается в том, насколько оно прямолинейно.

Ясность прежде всего. Шутки отличные, позже. Но сначала проясните.

Еще в 1923 году легендарный копирайтер Клод Хопкинс сказал:

«Сценаристы рекламы отказываются от своих ролей. Они забывают, что они продавцы, и пытаются быть артистами. Вместо продаж они ищут аплодисментов». – Клод Хопкинс, пишет в журнале Scientific Advertising.

Чтобы убедиться, что ваше сообщение понятно:

• Укажите выгоду, которую это дает вашему посетителю
• Опишите, просто, что это на самом деле

Начните с этого, и вы уже будете на пути к лучшему подписному тексту и более высокому коэффициенту конверсии.

Преимущества превосходят возможности, за исключением случаев, когда характеристики превышают преимущества

«Полное описание вашего продукта, включая количество страниц, слов, фотографий, автора, факты об авторе (его возраст, опыт, истории успеха и т. д.). Вы также должны делать заметки о том, что этот продукт будет делать для вас». - Гэри Халберт, описывающий процесс своего исследования в The Boron Letters.

Если вы читаете подобные статьи, вы, вероятно, услышите совет «продавайте, основываясь на преимуществах, а не на функциях».

Иногда люди предпочитают говорить так: «продавай шипение, а не стейк». Погуглите, и вы найдете несколько довольно интересных «историй происхождения» этой старой поговорки.

Да ... я не думаю, что это правильно

Это правда, что вам нужно указать преимущества в своем подписном экземпляре (это «Обещание» в «3 Ps» Энди Крестодина). Но одними выгодами этого не сделаешь.

Ваша опциональная копия пытается заставить людей дать вам свою контактную информацию. Это означает, что он должен сказать им две вещи:

1. Благоприятный результат, который они собираются получить
2. Что вы на самом деле даете им!

Что из этих двух вещей важнее? Это зависит.

У этой подписной формы от Дарьи Роуз из Summer Tomato отличный текст, явно больше ориентированный на преимущества.

Четкие, убедительные, достоверные преимущества.

Что делает эту копию эффективной:

• Он обещает выгоду, которая не является универсальной (тело, которое вы любите без диеты).
• В нем используется сильно эмоциональный язык («сойти с диетических американских горок»).
• Это добавляет доверия (подчеркивая докторскую степень Дарьи)
• Звучит просто (всего 3 шага, «выздоровление не должно быть проблемой»)

В этом контексте Дарья подчеркивает преимущества своего лид-магнита. Характеристики лид-магнита упомянуты лишь кратко — слово «видео», — но этого достаточно, чтобы рассказать людям, что они получают.

Второй момент является ключевым — даже когда вы фокусируетесь на преимуществах, вам нужно рассказывать людям, что они получают.

Акцент на преимуществах, а не на функциях привел к тому, что функции исчезли со слишком многих веб-сайтов.

Это не подписная копия в традиционном смысле, но взгляните на эту копию на домашней странице GitPrime.

Чем конкретно занимается эта компания?

Можете ли вы сказать, что делает GitPrime? Сорта. Вы можете сказать, на что они претендуют — показать вам «унифицированный прогресс разработки программного обеспечения». И вы, очевидно, сможете «управлять фактами, а не чувствами».

На самой странице есть еще несколько деталей, но их недостаточно. Интересно, что их страница «Как это работает» начинается с этой маленькой жемчужины.

Теперь я точно знаю, как помочь Джонатану.

Так намного лучше!

Еще есть место для улучшения текста, но если мы расскажем о нашем мальчике Джоне, будет легче увидеть, как GitPrime может помочь.

Конкретизация функций помогает людям понять , как вы им помогаете. Это делает ваши преимущества более правдоподобными и делает ваше предложение более ценным.

Еще раз, Клод Хопкинс понял это еще в 1923 году:

«Вес аргумента часто можно умножить, сделав его конкретным. Скажите, что вольфрамовая лампа дает больше света, чем угольная, и вы оставите некоторое сомнение. Скажите, что он дает в три и одну треть больше света, и люди поймут, что вы провели тесты и сравнения». – Клод Хопкинс, пишет в журнале Scientific Advertising.

Иногда польза от функции очевидна.

В примере Хопкинса вам не нужно говорить людям, что больше света лучше, чем меньше света. Они могут сделать вывод об этом по конкретным, убедительным деталям, которые вы им предоставили.

Вот быстрый пример от CopyHackers. Он короткий, но хорошо демонстрирует эти идеи.

Я не отвергаю руководство по убеждению

Вы точно знаете, что получаете гида. Вы также знаете, что он состоит из 172 страниц и основан на тысячах часов исследований.

Каковы преимущества руководства? Практические советы по убеждению. В этом контексте CopyHackers не обязательно было вдаваться в подробности — функции (длинные, основанные на исследованиях) подразумевают его ценность.

Наконец, CopyHackers включили изображение самого руководства.

Полистайте веб-сайты некоторое время, и вы заметите, что во многих формах подписки есть изображения электронных книг, хотя на самом деле нет ни одной книги, соответствующей изображению.

Демонстрация вашего продукта — это классический метод конверсии, восходящий к олдскульным кампаниям прямой почтовой рассылки. Изображение продукта в некотором роде является окончательной демонстрацией его возможностей.

Помните — вам нужно продавать преимущества. Но если все, что вы продаете, — это «шипение», ваш читатель будет очень разочарован, когда не получит стейка.

Передайте свой копирайтинг лучшим писателям мира (бесплатно)

«Вот ваша аудитория. Есть язык. Есть слова, которые они используют». – Юджин Шварц, пишет в Breakthrough Advertising.

Я не буду держать вас в напряжении. Лучшие писатели мира — ваши клиенты.

Проблема с таким большим количеством маркетинговых текстов заключается в том, что кто-то пытался их написать. Как я упоминал ранее, скучный, расплывчатый текст исходит от людей, которые пытаются казаться убедительными, но на самом деле не знают, как быть убедительными.

Вместо того, чтобы писать текст для себя, принимайте буквальные слова, которые используют ваши клиенты.

Посмотрите этот пример копирайтинга на недавно обновленной странице CRM на нашем сайте.

Звучит неплохо

Коэффициент конверсии на этой странице значительно вырос, но я не выдернул эту копию из головы без посторонней помощи. Он был вдохновлен онлайн-обзором другой платформы CRM.

Вот что говорится в обзоре: «Больше не нужно искать номера в электронной почте, на визитных карточках или в мобильных телефонах. Все в одном месте».

Копаясь в обзорах в Интернете, я нашел много похожих утверждений:

• «Отслеживание лидов и установка напоминаний о дальнейших контактах с потенциальными клиентами сводит с ума без надлежащих инструментов»
• «В прошлом я использовал более традиционные методы отслеживания своих клиентов, такие как: ручка и бумага, установка будильника на моем телефоне и попытка напомнить себе постоянно проверять свою электронную почту, учетные записи в социальных сетях, голосовую почту, и даже текстовые сообщения».
• «Самое большое недовольство, которое у меня есть с [конкурентом], — это отсутствие автоматизации сделок. Мы не можем копировать критически важную информацию (например, источник потенциальных клиентов) из записи контакта в запись сделки, что вынуждает наш отдел продаж копировать эту информацию вручную».

Как видите, я не обязательно принимал эти вещи слово в слово.

Но изучение языка клиентов помогло мне увидеть несколько вещей:

• Многие люди использовали ряд офлайн-методов для отслеживания контактной информации.
• Люди хотели получить информацию в одном месте
• Для людей, уже использующих CRM, была важна автоматизация ручных процессов.

Так что у меня остался подзаголовок: «Больше не копаться в электронных письмах, визитных карточках и неуклюжих CRM».

И он дал мне мой основной текст: «Управляйте своими контактами на центральной платформе. Автоматически обновляйте контактные данные и просматривайте всю историю потенциальных клиентов из записи контакта».

Все это пришло из исследования клиентов.

Голос клиентского языка незаменим.

Ваши клиенты могут не быть красноречивыми писателями, но они знают, как описать свои проблемы. Их слова будут конкретными и эмоциональными — два элемента отличного текста.

Как вы можете позволить клиентам написать текст для вас? Вот три способа получить язык VOC:

1. Задайте их прямо на собеседовании (эти вопросы являются отправной точкой)
2. Опросите их
3. Посмотрите, где они тусуются в Интернете, и сделайте «майнинг отзывов».

Я уже писал о каждом из них раньше — если вы хотите узнать больше о написании отличного маркетингового текста, вы можете прочитать эту статью.

Тем не менее, давайте рассмотрим пример анализа отзывов, чтобы вы могли увидеть, насколько он мощный.

Представьте, что у вас есть бизнес, который учит людей, как разводить собственные сады.

Так случилось, что я почти ничего не знаю об этой теме, поэтому я собираюсь проверить обзоры книг на Amazon.

