Почему вам следует оптимизировать конверсии, а не трафик?

Опубликовано: 2023-07-19

В мире цифрового маркетинга многие компании одержимы идеей увеличения посещаемости своих веб-сайтов.

Однако накопление большого количества трафика — это еще не все, что нужно. Простое привлечение большего количества посетителей не гарантирует более высокий доход.

Чтобы действительно стимулировать рост бизнеса, крайне важно расставить приоритеты в отношении конверсий — действий, которые действительно связаны с доходом, таких как регистрации и покупки.

В этом посте мы углубимся в причины, по которым вам следует отдавать приоритет конверсиям над трафиком, а также поделимся стратегиями и лучшими практиками для эффективной оптимизации конверсий.

Ким Купер

Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

Почему мы стремимся к конверсиям, а не к трафику

Почему мы отдаем приоритет конверсиям над трафиком?

Все сводится к одной фундаментальной цели: получению дохода .

Когда мы оптимизируем наши стратегии конверсий, мы, по сути, согласовываем наши усилия с тем, что действительно важно в мире бизнеса. Хотя на первый взгляд увеличение трафика может показаться заманчивым, постановка конверсий на первый план позволяет нам определить источники, которые действительно приводят к ощутимым результатам для бизнеса.

В этом нам на помощь приходят такие инструменты, как Google Analytics, позволяющие нам оценить эффективность различных источников трафика в превращении простых посетителей в ценных клиентов. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на удвоении нашего трафика, наблюдая при этом лишь незначительное улучшение конверсий, мы понимаем, что реальный эффект заключается в достижении пропорционального роста как трафика, так и конверсий.

Когда вы фокусируетесь исключительно на конверсиях, вы не только максимизируете получение дохода, но и наиболее эффективно используете свои ресурсы. Это стратегия, которая признает ценность качества над количеством, что в конечном итоге ведет к более плодотворному и устойчивому бизнес-пути.

Дорогостоящая ошибка приоритезации трафика

Опасность определения приоритета трафика без учета конверсий — это дорогостоящая ошибка, жертвой которой становятся многие компании. Легко поддаться соблазну увеличения количества трафика, но правда в том, что если эти посетители не превращаются в клиентов, вы, по сути, выливаете ресурсы на ветер.

Эта ошибка становится еще более заметной для стартапов и предприятий, работающих с ограниченными ресурсами, поскольку каждое решение о распределении становится решающим для роста.

Когда дело доходит до этого, важно сосредоточиться на ключевых словах нижней части воронки (BOFU) и середины воронки (MOFU) — тех, которые находятся ближе к этапу конверсии. Эти ключевые слова могут привлечь посетителей, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов.

Направляя свои ресурсы на таргетинг на эти ключевые слова, вы можете оптимизировать свои усилия и повысить шансы на получение реальных конверсий.

Помните, дело не только в цифрах; дело в качестве этих цифр. Приоритет конверсий над трафиком позволяет вам принимать более разумные решения, эффективно распределять ресурсы и в конечном итоге добиться устойчивого роста вашего бизнеса.

Стратегический таргетинг на ключевые слова для конверсий

Стратегический таргетинг на ключевые слова является ключом к созданию надежного механизма конверсии. Это тонкое искусство, которое включает в себя понимание различных типов ключевых слов в зависимости от этапа воронки и их влияния на создание конверсий:

В верхней части воронки находятся ключевые слова «на вершине воронки». Они подобны широким указателям, привлекающим широкий круг людей, которые только начинают свои исследования. Например, подумайте о таком ключевом слове, как «лучшие инструменты SEO 2023 года». Он привлекает внимание, повышает осведомленность и ведет людей туда, куда им нужно. Речь идет о создании широкой сети и представлении вашего бренда как можно большему количеству глаз.
По мере продвижения вниз по воронке мы встречаем ключевые слова «середины воронки». Это своего рода контрольно-пропускные пункты на пути, где пользователи активно ищут информацию и сравнивают различные варианты. Представьте, что кто-то ищет «Nike vs Addidas». Они сравнивают два бренда и, вероятно, взвешивают их плюсы и минусы.
Ориентируясь на такие промежуточные ключевые слова, вы можете вовлечь пользователей в процесс принятия решений и предоставить им информацию, необходимую для принятия осознанного выбора.

Важность отслеживания соответствующих показателей
Предприятиям слишком легко увлечься отслеживанием показателей, которые на первый взгляд могут показаться важными, но в конечном итоге мало влияют на конечный результат. Мы часто называем их «тщеславными показателями» — они могут выглядеть впечатляюще в отчете, но не способствуют непосредственному получению дохода. Одним из таких примеров является показатель отказов.
Хотя соблазнительно зацикливаться на снижении показателей отказов, если это не коррелирует с увеличением доходов, это просто отвлечение от того, что действительно важно.
Итак, на каких показателях вам следует сосредоточиться?

Ответ заключается в отслеживании тех, которые напрямую связаны с успехом вашего бизнеса. Такие показатели, как коэффициенты конверсии, полученный доход и привлечение клиентов, значительно более полезны для понимания реального эффекта ваших усилий, поскольку они более тесно связаны с фактическим покупательским намерением.
Например, если вы удвоите трафик, но получите только на 5% больше конверсий, это не имеет такого большого значения, как если бы вы увеличили трафик всего на 20%, но получили на 20% больше конверсий:
Например, коэффициенты конверсии дают четкое представление о том, насколько успешно вы превращаете посетителей в платящих клиентов. Это показатель, который напрямую отражает эффективность ваших усилий в области маркетинга и продаж.

Аналогичным образом, отслеживание полученного дохода позволяет вам измерить фактический финансовый эффект вашей деятельности. В конце концов, доходы — это источник жизненной силы любого бизнеса, и очень важно знать, как ваши усилия приводят к ощутимой прибыли.
Более того, привлечение клиентов — еще один важный показатель, за которым нужно следить. Понимание того, насколько эффективно вы привлекаете новых клиентов и расширяете свою клиентскую базу, является ключом к устойчивому росту. Если вы внимательно следите за этим показателем, вы можете оценить успех ваших маркетинговых кампаний и стратегий привлечения клиентов.

В конце концов, очень важно сопротивляться соблазну поверхностных индикаторов, которые не способны изменить конечный результат вашего бизнеса.
Сопутствующий контент: 9 критически важных показателей привлечения потенциальных клиентов, которые необходимо отслеживать
Последние комментарии о том, почему мы оптимизируем конверсии, а не трафик
Чтобы добиться устойчивого роста и максимизировать доход, вам необходимо переключить внимание с мышления, ориентированного на трафик, и вместо этого оптимизировать конверсии. Выполняя действия, которые приносят доход, вы можете эффективно распределять ресурсы и получать значительно более высокую рентабельность инвестиций в свои маркетинговые доллары.

Помните, речь идет не только о привлечении большего количества посетителей, но и о превращении их в лояльных, постоянных клиентов.
Так что откажитесь от убеждения, что вам нужно больше трафика, потому что это не так. Сосредоточьтесь на стратегиях оптимизации конверсий и следуйте лучшим практикам, адаптированным к вашим конкретным целям маркетингового дохода.
Если вы готовы повысить конверсию, специалисты CRO Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .