15+ лучших советов для маркетологов B2B по оптимизации и гуманизации профилей LinkedIn

С момента своего создания LinkedIn* была ведущей платформой социальных сетей для бизнеса, и с ростом числа брендов и пользователей, отказавшихся от Twitter после смены владельца в 2022 году и последующих изменений политики, в 2023 году LinkedIn выросла до более чем 900 миллионов участников.

Как маркетологи B2B могут гарантировать, что их место во вселенной LinkedIn точно представлено — как в профессиональном, так и в личном плане — при новом пике интереса к LinkedIn?

Многие функции профилей участников LinkedIn развивались и значительно расширялись с годами, и больше маркетологов B2B, чем можно было бы ожидать, упускают возможности для демонстрации, которые находятся всего в одном клике.

Давайте рассмотрим более 15 оптимизаций, которые выведут ваш профиль LinkedIn на новый уровень, уделив особое внимание человеческому фактору, который поможет вам блистать на платформе.

1 — Изучите и переоцените свой общедоступный профиль

Чтобы начать процесс оптимизации и гуманизации своего профиля в LinkedIn, сделайте шаг назад и изучите и переоцените свой профиль так, как он представляется другим .

Вы можете либо выйти из LinkedIn, либо выбрать параметр «Редактировать общедоступный профиль и URL-адрес», который доступен в правом верхнем углу версии вашего профиля для настольного компьютера, и любой из них позволит вам потратить несколько минут, чтобы увидеть, как ваша информация выглядит другим зарегистрированным пользователям LinkedIn, а также общедоступным и поисковым системам.

Когда вы просматриваете свой профиль сверху вниз, проведите быструю проверку, отметив любую информацию, которую вы заметили, которая нуждается в обновлении , поскольку просмотр нашего списка будет отличной возможностью позаботиться обо всех изменения профиля LinkedIn, которые вы, возможно, откладывали.

Это также идеальное время для переоценки того, какие части вашего профиля являются общедоступными, а какие видны только вашим контактам первого уровня, вашей сети контактов, включающей до трех удаленных уровней — друзьям друзей ваших друзей — или всем участникам LinkedIn. члены.

Целесообразно периодически проверять эти настройки по мере того, как ваша профессиональная и личная жизнь меняется с течением времени, чтобы убедиться, что ваша информация является общедоступной или конфиденциальной, как вы пожелаете.

2 — Расскажите о предоставляемых вами услугах

LinkedIn теперь предлагает возможность показывать услуги, которые вы или ваша организация предоставляете, в заметном разделе в верхней части вашего профиля , где вы можете сообщить другим о ключевых областях, в которых вы можете оказать профессиональную помощь.

Как и в случае с большинством изменений профиля LinkedIn, которые мы рассмотрим, добавление ваших услуг начинается с нажатия раскрывающегося списка «Я» перед меньшим изображением профиля в правом верхнем углу и выбора параметра «Просмотреть профиль».

Затем вы сможете нажать кнопку «Открыть для» и выбрать «Предоставление услуг», что проведет вас через простой процесс создания страницы услуг, чтобы выделить ваши конкретные услуги.

Страница услуг может быть настолько подробной или базовой, насколько вы пожелаете, и после публикации ваши коллеги-пользователи LinkedIn смогут увидеть услуги, предлагаемые вами или вашей организацией, и смогут щелкнуть этот раздел, чтобы узнать больше, включая такие параметры, как запрос рабочие предложения.

3 — Дополнить статьями

Когда я присоединился к LinkedIn в 2007 году, у него еще не было возможности писать статьи, превышающие по длине стандартную публикацию в социальных сетях, однако с годами ситуация изменилась благодаря нескольким доступным методам публикации более длинных статей — в первую очередь одноименным «статьям». особенность.

Одна из первых вещей, на которые я обращаю внимание при общении с новым партнером в LinkedIn — сразу после проверки их недавней активности — это написали ли они какие-либо статьи на самой платформе. Часто это может быть быстрый способ отличить случайных пользователей LinkedIn от тех, кто в полной мере использует его возможности, и которые, в свою очередь, могут предложить вам более надежную двустороннюю связь.

Написать статью в LinkedIn так же просто, как выбрать опцию «Написать статью» под стандартным полем «Начать публикацию» в верхней части канала контента, а также доступна дополнительная помощь по использованию функции статьи.

Вы можете добавить обложку, ссылки на контент как на сайте, так и за его пределами, фрагменты с отступом, слайд-презентации, видео и встроенные изображения — все это позволит вам составить надежную статью на LinkedIn.

Статьи — отличный способ выделиться на LinkedIn и расширить круг историй, которыми вы хотите поделиться со своей аудиторией.