Библия кажется хорошим местом для начала (Amazon)

Ключевым моментом здесь является поиск мест, где ваша аудитория тусуется в Интернете. Книжные рецензии на Amazon — это, как правило, отличная ставка, потому что есть книги по большинству тем. Сайты с обзорами, форумы, Quora и Reddit также могут быть хорошими вариантами.

Давайте посмотрим на лучший обзор на эту книгу.

Так много информации

Ничего себе, это много, чтобы распаковать. Здесь так много золота, которое может помочь вам написать лучший текст подписки.

Вам не обязательно читать все это, но вот несколько вещей, которые мне особенно запомнились:

• «Я занимаюсь садоводством уже пару лет, но не чувствовал, что действительно разбираюсь в этом настолько, насколько могу».
• «Мне нравится, как эта книга предоставила информацию о том, сколько я могу посадить на одном участке (например, сгруппировать все вместе и т. д.) и различных схемах посадки».
• "Поливать растения. Ежу понятно, верно? Неправильно! По крайней мере, если вы хотите, чтобы ваш сад рос наилучшим образом».
• «Перейти из другого штата, где некоторые овощи так хорошо росли, в этот штат, где те же самые растения борются, было сложно».
• «Моя любимая часть этой книги — глоссарий информации о каждом овоще, который вы когда-либо думали о посадке».
• «Каждая страница включает: название овоща, информацию о нем, где его любят сеять и выращивать, глубину посева, температуру почвы для прорастания, дни до прорастания, когда сеять в помещении (или не сеять), когда сеять в открытом грунте ( или нет), растущий рН, растущая температура почвы, расстояние между грядками, полив, необходимое освещение, требования к питательным веществам, соображения севооборота и долговечность семян».
• «К сожалению, несмотря на то, что он показал 3 примера вертикального озеленения (вигвамы, А-образные рамы, самодельные шпалеры), он показал только то, как сделать типичную шпалеру. Я надеялся увидеть, как сделать А-образную раму, в частности».

Мало того, что здесь много отличного, специфического языка — каждая из этих пуль может быть отдельным лид-магнитом!

Эта автоматизация может отправлять контактам лид-магнит, который лучше всего соответствует их интересам. Вы можете получить автоматизацию, подобную этой, бесплатно в ActiveCampaign Marketplace. Или вы можете нажать кнопку, чтобы импортировать эту автоматизацию в свою учетную запись ActiveCampaign прямо сейчас.

Если бы вы хотели заниматься садоводством, разве вы не хотели бы знать, «сколько вы можете посадить на одном участке?»

Если бы вы перемещали состояния, разве вы не хотели бы знать, какие растения выживут?

И как вы могли отказаться от «глоссария информации о каждом овоще, который вы когда-либо думали посадить».

Последнее могло бы стать заголовком само по себе!

Не каждый обзор — это золотая жила, как этот, и вы захотите просмотреть еще несколько обзоров во время исследования.

Но вы будете удивлены, как часто идеальная копия подписки кричит на вас из онлайн-обзора популярной книги на Amazon.

Не пишите свою собственную копию. Поручите это своим клиентам — лучшим копирайтерам в мире для вашего бизнеса.

Быстрые хиты: быстрые способы напечатать вашу подписную копию

Вот три наиболее важных способа улучшить вашу подписку:

1. Будьте ясны – невозможно неправильно понять
2. Скажите, что вы предлагаете и как это поможет
3. Используйте слова, которые ваша аудитория использует для описания своих проблем

Конечно, есть много других вещей, которые могут помочь сделать ваш текст более эффективным. Чтобы закрыть тему, вот еще несколько моментов, о которых следует помнить.

• Добавьте эмоций. Эмоции заставляют людей действовать с большей вероятностью, а текст, который затрагивает «высокоактивируемые» эмоции (такие как трепет, страх, гнев, зависть и т. д.), может лучше конвертироваться.
• Добавьте конкретные детали. «Похудеть» менее убедительно, чем «похудеть на 2 фунта в неделю». Детали делают ваш текст более убедительным.
• Используйте технику «даже если». Заранее ответьте на основные возражения вашей аудитории. Например, «похудеть, даже если вы не умеете готовить».
• Сделайте так, чтобы это звучало легко. Сделайте подписку на ваше предложение максимально простой. Такие слова, как «получить» или «увидеть», вызывают меньше трения, чем такие слова, как «узнать» или «зарегистрироваться». Пожалуйста, не говорите «отправить».

Плохая подписка — криминально недооцененная причина низкой конверсии.

Но если вы действительно сможете правильно оформить текст, вы сможете превратить больше посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов и клиентов.