4 — Включить режим создателя

Некоторые функции LinkedIn, такие как функция новостной рассылки и хэштеги Talks About, которые мы рассмотрим позже, можно использовать только при активации режима создателя платформы, в котором особое внимание уделяется расширению охвата за счет поощрения пользователей следить за вашими действиями. .

Поскольку режим автора можно включать и выключать, вы можете попробовать его и посмотреть, подходит ли набор его функций, включая возможность стать рекомендуемым автором, вашему конкретному способу использования LinkedIn.

5 — Расширьте свою сеть с помощью информационного бюллетеня

За последний год функция новостных рассылок LinkedIn стала уделять больше внимания платформе, позволяя пользователям, активировавшим режим создателя и отвечающим минимальным требованиям к аудитории, создавать и публиковать регулярные информационные бюллетени в LinkedIn.

Информационные бюллетени могут публиковаться через регулярные промежутки времени и включать средства массовой информации, аналогичные формату статей, которые мы рассмотрели ранее, и все они автоматически передаются тем, кто подписался на ваш информационный бюллетень .

Даже если у вас есть информационный бюллетень по электронной почте или в других форматах, создать его и поделиться им с помощью оптимизированной функции новостного бюллетеня LinkedIn может оказаться относительно простой задачей.

6. Выделите свои статьи за пределами сайта, цифровые активы и упоминания в прессе

LinkedIn позволяет легко выделять цифровой контент, созданный вами в другом месте в Интернете, с помощью раздела рекомендуемого контента, который позволяет вам делиться ссылками, включая миниатюру изображения, заголовок веб-страницы и описание контента.

Этот раздел профиля LinkedIn стоит активировать, чтобы выделить работу, которой вы гордитесь, будь то упоминание в прессе, написанная вами статья или другой контент, который будет полезен вашей аудитории LinkedIn .

Второе место для демонстрации ваших цифровых активов представлено в виде раздела рекомендуемых медиа, который доступен для каждой из ваших текущих или прошлых рабочих мест, что также позволяет вам ссылаться на внешние презентации, веб-сайты, видео и документы.

Это может быть отличным способом продемонстрировать как вашу текущую работу, так и то, что вы создали за эти годы, и доступно, просто добавив медиафайлы к каждому рабочему опыту, который вы добавили в свой профиль LinkedIn.

7 — Используйте свои хэштеги «Разговоры о»

Возможно, вы заметили, что некоторые профили пользователей LinkedIn теперь имеют заметный список хэштегов под их именем и должностью.

Этот раздел «Разговоры» доступен пользователям, включившим режим автора, и позволяет вам продемонстрировать темы, которые вы больше всего изучаете, в виде хэштегов.

Отображение релевантных хэштегов может быть отличным способом сообщить всем, кто посещает вашу страницу, области знаний, о которых они могут ожидать от вас публикации , и это относительно новая функция, которую легко активировать, и она помогает выделить ваш профиль.

8 — Пересмотрите свои рекомендации

Предоставление и получение рекомендаций в LinkedIn всегда были ценными способами, позволяющими людям больше узнать о вас, как в том, как вы пишете о других, так и в том, как ваши коллеги описывают свою работу с вами.

Система письменных рекомендаций LinkedIn была проверенным и надежным методом демонстрации вашей работы, но часто пользователи пропускают годы, не спрашивая новых рекомендаций или не тратя время на то, чтобы поделиться рекомендацией о надежном товарище по команде или сотруднике .

Потратьте время на регулярное обновление своих рекомендаций в LinkedIn — это особенно эффективный способ подчеркнуть личные элементы или историю вашей работы, а также помочь вашему профилю выделиться.

9 — Добавьте ссылку на свой сайт

Еще одним относительно новым дополнением к профилю LinkedIn является возможность размещать ссылку либо на веб-сайт, либо на контент, опубликованный в LinkedIn, и все это отображается на видном месте в верхнем разделе введения вашего профиля.

Доступная для тех, кто включил режим автора, добавление ссылки в раздел введения вашего профиля — это простой способ выделить свой основной веб-сайт или часть контента в LinkedIn .

У вас даже есть возможность выбрать текст — в настоящее время до 30 символов — который будет содержать ссылку, предлагая маркетологам B2B заманчивый способ периодически освещать новые инициативы.

10 — Просмотрите и расширьте свой раздел «О нас»

В разделе «О себе» вашего профиля LinkedIn достаточно места, чтобы поделиться историей своей профессиональной жизни , и стоит посмотреть, полностью ли вы используете имеющееся пространство, чтобы добавить как нюансы, так и детализировать раздел общей информации вашего профиля.

Даже если у вас есть достаточно обширный раздел «О себе», подумайте, как он выглядит и может ли он быть лучше, если его разделить более организованным образом, возможно, с включением визуальных смайликов для обозначения определенных частей вашей профессиональной истории.

11 — В центре внимания ваши проекты страсти

В вашем профиле LinkedIn есть раздел проектов?

Даже если вы уже пользуетесь этой опцией профиля, стоит еще раз взглянуть на то, что вы, возможно, еще не указали в качестве проекта в этом часто пропускаемом разделе.

Доступная при редактировании вашего профиля в раскрывающемся списке «Дополнительно» как «Добавить проекты». Эта категория может применяться ко многим типам прошлых достижений, незавершенной работе или предстоящим проектам.

Вы можете создать название проекта, указать, над каким проектом вы сейчас работаете, или указать конкретные даты начала и окончания, а также предоставить подробное описание.

Вы также можете добавить соавторов с любой из ваших текущих или прошлых должностей , чтобы включить в список общие командные проекты, и вы даже можете включить ссылку на проект.

Пока вы добавляете или обновляете свои проекты, самое время также просмотреть другие достижения, которые LinkedIn позволяет указать в вашем профиле.

12 — Выделяйтесь с помощью пользовательских изображений профиля

Здравый смысл в социальных сетях подсказывает, что идеальные профили LinkedIn будут иметь настраиваемое фоновое фото в заголовке с использованием последних рекомендуемых спецификаций размера в пикселях — на момент написания 1588 пикселей в ширину и 396 пикселей в высоту.

Изображение заголовка вашего профиля представляет собой уникальный способ визуально рассказать вашу историю, и лучшие из них могут быстро передать большой объем информации потенциальному контакту или клиенту, прежде чем будет воспринято хоть одно слово из вашего профиля.

Некоторые предпочитают коллаж изображений для фоновой фотографии, в то время как другие выбирают одно изображение. Что бы вы ни выбрали, время, потраченное на то, чтобы сделать его пиксельным, может окупиться, как и обновление изображения с течением времени.

Кроме того, если вы транслируете видеопоток LinkedIn Live, ваша фоновая фотография автоматически переключится на видео в прямом эфире во время трансляции.

13. Очеловечивайте, подчеркивая свои причины

По мере того, как маркетологи B2B стремятся выделиться из роста искусственного интеллекта (ИИ) и генеративного контента чат-ботов — как мы недавно исследовали в «Что показывают последние данные о растущей важности точек соприкосновения с людьми в маркетинге B2B», элемент профиля LinkedIn для выделения причины, по которым вы поддерживаете, приобретает еще большее значение.

Будь то защита животных, искусство и культура, дети, образование, здравоохранение или любые другие доступные причины, отображение важных для вас событий может добавить человеческое прикосновение к вашему профилю LinkedIn , если вы решите активировать и использовать этот элемент.

14 — Запишите и отобразите произношение вашего имени в своем профиле

Еще одним простым дополнением к вашему профилю LinkedIn является запись короткого аудиофайла, который позволяет пользователям научиться произносить ваше имя.

Особенно полезно для маркетологов B2B, которые выступают на конференциях или путешествуют и активно общаются по работе, уделив несколько минут тому, чтобы записать, как произносится ваше имя , это вежливый штрих, который также поможет показать, что вы помните о своем профиле LinkedIn.

15. Выделитесь с помощью видео профиля LinkedIn

Еще один недостаточно используемый элемент профиля LinkedIn, выпущенный некоторое время назад, — это возможность создавать и показывать видео и профилировать, что позволяет записывать или загружать вступительное видео продолжительностью до 30 секунд .

В настоящее время функция видео профиля, доступная только в мобильном приложении LinkedIn, предлагает золотую жилу возможностей, когда речь идет о том, чтобы помочь другим узнать о вас и вашей истории.

Переверните свой профиль LinkedIn до совершенства

через GIPHY

Эти 15+ областей представляют собой лишь некоторые из многих общих вариантов, которые маркетологи B2B имеют для оптимизации своего профиля LinkedIn, однако они представляют некоторые из областей, которые обеспечат наилучшее вознаграждение за относительно небольшие временные затраты, и мы надеемся, что вы внедрите их. по крайней мере, некоторые из возможностей, которые мы выделили здесь.

Как никогда прежде, создание отмеченного наградами B2B-маркетинга, который возвышает, дает голос талантам и очеловечивает с помощью аутентичности, требует значительного времени и усилий, поэтому все больше брендов предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали это на протяжении более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и многих других.

*LinkedIn является клиентом TopRank Marketing.